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El Éxito con el Ejemplo: Preguntas y Respuestas

Historia original de In Business Magazine Greater Phoenix Area.

La pequeña empresa está en auge en Arizona, más precisamente en Metro Phoenix. La Universidad Estatal de Arizona y la Grand Canyon University tienen programas enfocados en fomentar la actividad empresarial; muchas de las universidades comunitarias del condado de Maricopa son también muy activas en este sector ofreciendo programas especializados, entre los que cabe notar la incubadora del GateWay Community College, Center for Entrepreneurial Innovation; y numerosas incubadoras y aceleradores de empresas del valle están ayudando a las jóvenes empresas a lanzar sus negocios con éxito en la comunidad empresarial.

El éxito atrae éxito, y In Business Magazine le pidió a Joel Gottesman, director de Liquid Capital de Arizona, que compartiera sus conocimiento acerca de las mejores prácticas y del ambiente empresarial cambiante, con base en su experiencia en estas preocupaciones centrales: finanzas, recursos humanos, liderazgo y gestión, mercadeo y comunicación, ventas y tecnología.

Pregunta: ¿Existen «verdades» tradicionales (actitudes, maneras de hacer las cosas) que necesitan eliminarse en el mundo empresarial actual?

Respuesta: De acuerdo con las «verdades» tradicionales, el crecimiento se financia obteniendo capital (propio, de amigos y familiares o de una infraestructura de inversionistas establecidos), y luego se adquiere una deuda por capital circulante mediante financiamiento alternativo como el factoraje o el préstamo garantizado por activos, o a través de un préstamo bancario, si es posible cumplir con los criterios de crédito restrictivos. Si se necesita todavía más capital, existen algunas nuevas formas de conseguir capital como lo son la financiación colectiva, la cual se convierte cada vez más en realidad y utiliza las redes sociales para acercarse más fácilmente a los inversionistas. Otras opciones incluyen la producción por contrato o la formación de empresa conjunta durante un período inicial con el fin de reducir el tiempo que se tarda en seguir adelante con su plan de crecimiento.

Segunda pregunta: ¿Qué mejor práctica innovadora le recomendaría usted a un empresario pequeño?

Respuesta: Encuentre su punto ideal para comprometer a clientes existentes y potenciales o a fuentes de referencias para expandir su negocio. Las redes sociales ofrecen una gran oportunidad para posicionar la marca de su empresa en el medio de una manera muy distinta a la «venta agresiva». Así tiene la oportunidad de vincularse usted y de vincular a su empresa con tendencias creativas y nuevas ideas. Dependiendo de su modelo empresarial, LinkedIn y Twitter ofrecen oportunidades para constituir su red y su marca comercial.

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