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Factoring & Purchase Order Financing Combine To Build A Distributor’s Business

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When a Canadian distributor for a European manufacturer of innovative ground screws needed funding for large orders they turned to Greg Norris at Liquid Capital in Toronto and Mark Polinsky of Gateway Trade Funding near Chicago.

The distributor’s products are used in construction to establish a foundation in virtually any terrain. As an alternative to concrete slab foundations, the ground screws allow quick and stable foundations to be installed where traditional solutions may not be ideal. However, shipping the product from the Czech Republic meant that there was a considerable lag time between when payment to the manufacturer was due and when the distributor could collect from the purchaser.

Traditional bank financing was not available because of a number of hurdles including international currency conversions, the innovative and non-traditional nature of the product and the involvement of somewhat risky construction projects.

Funding the transaction

Norris was able to structure a solution involving purchase order financing and factoring that worked well for the distributor, allowing them to create the cash flow needed to complete transactions for customers in both the US and Canada.

“This solution was not without several challenges,” said Norris. “Working with multiple players in multiple countries and funding the significant transportation time all complicated the transactions. Working with Gateway Trade Funding outside Chicago, we were able to fund this and then manage all of the logistics and needs of each participant.”

Funding these transactions is expected to exceed $2.5 million (USD). “The financing solution allows this particular distributor to capture business they would not otherwise be able to transact,” said Polinsky. “It’s helping them to grow their business while introducing innovative solutions to their customers.”

How your business can do the same

Liquid Capital may be able to offer your business purchase order financing and factoring similar to this case. If you’ve been denied traditional bank loans because of issues like international currency conversions or what the banks deem as a risky project, then there is another option with Liquid Capital.

Ready for help? Turn your open invoices into working capital with Liquid Capital’s Accounts Receivable Factoring Solution.

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Combinación de Factoraje y Financiamiento de Órdenes de Compra para Cimentar los Negocios de un Distribuidor

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Cuando una empresa canadiense distribuidora de un fabricante europeo de innovadores tornillos de tierra necesitó financiamiento para cumplir con grandes pedidos, dicho distribuidor acudió a Greg Norris de Liquid Capital en Toronto y a Mark Polinsky de Gateway Trade Funding cerca de Chicago.

Los productos del distribuidor se utilizan en construcción para sentar cimientos en prácticamente cualquier terreno. Como alternativa a la losa de hormigón, los tornillos de tierra proporcionan cimientos estables y fáciles de instalar en donde las soluciones tradicionales pueden no ser lo ideal. Sin embargo, el envío del producto desde la República Checa significaba que había una demora considerable entre la fecha límite de pago al fabricante y el momento en el que el distribuidor podía cobrarle al comprador.

No era posible obtener un financiamiento bancario tradicional debido a un gran número de obstáculos, incluyendo las conversiones de monedas internacionales, la naturaleza innovadora y poco tradicional del producto y la implicación de proyectos de construcción algo riesgosos.

Financiamiento de la transacción

Norris logró estructurar una solución que incluyera el financiamiento de órdenes de compra y el factoraje, lo cual le sirvió al distribuidor pues le permitió reunir el flujo de caja necesario para finalizar las transacciones con los clientes de los Estados Unidos y Canadá.

«Esta solución no estuvo exenta de desafíos,» aclaró Norris. «El hecho de trabajar con varios actores en diferentes países y financiar el tiempo de transporte considerable complicó las transacciones. Al trabajar con Gateway Trade Funding fuera de Chicago, pudimos financiar esto y luego manejar toda la logística y las necesidades de cada participante.»

Se espera que el financiamiento de dichas transacciones supere los 2.5 millones de dólares de los Estados Unidos. «La solución de financiamiento le permite particularmente a este distribuidor captar actividades comerciales que, de otra forma, no hubiera podido realizar,» dijo Polinsky. «Se trata de ayudarles a expandir su negocio mientras introducen soluciones innovadoras para sus clientes.»

Cómo su empresa puede hacer lo mismo

Liquid Capital puede ofrecerle a su empresa financiamiento de órdenes de compra y factoraje de manera similar a la de este caso. Si a su empresa le han negado préstamos bancarios tradicionales por cuestiones como conversiones de monedas internacionales o lo que los bancos consideran proyectos riesgosos, existe otra opción con Liquid Capital.

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Vea el video de BNN: Alternativa de financiamiento a los difíciles préstamos bancarios

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Puede que la suya sea una de las tantas empresas de los Estados Unidos o de Canadá que tienen dificultades para acceder a préstamos bancarios. Usted no tiene los activos que los bancos consideran necesarios, su ingreso bruto es considerado «demasiado bajo» o tiene una trayectoria de funcionamiento limitada.

Sin acceso a capital, su compañía tendrá dificultades para crecer y llegar a ser rentable.

El «factoraje» es una alternativa al préstamo bancario tradicional, pero casi nadie lo sabe aún.

Esta opción de financiamiento ya es muy popular en el extranjero y permite aumentar el flujo de caja para concentrar los recursos en el funcionamiento de la empresa de la manera en que uno quiere.

Vea como Robert Thompson-So, Vice-Presidente y Director de Estrategias de Liquid Capital Corp., le explica a BNN la forma como las soluciones de financiamiento con factoraje ayudan a las pequeñas y medianas empresas a sacar provecho de sus cuentas por cobrar para progresar.

(Video de BNN presentado en inglés).

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Watch BNN Video: Funding Alternative To Hard-To-Get Bank Loans

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You may be one of the many businesses all across the U.S. and Canada that have a hard time getting access to bank loans. Either you don’t have the required assets deemed necessary by the banks, your gross income is deemed ‘too low,’ or you may have a limited operating history.

Without access to capital, your company will have a hard time growing and becoming more profitable.

“Factoring” is an alternative to the traditional bank loan—and it’s not yet widely known. This funding option is already very popular overseas and allows you to increase your cash flow to put your resources towards operating your business the way you want.

Watch Robert Thompson-So, Chief Strategy Officer of Liquid Capital explain to BNN how factoring finance solutions help small to medium-sized business leverage their accounts receivable to get to the next level.

factoring finance bnn

Consider factoring as an option for your business, and make the most of your working capital.

Southern Alberta’s Liquid Capital Corporate Solutions’ Innovative Approach, Helps Small To Medium Size Businesses Grow

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COALDALE, AB (June 22, 2016) – Business owner Jim Craven today announced the opening of Liquid Capital Corporate Solutions in Coaldale, Alberta, near Lethbridge. The firm offers Southern Alberta business owners alternative financing services when they are unable to access traditional bank loans — a common issue facing many Alberta businesses.

“Every business, whether in early stages or in growth periods, needs a helping hand when access to cash flow is road-blocked by large, financial institutions. That’s where support from Liquid Capital can make a dramatic difference for small and medium-sized businesses in the area,” Mr. Craven said.

“Many entrepreneurs have been turned down by the banks and don’t know where to turn. We have solutions for them,” Mr. Craven explained. “When prospective clients discover that we are here to help and that they have reasonably priced funding options available to grow their business, they feel relieved,” he said.

Mr. Craven, who attended the University of Lethbridge, has been working in the area for many years and has deep roots in the community.

“I think that’s the difference with Liquid Capital – you’re not dealing with a faceless organization. You’re dealing with someone in your community who understands how to help build your business. We are part of the Southern Alberta business community and our number one goal is to help companies grow and thrive,” Mr. Craven said.

BNN Interview – Factoring: An Alternative To The Banks

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Factoring is popular in the U.S. and overseas, but it’s not widely known in Canada. However, Robert Thompson-So, Vice-President, Chief Strategy Officer at Liquid Capital Corporation says «as banks continue to retrench from small and mid-sized markets,» factoring is a funding option that has a lot of growth potential in Canada, where Liquid Capital has more than 200 clients. He outlines how factoring works and how it can help companies meet their financing and operating needs.

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Siete Viejos Trucos De Mercadeo Para Pequeñas Empresas: Su As Bajo La Manga

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Dirigir una pequeña o mediana empresa no es nada fácil. Una de las partes más complejas es la elaboración de la estrategia de mercadeo y promoción de su compañía. Pero descuide, usted no está solo.

Si bien es cierto que existen los métodos tradicionales como los periódicos, la radio y la televisión, también existen ahora nuevos medios como la publicidad digital, el mercadeo de búsqueda y las redes sociales. ¿Cómo hará para encontrar la estrategia en la que invertirá tiempo y energía y cuál será la más rentable?

Sin lugar a duda, los nuevos métodos de mercadeo digital son eficaces, pero se estarían descuidando verdaderos y comprobados métodos de tradición que aún tienen gran valor. Además, ahora que todo el mundo se apresura a recurrir a estas nuevas estrategias, es posible que haya menos competencia en los antiguos medios de mercadeo.

A continuación, le presentamos siete trucos y consejos útiles que usted podrá utilizar para montar una exitosa campaña de mercadeo mediante dichos métodos tradicionales.

1. Haga publicar su historia en el periódico local

Se podría pensar que los periódicos ya pasaron de moda; sin embargo, su periódico local aún constituye una excelente oportunidad, sobre todo si se tiene en cuenta que la mayoría de los periódicos también tienen una página web en la que se publican historias.

Contacte al editor de la sección de negocios y muéstrele hasta qué punto su joven empresa es diferente de las otras. Construya una historia convincente sobre su trayectoria, sobre lo que tiene para ofrecerle a la comunidad y sobre la manera en la que está llevando el mundo de los negocios a un nivel superior. Toda publicación se interesa en las historias intrigantes; además, con una propuesta económicamente llamativa (es decir gratis), usted podría persuadir a los editores para que escriban un artículo en el que realcen a su empresa.

2. Hable con editores de revistas

Puede que esté pensando: «¿Cómo?» «¿Primero los anticuados periódicos y ahora las arcaicas revistas?». Es cierto, las revistas pueden ser una excelente vitrina para su empresa, y de hecho existen muchísimas que no buscan sino una historia que publicar.

La exposición en los medios locales es la mejor, de modo que empiece por la publicación más local que tenga a su disposición. Esta puede ser la revista de una pequeña ciudad o la publicación de un nicho de negocios en el que su empresa esté enfocada. También asegúrese de que los enlaces hacia su página web estén incluidos en la versión en línea del artículo, de tal manera que los lectores puedan dirigirse rápidamente hacia la página de su empresa.

Extra: Pregunte si usted podría contribuir con una columna de tipo «Pregúntele al experto» y proporcione de manera continua dichos textos para que sean publicados, bien sea en la versión impresa o en línea.

3. Haga unas tarjetas de presentación eficaces y no olvide distribuirlas

Las tarjetas de presentación son un método sencillo, pero sigue siendo el más importante para hacer contactos. No salga de su casa sin ellas, ya que uno nunca sabe con quién pueda encontrarse.

Asegúrese de que sus tarjetas de presentación contengan toda la información de contacto importante, como la dirección de su página web y de sus cuentas en las redes sociales, sobre todo la de LinkedIn, si usted es un profesional del comercio de empresa a empresa.

Procure también utilizar cualquier espacio en blanco de su tarjeta para presentar información detallada sobre sus productos, servicios y las razones por las cuales la gente debería entrar en contacto con usted. Por ejemplo, usted podría incluir un descuento especial para las personas que tienen su tarjeta de presentación. Esto le da a la gente una buena razón para conservar su tarjeta.

Extra: Pida también la tarjeta de presentación de sus interlocutores y comuníquese luego con ellos, el día mismo, por LinkedIn o por otro tipo de red social. Asegúrese de enviar seguidamente un mensaje para añadir un toque personal a su nueva relación de negocios.

4. Diseñe un programa de referencias

Si usted tiene una gran cantidad de proveedores con quienes trabaja frecuentemente, diseñe un programa de referencias para obtener privilegios para sus clientes. ¿Se imagina poder ofrecer a sus clientes descuentos exclusivos con la compra de productos y servicios adicionales? Para un cliente, esta sería razón suficiente para regresar a su tienda.

Además, si integra este tradicional programa a los nuevos métodos, puede ofrecer su programa de referencias como parte del boletín digital de su empresa. Al inscribirse a estos correos electrónicos, sus clientes tendrán rápido acceso a todas las promociones de su empresa y de tiendas asociadas.

5. Ofrezca descuentos y promociones de temporada

¿A quién no le gusta aprovechar una promoción en verano o un descuento en invierno? La temporada es lo de menos, lo importante es ofrecerles a sus clientes algún descuento en dado momento durante el año. O también puede crear una temática basada en una festividad como Halloween, con títulos de promociones como «Descuentos de miedo» o «Precios espeluznantemente bajos». Las promociones especiales en torno a las fiestas tienen cierto encanto, y esto demuestra que el sentido del humor también hace parte de su negocio.

6. Utilice el anticuado correo postal

Los envíos por correo son sin lugar a duda anticuados, pero no hay que subestimarlos. Dejar folletos en los buzones tiene aún un efecto cuantificable, siempre y cuando se haga de manera estratégica. Si usted tiene una tienda física, limítese a un área determinada de tal modo que el público pueda acercarse a su tienda más fácilmente.

Asegúrese de que su publicorreo contiene también un claro llamado a la acción. Aún mejor, incluya un incentivo para que el destinatario quiera conservar ese correo. Por ejemplo, imprima un código que el cliente tenga que ingresar para acceder a una promoción de su página web o invítelo a acercarse a su tienda con dicho publicorreo para recibir a cambio algún artículo promocional.

Extra: Diseñe una copia impresa de la circular y aproveche los espacios en los tableros de mensajes disponibles en otros negocios locales. Una circular puede ser un método rápido, económico y fácil para hacer la promoción de su empresa. Asegúrese antes de tener la autorización para hacerlo y no olvide su contundente llamado a la acción.

7. Contacte a la Cámara de Comercio local

La Cámara de Comercio de su localidad siempre podrá ofrecerle una valiosa asistencia. Afíliese a ella para que pueda establecer contacto con otros empresarios locales. Algo sorprendentemente eficaz es el conversar con otros empresarios de su área y enterarse de las tácticas de mercadeo que ellos utilizan con sus clientes actuales y posibles.

Luego, siga en línea a la Cámara de Comercio y no deje de faltar a sus eventos durante todo el año. De este modo, puede que logre conseguir el respaldo y la ayuda constantes que, con terceros, le costarían miles de dólares.

¿Conoce algún antiguo método de mercadeo que haya resultado eficaz para su negocio? Cuéntenos cual en la sección de comentarios.

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7 Old-School SMB Marketing Tricks To Put Up Your Sleeve

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old school marketing

Running a small or medium-sized business isn’t easy. One of the hardest parts is figuring out how to market and promote your company. You’re not alone.

There are traditional methods like newspapers, radio and TV, along with newer media tactics including digital advertising, search marketing and social media. How will you figure out which tactics to invest your time and energy into, and what will give you the most bang for your buck?

There’s no doubt that new-school digital marketing methods are effective, but you might be neglecting traditional tried, tested and true methods that are still valuable. And with everybody rushing to the new strategies, there could be less competition back in old-school marketing.

Here are seven useful tips and tricks you can use to build a successful marketing campaign using those traditional methods of marketing.

 

1. Get Your Story Published in the Local Newspaper

Newspapers might seem outdated, but there are great opportunities that still exist in your local paper – especially since most papers also have a supporting website where stories are published.

Contact the Editor of the business section and show how your startup is different from all the others out there. Create a compelling story about your history, what you offer the community and how you are raising the bar in the business world. Every publication is interested in intriguing stories, and by offering a cost-effective pitch (aka free), you may be able to persuade them to write a profile-raising piece on you.

 

2. Talk to Magazine Editors

You may be thinking, “What? First outdated newspapers and now outdated magazines?” It’s true – magazines can be a great way to get exposure for your business, and there are plenty around looking to publish your story.

Local exposure is the best, so start with the most local publication possible. It may be a small town or niche business magazine that you target. And make sure you get links to your website included in the online version of the story so that the readers can quickly click to your business site.

Bonus: Ask the magazine if you can contribute to an ‘Ask the Expert’ column. Then provide ongoing expert pieces for them to publish, either in the print version or online.

 

3. Make Effective Business Cards, and Don’t Forget to Hand Them Out

Business cards are low tech but remain important for networking. Don’t leave home without them, as you never know who you’ll bump into.

Make sure your business card contains all relevant contact information, like your website address and any social media accounts – especially LinkedIn if you’re a B2B professional.

And make use of any blank space on your cards to provide details about your products, services and a reason for people to connect with you. For example, you could include a special discount only to people with your business card. That gives them a reason to hold onto your card.

Bonus: Get their business card as well, and then connect with them on LinkedIn or other social media accounts that same day. Make sure to follow-up with a message to add a personal touch to your new business relationship.

 

4. Set Up a Referral Program

If you have a large number of suppliers you regularly work with, set up a referral program to get your customers rewards. Imagine being able to offer your customers exclusive discounts on additional products and services? That would be reason enough to keep coming back to you.

And if you take this traditional program into the new-school, you can offer your referral program as part of your company e-newsletter. By signing up for these emails, your customers will have handy access to all the promotions at your business and other partner stores.

 

5. Offer Seasonal Discounts and Sales

Everyone likes a summer saving or a winter deal! It doesn’t really matter the season, just give your customers a discount for shopping at a particular time of year. Or create a theme around a seasonal holiday like Halloween, to offer Spooky Savings and Frighteningly Low Prices. There’s a certain charm to having specials around holidays, and it shows your customers that you can have a little fun with your business as well.

 

6. Send Good Old Fashioned Snail Mail

Mail drops are definitely old-school, but don’t underestimate them. Dropping leaflets through people’s mailboxes still has a measurable effect as long as you do this strategically. Keep your radius tight if you have a physical store location, so people will have a better chance of popping into your store.

Make sure your mailer has a clear call-to-action on it as well. Better yet, give them an incentive to hold on to that piece of mail. For example, include a code they need to enter for a website promotion or tell them to present that mailer in your store to receive a free piece of swag.

Bonus: Create a hard copy flyer, then take advantage of the message boards available at other local businesses. A flyer can be a quick, cheap and easy promotion of your company. Make sure you get permission first, and don’t forget your strong calls-to-action.

 

7. Connect with Your Local Chamber of Commerce

Your local Chamber of Commerce can always offer some valuable help. Make sure you join up so that you can network with other local business owners. It’s surprisingly effective to chat with other business owners in your area and learn the tactics they use to market to their customers and prospects.

Then follow the Chamber of Commerce online and make sure you attend events throughout the year. You may be able to get ongoing support and assistance that would cost thousands of dollars from third-party sources.

Victoria-Based Liquid Capital West Coast Offers New Alternative Financing Solutions For Small & Medium Businesses

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VICTORIA, B.C. (June 8, 2016) – Liquid Capital West Coast Financingpartners Rebekah Hutchison and Stephen Ison announced today that their firm is open for business and specializes in helping entrepreneurs, and small and medium-size businesses to find alternative financing solutions when traditional bank loans aren’t available.

“The problem is common for many businesses, including start-ups, small businesses in the growth phase, or for established companies with temporary cash flow issues,” Mr. Ison said. “We help provide our clients with much-needed funding so they can continue to grow their businesses.”

Ms. Hutchison and Mr. Ison help solve their clients’ cash-flow needs by providing working capital and trade finance solutions when banks won’t offer companies loans or credit.

Mr. Ison and Ms. Hutchison, bring considerable experience and expertise to Liquid Capital West Coast Financing.  Mr. Ison worked as a broker and financial advisor previously, and was a senior executive at investment company Edward Jones where he was responsible for the firm’s Western region of Canada. Ms. Hutchison’s experience includes B2B communications, marketing, design and management and has advised clients across many sectors, including the health and wellness and real estate industries.

“If we help a business owner expand their operations so that they can hire more employees, then every quarter when the national job creation report is released, we can say we did a little bit to help,” Ms. Hutchison said. “This work is exactly what we hoped it would be. It couldn’t be a better partnership to help grow local businesses in British Columbia,” she added.

About Liquid Capital

Liquid Capital is a Canadian-based, full-service working capital and trade finance network and has been in operations since 1998. The Liquid Capital network has the largest geographic footprint of alternative funding professionals, with over 80 independently owned businesses across North America, offering clients a customized and flexible approach with local decision makers.

We offer a complete range of solutions for all industries and provide immediate financing upon approval with no long-term contracts or hidden fees.

At Liquid Capital West Coast Financing, we help you grow your business.

To learn more about Liquid Capital West Coast Financing Corp., please contact:

Rebekah Hutchinson or Stephen Ison

PO Box 39051 RPO James Bay

Victoria, BC V8V 4X8

Office: 778-265-7990

rhutchinson@liquidcapitalcorp.com

sison@liquidcapitalcorp.com

www.lcwestcoastfinancing.com

Liquid Capital West Coast, Con Sede En Victoria, Ofrece Nuevas Soluciones De Financiamiento Alternativo A Pequeñas Y Medianas Empresas

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VICTORIA, B.C. (8 de junio de 2016) – Rebeca Hutchison y Stephen Ison, socios de Liquid Capital West Coast Financing anunciaron hoy que su entidad está abierta a las empresas, ya que se especializa en ayudar a los empresarios y a las pequeñas y medianas empresas a encontrar soluciones de financiamiento alternativas cuando los préstamos bancarios tradicionales no están disponibles.

«Es un problema que suelen tener muchas empresas, incluidas las empresas de nueva creación, las pequeñas empresas en fase de crecimiento o las empresas establecidas con problemas temporales de liquidez», afirmó Ison. «Ayudamos a nuestros clientes con ese financiamiento que tanto necesitan para que puedan seguir haciendo crecer sus negocios».

Hutchison e Ison ayudan a resolver las necesidades de flujo de efectivo de sus clientes, proporcionándoles capital de trabajo y soluciones de financiamiento comercial en momentos en que los bancos no ofrecen préstamos o créditos a las empresas.

Rebekah Hutchison y Stephen Ison aportan mucha experiencia y sólidos conocimientos a Liquid Capital West Coast Financing.  Ison trabajó anteriormente como intermediario bursátil y asesor financiero y se desempeñó como alto ejecutivo de la compañía de inversión Edward Jones, donde estuvo a cargo de la región occidental de Canadá para esta empresa. La experiencia de Hutchison abarca las comunicaciones empresa a empresa, la comercialización, el diseño y la gestión, y ha asesorado a clientes en muchos sectores, incluidos los de la salud y los bienes raíces.

«Si ayudamos a un empresario a expandir sus operaciones para que pueda contratar a más empleados, entonces cada trimestre, cuando se publica el informe nacional de creación de empleos, podemos decir que hemos contribuido un poco», dijo Hutchison. «Este trabajo es exactamente lo que esperábamos que fuera. No podía ser una mejor asociación para ayudar a crecer a las empresas locales en Columbia Británica», agregó.

Acerca de Liquid Capital

Liquid Capital es una red financiera de capital de trabajo y financiamiento al comercio integral con sede en Canadá que ha estado en operación desde 1998. La red de Liquid Capital, la empresa de financiamiento alternativo con mayor presencia geográfica, cuenta con una clientela de más de 80 empresas independientes en América del Norte, a quienes les ofrece un enfoque personalizado y flexible junto con los encargados de tomar decisiones locales.

Ofrecemos una gama completa de soluciones para todos los sectores y proporcionamos financiamiento inmediato tras la aprobación, sin contratos a largo plazo ni cargos ocultos.

En Liquid Capital West Coast Financing le ayudamos a hacer crecer su negocio.

Para obtener más información sobre Liquid Capital West Coast Financing Corp. no dude en ponerse en contacto con:

Rebekah Hutchinson o Stephen Ison

PO Box 39051 RPO James Bay

Victoria, BC V8V 4X8

Oficina: 778-265-7990

rhutchinson@liquidcapitalcorp.com

sison@liquidcapitalcorp.com

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