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Siete Trucos Sorprendentes Para Hacer Contactos Destinados A Todo Empresariox`

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¿A quién acude usted cuando necesita asesoramiento empresarial?

Todos los empresarios conocen el valor de hablar con sus colegas, especialmente cuando estos manejan un negocio en casa o una pequeña empresa, y cuentan con una estrecha red de asesores de confianza.

Recientemente, se celebró nuestra conferencia anual en la bella ciudad de Montreal, Canadá, durante la cual nuestras franquicias se reunieron para discutir sobre las tendencias en cuanto a las mejores prácticas empresariales y comerciales. Estos son algunos de los franquiciados más exitosos de toda Norte América, y la conferencia nos dio a todos la oportunidad de aprender qué funciona y qué no, cómo ofrecerle al cliente una mejor experiencia y, sobre todo, cómo expandir una empresa rentable de forma adecuada.

A lo largo de la conferencia, reunimos algunos de los mejores consejos de los franquiciados para compartirlos con usted, como colegas profesionales del campo empresarial.

Truco número 1: Construir su red de referencias

Si bien es cierto que todos tenemos nuestra red de contactos tradicional, no todos hemos construido una verdadera red de referencias a partir de esos contactos.

Para empezar, elabore una lista de todos sus contactos tanto personales como profesionales. Reúna dichos contactos de todas las fuentes posibles – sí, todas –, familia, amigos, tarjetas de presentación, antiguos archivos Rolodex, cada persona a la que le haya enviado un correo electrónico y todos sus contactos LinkedIn. Cree una hoja de cálculo de todos esos contactos; dicha hoja será su lista central.

Atribuya un rango de 1 a 4 a esos contactos de acuerdo con su potencial para generar referencias. Este es su punto de partida para encontrar los buenos contactos en el momento oportuno y para crear un programa de referencias sin precedentes.

En publicaciones futuras, trataremos de la manera como se utiliza dicha lista de referencias para conectarse con la gente que le conviene a través de las redes sociales, de campañas de correo electrónico, de reuniones presenciales y de eventos especiales.

Truco número 2: Cree una lista de correo electrónico mediante las redes sociales

Enviar con frecuencia un boletín digital a sus contactos es una excelente manera de propulsar sus relaciones comerciales y conseguir referencias.

Como punto de partida, utilice LinkedIn para crea su lista de mensajería electrónica. Si usted ya tiene una lista de mensajería electrónica, puede combinarla con sus contactos LinkedIn y agregarla a su lista de contactos en línea. Un empresario aumentó su lista de 300 a 1.100 utilizando principalmente esta táctica.

Una vez preparada dicha lista, envíe un boletín mensual que proponga contenido valioso a sus lectores y asegúrese de que este incluya un llamado a la acción para obtener referencias. Puede utilizar un programa como MailChimp para organizar fácilmente su lista y los correos electrónicos.

Aun enviando un boletín digital directo cada mes, usted puede obtener 500 consultas relativamente rápido y utilizar esos valiosos contactos.

Truco número 3: Inscríbase a las asociaciones empresariales

Las cámaras de comercio locales constituyen un medio formidable para acercarse a su comunidad empresarial. Todo empresario debe visitar su cámara de comercio local como punto de partida e informarse luego acerca de las asociaciones pertinentes a su propia industria.

Muchas cámaras proponen talleres, eventos especiales, y grupos y sesiones de establecimiento de contactos que pueden incluir encuentros individuales con empresarios. Esta es una excelente forma de conocer en persona a colegas de su comunidad, lo cual facilita el ejercicio de dar y recibir referencias recíprocamente. 

Truco número 4: Organice eventos en la comunidad local

A propósito de las cámaras de comercio, generalmente, usted puede utilizar sus instalaciones gratis o por un costo mínimo. Si usted organiza un evento especial para un cliente, averigüe si puede hacerlo en la Cámara, la cual está, por lo general, ubicada en un lugar central y en instalaciones que gozan de un buen mantenimiento.

Haga de dichos eventos momentos memorables. Para que sus invitados se sientan complacidos de haber asistido, ofrezca comida, bebida y entretenimiento. Así, ellos asociaran su marca comercial a una experiencia positiva, que es lo más importante.

Truco número 5: La comodidad es clave cuando se trata de reuniones con clientes

Tenga en cuenta el lugar y el momento de los eventos, reuniones y encuentros que organice para sus clientes; estos deben ser cómodos, ya que al asistir sus clientes le están haciendo un favor.

Si se trata de un café rápido, encuentre un lugar agradable cerca de la oficina del cliente. Si el tiempo apremia, llévele café y merienda a su oficina; de este modo, su reunión será mucho más bienvenida. Si organiza un evento especial, procure establecer un horario preciso de comienzo y fin, y respete dicho horario. Los horarios de sus clientes son tan importantes como el evento mismo.

Truco número 6: Corresponda con un poco de amor

Si sus clientes asistieron a sus eventos, regrese el favor y apóyelos en cualquier actividad que ellos organicen, bien sea un encuentro mensual o un evento de recaudación de fondos; ellos lo notarán y lo apreciarán.

Gane puntos adicionales siguiéndolos en las redes sociales y tuiteando de forma repetida o publicando algo acerca de sus eventos para así ayudarles a correr la voz.

Truco número 7: Tenga en cuenta la «rentabilidad del tiempo»

Todos nos concentramos en la rentabilidad de la inversión (o ROI), pero ¿usted mira la rentabilidad del tiempo?

¿Qué actividades de establecimiento de contactos está haciendo de manera continua y cuánto tiempo le toma esta tarea? Usted puede hacer un rápido análisis de sus actividades diarias, semanales y mensuales de establecimiento de contactos y determinar si realmente estas son rentables. Si alguna de estas actividades le representa una alta rentabilidad del tiempo, entonces continúe y, eventualmente, aumente dicha actividad. Al contrario, si a veces representan una fuga masiva de tiempo y una «mala rentabilidad del tiempo», entonces considere hacer una pausa de esa actividad.

Extra: Chatee con sus colegas empresarios

Todos los proveedores y colegas con quienes trabaja habrán, muy probablemente, atravesado dificultades empresariales y problemas de expansión similares. Asimismo, es posible que ellos hayan buscado buena asesoría y que hayan mejorado también su red de contactos. Si usted busca asesoría de sus colegas, ¿por qué no chatear con uno de su entera confianza? En Liquid Capital, siempre estamos encantados de chatear con nuestros clientes y ayudarles a expandir su empresa.

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7 Amazing Networking Tips For Every Entrepreneur

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Where do you turn to when you need business advice?

Every entrepreneur knows the value of speaking to their peers, especially when they operate a home-based business or small enterprise and rely on a close network of trusted advisors.

We recently held our annual conference in beautiful Montreal, Canada, where our franchisees came together to discuss trends in the market and business best practices. These are some of the most successful franchisees in all of North America, and the conference gave everyone a chance to learn what works, what doesn’t, how to offer a better customer experience and most importantly, how to grow a profitable business the right way.

We gathered some of the best advice from franchisees throughout the conference to share with you as fellow business pros.

Tip 1: Build your referral network

Everyone has their traditional network of contacts, but not everyone has built a true referral network out of those contacts.

To start, create a list of all your contacts, personal and professional. Gather these from every possible source – and we mean every source – family, friends, business cards, old Rolodex files, every person you’ve ever emailed and all your LinkedIn contacts. Create a spreadsheet of all these contacts and this will be your master list.

Rank those contacts from 1 – 4 based on their potential to generate referrals. This is your starting point for finding the right contacts at the right time and building an incredible referral program.

In future posts, we’ll discuss how to use this referral list to connect with the right people via social networks, email campaigns, in-person meetings and special events.

Tip 2: Build an email list using social media

A regular e-newsletter to your contacts is a fantastic way to turbo-charge your business relationships and reach out for referrals.

As a starting point, use LinkedIn to build out your email list. If you have an existing email list, you can match it to your LinkedIn contacts and add to your list with online connections. One business owner increased his list from 300 to 1100 using primarily this tactic.

Once your list is ready, send out a monthly newsletter that provides valuable content to your readers, and ensure that you include a call-to-action asking for referrals. You can use software like MailChimp to easily manage your list and emails.

Even with a straightforward monthly e-newsletter you can get 500 views relatively quickly and make use of those valuable connections.

Tip 3: Join local business associations

Local Chambers of Commerce are a fantastic way to reach out to your business community. Every business owner should visit their local Chamber as a starting point, and then ask about related associations relevant to your industry.

Many Chambers run workshops, special events and networking groups and sessions that can include one-on-ones between business owners. This is a great way to meet peers in your community and get to know each other face-to-face, making it easier to give and receive referrals from one another.

Tip 4: Hold events in the local community

Speaking of Chambers of Commerce, you can often take advantage of their space for minimal or no charge. If you are setting up a special client event, see if you can hold it at the Chamber, which is generally a centrally located and well-maintained space.

And make those local events memorable. Use food, drink and entertainment to make your guests happy they attended. Most importantly, they’ll associate positive sentiment with you and your business brand.

Tip 5: Convenience is key when it comes to client meetings

Consider the location and timing of any events, meetings and mixers you hold for your clients. Make it convenient, as they are doing you a favour by being there.

If you’re meeting for a quick coffee, find a unique space close to their office. Or if time is tight, bring them coffee and snacks to their office and your meeting will be much more welcome. If you’re holding a special event, make sure you define specific start and end times, and stick to them. Your clients’ schedules are just as important as the event itself.

Tip 6: Show some love in return

If your clients attended your events, return the favour and support them at any functions they run. It could be a monthly mixer or a fundraising event, but they’ll notice and appreciate the support.

Get bonus points by following them on social media and then retweeting or posting something about their events to help spread the word.

Tip 7: Consider your “Return on Time”

We all focus on ROI, but do you look at your ROT – return on time?

What networking activities are you doing on a regular basis and how much time does it take to complete those tasks? You can do a quick analysis of your daily, weekly and monthly networking activities and determine what’s really paying off. If there’s something that gives you a high ROT, then continue and potentially expand that activity. Conversely, if sometimes is a massive time drain and “bad ROT,” then consider putting a hold on that activity.

Bonus: Chat to your business partners

All the vendors and partners you work with have likely gone through similar business issues and growing pains. And they are likely always looking for good advice and improving their contacts as well. If you’re looking for advice from peers, why not chat with one of your trusted partners? At Liquid Capital, we are always happy to chat with our clients and help businesses grow.

le cycle d’exploitation de votre entreprise

Utilice Esta Fórmula Para Determinar El Ciclo De Conversión De Efectivo De Su Compañía

Ejemplo de ciclo de efectivo…

ejemplo de ciclo de efectivo

Si usted compra y vende inventario por anticipado, entonces necesitará saber cuánto tiempo se tarda en convertir ese inventario en efectivo.

Esto es el ciclo de conversión de efectivo, y es fundamental para asegurarse de estar al día con el flujo de caja de su compañía.

¿Qué es el ciclo de conversión de efectivo?

El ciclo de conversión de efectivo (o CCE) le informa cuántos días se tarda su compañía en transformar sus compras de inventario en efectivo. Usted adquiere inventario de un proveedor, almacena dicho inventario, lo vende a un cliente por anticipado, les paga a sus proveedores, factura y cobra; luego obtiene el pago y devuelve el efectivo a la compañía.

El CCE es un indicador financiero de suma importancia ya que este le muestra el flujo de caja de su empresa y, por consiguiente, le muestra su capacidad de mantener activos de alta liquidez. Además es una medida que los prestamistas y otros proveedores de servicios financieros usarán para evaluar su posible nivel de riesgo.

El seguimiento de su efectivo mediante esta fórmula se hace en varias etapas que son:

  1. Compra de inventario, transporte y almacenamiento
  2. Pago de cuentas a los proveedores
  3. Ventas, cobros y recaudación de las cuentas por cobrar 


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¿Cómo calcular el ciclo de conversión de efectivo?

Hay tres números que usted necesitará para completar la fórmula básica del CCE, los cuales provendrán de sus estados financieros.

CCE = PCI – PCP + PCC

Veamos un poco más en detalle cada componente.

  • PCI: Período de conversión de inventario. Este es el período promedio (en días) durante el cual su compañía convierte su inventario en ventas. Cuanto más pequeño sea este número, mejor será.
  • PCP: Período en el que se difieren las cuentas por pagar. Este es el número de días que se tarda en saldar sus cuentas por pagar. Cuanto mayor sea este número, mayor es el tiempo durante el que puede conservar el efectivo; de modo que un PCP largo es mejor.
  • PCC: Período de cobro de las cuentas por cobrar. Corresponde al número de días que necesitará para recaudar los pagos por las ventas de ese inventario, una vez que se hayan hecho dichas ventas. De nuevo, cuanto más bajo sea este número, mejor será.

Así pues, el CCE es igual al número de días que se tarda en vender su inventario más el número de días que necesita para recaudar el dinero de sus ventas, menos los días que se tarda en pagar a sus proveedores.

Por ejemplo (Ejemplo de ciclo de efectivo): 

Keisha dirige una compañía de suministro industrial. Keisha siempre les paga a sus proveedores en 30 días. Ella conserva suficiente inventario a la mano para satisfacer 60 días de ventas y es buena en esta gestión. En promedio, sus clientes tardarán 52 días en pagar las facturas. Su fórmula CCE sería la siguiente:

CCE = 60 días – 30 días + 52 días

CCE = 82 días

El CCE de Keisha es de 82 días, lo cual significa que ella necesitará, en promedio, 82 días de capital circulante para convertir el inventario adquirido en efectivo.

El anterior es un ejemplo simplificado; para obtener resultados exactos, usted debe calcular su PCI, PCP y PCC, y hacer el seguimiento de estos mensual, trimestral o anualmente. Además, debe tener en cuenta el valor del dólar para el inventario y las ventas. 

Lo que el CCE le enseña y cómo ajustarse

El CCE le dará una indicación de su posición en términos de liquidez. Además, el CCE puede dirigir su atención hacia lo que está ayudando o impidiendo su flujo de caja. Dependiendo de los resultados, usted puede determinar áreas de atención inmediata que se puedan mejorar.

Cuanto más largo sea el CCE, mayor será el capital circulante que necesitará para la gestión de sus operaciones, lo cual puede constituir un desafío abrumador para muchas empresas. Por lo general, las compañías buscan reducir su CCE.

Para ello, puede que usted logre manejar mejor los niveles de inventario, obtener de sus proveedores plazos de pago más largos, mejorar sus procesos de recaudo o ajustar los plazos de pago que usted ofrece a sus clientes. Sin embargo, puede que estas medidas no siempre sean prácticas o que usted no desee tomarlas por diferentes razones.

En lugar de esto, usted puede recurrir al financiamiento de cuentas por cobrar — conocido también como «factoraje» — para reducir su CCE convirtiendo más rápidamente sus cuentas por cobrar en efectivo. Es ahí en donde nuestra compañía ha logrado ayudar a empresas a aumentar su flujo de caja. Mediante el factoraje, usted puede disminuir su PCC de manera eficaz, lo cual significa que recibirá el pago por sus ventas más rápido y que tendrá acceso a capital circulante sin tardar. De este modo, ese efectivo puede ser reinvertido en su compañía más rápidamente que si hubiera tenido que esperar el pago de todas sus facturas según los plazos normales.

También podría conseguir extender los plazos de pago a sus proveedores para reducir la porción PCC de la fórmula o utilizar una herramienta como el financiamiento de órdenes de compra con el fin de ayudar a compensar el hecho de que sus proveedores no le concedan plazos adecuados o ningún plazo. Al aumentar el número de días antes de tener que saldar sus cuentas por pagar, usted puede conservar efectivo en la compañía y aumentar eficientemente su capital circulante.

Sin embargo, el CCE por sí solo no puede ser un indicador completo de liquidez, ya que usted tendrá que calcular otras medidas de liquidez tales como el ratio actual y el ratio rápido para poder perfilar un panorama completo. Es posible que ya haya hecho estos cálculos, pero si aún no ha calculado su ciclo de conversión de efectivo, es hora de que empiece a contar y a hacer un seguimiento de los cambios conforme avanza el tiempo para lograr así una mejor gestión de su negocio.

Esta fue la primera parte de nuestra serie sobre el ciclo de conversión de efectivo. Estaremos escribiendo sobre las formas prácticas que existen para reducir su PCC y PCI, y extender su PCP. Además hablaremos sobre cómo los proveedores de servicios pueden utilizar el CCE cuando el «inventario» no se aplica a sus empresas.

A continuación: Aprenda las 7 tácticas financieras comprobadas que todo director de finanzas debe conocer.

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PM Retail Solutions

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PM Retail Solutions

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UN NUEVO COMIENZO

Apenas cuatro meses después del lanzamiento de PM Retail Solutions, un fabricante de mostradores para tiendas, el dueño de la empresa Ted Hope empezó a darse cuenta de que el valor de sus contratos crecía considerablemente. Para el arranque de la marca, eran buenas noticias obviamente, pero también significaba que Hope tendría que reconsiderar su estrategia comercial.

Por esa época, PM Retail Solutions actuaba esencialmente como una intermediaria contratando subcontratistas para fabricar las unidades para los puntos de venta. El problema era que, con los grandes contratos que entraban, el proceso de fabricación se estaba tardando más de tres meses, lo cual obligó a Hope a abrir su propia fábrica de ladrillo y cemento, y por consiguiente, a encontrar los empleados y equipos necesarios.

Esto fue un éxito y, en menos de seis meses, la compañía estaba haciendo negocios por cerca de $450.000, con un beneficio neto del 25 al 27 % y un ingreso bruto de más del 50 %. Pero esto también acarreó nuevas dificultades.

«Nos estábamos autofinanciando, pero a medida que hacíamos más ventas, había cuentas por cobrar que totalizaban cerca de $150.000, dinero que no se vería durante por lo menos 60 días,» dice Hope. «Fue en ese momento en que pensé que era hora de recurrir al factoraje.»

«UTILIZAR EL CRÉDITO DEL CLIENTE CUANDO UNO MISMO NO TIENE UN BUEN CRÉDITO ES UNA BUENA TÁCTICA.»

Ted Hope, Presidente de PM Retail Solutions Inc.

UNA SOLUCIÓN DE FINANCIAMIENTO ENSAYADA Y COMPROBADA

Habiendo trabajado con Liquid Capital anteriormente, cuando era copropietario de otra empresa fabricante de mostradores, Hope conocía la solución de factoraje de cuentas por cobrar así como el servicio y la asistencia excepcionales de la compañía. El factoraje había ayudado a su antigua empresa a superar el doble de sus ventas en 18 meses, pasando de $1.4 millones a $4 millones, de modo que esperaba que esta solución le permitiría a PM Retail Solutions lograr lo mismo.

En un momento en el que su nueva empresa aún no cumplía con los requisitos para obtener un financiamiento bancario, Hope logró que Liquid Capital le diera una aprobación previa para asegurarse de que los fondos estarían disponibles cuando él los necesitara, pero esperó un poco antes de tirar el gatillo.

«Yo quería que PM demostrara su madurez a sus clientes, de modo que no utilicé a Liquid Capital inmediatamente. Pero a medida que los negocios aumentaban obtuve una aprobación previa, la cual me permitió recibir en un día $60.000 para mi cuenta bancaria cuando inicié el proceso,» dice. «El factoraje nos permitió liberar nuestro flujo de caja durante un período de precariedad para la joven empresa, lo cual nos hizo casi de inmediato autosuficientes. Tenemos la capacidad de hacer pagos contra reembolsos por casi todo lo que producimos y tenemos mejores términos porque tenemos dinero en el banco.»

En este momento, PM Retail Solutions está implementado el factoraje de manera selectiva, utilizándolo únicamente para cumplir con los pedidos de uno de sus clientes más grandes y para pagar por adelantado los materiales costosos (como la madera) y los costos de mano de obra. En menos de dos meses, Liquid Capital ha obtenido tres financiamientos para PM Retail Solutions por un total de cerca de $100.000.

«EL FACTORAJE ME PERMITE DORMIR MEJOR, YA QUE PUEDO TOMAR DECISIONES EN CUANTO A LAS COMPRAS Y AL CRECIMIENTO DEL NEGOCIO; PUEDO ADQUIRIR MÁS EQUIPOS PARA MEJORAR LAS VENTAS Y NO TENER NINGÚN TIPO DE PROBLEMA EN CUMPLIR CON LA NÓMINA O CON LOS ACTUALES COMPROMISOS.»

Ted Hope, Presidente de PM Retail Solutions Inc.

UN ENFOQUE DE CRECIMIENTO INNOVADOR

Hope cree que el factoraje es una excelente herramienta para cualquier empresa – sobre todo una nueva – y que se puede utilizar para fomentar un crecimiento sólido, progresivo y beneficioso. En el caso de PM, el factoraje le está permitiendo a Hope continuar construyendo una sólida reputación, atrayendo clientes con amplios márgenes y aceptando proyectos cada vez más grandes.

«SI SE ES UNA NUEVA EMPRESA, NO SE TIENE CRÉDITO NI HISTORIAL CREDITICIO DE UNA INSTITUCIÓN MEJOR ESTABLECIDA. AL MISMO TIEMPO, SE ESTÁ SUJETO A UNA GRAN CANTIDAD DE DIFICULTADES DE PAGOS CONTRA REEMBOLSOS Y FLUJO DE CAJA. EL FACTORAJE REDUCE LA PRESIÓN, PERMITE QUE EL NEGOCIO PUEDA CAMINAR SOLO Y PROPORCIONA LA SEGURIDAD NECESARIA PARA ACEPTAR PEDIDOS QUE TAL VEZ NO HUBIERAN PODIDO FINANCIARSE.”

Ted Hope,Presidente de PM Retail Solutions Inc.

Además, según Hope, todo esto es posible y sin las desventajas comúnmente relacionadas con el financiamiento de deudas.

«No estamos endeudados. La mayor parte de nuestras cuentas por cobrar nos pertenece y ya hemos recibido el pago de 80 % de las que están pignoradas con Liquid Capital,» dice. «Así reducimos nuestra exposición y no quedamos comprometidos con una deuda.»

«EN TIEMPOS DE DESCONFIANZA POR PARTE DE LOS BANCOS Y DE COMPETENCIA POTENCIAL, EL FACTORAJE ES VERDADERAMENTE UNA EXCELENTE ALTERNATIVA. ES TANTO ASÍ QUE NI SIQUIERA ESTOY PLANEANDO PEDIR NINGÚN TIPO DE PRESTAMO.»

Ted Hope, Presidente de PM Retail Solutions Inc.

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Pensar Como los Empresarios de Éxito

los Empresarios

Todos hemos oído y leído historias de negocios que fracasan y de negocios que prosperan. Aprender de la experiencia de otros empresarios aumenta sus probabilidades de éxito. A continuación encontrará cuatro consejos para llevar que le permitirán propulsar su expansión comercial.

Tenga confianza. Richard Feloni, reportero experimentado de www.BusinessInsider.com, entrevistó a 20 empresarios de éxito acerca de la lección más importante que aprendieron en sus 20s. La cuarta parte de las lecciones tenía algo que ver con la confianza. Por ejemplo:

«Cualquier limitación al crecimiento personal es auto-impuesta.»

«No tome los negocios de manera personal.»

«No se venda por menos.»

«El primer paso para llegar a ser un empresario es adquirir confianza en sí mismo.»

«La importancia de tomar decisiones.»

Rompa con la burocracia. Canadianbusiness.com resalta este concepto en un artículo de Alexandra Bosanac, Cómo las Jerarquías Horizontales Ayudan a las Empresas a Mantenerse Ágiles y a Crecer Rápidamente (traducción libre). Refiriéndose al éxito de Corporate Travel Management Solutions (CTMS), empresa que ha eliminado completamente los puestos de mando intermedios, Bosanac explica que esta medida ha dado como resultado un negocio fluido, «con altos ejecutivos que adoptan una actitud pragmática frente a las actividades del día a día», y mejores relaciones con los clientes. Su consejo: «para aquellas firmas que aún no pueden dar semejante salto, el simple hecho de organizar su personal en unidades estratégicas y autónomas que utilicen una jerarquía horizontal es un primer y fácil paso.»

Vuelva a pararse. Jodi Goldstein, directora de Harvard Innovation Labs, escribe para entrepreneur.com, Cómo las Empresas Jóvenes se Reponen de un Primer Fracaso (traducción libre). Su artículo resalta cuatro pasos:

  1. Recoger los comentarios de los clientes
  2. Pensar en acudir a nuevos asesores
  3. Mirar cómo le va a la competencia
  4. No permitir que el orgullo le impida levantarse

Ella incita a los empresarios diciendo: «los grandes empresarios crean un equilibrio entre su convicción por sus ideas y la humildad para actuar cuando sus ideas originales no se traducen en los resultados comerciales deseados. Si sus clientes, asesores y competidores le están diciendo que es hora de cambiar de dirección, yo lo invitaría encarecidamente a tomar ese consejo muy en serio.»

Esté listo para acoger el éxito. Seguramente ya oído hablar del juego Pokémon GO, que ha cautivado a millones de usuarios. Sin embargo, su creador, Niantic, no ha podido responder satisfactoriamente a la demanda y esto ha ocasionado problemas de servidor y soporte técnico insuficiente. (¡Y a pesar de todo, la gente lo sigue adorando!) Este es un perfecto ejemplo de lo que significa no estar preparado para manejar la afluencia de más clientes de lo esperado. Que la compañía sea una empresa de software, un transportador, una manufactura o un proveedor de servicios, la planificación es de gran importancia. Piense con anterioridad en la inversión necesaria para satisfacer la demanda. Usted desea causarle una buena impresión a cada nuevo cliente.

Los empresarios de éxito invierten su alma y dinero en su visión, y también visualizan lo que necesitarán si su idea sobrepasa las expectativas.

 

Success concept

Think Like a Successful Entrepreneur

successful entrepreneur

We have all heard and read stories of businesses that fail and businesses that take off. Learning from the experiences of other entrepreneurs increases your likelihood of success. Here are four key takeaways to fuel business growth.

Stay Confident.

Richard Feloni, a senior reporter for www.BusinessInsider.com, interviewed 20 successful entrepreneurs about the most important lesson they learned in their 20s. One-quarter of the lessons had something to do with having confidence. For example:

«Any limitations on personal growth are self-imposed.»

«Don’t take business personally.»

«Don’t sell yourself short.»

«The first step to becoming an entrepreneur is gaining self-confidence.»

«The importance of being decisive.»

Strip away layers of bureaucracy.

Canadianbusiness.com highlights the concept in an article by Alexandra Bosanac, How Flat Hierarchies Help Companies Stay Nimble And Grow Faster. Referencing the success of Corporate Travel Management Solutions (CTMS), which has eliminated middlemanagement altogether, Bosanac explains that the result is a fluid business «with senior executives taking a hands-on approach in day-to-day operations» and better customer relations. Her advice: «For firms not ready to make such a radical leap, simply organizing staff into strategic self-contained pods that each use a flat hierarchy is an easy first step.»

Bounce back from failure.

Jodi Goldstein, Managing Director at Harvard Innovation Labs, writes for entrepreneur.com in «How Startups Can Bounce Back After A Failed First Launch.» The article highlights four steps:

1. Collect Customer Feedback

2. Consider Bringing in New Advisors

3. Look at How Your Competition Is Faring

4. Don’t Let Your Pride Prevent You from Pivoting

She encourages business owners: «Great entrepreneurs balance the conviction in their ideas with the humility to take action when their original ideas aren’t translating into the desired business results. If your customers, advisors and competitors are telling you that it’s time to change directions, I’d strongly encourage you to take this advice to heart.»

Be ready for success.

You’ve likely heard of the Pokémon GO game, which has attracted millions of users. The maker, Niantic, hasn’t been able to keep up with demand, however, resulting in server problems and insufficient tech support. (Though people still love it!) It’s an apt example of not being prepared to handle an influx of more customers than expected. Whether a software company, transportation provider, manufacturer or service provider, planning matters. Think ahead to the investments required to manage demand. You want to make a positive impression on every first-time customer.

Successful entrepreneurs pour their heart and cash into their vision; they also envision what it will take if their idea exceeds expectation.

 

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Los 3 principales retos financieros a los que se enfrentan los dueños de pequeñas empresas

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Cuando las cosas se ponen difíciles, es en general por causas financieras. A continuación se presentan los tres retos a los que tal vez se enfrenten usted y su pequeña empresa, y algunos consejos para superarlos.

1. Flujo de caja positivo

Toda empresa pequeña sabe que el flujo de caja es prioritario. Usted necesita liquidez para canalizar fondos hacia sus otras prioridades estratégicas.

Según explica Simon Dell en Business.com, se trata de un efecto dominó que no solo afecta a su empresa, sino a todas aquellas con las que usted trabaja.

«Personalmente pienso que el principal reto para las empresas pequeñas es el flujo de caja. Toda empresa, incluyendo la mía, ha tenido o tiene dificultades para recaudar el dinero que se le debe. El problema surge de un efecto dominó en el que si una empresa, al principio de la cadena, presenta una rentabilidad deficiente, esto empieza a afectar directamente al resto, ya que muchas pequeñas empresas comercian con otras pequeñas empresas. Y así mismo la situación empeora.»

La solución para el flujo de caja: 

Dell señala que esta situación no debe hacerle sentir que está estancado en la cuestión del flujo de caja.

«Sin embargo existen muchas buenas soluciones que se pueden implementar. Las dos mejores que he visto son el factoraje de facturas, por medio del cual otra empresa le presta el valor de la factura que usted ha emitido y le paga inmediatamente. La segunda es que su negocio pase a ser, si es posible, un negocio de suscripción. Si puede implementar pagos por transferencia bancaria directa al comienzo del mes por los servicios o productos, entonces buena parte de los problemas de flujo de caja quedará eliminada».

2. Manejo del dinero

Es difícil encontrar a un dueño de pequeña empresa que no haya sentido la presión relacionada con la gestión eficiente del negocio sumada al manejo cotidiano de todas las cuestiones financieras. Las tareas administrativas, desde el manejo de los gastos, recibos y facturas hasta los asuntos de impuestos y reportes de fin de año, son aquellas a las que las PME más le temen.

La solución para el manejo del dinero: 

Investopedia ofrece una solución simple: acudir a un profesional.

«El manejo del dinero es aún más importante cuando el flujo de caja fluye a la empresa y a su dueño. Si bien es cierto que la mayoría de las empresas son capaces de encargarse de su contabilidad y de sus impuestos, la ayuda de un profesional nunca sobra. La complejidad de la contabilidad de una empresa depende de cada cliente y de cada empleado, de modo que contar con ayuda para dicha tarea evitará que esta se convierta en la razón de no expandir su negocio».

3. Falta de acceso a financiamiento para expansión

«Año tras año, el acceso al financiamiento constituye una de las mayores preocupaciones que, según indican los empresarios, amenazan el futuro de sus empresas,» escribe Ryan Weaver en la columna de crecimiento empresarial de The Globe and Mail.

Encontrar la solución de financiamiento adecuada es importante, ya que, a la hora de sopesar opciones, su empresa debe tener en cuenta los plazos de reembolso y las tazas de los préstamos. Weaver menciona incluso que, «cientos de programas de subvenciones y préstamos para pequeñas empresas existen para impulsar la expansión empresarial, subsidiar contratación y permitir que otras firmas participen en proyectos y actividades que han demostrado aumentar la competitividad global.»

Sin embargo, muchas PME afrontan aún más retos cuando los tradicionales programas de subsidios, financiamientos gubernamentales y préstamos bancarios no son posibles. A menudo, las pequeñas empresas no logran obtener préstamos cuando tienen un historial de funcionamiento limitado, bajos márgenes brutos o cuando la industria a la que pertenecen no corresponde a los criterios de los bancos.

La solución para el financiamiento: 

Bajo dichas circunstancias, encontrar un prestamista de confianza alternativo puede ser la solución perfecta. Muchas PME encuentran asociados prestamistas con quienes pueden contar y con quienes han creado una relación permanente, lo cual les permite acceder a un financiamiento con mayor facilidad. Esta es una gran ventaja cuando las necesidades del negocio son urgentes, por ejemplo cuando se debe preparar un gran pedido inesperado o contratar más personal para un nuevo proyecto.

En Business News Daily se explica que los préstamos alternativos tienen algunos puntos positivos. «Su empresa no tiene que estar en una situación financiera perfecta, son pocas las restricciones con respecto al uso que se va a hacer del dinero y los préstamos pueden ser aprobados inmediatamente.»

El préstamo garantizado por activos también puede ser una opción para aquellas empresas que pasan por una etapa de gran expansión y que poseen activos comerciales significativos tales como inventario, maquinaria o bienes inmuebles que se pueden aprovechar. Considere todas las opciones de financiamiento alternativo que puedan servirle de puente hasta la etapa siguiente del crecimiento de su empresa. Sus opciones no se limitan a los prestamistas tradicionales, y una fuente alternativa puede darle al crecimiento de su empresa el impulso que necesita.

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3 Biggest Financial Challenges Facing Small Business Owners

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When the going gets tough, it’s usually finance-related. Here are the three challenges you may be facing with your small business, and tips to overcome them.

1. Positive Cash Flow

Every small business knows that cash flow is a top priority. You need liquidity in order to channel funds into your other top strategic priorities.

According to Simon Dell at Business.com, this is a domino effect that not only impacts your business, but all the other businesses you work with.

“Personally I think the biggest challenge affecting any small business is cash flow. Every business, including mine, has suffered from, or suffers from issues with getting money in that is owed with them. The problem stems from a domino effect of one business having poor profitability earlier on in the chain that then starts to directly affect all the others, as many small businesses trade with other small business. Thus the situation compounds itself.”

The cash flow solution:

 Dell points out that this situation shouldn’t make you feel stuck in a cash flow rut.

“However there are a number of good solutions that can be implemented. The best two I have seen is invoice factoring – where another business loans you the value of the invoice that you’ve issued and pay you immediately. The second is to move your business, where possible, to a subscription business. If you can implement a direct bank transfer for services or goods at the start of the month, then that goes a long way to eliminating many cash flow issues.”

2. Money Management

It’s hard to find a small business owner who hasn’t felt the pressure of operating their business effectively while also managing all the day-to-day financial management. From dealing with expenses, receipts and invoices all the way to tax-time issues and end-of-year reporting, these are the administrative duties that most SMBs dread.

The money management solution:

Investopedia offers a straightforward solution: get professional help.

“Money management becomes even more important when cash is flowing into the business and to the owner. Although handling business accounting and taxes may be within the capabilities of most business owners, professional help is usually a good idea. The complexity of a business’ books go up with each client and employee, so getting an assist on the book keeping can prevent it from becoming a reason not to expand.”

3. No Access to Funding for Growth

“Year after year, owners listed access to funding as one of their most formidable concerns facing the future of their businesses,” states Ryan Weaver in The Globe and Mail’s business growth column.

Finding the right funding solution is important, as your business should consider loan repayment schedules and rates when weighing the options. Weaver goes on to suggest that, “Hundreds of small business grants and loans programs exist to help businesses expand, subsidize hiring, and allow firms to take part in projects and activities proven to increase global competitiveness.”

However, many SMBs face further challenges when traditional grant programs, government funding and bank loans aren’t an option. Often, small businesses can be denied loans, or required to make a personal guarantee, when the company has a limited operating history, low gross margins or when their industry doesn’t fall within the bank’s criteria

The funding solution:

Finding a trusted alternative lender can be the perfect solution in these circumstances. And many SMBs find trusted lending partners that they can build ongoing relationships with in order to access funding with much more ease. This can be a big advantage when business demands become timely, such as when you must fulfill an unexpectedly large order or hire more staff for a new project.

Business News Daily explains that alternative lending has some major positives. “Your business doesn’t need to have a perfect financial status, there are few restrictions on what the money can be used for, and the loans can be approved almost instantly.”

Asset-based lending may also be an option for businesses in a large growth phase that have significant business assets such as inventory, machinery or real estate to leverage. Consider looking at all the alternative funding options that can bridge you to the next step in your business growth. Your business is not restricted to traditional lenders and a trusted alternative source can give your business growth the kick-start it needs.

 

New financing facility opens in Greater Phoenix Area

PHOENIX, AZ (September 6, 2016)– Liquid Capital Funding Solutions announced their opening in the Greater Phoenix Area, offering financing solutions to small and medium-sized businesses, often when traditional bank loans cannot be secured. The products offered by Liquid Capital Funding Solutions can assist companies needing to fulfill new product orders, make payroll and fulfill their strategic objectives by increasing their cash flow and working capital.

Owner and Principal, Jeromy Cushing, is looking forward to building trusted relationships with local Phoenix businesses and partners. “There is great value in meeting face-to-face with my clients, taking the time to earn their trust and respect. We get to know our clients’ businesses, issues, concerns and strategic initiatives to develop the right solution to their financing. This is a major differentiator between Liquid Capital Funding Solutions and other lending institutions.”

The company works with businesses in various stages of growth and operations, and offers products such as accounts receivable financing, asset-based loans and purchase order financing. The administrative and collections capabilities can also assist companies who are looking to improve their accounts receivables process, and in some cases they can outsource those responsibilities entirely to Liquid Capital Funding Solutions.

Liquid Capital Vice-President and Chief Strategy Officer, Robert Thompson-So, welcomes Mr. Cushing to the organization. “We are proud to have Mr. Cushing join the organization and open Liquid Capital Funding Solutions. His vast experience in business including contract negotiations, purchasing and receivables is a strong asset to this business and we look forward to supporting his business growth and development for years to come.”

About Liquid Capital

Liquid Capital is a full-service working capital and trade finance network and has been in operations since 1999. The Liquid Capital network has the largest geographic footprint of alternative funding professionals, with over 80 independently owned businesses across North America, offering clients a customized and flexible approach with local decision makers. We offer a complete range of solutions for all industries and provide immediate financing upon approval with no long-term contracts or hidden fees. At Liquid Capital, we help you grow your business.

To learn more about Liquid Capital Funding Solutions, contact

Jeromy Cushing
Liquid Capital Funding Solutions
Phoenix, AZ
Call: (623) 680-2422
Fax: (623) 321-1945
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Website: Liquid Capital Funding Solutions