5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

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82% of new businesses will fail because of one thing. And no matter the industry, that one thing has nothing to do with how incredible a product is or the quantity of time and money invested in it. Rather, it’s because of cash flow.

Owning a business is not for the faint of heart — every entrepreneur knows this fact. It requires passion, sacrifice and focus. Entrepreneurs also know that by surpassing the biggest challenges and setbacks along the way — including cash flow— they’ll ultimately have a product or service that makes all the stress and effort worthwhile.

Luckily, there are a wide range of tools and solutions available to help overcome these common financial hurdles. One option is invoice factoring, which works by selling unpaid invoices to a third party, known as a “factor,” who pays your business in advance for that invoice and collects the payment directly from your customer. This tried and tested financing method can get help you remove hurdles altogether.

To get more on the specifics of factoring, see how it works here.

How to avoid a false start in your business

 

1. Be quick out of the blocks.

When your business operations are flat, it’s time to make a bold move. Finding ways to achieve rapid growth (in a scalable way) can be one of the biggest challenges that businesses face. But when that growth is exponential, you may also see an equal increase in expenses — creating a need for more cash — fast.

2. Create your own track record.

There’s an old saying that banks will only give you loans when you don’t need them. Factoring, thankfully, is impervious to old sayings and archaic banking restrictions. Where a bank won’t give a loan to a small or mid-sized business for any number of reasons, factoring has a different structure and set of regulations, making it much easier to apply to businesses of all sizes.

3. What if it turns into a marathon?

Depending on your industry, you may have to wait 30, 60 or 90 days from the date of the invoice to receive payment. While this may be okay for the more established players, for a newer business or one under a cash crunch, waiting 90 days on an invoice (especially a large one) can be extremely difficult or even damaging.

4. A dropped baton doesn’t have to mean it’s over.

Nobody likes late payments, but every business has experienced the pain that comes with waiting on accounts receivable. And no matter the size of the business, late payments can have far-reaching consequences. Factoring eliminates this problem and often shifts the responsibility of collections from you to the factor.

5. Sometimes it’s a sprint to the finish.

Stocking up your inventory often requires paying suppliers on the spot. It’s imperative to have cash upfront to keep inventory at the right level to meet demand. The flexibility offered by factoring means you can have the right working capital to keep inventory levels on target, avoiding supply issues before they happen.

 

Ask these questions to get on the inside track

If factoring could be the solution to your cash challenges, it’s crucial to find the right partner who understands your industry, the specific challenges you’re up against, and can offer the best funding solution to advance your business.

But before signing an agreement, there are 10 important questions to ask any invoice factoring partner. The answers will help you quickly narrow down the pool of candidates and find the perfect match.

Get the eBook which explains all 10 questions and shows you the answers you should be searching for.

Download: The Invoice Factoring GuideBook.

 

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5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

L’affacturage peut vous aider à surmonter les défis de trésorerie de cinq façons différentes

5 ways factoring can help you clear cash flow hurdles

82 % des nouvelles entreprises échoueront pour une seule et unique cause – peu importe leur secteur, indépendamment de la qualité du produit et sans égard au temps et à l’argent investis. Il s’agit des flux de trésorerie.

Être propriétaire d’une entreprise n’est pas pour les plus timorés – tous les entrepreneurs le savent. Cela exige passion, sacrifices et concentration. Les entrepreneurs savent aussi qu’en surmontant les plus grands défis et les plus gros revers en cours de route – y compris ceux découlant des flux de trésorerie – ils disposeront en fin de compte un produit ou d’un service qui saura récompenser tout leur stress et tous leurs efforts.

Heureusement, il existe une vaste gamme d’outils et de solutions pouvant aider à surmonter ces obstacles financiers courants. L’une de ces options est l’affacturage, qui consiste à vendre les factures impayées à un tiers, désigné par le terme « affactureur ». Celui-ci paie votre entreprise à l’avance pour la facture et perçoit le paiement directement de votre client. Cette méthode de financement éprouvée peut vous aider à éliminer complètement les obstacles en matière de trésorerie.

Comment éviter un faux départ dans vos affaires

 

1. Soyez prêt à l’action.

Lorsque les activités de votre entreprise stagnent, il est temps de prendre des mesures audacieuses. Trouver des moyens d’atteindre une croissance rapide (de manière évolutive) peut être l’un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées. Mais lorsque cette croissance est exponentielle, il se peut aussi que les dépenses augmentent d’autant, ce qui crée un besoin accru – et accéléré – en matière de liquidités.

2. Tracez votre propre parcours.

Il y a un vieil adage qui dit que les banques n’accordent des prêts qu’à ceux qui n’en ont pas  besoin. Heureusement, l’affacturage se moque autant des vieux dictons que des restrictions bancaires désuètes. Une banque peut refuser d’accorder un prêt à une PME pour toutes sortes de raisons, mais l’affacturage obéit quant à lui à une structure et à des règles différentes – ce qui en facilite grandement l’accès pour entreprises de toutes tailles.

3. Gardez-vous du souffle pour les longues distances.

Selon votre secteur d’activité, vous devrez peut-être attendre 30, 60 ou 90 jours à compter de la date de la facture pour toucher le paiement. Bien que cela puisse être acceptable pour les joueurs les mieux établis, aux yeux d’une nouvelle entreprise ou d’une entreprise en manque de liquidités, attendre 90 jours pour le règlement d’une facture (surtout une facture importante) peut être extrêmement difficile, voire dommageable.

4. Un caillou sur la route ne vous fait pas tomber.

Personne n’aime les retards de paiement, mais toutes les entreprises ont dû composer avec des comptes clients en souffrance. Il n’en reste pas moins que, quelle que soit la taille de l’entreprise, les retards de paiement peuvent avoir des conséquences majeures. L’affacturage élimine ce problème et transfère souvent la responsabilité du recouvrement à l’affactureur.

5. Parfois, il faut sprinter jusqu’à la ligne d’arrivée. 


Pour garnir vos stocks, vous devez souvent payer vos fournisseurs rubis sur l’ongle. Il est donc impératif d’avoir des liquidités à l’avance pour maintenir des stocks adéquats afin de répondre à la demande. La flexibilité offerte par l’affacturage vous permet de disposer du bon fonds de roulement pour maintenir les stocks au niveau prévu, évitant ainsi les problèmes d’approvisionnement avant qu’ils ne surviennent.

Posez-vous ces questions pour rester sur le bon chemin

Si l’affacturage est la solution à vos problèmes de trésorerie, il vous faudra impérativement trouver le bon partenaire qui connaîtra votre secteur d’activité, comprendra les défis spécifiques auxquels vous êtes confronté et pourra vous offrir la meilleure solution de financement pour faire progresser votre entreprise.

Mais avant de signer un accord, il y a 10 questions importantes à poser à tout partenaire d’affacturage. Les réponses vous aideront à réduire rapidement le bassin de candidats et à trouver le jumelage parfait.

Procurez-vous notre livre électronique : il explique ces 10 questions et vous montre les réponses que vous devriez rechercher. Téléchargez-le ici : Guide sur l’affacturage.

Smart social strategies that keep your customers coming back

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More than 50% of customers part ways permanently following a single poor experience. That’s a lot of pressure to make every interaction count, especially since the bar has been set so high — and people’s expectations are constantly on the rise. And because of new online platforms, namely social media, it’s even easier for customers to voice dissatisfaction — or jump ship altogether.

Whether you’re selling products online or just have a website to market your business, keeping a positive online presence will be a key to success for any modern business. It’s no surprise to find recent statistics indicating that e-commerce is booming in particular, and some experts predict the U.S. will see as much as $600 billion spent via the web in 2019.

Fortunately, there are many ways to capture those uplifting reactions online and showcase your client base singing your praises.

Build a user-friendly experience

As Oberlo points out, offering self-help content on your website can immensely improve your customers’ interactions. Think in terms of FAQ pages and a live chat on your site to allow your customers to quickly and easily find the answers they need.

Another idea is to reward customers when they provide feedback on products, such as offering monthly drawings for e-gift certificates. It’s a chance to show your customers their opinions matter and that you’re listening. Consider using a product review platform if you aren’t already, and respond to customers who aren’t happy with offers to resolve their concerns.

Add a personal touch

It’s all too easy to let technology expand the gap between you and your customers. Look for ways to assure your customers they matter as individuals. For instance, when they sign up for newsletters, make sure it’s a worthwhile experience for them by regularly providing educational articles, sending information on new products or deals, and sharing news about accolades, milestones, and community interactions that matter to them.

If you have more information on your clients, send a special offer during the month of their birthday, or send out personalized messages at the holidays. You might not be able to shake their hand and wish them well face-to-face, but reaching out tells them they are valued.

Be reachable in all ways

With social media, a customer can reach a thousand or more friends in a flash, telling the good or bad about your company. This offers you a huge opportunity to connect with your client base, since social media is a free opportunity to engage with your audience in a comfortable and convenient way for them.

As Fast Company explains, keeping on top of your social media presence means your customers stay interested and engaged. Respond to comments and questions, and share information which is relevant and timely. You can use a social media management app to simplify the task— just read reviews to find one that suits your situation.

Catch eyes and provide interaction

Keeping things lively on social media means you’ll boost attention and brand recognition for your company. There is an overwhelming amount of information on the web competing for attention, so interesting events such as a design contest can generate interest while entertaining your followers and encouraging them to share what’s happening.

To launch a similar online event, think of a product with broad appeal and invite your audience to create their own versions. For instance, if you sell coffee products, appeal to them by asking for unique concepts of an insulated coffee container. You can showcase the entries through various online avenues, in-house, and at events — sharing photos and notes about the entrants. Then let your customers vote for their top choice and even consider selling a limited edition of products in your e-commerce shop.

No matter what your industry or which methods you connect with customers online, ensure you provide excellent service, personalized connections, and create an online presence which is interesting and reachable. You’ll forge a solid foundation of positive feedback, leading to more referrals and keeping your customers coming back for years to come.

Mobile screen

Des stratégies sociales intelligentes qui incitent vos clients à revenir

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Plus de 50 % des clients prennent le large de manière définitive à la suite d’une seule mauvaise expérience. Il existe donc beaucoup de pression pour que chaque interaction compte, d’autant plus que la barre est déjà très haute – et que les attentes des clients augmentent sans cesse. De plus, grâce aux nouvelles plates-formes en ligne, notamment les médias sociaux, il est encore plus facile pour les clients d’exprimer leur insatisfaction – ou de vous faire faux bond indéfiniment.

Que vous vendiez des produits en ligne ou que vous exploitiez simplement un site Web pour commercialiser votre entreprise, le maintien d’une présence en ligne positive reste la clé du succès pour toute entreprise moderne. On ne s’étonnera pas si des statistiques récentes indiquent que le commerce électronique notamment est en plein essor, et si certains experts prévoient que les États-Unis enregistreront jusqu’à 600 milliards de dollars en ventes Web en 2019.

Heureusement, il existe de nombreuses façons de capter l’enthousiasme en ligne de vos clients satisfaits et de mettre en valeur les commentaires de ceux qui chantent vos louanges.

Créez une expérience conviviale

Comme le souligne le site d’Oberlo, offrir du contenu d’auto-assistance sur votre site Web peut considérablement améliorer les interactions de vos clients. Pensez en termes de pages FAQ et de clavardage en direct sur votre site pour permettre à vos clients de trouver rapidement et facilement les réponses dont ils ont besoin.

Une autre idée consiste à récompenser les clients lorsqu’ils fournissent des commentaires sur les produits, par exemple en offrant des tirages mensuels pour des certificats-cadeaux électroniques. C’est l’occasion de montrer à vos clients que leur opinion compte et que vous les écoutez. Envisagez d’utiliser une plate-forme d’évaluation de produits si vous ne le faites pas déjà, et répondez aux clients qui ne sont pas satisfaits de vos offres afin de résoudre leurs problèmes.

Ajoutez une touche personnelle

Il n’est que trop facile de laisser la technologie creuser un fossé entre vous et vos clients. Cherchez des moyens d’assurer à vos clients qu’ils comptent en tant qu’individus. Par exemple, lorsqu’ils s’abonnent à des bulletins d’information, assurez-vous qu’il s’agit là d’une expérience enrichissante pour eux en leur fournissant régulièrement des articles éducatifs, en leur envoyant de l’information sur de nouveaux produits ou de nouvelles offres et en partageant des nouvelles sur les récompenses, les jalons et les interactions communautaires qui comptent pour eux.

Si vous disposez de plus d’informations sur vos clients, envoyez-leur une offre spéciale pendant le mois de leur anniversaire, ou envoyez des messages personnalisés pour les fêtes du calendrier. Vous ne serez peut-être pas en mesure de leur serrer la main et de leur adresser vos souhaits en personne, mais vous pouvez leur tendre la main « virtuellement » et leur dire qu’ils sont appréciés.

Soyez joignable par tous les moyens

Grâce aux médias sociaux, un client peut atteindre un millier de connaissances ou plus en un clin d’œil, en disant du bon ou du mauvais sur votre entreprise. Vous disposez donc d’une occasion en or de communiquer avec votre clientèle, puisque les médias sociaux sont un moyen gratuit de communiquer avec les membres de votre audience d’une manière confortable et pratique pour eux.

Comme l’explique Fast Company, le fait de vous occuper de votre présence sur les médias sociaux signifie que vos clients resteront intéressés et engagés. Répondez aux commentaires et aux questions, et partagez de l’information à la fois pertinente et opportune. Vous pouvez utiliser une application de gestion des médias sociaux pour simplifier la tâche – il vous suffira de lire les critiques pour trouver celle qui convient à votre situation.

Attirez les regards et créez une interaction

Garder une présence vivante sur les médias sociaux signifie que vous augmenterez l’attention et la reconnaissance à l’égard de votre marque. Il existe une quantité écrasante d’informations sur le Web qui dilue l’attention des lecteurs, de sorte que des événements hors du commun tels qu’un concours de design peuvent susciter de l’intérêt – tout en divertissant vos adeptes en ligne et en les encourageant à partager des nouvelles sur votre entreprise.

Pour lancer un tel événement en ligne, pensez à un produit ayant un large attrait et invitez votre public à créer ses propres versions. Par exemple, si vous vendez des produits à base de café, faites appel à eux en leur demandant des concepts uniques de récipient isotherme. Vous pourrez ensuite présenter ces concepts par le biais de diverses plates-formes en ligne, à l’interne et lors d’événements spéciaux – en partageant des photos et des notes au sujet des participants. Laissez vos clients voter pour leur premier choix et, pourquoi pas, envisagez de vendre une édition limitée de produits inspirés par ces concepts dans votre boutique en ligne.

Peu importe votre secteur d’activité ou les méthodes que vous utilisez pour communiquer avec vos clients en ligne, assurez-vous d’offrir un excellent service, des liens personnalisés et de créer une présence en ligne qui soit intéressante et accessible. Vous établirez une base solide de rétroaction positive, ce qui vous permettra d’augmenter le nombre de recommandations et de garder vos clients fidèles pour les années à venir.

Financements récents – Février 2019

Recent Fundings – February 2019