5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

Cinco maneras en las que el factoraje puede ayudarle a superar obstáculos de flujo de caja

5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

82% de nuevas empresas fracasarán por una razón. Y sin importar la industria, esa razón no tiene nada que ver con lo increíble que un producto sea o con la cantidad de dinero o tiempo que haya invertido en él. Dicha razón es más bien el flujo de caja.

Tener una empresa no es para los débiles de corazón y todo empresario sabe de hecho que se necesita pasión, sacrificio y enfoque. Los empresarios saben también que, al superar las mayores dificultades y los tropiezos por el camino, incluyendo aquellos relacionados con el flujo de caja, terminarán obteniendo un producto o servicio que hará que todo ese estrés y esfuerzo haya valido la pena.

Afortunadamente, existe una gran variedad de herramientas y soluciones para ayudar a superar esos obstáculos financieros frecuentes. Una opción es el factoraje de facturas, que consiste en vender las facturas no pagas a un tercero, conocido con el nombre de «factor», quien le hace a su empresa un avance por dichas facturas y le cobra directamente el pago en mora a su cliente. Este método de financiamiento probado y ensayado puede ayudarle a eliminar los obstáculos por completo.

Cómo evitar un inicio errado en su empresa

 

1. Actúe rápidamente y tome ventaja.

Cuando las operaciones de su empresa están por el piso, es hora de hacer grandes cambios. Encontrar formas de lograr un rápido crecimiento (sin mucha complicación) puede ser uno de los mayores desafíos que una empresa enfrente. Pero cuando ese crecimiento es exponencial, usted puede ver aumentar sus gastos en igual proporción, lo cual crea una necesidad de liquidez adicional y urgente.

2. Cree su propio historial.

Hay un viejo dicho que dice que los bancos solo prestan dinero cuando uno no lo necesita. El factoraje, afortunadamente, es rebelde a los viejos dichos y a las arcaicas restricciones de los bancos. Cuando un banco no concede un préstamo a una pequeña o mediana empresa por una serie de diversas razones, el factoraje, con su estructura y su serie de reglas diferentes, les hace mucho más fácil a las empresas de cualquier tamaño presentar su solicitud.

3. ¿Y si se convierte en un maratón?

Dependiendo de su industria, usted debe esperar 30, 60 o 90 días, a partir de la fecha de la factura, para recibir el pago. Esto puede no ser un problema para actores ya bien establecidos, pero para un nuevo empresario o para alguien que atraviese una crisis de liquidez, esperar 90 días por el pago de una factura (sobre todo por un alto monto) puede ser extremadamente difícil o incluso perjudicial.

4. Dejar caer el bastón no significa que es el fin.

A nadie le gustan los pagos retrasados, pero todas las empresas han tenido la experiencia de la angustia que viene con la espera de las cuentas por cobrar. Que la empresa sea grande o pequeña, los pagos retrasados pueden tener graves consecuencias. El factoraje elimina este problema y, con frecuencia, transfiere la responsabilidad de los cobros del empresario al factor.

5. A veces es un sprint hasta la meta.

Acumular inventario requiere a menudo pagar a los proveedores inmediatamente. Es entonces imperativo contar con liquidez para mantener el inventario al nivel adecuado para satisfacer la demanda. La flexibilidad que ofrece el factoraje significa que usted tiene el capital circulante necesario para mantener sus niveles de inventario según lo previsto y prevenir los problemas de suministro antes de que sea demasiado tarde.

Haga estas preguntas para mantenerse al día

 

Si el factoraje fuera la solución a sus problemas de liquidez, es entonces crucial conseguir un socio adecuado que comprenda las dificultades específicas de la industria a las que usted se ve enfrentado y que pueda ofrecerle la mejor solución de financiamiento para hacer avanzar su empresa.

Pero antes de firmar un acuerdo, hay 10 preguntas importantes que se le deben hacer a cualquier socio de factoraje de facturas. Las respuestas le ayudarán a reducir rápidamente la lista de candidatos y a encontrar la combinación perfecta.

Obtenga el libro digital en el que se explican esas 10 preguntas y en el que se presentan las respuestas que usted debe buscar.

Descargar: Guía del factoraje de facturas.

5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

82% of new businesses will fail because of one thing. And no matter the industry, that one thing has nothing to do with how incredible a product is or the quantity of time and money invested in it. Rather, it’s because of cash flow.

Owning a business is not for the faint of heart — every entrepreneur knows this fact. It requires passion, sacrifice and focus. Entrepreneurs also know that by surpassing the biggest challenges and setbacks along the way — including cash flow— they’ll ultimately have a product or service that makes all the stress and effort worthwhile.

Luckily, there are a wide range of tools and solutions available to help overcome these common financial hurdles. One option is invoice factoring, which works by selling unpaid invoices to a third party, known as a “factor,” who pays your business in advance for that invoice and collects the payment directly from your customer. This tried and tested financing method can get help you remove hurdles altogether.

To get more on the specifics of factoring, see how it works here.

How to avoid a false start in your business

 

1. Be quick out of the blocks.

When your business operations are flat, it’s time to make a bold move. Finding ways to achieve rapid growth (in a scalable way) can be one of the biggest challenges that businesses face. But when that growth is exponential, you may also see an equal increase in expenses — creating a need for more cash — fast.

2. Create your own track record.

There’s an old saying that banks will only give you loans when you don’t need them. Factoring, thankfully, is impervious to old sayings and archaic banking restrictions. Where a bank won’t give a loan to a small or mid-sized business for any number of reasons, factoring has a different structure and set of regulations, making it much easier to apply to businesses of all sizes.

3. What if it turns into a marathon?

Depending on your industry, you may have to wait 30, 60 or 90 days from the date of the invoice to receive payment. While this may be okay for the more established players, for a newer business or one under a cash crunch, waiting 90 days on an invoice (especially a large one) can be extremely difficult or even damaging.

4. A dropped baton doesn’t have to mean it’s over.

Nobody likes late payments, but every business has experienced the pain that comes with waiting on accounts receivable. And no matter the size of the business, late payments can have far-reaching consequences. Factoring eliminates this problem and often shifts the responsibility of collections from you to the factor.

5. Sometimes it’s a sprint to the finish.

Stocking up your inventory often requires paying suppliers on the spot. It’s imperative to have cash upfront to keep inventory at the right level to meet demand. The flexibility offered by factoring means you can have the right working capital to keep inventory levels on target, avoiding supply issues before they happen.

 

Ask these questions to get on the inside track

If factoring could be the solution to your cash challenges, it’s crucial to find the right partner who understands your industry, the specific challenges you’re up against, and can offer the best funding solution to advance your business.

But before signing an agreement, there are 10 important questions to ask any invoice factoring partner. The answers will help you quickly narrow down the pool of candidates and find the perfect match.

Get the eBook which explains all 10 questions and shows you the answers you should be searching for.

Download: The Invoice Factoring GuideBook.

Smart social strategies that keep your customers coming back

Image courtesy of Pexels

More than 50% of customers part ways permanently following a single poor experience. That’s a lot of pressure to make every interaction count, especially since the bar has been set so high — and people’s expectations are constantly on the rise. And because of new online platforms, namely social media, it’s even easier for customers to voice dissatisfaction — or jump ship altogether.

Whether you’re selling products online or just have a website to market your business, keeping a positive online presence will be a key to success for any modern business. It’s no surprise to find recent statistics indicating that e-commerce is booming in particular, and some experts predict the U.S. will see as much as $600 billion spent via the web in 2019.

Fortunately, there are many ways to capture those uplifting reactions online and showcase your client base singing your praises.

Build a user-friendly experience

As Oberlo points out, offering self-help content on your website can immensely improve your customers’ interactions. Think in terms of FAQ pages and a live chat on your site to allow your customers to quickly and easily find the answers they need.

Another idea is to reward customers when they provide feedback on products, such as offering monthly drawings for e-gift certificates. It’s a chance to show your customers their opinions matter and that you’re listening. Consider using a product review platform if you aren’t already, and respond to customers who aren’t happy with offers to resolve their concerns.

Add a personal touch

It’s all too easy to let technology expand the gap between you and your customers. Look for ways to assure your customers they matter as individuals. For instance, when they sign up for newsletters, make sure it’s a worthwhile experience for them by regularly providing educational articles, sending information on new products or deals, and sharing news about accolades, milestones, and community interactions that matter to them.

If you have more information on your clients, send a special offer during the month of their birthday, or send out personalized messages at the holidays. You might not be able to shake their hand and wish them well face-to-face, but reaching out tells them they are valued.

Be reachable in all ways

With social media, a customer can reach a thousand or more friends in a flash, telling the good or bad about your company. This offers you a huge opportunity to connect with your client base, since social media is a free opportunity to engage with your audience in a comfortable and convenient way for them.

As Fast Company explains, keeping on top of your social media presence means your customers stay interested and engaged. Respond to comments and questions, and share information which is relevant and timely. You can use a social media management app to simplify the task— just read reviews to find one that suits your situation.

Catch eyes and provide interaction

Keeping things lively on social media means you’ll boost attention and brand recognition for your company. There is an overwhelming amount of information on the web competing for attention, so interesting events such as a design contest can generate interest while entertaining your followers and encouraging them to share what’s happening.

To launch a similar online event, think of a product with broad appeal and invite your audience to create their own versions. For instance, if you sell coffee products, appeal to them by asking for unique concepts of an insulated coffee container. You can showcase the entries through various online avenues, in-house, and at events — sharing photos and notes about the entrants. Then let your customers vote for their top choice and even consider selling a limited edition of products in your e-commerce shop.

No matter what your industry or which methods you connect with customers online, ensure you provide excellent service, personalized connections, and create an online presence which is interesting and reachable. You’ll forge a solid foundation of positive feedback, leading to more referrals and keeping your customers coming back for years to come.

Online shop

Estrategias sociales inteligentes que mantienen a sus clientes regresando

Imagen cortesía de Pexels

Más de 50% de los clientes desaparecen permanentemente luego de una sola mala experiencia. Eso representa bastante presión para hacer que cada interacción cuente, especialmente cuando se ha establecido un umbral tan alto y que las expectativas de la gente aumentan constantemente. Además, con las nuevas plataformas en línea, a saber, las redes sociales, es aún más fácil para los clientes expresar su insatisfacción o simplemente irse para no volver.

Que sea para vender productos en línea o que se tenga simplemente una página Web para promocionar su empresa, mantener una presencia positiva en línea será la clave del éxito para cualquier empresa moderna. No es sorprendente encontrar estadísticas recientes que indican que el comercio electrónico, en particular, está en pleno auge, y algunos expertos predicen que los Estados Unidos verán no menos de 600 billones de dólares gastados por medio de la Web en el 2019.

Afortunadamente, existen muchas formas de capturar esas alentadoras reacciones en línea y exhibir su base de clientes que colman a su empresa de elogios.

Edifique una experiencia accesible

Como lo señala Oberlo, ofrecer un contenido de autoayuda en su página Web puede mejorar enormemente las interacciones con sus clientes. Piense en términos de páginas de preguntas frecuentes y de chat en vivo en su página para permitirle a sus clientes encontrar fácil y rápidamente las repuestas que necesitan.

Otra idea es recompensar a los clientes cuando envíen sus comentarios sobre los productos, ofreciéndoles por ejemplo retiros mensuales de certificados de obsequios digitales. Es una oportunidad de mostrarle a sus clientes que su opinión cuenta y que usted está a la escucha. Si aún no lo hace, considere usar una plataforma de valoración de productos y responda a los clientes que no están satisfechos con ofertas para resolver su preocupación.

Añada un toque personal

Resulta demasiado fácil dejar que la tecnología amplíe la brecha entre usted y sus clientes. Busque maneras de asegurarse de que sus clientes cuenten como individuos. Por ejemplo, cuando sus clientes se inscriban a sus boletines, asegúrese de que la experiencia valga la pena para ellos proponiendo con frecuencia artículos educativos, enviando información acerca de nuevos productos o promociones y transmitiendo noticias como elogios, metas e interacciones con la comunidad que sean importantes para ellos.

Si usted cuenta con más información sobre sus clientes, envíe una promoción especial durante el mes del cumpleaños o envíe mensajes personalizados durante las festividades navideñas. Es probable que usted no pueda darles la mano y desearles lo mejor a sus clientes en persona, pero estar en comunicación con ellos les permite saber que son valorados.

Esté disponible en todas las formas

Con las redes sociales, un cliente puede comunicarse con un millar de amigos o más en un instante y contarles lo bueno o malo de una compañía. Esto le ofrece una enorme oportunidad de conectarse con su base de clientes, ya que las redes sociales son un medio gratis que permite entablar una discusión con su audiencia de manera cómoda y práctica para ellos.

Como lo explica Fast Company, mantenerse presente en las redes sociales significa hacer que sus clientes permanezcan interesados y comprometidos. Responda a comentarios y preguntas de sus clientes, y comparta información pertinente y oportuna. Para ello puede utilizar una aplicación de gestión de redes sociales que le simplifique la tarea; simplemente lea las críticas para saber cuál se adapta a su situación.

Atraiga miradas y ofrezca interacción

Una animación continua en las redes sociales significa que usted aumentará la atención y el reconocimiento de la marca para su empresa. La cantidad información que circula en la Web compitiendo por atención es abrumadora, de modo que eventos interesantes como un concurso de diseño pueden suscitar interés además de entretener a sus seguidores y de animarlos a compartir lo que está sucediendo.

Para lanzar un evento similar en línea, piense en un producto con un gran atractivo e invite a su audiencia a crear sus propias versiones. Por ejemplo, si usted vende productos del café, atraiga la atención de sus clientes pidiéndoles conceptos de recipientes para café con aislamiento. Puede exhibir las entradas al concurso por varios medios en línea, internamente y en eventos, compartiendo fotos y notas sobre los participantes. Luego deje que sus clientes voten por su primera opción y considere incluso vender una edición limitada de los productos en su tienda de comercio electrónico.

Cualquiera que sea su industria o el método que utilice para conectarse con sus clientes, asegúrese de ofrecer un excelente servicio, contactos personalizados y una presencia en línea que sea interesante y accesible. Así forjará las sólidas bases necesarias para obtener una reacción positiva que conduzca a más referencias y que anime a sus clientes a seguir regresando en los años venideros.

Recent Fundings – February 2019