Video screenshot

Watch: How This Tampa Bay Finance Pro Is Funding Startups & Enterprises

/en /por

screen-shot-2016-07-28-at-8-55-25-am

Liquid Capital Bay Area Principal, Mark Coyle, recently took to the airwaves on The Consumer Quarterback Show based out of Tampa Bay to talk about the state of the Florida economic market and how his business can help small and medium-sized businesses in the area.

Live from iHeartRadio, show host, Brandon Rimes, talked to Mark about different types of loans and funding he has available to work with businesses and get them moving in the right direction.

“I’m a local lender that is part of a global network of alternative lenders. Essentially what we do is help small to medium-sized enterprises with working capital solutions,” Mark explained.

“In the business to consumer world, when we go into a small business owner and purchase a good or service, we will pay the same day. »

“Whereas when you’re in the business to business world and you deliver a good or service…you don’t get paid for anywhere from 30, 60 or 90 days.”

Mark explains that he generally works with two types of clients in this situation. The first is people who have what he calls “good problems.” These clients can be earlier in their business lifecycle, and have received a loan for startup capital but have outgrown that loan very quickly.

“..maybe they were projected to get growth of 20% and they received a growth of 100 or 200% – and they simply don’t have the working capital to facilitate the growth opportunities that are in front of them,” Mark goes on to explain.

“I’m able to help them to shorten the lifecycle of those receivables by factoring and advancing the majority of capital against that receivable so that they can make payroll, replenish their inventory, continue to deliver the goods or services to their clients, and grow with demand.”

The second group of clients Mark works with are people who have successfully received bank loans over a longer period of time and found success, but now they have a “trigger event” that requires more assistance.

“Maybe they had a piece of capital equipment that was $500,000 that went out. They weren’t budgeted to replace it, so they replace it and are overleveraged. And the bank doesn’t feel warm and fuzzy about extending them a line of credit. So where I come into place is to assist them with, again, working capital solutions to better their financial picture and get them back to a bankable situation.”

Mark explains that his products and services are not in conflict with banks, as he works with the banks to help get clients back into a traditional bankable situation. Once they get the assistance from Liquid Capital Bay Area, his clients’ books look a lot better from a bank point of view, so they can go ahead and get traditional funding.

Watch segment: State of the Tampa Bay Area economy

When it comes to the local Florida and Bay Area economy, Mark sees a positive future.

“I think the local economy is doing very well. From a larger perspective, I think there’s a lot of capital. I think the market is plush with money. …

And that speaks well to the opportunities Mark can afford business owners in the area.

“We are seeing businesses that kind of fall under the two buckets I spoke of – having growth trajectories or maybe having a bump in the road, and we’re able to come in and help them realize that growth or keep them sustainable and get them through the hard times.”

Watch segment: Advice for Tampa Bay Area business owners

Brandon asked what businesses owners should avoid when looking for funding and assistance, and Mark offered sensible advice

“What I would say to a small business owner who has a growth opportunity in front of them or is in danger of insolvency and isn’t able to get bank financing is — think outside the box and don’t stop there, because there are other options.

“There are opportunities that don’t fall within the traditional financing realm. …

“Partner with somebody who has your best interests in mind. Me, as a local business owner that partners with local business owners to better their situation, I’ll walk away from a deal 10 times out of 10 if it’s not the best for them. And there are many times where I’ve looked my customers in the eye and said – look, I can put you in a product that will make my company money but it won’t better my situation – you’re either in the same spot or worse. Let’s come back and talk in six months.”

Mark closes by advising business owners to make sure they’re working with a company that has your best interest in mind.

“And I think it’s definitely a good opportunity to deal local, where you can sit down over a cup of coffee…and know who you’re dealing with. Not a website, not a phone number and not dealing with somebody five states away.”

 

Video screenshot

Mire cómo este profesional de las finanzas de Tampa Bay está financiando empresas nuevas y ya establecidas

/en /por

 

El responsable de área de Liquid Capital, Mark Coyle, se tomó recientemente las ondas de The Real Estate Quarterback Show, en Tampa Bay, para hablar del estado del mercado económico de la Florida y de cómo su negocio puede ayudar a pequeñas y medianas empresas en el área.

En directo desde iHeartRadio, el presentador del programa, Brandon Rimes, habló con Mark acerca de los diferentes tipos de préstamos y fondos disponibles para hacer funcionar a las empresas y encaminarlas en la buena dirección.

«Soy un prestamista local y formo parte de una red mundial de prestamistas alternativos. Lo que hacemos básicamente es ayudar a empresas de talla pequeña o mediana con soluciones de capital circulante,» explicaba Mark.

«En el mundo del comercio con los consumidores, cuando nos dirigimos al dueño de una empresa pequeña y compramos un producto o servicio, pagamos el mismo día. El dueño de dicha pequeña empresa recibe sus fondos ese mismo día o al día siguiente.

Mientras que en el mundo del comercio con comerciantes, si se presta un servicio o se vende un producto… no se obtiene un pago antes de 30, 60 o 90 días.»

Mark explica que, en esas situaciones, él generalmente trabaja con dos tipos de clientes. El primero es el cliente que tiene lo que él llama «serios problemas.» El ciclo comercial de este cliente puede estar adelantado y el cliente puede haber recibido un préstamo como capital de arranque, pero ha sobrepasado dicho préstamo muy rápido.

«… Es posible que esta persona haya proyectado lograr un crecimiento del 20 % y que en realidad logró un crecimiento del 100 o 200 %, y simplemente no cuenta con el capital circulante para aprovechar las oportunidades de expansión que se le presentan,» sigue explicando Mark.

«Yo puedo ayudarle a esta persona a reducir el ciclo de vida de esas cuentas por cobrar mediante un factoraje y un adelanto de la mayor parte del capital a cambio de sus cuentas por cobrar, de tal modo que pueda cumplir con su nómina, reponer su inventario, seguir ofreciendo los productos o servicios a sus clientes y crecer a medida que aumenta la demanda.»

El segundo grupo de clientes con el que Mark trabaja son las personas que han logrado obtener con éxito préstamos bancarios a un plazo más largo y han fructificado, pero que se encuentran ahora frente a un «acontecimiento desencadenante» el cual requiere mayor asistencia.

«De pronto se tenía determinado equipo importante de un valor de $500.000 y este se dañó. No se tenía presupuestado su remplazo, de modo que se remplazó y la empresa se endeudó. El banco no se siente a gusto y de mucho ánimo para extenderle una línea de crédito. Entonces aquí es donde yo intervengo para ayudarle a dicha empresa, de nuevo, con soluciones de capital circulante, a mejorar su imagen financiera y a regresar a una situación digna de los bancos.»

Mark explica que sus productos y servicios no están en conflicto con los bancos, puesto que él trabaja con estos últimos para ayudar al cliente a recuperar su situación de empresa a la que los bancos tradicionales pueden financiar. Una vez que las empresas obtienen la asistencia de Liquid Capital en el área de Tampa Bay, sus libros lucen mucho mejor a los ojos de un banco, y así pueden proseguir y obtener un financiamiento tradicional.

Cuando se trata de la economía local de la Florida y del área de Tampa Bay, Mark ve el futuro con positivismo.

«Pienso que la economía local se está portando muy bien. Desde una perspectiva más amplia, creo que hay mucho capital y que el mercado está rebosando de dinero…

Eso demuestra las oportunidades que Mark puede obtener para los empresarios de esa área.

«Estamos buscando empresas que de algún modo entran en esos dos grupos de los que hablaba, con trayectorias de expansión o, de pronto, con algunos obstáculos en su camino, y que podemos venir y ayudarles a lograr ese crecimiento o a mantenerse en una situación sostenible y superar los momentos difíciles.»

Brandon preguntaba qué deberían evitar los empresarios a la hora de buscar financiamiento y asistencia; Mark brindó un consejo sensato:

«Lo que yo le diría al dueño de una pequeña empresa que tuviera ante él una oportunidad de expansión o que estuviera en peligro de insolvencia y sin posibilidad de obtener un financiamiento bancario es que hay que pensar de manera creativa y no limitarse a las opciones tradicionales, pues existen otras opciones.

Hay oportunidades que se salen del ámbito del financiamiento tradicional…

Asociarse con alguien que piense en lo que más le conviene. Yo, como empresario local que se asocia con empresarios locales para mejorar su situación, rechazo 10 de cada 10 tratos si no son los tratos más convenientes. Y muchas veces he mirado a mis clientes a los ojos y les he dicho: mire, yo puedo ponerlo a trabajar en un producto que le va a hacer ganar dinero a mi empresa, pero eso no mejorará la situación; se quedará en el mismo punto o será peor. Volvemos a hablar en seis meses.»

Mark concluye aconsejando a los empresarios que se aseguren de trabajar con una empresa cuya prioridad es el interés superior del cliente.

«Definitivamente creo que es una buena oportunidad para hacer tratos a nivel local, en donde usted se puede sentar a tomar una taza de café… y sabe con quién está tratando. No una página web, ni un número telefónico ni alguien que se encuentra cinco estados más lejos.»

 

Brexit illustration

¿Afectará El Brexit Las Operaciones De Su Empresa?

/en /por

brexit-1

No hay duda de que una de las economías más grandes del mundo ha hecho mucho ruido en las noticias empresariales últimamente. ¿Cómo podría la salida de Gran Bretaña de la Unión Europea repercutir en nuestra comunidad empresarial en América del Norte?

Examinamos los aspectos más destacados que han aparecido en los medios de comunicación para ver lo que están diciendo los analistas y las empresas, y lo que hay que tener en cuenta.

1. «¿Qué tanto daño hará el Brexit? A continuación, lo que están diciendo los economistas más reconocidos».

De: Vox World

«El 23 de junio, los votantes británicos decidieron “Salir de la EU” de todos modos. Y, ahora, tienen que lidiar con las consecuencias, entre ellas cualquier turbulencia económica que pudiera presentarse posteriormente.

«Entonces, ¿qué tan grave sería cortar los lazos con la UE? El día después de la votación, los mercados se desplomaron drásticamente en todo el mundo, lo que sugiere que graves riesgos económicos asomaban por el horizonte. Pero los economistas tienen puntos de vista diferentes sobre lo que podría significar el Brexit, y exactamente sobre lo terrible que podría resultar. He aquí una reseña de lo que ha aparecido en la web».

Conclusión clave: El Brexit es una crisis en Gran Bretaña, pero no hay ninguna señal segura de que sea una crisis para las empresas de América del Norte… a la fecha. Lo que hay que recordar en primer lugar es que si usted está tratando con empresas británicas, o con empresas de la UE que dependan mucho del Reino Unido, o si sus clientes están haciendo justamente eso, entonces debe dar un seguimiento atento a lo que está sucediendo. Para la mayoría de las empresas que tratan principalmente con otras empresas de América del Norte, el Brexit podría no tener un impacto inmediato que no sea el de agitar las aguas de por sí turbias de la psicología de la economía empresarial.

2. «El ʻBrexitʼ en los Estados Unidos: Una señal de aviso contra la globalización»

De: The New York Times

«A pesar de la sorpresa y la conmoción que se produjeron en Wall Street y en los mercados financieros de todo el mundo el viernes pasado, el peligro inminente para la economía estadounidense subyacente es relativamente pequeño. Lo que es mucho más preocupante es si la decisión de Gran Bretaña representa el fin de la integración económica y de la apertura de los mercados que han contribuido a impulsar las ventas de empresas como Eastman durante las últimas décadas. …

«“En el corto plazo, se observarán mercados agitados y efectos de retroalimentación para la Reserva Federal”, afirmó Hubbard. Pero, por ahora, al menos en los Estados Unidos, “no creo que vayan a aumentar las probabilidades de recesión”. …

«Desde el punto de vista de los intercambios comerciales, Gran Bretaña no se ubica ni siquiera entre los primeros cinco socios comerciales de los Estados Unidos; hoy en día ocupa la séptima posición…»

Conclusión clave: Esta postura displicente parece hacernos sentir que el Brexit tendrá un impacto mínimo, si acaso lo tiene, en las empresas estadounidenses, a menos que su negocio tenga similitudes con la referida empresa Eastman y realice operaciones tanto en los EE. UU. como en Gran Bretaña. Más bien, citan oportunidades comerciales y asociaciones en otros lugares, que podrían verse expuestas por alteraciones en los mercados mundiales. Tal vez su empresa pueda echar un vistazo a través de otras fronteras para ver qué nuevas oportunidades podrían tocar a su puerta.

3. «El nerviosismo causado por el Brexit da al traste con una oferta pública inicial canadiense»

De: Globe and Mail

«La agitación de los mercados que sobrevino a raíz del referéndum del Brexit se ha cobrado una importante víctima canadiense: La oferta pública inicial de MGAP Corp.

«La institución de créditos hipotecarios presentó una oferta pública inicial por $275 millones en mayo, y los pedidos institucionales y minoristas pronto comenzaron a fluir, de acuerdo con personas familiarizadas con la oferta. Unos días antes del referéndum de Gran Bretaña, las cosas llegaron a un punto muerto. El miércoles, la oferta fue retirada por completo».

Conclusión clave: Aunque el Brexit no fue la causa directa del fracaso, la inseguridad del mercado en torno a lo que significaría la turbulencia causada por el Brexit fue suficiente para impactar de lleno a esta empresa. Pero hay que tener en cuenta que se trataba de una enorme empresa en la que estaba en juego una oferta pública inicial multimillonaria, así que no es tan fácil identificarla con la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. No pierda de vista este tipo de historias en los periódicos, ya que los analistas empresariales le pueden transmitir las primeras señales de alerta de lo que puede llegar a suceder en el mercado.

4. «Impactos en las pequeñas empresas y en las empresas incipientes en EE.UU»

De: Fast Company

«Los propietarios de pequeñas empresas, junto con las empresas multinacionales, deben entender que se volverán a escribir cientos de leyes, normas y acuerdos que rigen todo, desde el comercio y la inmigración a los subsidios agrícolas, y que tendrán un impacto en los acuerdos contractuales», advierte Wojcik. …

«Ahora que el Brexit es un hecho, Todd cree que es probable que se siga registrando un crecimiento lento aquí en los EE.UU. «Paradójicamente, incluso con toda la incertidumbre económica y política, si un empresario de tecnología tiene una buena idea podría seguir siendo un buen momento para darse a conocer y tratar de captar capital», afirma Todd. …

«“Las pequeñas empresas más sólidas saben cómo hacer frente a las turbulencias, adaptándose rápidamente a los cambios del entorno”, afirma Holoubek. «Cuando su servicio o producto ayuda a las grandes empresas a hacer lo mismo, los tiempos de gran incertidumbre se convierten en tiempos de ganancias para todos”».

Conclusión clave: Aunque se corren ciertos riesgos cuando se empieza un negocio transfronterizo, este puede ser un buen momento para encontrar inversiones valiosas a tasas más bajas. Y si usted tiene una pequeña empresa que da apoyo a una empresa más grande, podría haber alcanzado el punto ideal, ya que en general las pequeñas y medianas empresas pueden resistir muy bien estas tormentas, y eso representa más dinero en sus bolsillos.

5. «Después del voto del Brexit: El impacto en las relaciones soviético-estadounidenses»

De: Richmond Times

«Conforme los EE.UU. se abocan a una campaña electoral, disminuye la influencia de Washington en los acontecimientos de Europa y otros lugares. El presidente Obama fue a Ottawa hace dos semanas para conversar con sus homólogos de Canadá y México sobre cómo lidiar con el impacto del Brexit en el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). Estos líderes prevén una oposición cada vez mayor al libre comercio durante y después de la campaña electoral de Estados Unidos. La continuidad de sostener relaciones comerciales estrechas son importantes para los intereses de los Estados Unidos, pero la prioridad de este país es la fortaleza y la cohesión de la OTAN. Esta organización tuvo bajo su responsabilidad forjar la paz y la prosperidad en Europa desde hace casi 70 años y, a la larga, colocar a antiguos satélites soviéticos bajo su paraguas de defensa. Si la UE comienza a desmoronarse por el influjo de presiones nacionalistas, el escudo de defensa de la OTAN seguirá siendo de interés vital para Estados Unidos en Europa».

Conclusión clave: La economía, la política y las relaciones con Rusia. Lo hemos visto una y otra vez en la realidad y en el cine. Más vale pensar que estos temas estarán presentes en todos los medios de comunicación, en los programas de entrevistas de altas horas de la noche y en los blogs, así que siga vigilando los impactos que pudieran tener en su empresa.

brexit illustration

Will Brexit Impact Your Business Operations?

/en /por

brexit

There’s no doubt one of the world’s largest economies has made a splash in the business news lately. How could Great Britain’s exit from the European Union impact our business community in North America?

We look at the highlights from across the media to see what analysts and outlets are saying, and what to watch out for.

1. “How bad will Brexit get? Here’s what top economists are saying.”

From: Vox World

“On June 23, British voters decided to vote «Leave» anyway. And now they’re left to grapple with the consequences — including any economic turmoil that may follow.

“So how bad would severing ties with the EU be? On the day after the vote, markets plunged sharply around the world, suggesting serious economic risks were on the horizon. But economists have differing views on just what Brexit would mean — and exactly how dire it could get. Here’s a running roundup from around the web.”

Key takeaway: Brexit is a crisis in Britain, but there is no sure sign this is a crisis for North American business…yet. The key thing to remember is that if you’re dealing with British businesses, EU businesses that rely heavily on Britain, or if your clients are doing just that, then you should keep a close eye on what’s happening. For most businesses dealing primarily with other North American companies, Brexit may not have an immediate impact other than stirring the already-mirky waters of the psychology of business economics.

2. “‘Brexit’ in America: A Warning Shot Against Globalization”

From: The New York Times

“For all the shock and awe on Wall Street and financial markets around the globe on Friday, the imminent danger to the underlying American economy is relatively small. What’s far more worrisome is whether Britain’s decision represents an end to the economic integration and opening markets that have helped propel sales at companies like Eastman over the last few decades. …

““In the near term, you’re seeing markets being roiled, and feedback effects for the Federal Reserve,” Mr. Hubbard said. But for now, at least in the United States, “I don’t think it’s going to raise recession probabilities.” …

“When it comes to commerce, Britain is not even among the United States’ top five trading partners — it’s currently the seventh largest…”

Key takeaway: This lackadaisical stance seems to make us feel like Brexit will have little-to-no impact on American business, unless you’re like the Eastman company mentioned and have operations in both the U.S. and Britain. Instead, they cite opportunities for trade and partnerships elsewhere, potentially exposed because of the changes in the world markets. Perhaps your business can take a look across other borders for new opportunity knocking.

3. “Brexit jitters claim a Canadian IPO”

From: Globe and Mail

“The market turmoil that erupted in the aftermath of the Brexit vote has claimed a prominent Canadian casualty: MCAP Corp.’s initial public offering.

“The mortgage lender filed for a $275-million IPO in May, and institutional and retail orders soon started flowing, according to people familiar with the offering. A few days before Britain’s referendum, things came to a halt. On Wednesday, the deal was pulled altogether.”

Key takeaway: Although Brexit wasn’t the direct cause of failure, the market’s insecurity with what would amount from Brexit turmoil was enough to massively impact this business. But keep in mind, this was a huge enterprise with a muli-million dollar IPO at stake, so it’s not as relatable to most SMBs. Keep an eye on the papers for these types of stories, as enterprise analysts can give you early warning signals of what’s to come in the market.

4. “Impacts on Small Businesses And Startups In The U.S.”

From: Fast Company

«Small business owners, along with multinational companies, must understand that hundreds of laws, rules, and agreements governing everything from trade and immigration to agricultural subsidies will be rewritten, and that will impact contractual agreements,» Wojcik says. …

“Now that Brexit has happened, Todd believes slow growth here in the U.S. is likely to continue. «Paradoxically, even with all the economic and political uncertainty, if a tech entrepreneur has a good idea, it could continue to be a great time to go out and try to raise capital,» Todd contends. …

“»The strongest of small businesses know how to withstand turbulence, adapting quickly to changing environments,» Holoubek says. «When your service or product helps larger corporations do the same, times of great uncertainty become a win-win.»”

Key takeaway: Although there are certain risks starting a cross-border business, this may be a great time to find valuable investment at lower rates. And if you’re a small business supporting a larger enterprise, you could have just stumbled into the sweet spot as SMBs can generally weather these storms very well, and that means more money in your pockets.

5. “After the Brexit Vote: The impact on US & Soviet relations”

From: Richmond Times

“As the U.S. heads into an election campaign, Washington’s influence on events in Europe and elsewhere is ebbing. President Obama went to Ottawa two weeks ago to confer with his Canadian and Mexican counterparts about coping with Brexit’s impact on the North American Free Trade Agreement (NAFTA). These leaders foresee growing opposition to free trade during the U.S. election campaign and beyond. Continued close relations on trade and commerce are important U.S. interests, but the overriding U.S. priority is the strength and cohesiveness of NATO. It was responsible for forging peace and prosperity in Europe for nearly 70 years and eventually bringing former Soviet satellites under its defense umbrella. If the EU begins to unravel under the stress of nationalist pressures, NATO’s defense shield will remain a vital U.S. interest in Europe.”

Key takeaway: Economics, politics and Russian relationships. We’ve seen over and over in reality and the movies. You better believe these discussions will be all over every news outlet, late night comedy talk show and blog, so keep watching for impacts on your business.

Tax cut illustration

Ocho Deducciones Fiscales Que Usted Necesita Conocer Ahora Mismo

/en /por

tax-deductions

Cuando llega la temporada de impuestos, todos deberíamos tratar de obtener algo en retorno, y las empresas no son la excepción. Las deducciones fiscales no salvarán a un negocio tambaleante del cierre de sus puertas, pero para el empresario astuto, dichas deducciones pueden marcar la diferencia entre un buen año y un excelente año.

Nota: Puede que las deducciones que se enumeran a continuación no sean reconocidas en su área. Consulte a un experto fiscal para obtener mayor información sobre los ahorros que puede generarle a su empresa gracias a una prudente planificación financiera.

1.    Haga contactos y obtenga deducciones

Recuerde que gastos tales como membresías a organizaciones profesionales son totalmente deducibles, de modo que nunca tendrá que tomar la dura decisión de escoger entre aprovechar la oportunidad de un cliente potencial o pagar una membresía anual que le permita asistir a eventos de establecimiento de contactos. Los honorarios y licencias profesionales también son deducibles.

2.    Interés inmobiliario

Si su empresa es dueña de un lugar físico o de algún bien inmueble, no olvide reclamar la cantidad total correspondiente al interés que pagó durante el año.

3.    Gastos de mantenimiento y reparaciones

Usted gasta dinero para mantener sus máquinas y equipos funcionando correctamente; a menudo, estas sumas también son deducibles. Solo tenga en cuenta que puede encontrarse con algunas excepciones si las reparaciones aumentan el valor del bien. Su contador debe señalar tales circunstancias.

4.    Comidas y entretenimiento

¿Va a encontrarse con un cliente? ¿Tiene un almuerzo de negocios? No es necesario que todo salga de su bolsillo. Reclame una deducción por comidas y entretenimiento equivalente al 50 % del monto que pagó por haber asistido a dichas actividades. Un almuerzo de un costo de 40 $ no parece gran cosa, pero durante el transcurso del año va totalizando más de lo que imagina.

Truco: Antes de levantarse de la mesa, escriba en el respaldo del recibo con quién estuvo y cuál fue el tema de la conversación. Esta breve nota le ayudará a justificar sus reclamaciones en caso de una eventual verificación.

5.    Su auto

Seamos claros, si usted utiliza su vehículo personal para hacer el trabajo y mantener a sus clientes contentos, entonces debe recibir una compensación por el millaje, la gasolina y el desgaste del vehículo. Cargue en su guantera un registro en el que anote las ocasiones en las que ha utilizado su auto para cuestiones de negocios. U opte por la forma digital y utilice una aplicación como MileIQ or TaxMileage, la cual conserva todo en su teléfono inteligente. Y si quiere simplemente evitarse dolores de cabeza, pregúntele a su contable cuáles son las reglas fiscales, ya que podría simplificar estos gastos utilizando un porcentaje del costo total como deducción.

6.    Mala deuda

Si tiene un cliente que no le ha pagado por los productos o servicios proporcionados, o si simplemente el pago está demasiado retrasado, hay un riesgo de que sus cuentas por cobrar se conviertan en una mala deuda. A pesar del nombre, las malas deudas no son todas «malas», ya que estas sumas de dinero se pueden deducir.

Pero a nadie le gusta tener malas deudas, de modo que si las quiere evitar a toda costa, considere recurrir al factoraje de sus cuentas por cobrar. Toda una revelación: este es un servicio que ofrecemos en Liquid Capital y hemos visto cómo esta estrategia ha dado muy buenos resultados para los clientes una y otra vez.

El factoraje significa que usted vende sus cuentas por cobrar a otra empresa, y esta se encarga de cobrarle a su cliente. Aun si usted no recoge el valor total de sus cuentas por cobrar, el trato resulta bastante benéfico, ya que tiene la certeza de que se le va a pagar. Así, su flujo de caja aumenta instantáneamente con dinero disponible. Además el costo del factoraje es totalmente deducible de impuestos.

7.    Deducciones por viajes

Dependiendo del tipo de negocio que tenga, es posible que usted pase buena parte de su tiempo y gaste una importante cantidad de dinero asistiendo a conferencias y reuniones con clientes, accionistas y proveedores. Todos los gastos de transporte y hospedaje que tenga mientras está viajando por negocios son deducibles. Lamentablemente, el transporte local normal no lo es, de modo que asistir a un evento fuera de la ciudad podría resultar benéfico.

8.    Publicidad

La publicidad y la promoción también pueden incluirse en las deducciones fiscales como «costo de actividades empresariales». Algunos empresarios se abstienen de hacer publicidad debido a que los altos costos reducen las ganancias, pero tenga en cuenta que estos gastos reducen al mismo tiempo su ingreso gravable. Además la recompensa de la publicidad adicional puede traducirse en ingresos futuros considerablemente mejores. Usted tendrá que determinar cuál es el justo equilibrio entre tener liquidez en mano e invertir en publicidad para lograr su crecimiento futuro.

En cualquier caso, es de gran importancia discutir siempre con su contador sobre todos los gastos y deducciones fiscales, ya que lo que es una deducción aceptable este año puede que cambie el próximo año.

Group of people talking illustration

Success By Example: Q&A’s

/en /por

CoverStory-Success

Story originally from In Business Magazine Greater Phoenix Area.

Small business is thriving in Arizona, and in Metro Phoenix specifically. Arizona State University and Grand Canyon University have programs focused on fostering entrepreneurialism; many of the Maricopa County community colleges are also active in this space with specialized programs, notably GateWay Community College‘s incubator, Center for Entrepreneurial Innovation; and numerous business incubators and accelerators throughout the Valley are helping startups launch successfully into the business community.

Success begets success, and In Business Magazine asked Joel Gottesman, Prinicpal at Liquid Capital of Arizona, to share insights on best practices and the changing business environment, based on his experience in these core concerns of all business enterprises: finance, human resources, leadership and management, marketing and communication, sales, and technology.

Question: Are there traditional “truths” (attitudes, ways of doing things) that need to be discarded in today’s business world?

Answer: Traditional “truths” would hold that you fund growth by obtaining capital (from yourself, friends and family, or established investor infrastructure), and then obtain working capital debt through alternative financing such as factoring or asset-based lending, or through a bank loan if the more stringent credit standards can be met. If additional capital is still needed, there are some new ways of raising capital through crowd funding, which is becoming more of a reality and utilizes social media to reach investors more readily. Other options include contract manufacturing or joint venturing for an initial period to reduce the time it takes to move forward on your growth plan.

Question 2: What is an innovative best practice you would advise to a fellow small-businessperson?

Answer: Find your sweet spot on how to engage prospective or existing customers or referral sources for growing your business. Social media provides a great opportunity to be out there to establish your business brand in a way that is not a “hard sell.” You have the opportunity to associate yourself and your business with creative trends and new ideas. Depending on your business model, LinkedIn and Twitter offer opportunities to build your network and business brand.

Group of people talking to each other illustration

El Éxito con el Ejemplo: Preguntas y Respuestas

/en /por

Historia original de In Business Magazine Greater Phoenix Area.

La pequeña empresa está en auge en Arizona, más precisamente en Metro Phoenix. La Universidad Estatal de Arizona y la Grand Canyon University tienen programas enfocados en fomentar la actividad empresarial; muchas de las universidades comunitarias del condado de Maricopa son también muy activas en este sector ofreciendo programas especializados, entre los que cabe notar la incubadora del GateWay Community College, Center for Entrepreneurial Innovation; y numerosas incubadoras y aceleradores de empresas del valle están ayudando a las jóvenes empresas a lanzar sus negocios con éxito en la comunidad empresarial.

El éxito atrae éxito, y In Business Magazine le pidió a Joel Gottesman, director de Liquid Capital de Arizona, que compartiera sus conocimiento acerca de las mejores prácticas y del ambiente empresarial cambiante, con base en su experiencia en estas preocupaciones centrales: finanzas, recursos humanos, liderazgo y gestión, mercadeo y comunicación, ventas y tecnología.

Pregunta: ¿Existen «verdades» tradicionales (actitudes, maneras de hacer las cosas) que necesitan eliminarse en el mundo empresarial actual?

Respuesta: De acuerdo con las «verdades» tradicionales, el crecimiento se financia obteniendo capital (propio, de amigos y familiares o de una infraestructura de inversionistas establecidos), y luego se adquiere una deuda por capital circulante mediante financiamiento alternativo como el factoraje o el préstamo garantizado por activos, o a través de un préstamo bancario, si es posible cumplir con los criterios de crédito restrictivos. Si se necesita todavía más capital, existen algunas nuevas formas de conseguir capital como lo son la financiación colectiva, la cual se convierte cada vez más en realidad y utiliza las redes sociales para acercarse más fácilmente a los inversionistas. Otras opciones incluyen la producción por contrato o la formación de empresa conjunta durante un período inicial con el fin de reducir el tiempo que se tarda en seguir adelante con su plan de crecimiento.

Segunda pregunta: ¿Qué mejor práctica innovadora le recomendaría usted a un empresario pequeño?

Respuesta: Encuentre su punto ideal para comprometer a clientes existentes y potenciales o a fuentes de referencias para expandir su negocio. Las redes sociales ofrecen una gran oportunidad para posicionar la marca de su empresa en el medio de una manera muy distinta a la «venta agresiva». Así tiene la oportunidad de vincularse usted y de vincular a su empresa con tendencias creativas y nuevas ideas. Dependiendo de su modelo empresarial, LinkedIn y Twitter ofrecen oportunidades para constituir su red y su marca comercial.

Illustration

8 Tax Deductions You Need To Know Right Now

/en /por

tax deductions

Come tax season, everyone should try and get a little something back, and businesses are no exception. Tax deductions won’t save a floundering business from closing up shop – but to the shrewd business owner, they can make the difference between a good year and a great year.

Note: The deductions listed below may not be recognized in your area. Be sure to consult a tax specialist for more information on how you can save your business money through prudent financial planning.

1.    Get Networking and Get a Deduction

Remember that expenses like membership fees to professional organizations are completely deductible, so you’ll never have to make the hard choice between getting the inside edge on a potential client or paying annual membership in order to attend networking events. Professional fees and licenses are also deductible.

2.    Real Estate Interest

If your business owns a physical location or any real estate, be sure to claim the entire amount of interest you paid during the year.

3.    Maintenance and Repair Fees

You spend money keeping your machinery and equipment in proper working order, and these amounts are often deductible. Just be mindful that you might run into exceptions if the repairs add additional value to the property. Your accountant should flag those circumstances.

4.    Meals and Entertainment

Meeting a client? Attending a business lunch? You don’t necessarily have to pay completely out of pocket. Claim a meals and entertainment deduction equal to 50% of the amount you paid for attending these activities. A $40 lunch may not sound like a big deal, but over the course of the year it adds up to more than you might think.

Tip: Before you leave the table, turn the receipt over and write who you were there with and what you discussed. This little note will help justify your claims in the event of a future audit.

5.    Your Car

Let’s face it – if you’re using your personal vehicle to get the job done and keep your clients happy, then you should be compensated for mileage, gas, wear and tear. Keep a logbook in your glove compartment to write down when you’ve used your personal vehicle for business use. Or go digital and use an app like MileIQ or TaxMileage that keeps it all logged on your smartphone. If you want to avoid the headache altogether, ask your accountant about your tax rules – you may be able to simplify your car expenses by using a percentage of total costs as your business deduction.

6.    Bad Debt

If you have a customer that hasn’t paid their due for your products or services, or maybe they’re simply taking too long to pay, then your accounts receivable is at risk of becoming bad debt. In spite of the name, bad debts aren’t “all bad” – as these amounts can be deducted.

But in the end, nobody likes bad debts. So if you’re keen on avoiding them altogether, consider factoring your accounts receivable. Full disclosure – this is a service we offer at Liquid Capital, and we’ve seen this strategy work very well for clients over and over again.

Factoring means that you sell your accounts receivables to a third party company and they will do all the work to collect from your client. While you may not be collecting the full face value of your A/R, the trade-off is quite beneficial. You’ll get certainty that you’ll be paid, your cash flow is instantly increased with money at hand, and the cost of factoring is fully tax deductible.

7.    Travel Deductions

Depending on your business, you may spend a considerable amount of time and money on the road meeting clients, stakeholders, suppliers and attending conferences. Any costs for transportation and lodging while out of town on a business trip are deductible. Sadly, regular local commuting is not, so that could be a benefit to attending an out-of-town event.

8.    Advertising

Advertising and promotion could also fall under your tax deductions as the “cost of doing business.” Some business owners shy away from advertising because the costs lower your profits, but keep in mind that this also lowers your taxable income. And the rewards of additional advertising could bring significantly higher future revenues. You’ll have to determine the right balance of cash in hand vs. advertising for future growth.

In the end, it’s always important to talk with your accountant about all expenses and tax deductions. What may be an acceptable deduction this year may not be the same next year.

Astronomer illustration

Siete Nuevos Trucos De Mercadeo Digital Para Su Pequeña o Mediana Empresa

/en /por

nuevos trucos de marketing

Ya hemos visto como usted puede aprovechar siete viejos trucos de mercadeo para pequeñas y medianas empresas. Sin duda, los viejos trucos no son la única vía; además, loro viejo siempre puede aprender a hablar.

Nuestro negocio consiste en ayudar a otros negocios a obtener financiamiento para su expansión. Pero aparte de las cuestiones financieras, parte de la expansión de una empresa consiste en comprender cómo aprovechar las tendencias, en este caso, las tácticas de mercadeo digital que ayudan a establecer un contacto con los clientes.

A continuación presentamos siete nuevas formas concretas de aprovechar las tácticas de mercadeo digital para el beneficio de su pequeña o mediana empresa.

1. Ayude al público a actuar en su página web

Su página web debe constituir el centro de su estrategia para fomentar la confianza y describir sus productos, servicios y valores empresariales en línea. Entonces haga que sus clientes lo sigan consultando; ¿cómo lograrlo?

En cada página, ponga llamados a la acción, conocidos como CTA (calls-to-action). Haga que estos sean claros, concisos y obvios. ¿A qué tipo de acción desea que su lector pase? Si quiere que se suscriba a su boletín, entonces incluya un formulario de suscripción directamente en esa página. Si desea que el lector llame a un representante, ponga en primer plano su número (y defínalo de tal modo que el lector pueda hacer clic desde su aparato móvil). Además, si quiere que el lector continúe leyendo el contenido, incluya widgets con titulares llamativos que dirijan hacia las siguientes páginas y a los artículos del blog.

Revise su página web y escriba en una lista las páginas que no tienen un CTA así como aquellas que necesitan mejoras. Luego elabore un plan para llevar a cabo dichas mejoras.

2. Escriba en su blog una vez por semana

Existen muchas ventajas en crear una sección de liderazgo intelectual en su página web, y no tiene por qué ser complicado.

Utilice esta lista de titulares de blog de Co-Schedule como inspiración para encontrar algunas ideas iniciales. Luego elabore en Excel un calendario de publicación fácil y rápido en donde aparezcan los temas que publicará cada semana. ¡Y listo! Ya está blogueando. Comience con artículos de más o menos 500 palabras y responda siempre a la pregunta: «¿cuál es el beneficio de este artículo para mi cliente?».

Los artículos de blog le permiten a su página web mantener al día el contenido, lo cual mejorará su posicionamiento en Google. Además, al actualizar su blog al menos una vez por semana, Google tendrá nuevo contenido que buscar y sus clientes tendrán razones para regresar a su página.

Comparta también cada artículo, no una ni dos, sino muchas veces en Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, YouTube, etc. Si su contenido está siempre fresco (nunca está obsoleto), entonces puede seguir compartiéndolo en el siguiente trimestre y año.

3. Encuentre las palabras claves para lograr una mejor SEO

La optimización para motores de búsqueda o SEO (Search Engine Optimization) es supremamente importante para el crecimiento de su mercadeo digital. El hecho de incluir palabras claves en su página web permitirá que sus clientes lo encuentren al buscar ciertos temas en Google. Por ejemplo, si usted prepara pasteles de cumpleaños espectaculares, quien busque «mejor pastel para fiesta de cumpleaños infantil» o palabras similares debe poder encontrar la página web de su empresa.

Haga de esto una prioridad, bien sea que aprenda más sobre el tema y lo haga usted mismo o que contrate a un experto en optimización para motores de búsqueda que le ayude. Empiece por estas etapas:

  • Utilice su blog para incluir aún más palabras claves adecuadas, lo cual le permitirá mantenerse al día en las tendencias actuales de su mercado.
  • Mire lo que la competencia dice en su página web, en su blog o en las redes sociales; incluya luego esos mismos temas en su proprio blog para que, de este modo, clientes potenciales puedan encontrarlo.
  • Si una nueva innovación hace entrada en su industria, escriba sobre ella en su blog y, sobre todo, utilice las palabras claves estratégicas para que el público lo pueda encontrar al buscar información sobre ese tema candente.

¿Cómo encontrar las palabras claves adecuadas? Una de las fuentes más fiables es la herramienta de planificación de palabras claves AdWords de Google, pero esta puede resultar algo complicada. Si apenas está comenzando, ensaye Wordtracker para que se haga una idea del tipo de palabras claves que se buscan relacionadas con temas específicos.

Para tomar un curso intensivo de SEO, consulte esta página de Moz.

4. Encontrar a los seguidores adecuados en Twitter

Todos conocemos el valor potencial de Twitter como plataforma de red social promotora de actividades empresariales. Pero ¿cómo acrecentar un grupo de seguidores apropiados que correspondan al mercado al que su empresa está destinada? Integre un sinnúmero de herramientas gratis (!sí, gratis!) que pueden ayudarle a hacerlo en cierta medida automáticamente.

  • ManageFlitter: Excelente herramienta para encontrar usuarios de Twitter activos que correspondan a la zona geográfica e industria a la que su empresa se destina. Utilice la función de búsqueda avanzada para encontrar a los usuarios de Twitter idóneos. Luego, siga a las personas mediante la función automática de configuración que no requiere ninguna otra acción (se debe pagar por algunas opciones). Conéctese pocos días después, vea quién lo ha seguido y suspenda el seguimiento de aquellos que no lo hicieron. De este modo, mantendrá una relación simbiótica con Twitter.
  • Tweepi: Esta es una herramienta similar, pero fíjese en su función de listas de seguimiento, la cual permite seguir fácilmente a los usuarios de Twitter que están en la lista de alguien más; esta es una táctica que a menudo se ignora.
  • Followcheck: Aunque las opciones de búsqueda no son tan avanzadas como las de ManageFlitter, esta herramienta ofrece dos excelentes características. Una es su lista de «durmientes» que le muestra sus seguidores inactivos (!deshágase de estos!) y la otra es su coeficiente F/F en la función de búsqueda. Siga a los usuarios cuyo coeficiente F/F está entre 70 y 100 %, para así aumentar la probabilidad de que dichos usuarios a su vez lo sigan a usted.

5. Actualice su página web con un diseño adaptado

Según los informes, actualmente más del 50 % del tráfico en la web proviene de teléfonos inteligentes y tabletas. Por consiguiente, su página web debe verse muy bien y funcionar aún mejor en aparatos móviles.

Muchas páginas tienen lo que se llama un «diseño adaptado», es decir que la disposición de estas se ajusta a la pantalla o al aparato. Compañías como Womp Mobile pueden ayudarle a cambiar el diseño actual de su página a uno adaptado.

Si no está seguro de cómo aparece su página en los aparatos móviles, llegó la hora de averiguarlo. Vaya a la página MobileTest.me, seleccione un ensayo móvil, ingrese el URL de su página y verá cómo se ve. Haga una serie de pruebas y mire si la experiencia es positiva. Si usted tiene problemas con su propia página, podrá imaginarse que sus clientes tampoco quedarán muy satisfechos.

6. Concéntrese en su objetivo de mercadeo gracias a la publicidad de Facebook

Su publicidad en línea también debe estar dirigida a los usuarios de aparatos móviles. Según Facebook, dos tercios de sus clientes visitan sus páginas en aparatos móviles. Por esta razón, hacer su publicidad por esta red puede ser de gran ayuda para su negocio.

Facebook le permite publicar sus propios anuncios y modificar sus campañas con tan solo un clic. Seleccione criterios tales como la edad, el sexo, la región e incluso el estado civil del público al que quiere llegar. Los análisis de Facebook le permiten medir y evaluar su inversión dándole así un gran control.

El mejor consejo en este caso es ensayar una y otra vez. Como dispone de tanto control para manejar sus anuncios, puede hacer ensayos comparativos de su anuncio con imágenes, o ir aún más lejos y ensayarlo en el mercado mismo. Fíjese si a los milénicos les gusta más su marca que a la Generación X, si Texas supera a California, o si las personas que ganan cincuenta mil dólares al año han hecho clic con mayor frecuencia que aquellas que ganan cien mil dólares.

Si utiliza Facebook, recuerde que esta red está más enfocada en el cliente que Twitter y LinkedIn, de modo que procure que sus publicaciones sean amigables y que representen un verdadero beneficio para el mercado. Así mantendrá atraídos a sus admiradores.

7. Exhiba su trabajo en LinkedIn

Si usted ejerce en un sector visual como el diseño de páginas web, el diseño gráfico o la fotografía, sobran razones para mostrar su trabajo. Pero esto es también importante para las industrias de fabricación, transporte, petróleo y gas o, incluso, para empresas de contratación de personal.

¿Cómo hacerlo? En su perfil personal de LinkedIn, haga clic en los iconos que permiten añadir archivos multimedia en las secciones de su experiencia laboral. Así, tendrá la posibilidad de añadir documentos que lo enorgullezcan, presentaciones que haya hecho o utilizado en conferencias o eventos, páginas web que de pronto usted haya creado o artículos de blog que haya escrito. Esto es de vital importancia para su experiencia laboral presente, ya que sus actuales y posibles clientes lo encontrarán en línea. Usted necesitará un perfil completo que resalte sus talentos y experiencia adquirida en su empleo actual, ya que esto fomenta la confianza.

Lo mismo deberá empezar a hacer si presenta la página de su compañía en LinkedIn. Sin embargo, utilice sus actualizaciones para presentar sus herramientas empresariales tales como páginas web, publicaciones en blogs, artículos técnicos, libros electrónicos, eventos u otros perfiles en redes sociales. Distribuya todos estos recursos inestimables en su calendario de publicaciones sociales para presentar a sus seguidores un mejor panorama de su negocio.

Y un último truco: procure incluir su información de contacto para que su público pueda comunicarse con usted. Es posible que no desee dar un número de teléfono directo o una dirección de correo electrónico, pero incluir el número de teléfono general de su empresa, la dirección hacia un buzón general para consultas o incluso su usuario de Twitter constituye una excelente forma de permanecer conectado.

¿Conoce algún nuevo truco de mercadeo digital que haya utilizado de manera eficaz en su negocio? Cuéntenos cual en la sección de comentarios.

 

Recent funding diagram

Recent Fundings – July 2016

/en /por