Blog Archives - Página 4 de 12

Diez errores evitables que podrían arruinar su nueva empresa

octubre 11, 2018/en Blog/por Mark Glucki

90% de nuevas empresas fracasan. Vivimos en un nuevo mundo de negocios y sólo las jóvenes empresas más fuertes sobrevivirán. Entonces, ¿cómo evitar que la suya fracase?

A veces el fracaso se debe simplemente a la mala suerte o a factores que están fuera del control del empresario. Pero, en muchos casos, puede deberse a los mismos errores simples que las empresas cometen una y otra vez.

A continuación, presentamos 10 errores frecuentes que deben evitarse si se quiere una empresa duradera.

1. Estudio de mercado inadecuado

No importa lo singular que usted piense que su producto es si el mercado no está de acuerdo. Pocas jóvenes empresas ofrecen una innovación que pueda realmente revolucionar un campo, de modo que antes de desperdiciar importantes sumas de dinero en desarrollo y mercadeo, asegúrese de que su estudio de mercado esté a la altura. No desperdicie tiempo y recursos en un elefante blanco que nadie quiere.

2. Financiamiento insuficiente para comenzar

Todas las nuevas empresas deben tener un plan realista de la manera en que operarán hasta que los ingresos empiecen a fluir de manera estable. Casi siempre, esto significa contar con un fondo inicial suficiente para atravesar los primeros meses o años de precariedad, que este provenga de su propia inversión o de financiamiento proporcionado por terceras partes.

3. Socios inadecuados

Por más vital que una fuente de financiamiento sea, es un error hacer negocios con un socio simplemente por el capital que este pueda inyectar. El éxito a largo plazo depende también de que se tengan una visión coincidente, unos objetivos comunes y una serie de competencias complementarias.

4. Relación con los clientes deficiente

Si ganar y retener clientes no es su principal prioridad, entonces su empresa tendrá problemas para tomar impulso. Una excelente relación con el cliente y una experiencia inigualable para este último constituyen requisitos para el éxito que no son negociables.

5. Ignorancia en cuanto a los ingresos necesarios

En los sectores de las tecnologías, sobre todo, parece estar de moda que las nuevas empresas se concentren en crear una gama de productos y una base de usuarios dejando para más tarde las preocupaciones relacionadas con los ingresos. Esto raramente funciona. Si usted no tiene una idea clara y viable de la manera en que generará ingresos mientras crece, tener más clientes puede en realidad convertirse en una vía rápida hacia el fracaso, pues sus costos sobrepasarán rápidamente sus ingresos.

6. Escaso control del presupuesto

Nunca deje que sus costos se salgan de control en su búsqueda de expansión. Es un gran error perder de vista la importancia de un flujo de caja sano, no importa la cantidad de otros indicadores que usted utilice para medir su éxito. A menos de contar con inversionistas cuyos bolsillos no tengan fondo (que no estén concentrados en la rentabilidad de la inversión, o ROI), usted necesita mantener en la mira las ganancias.

7. Entusiasmo excesivo

Con suerte su nueva empresa alcanzará el éxito rápidamente, pero es bastante frecuente que los empresarios se entusiasmen demasiado con los primeros signos de ganancias sustanciales. Es importante mantener la cabeza en los hombros, continuar con su estrategia y seguir tomando decisiones comerciales sensatas en lugar de dejar que el entusiasmo se apodere de usted.

8. Mala colaboración o contratación

Hay una imagen muy común del lobo solitario o del empresario irreverente, pero la verdad es que la base de cualquier empresa de éxito la constituyen su personal de alta calidad y terceros competentes con quienes se trabaja cuando sea necesario. Tratar de hacer todo solo no es la mejor forma de utilizar sus talentos de empresario.

Sin embargo, por otro lado, si un miembro del personal o una relación con un tercero no sirve, no hay que dudar en corregir la situación antes de que los perjuicios sean cuantiosos.

9. Miedo a delegar

Una vez que cuente con un personal de alto calibre, usted debe confiar en ellos y en su trabajo. A muchos hábiles empresarios se les dificulta delegar, pero esto es algo esencial para lograr un serio crecimiento. Si usted microgestiona constantemente a sus empleados, las horas que usted pasa haciendo esto personalmente limitarán la expansión.

10. Falta de protección de su propiedad intelectual

Por último, en su afán de expansión, muchas empresas no protegen de manera adecuada su propiedad intelectual. Las patentes, las marcas de comercio y los derechos de autor son todos esenciales. Si otros pueden replicar los aspectos centrales de su empresa sin ninguna barrera legal, puede estar seguro de que alguien que tenga los bolsillos más llenos o una base de clientes más grande terminará ocupando su espacio.

Si su mentalidad es la de un empresario y su idea de negocio tiene futuro, puede verse tentado a acelerar al máximo hacia la expansión y el éxito. Sin embargo, es vital aprender de los errores de otros para ser un poco más prudente a lo largo del camino. Evitando estos errores frecuentes, la posibilidad de que permanezca en el negocio por mucho tiempo será mayor.

¿Debo aceptar la Bitcoin en mi empresa? (Segunda parte)

septiembre 24, 2018/en Blog/por Mark Glucki

La Bitcoin y otras criptomonedas están basadas en la tecnología subyacente de cadena de bloques, la cual ofrece seguridad, anonimato y mucha confusión. Lea la primera parte de esta historia para saber qué es una cadena de bloques.

Los precios de las divisas digitales son aún más fluctuantes que el mercado bursátil. Estos precios pueden subir o bajar de forma impredecible en un corto lapso debido a que se trata de una economía joven, de naturaleza novedosa y propia de unos mercados que carecen a menudo de liquidez.

Pero si usted invierte y acepta las criptodivisas en el momento oportuno, puede hacer enormes ganancias.

Como para cualquier otra inversión, se debe investigar antes de comprar cualquier criptodivisa, al igual que cuando se acepta la Bitcoin u otro tipo de criptomoneda como pago por productos y servicios.

Si usted no sabe mucho acerca de este nuevo modelo de divisas, entonces debe informarse hasta estar seguro de que se trata de un negocio lucrativo para su empresa. Asegúrese también de que su empresa pueda mantenerse a flote en caso de pérdida de toda esa criptomoneda.

Tenga en cuenta que muchos «expertos» que ofrecen consejos en criptodivisas se preocupan más por enriquecerse que por ayudar a principiantes, de modo que es mejor ceñirse a datos objetivos hasta que realmente se sepa para donde se va. Para comenzar, CoinMarketCap.com es una excelente fuente imparcial para casi cualquier precio de token, valor histórico y circulación planificada. Siguiendo estas tendencias en línea, se puede aprender muchísimo.

¿Debo comprar o recibir criptodivisas?

Antas de lanzarse en el mundo de las criptodivisas, tenga en cuenta ciertos puntos:

Nunca conserve los ahorros de su empresa en criptomoneda. Considérela como un activo de alto riesgo.
Si recibe pagos, probablemente querrá cambiarlos rápido a su divisa local para evitar cualquier imprevisto con el mercado.
Si usted mantiene su dinero en criptomoneda, debe saber que existen riesgos; así que no conserve nada que no está dispuesto a perder en estas billeteras digitales.
Las transacciones son irreversibles. According to Bitcoin.org, solo la persona que recibe los fondos puede reembolsar las transacciones. «Esto significa que usted debe tener cuidado y hacer negocios solo con gente u organizaciones que conoce y en las que confía, o que tienen una sólida reputación».
La criptomoneda todavía no está oficialmente reconocida. «La mayoría de los países exigen aún que se paguen impuestos por ingresos, ventas, nómina y plusvalías relacionados con cualquier cosa que tenga valor, incluyendo las Bitcoin».

¿Cómo se abre una billetera digital?

Si sigue interesado en adquirir criptodivisas o en aceptarlas en su negocio, primero necesita una «billetera», es decir una cuenta.

Las criptobilleteras están compuestas por dos cadenas aleatorias de caracteres. La primera identifica su cuenta en la cadena de bloques pública, haciéndola un tipo de nombre de usuario. La segunda es una «clave privada», es decir una clave que debe ser digitada antes de hacer cualquier transacción para confirmar que usted es la única persona que puede utilizar su cuenta. Generalmente, los expertos aconsejan conservar secreta su clave privada para evitar que se utilice su cuenta sin autorización.

Una vez que tenga su billetera, debe escoger una «casa de cambio» para facilitar la compra de su criptodivisa.

Una casa de cambio es como su centro de intercambio de criptodivisas – lugar en donde puede comprar, vender y negociar criptodivisas. Muchas casas de cambio son páginas en línea, pero algunas también son oficinas de verdad.

CoinBase es una opción en línea para principiantes muy popular ya que tiene una interfaz intuitiva y ofrece la posibilidad de financiar sus compras con una tarjeta de crédito o cuenta bancaria. La selección es limitada, y por eso muchos adeptos de las criptodivisas pasan a otra plataforma como Bittrex o Kraken.

El futuro de la cadena de bloques

Las divisas digitales constituyen un tema complicado capaz de llenar muchos manuales, blogs, foros y agendas de conferencias por muchos años más, así que no se apresure a tomar cualquier decisión solo por lanzarse en una tendencia de moda. Es posible que se pierda una parte de la función, pero al menos sabrá qué ruta tomar.

Solo el tiempo dirá si la criptomoneda cambiará el panorama financiero, tal como lo conocemos…

¿Te perdiste la primera parte de la historia? Léelo aquí.

Criptomoneda y Cadena de Bloques: ¿Exageración o Nueva Realidad? (Primera parte)

septiembre 20, 2018/en Blog/por Mark Glucki

Las criptomonedas como Bitcoin y Ethereum han sido toda una aventura en los últimos dos años, volviéndose famosas por haber alcanzado un crecimiento masivo y desplomarse luego sin mucho aviso. Sin duda esta nueva moneda suscita escepticismo, pero existe también un sinnúmero de historias de ricos amantes del mundo de la criptomoneda y de los negocios modernos que se han aventurado en la tendencia digital. ¿Se trata de una moda pasajera o todas las compañías deberían empezar a adoptar una estrategia de criptomoneda?

Una moneda confusa para los negocios

El mundo de la moneda digital es como una montaña rusa que no se detiene, y lo único seguro es que parece haber confundido a los futuros inversionistas y a las empresas que han considerado adoptarla, lo cual es comprensible. Muchas personas no entienden cómo el precio de un artículo cualquiera puede variar de una manera tan dramática, especialmente algo sin ningún valor intrínseco.

No obstante, los expertos predicen que la criptomoneda ha llegado para quedarse y no irse. Si ese es el caso, la mayoría de los profesionales de los negocios deberán aprender los fundamentos de la moneda digital y de esta tecnología emergente.

Y entre más rápido mejor y, potencialmente, más lucrativo.

¿Qué es una cadena de bloques?

Cualquier discusión acerca de la criptomoneda debe empezar por su tecnología subyacente: la cadena de bloques (blockchain en inglés).

Dicho sencillamente, una cadena de bloques es un libro de cuentas público que registra automáticamente cada transacción que se realiza en la red.

Por ejemplo, si usted le cobra a un cliente 10 Bitcoins, un «bloque» en la cadena de bloques Bitcoin registrará esa transacción.

Si piensa que suena fácil de falsificar, se equivoca.

¿La cadena de bloques es segura?

La cadena de bloques tiene verificaciones y balances para mayor protección. Para comenzar, cada transacción en la cadena de bloques es verificada por «mineros», que son individuos que utilizan computadoras potentes para hacer cuentas. Los mineros se aseguran de que cada uno de los bloques sea compatible con los otros que llegaron antes. Cualquier intento de falsificación de la cadena de bloques necesitaría la modificación de múltiples bloques simultáneamente para garantizar una compatibilidad constante, tarea que es casi imposible.

Además, cualquier persona que tenga una computadora para verificar con éxito una transacción es premiada con una criptomoneda nueva (una Bitcoin, en el ejemplo precedente). Esto crea una impresionante estructura de incentivos que permite mantener a los mineros por delante de los piratas informáticos.

Las cadenas de bloques también tienen seguridad adicional. Cada uno de los tokens es rastreable gracias a cada cuenta en la que ha estado.

¿En qué se diferencian varios criptotokens?

Cada criptotoken tiene su propia cadena de bloques, de los cuales algunos operan de modo diferente.

Por ejemplo, la cadena de bloques de Ethereum es programable, lo cual permite que se creen «contratos inteligentes» que se cumplan automáticamente en cuanto se reúnan las condiciones. A la cadena de bloques de Bitcoin le hace falta esta función.

Del mismo modo, varias cadenas de bloques tienen diferentes velocidades de procesamiento; Ethereum se mueve generalmente más rápido que Bitcoin. Por supuesto, las velocidades de procesamiento actuales siempre varían dependiendo de la cantidad y la calidad de los mineros que verifican las transacciones en dado momento.

Oferta y demanda

Existen muchos tipos de criptomonedas, y cada una tiene una circulación (o cantidad disponible en el mercado), cuya planificación es diferente. Las monedas con una circulación planificada más baja, como las 21’000.000 BTC de Bitcoin, tienden a ser favorecidas por los inversionistas ya que la oferta limitada se traduce en un precio más alto si la demanda también es alta.

En cambio, la circulación planificada de 100.000’000.000 XRP de Ripple significa que una sola XRP no puede valer mucho, sin importar qué tanto aumente la demanda.

Sin embargo, una oferta grande es un prerrequisito para cualquier moneda que espere competir con las monedas tradicionales para las transacciones cotidianas, como el dólar americano. Como resultado de ello, los partidarios más fervientes de la cadena de bloques tienden a favorecer la oferta de gran magnitud.

Entonces ¿debería usted aceptar la Bitcoin o cualquier otra criptomoneda en su negocio? En caso afirmativo, ¿cómo empezar? Para conocer las respuestas, lea la segunda parte.

16 Razones por las que el Factoraje Puede Superar a un Préstamo Bancario

septiembre 20, 2018/en Blog/por Liquid Capital

Si usted es dueño de una empresa, o la dirige, muy probablemente conoce los obstáculos que existen cuanto se trata de conseguir financiamiento comercial. Las relaciones con los bancos son importantes, pero algunas veces, no es posible obtener préstamos bancarios. Es en estos casos en los que opciones de financiamiento alternativas como el factoraje, también conocido como financiamiento de cuentas por cobrar, puede ser útil.

El factoraje le permite sacar provecho de las facturas que están pendientes con sus clientes y convertirlas en financiamiento. Usted trabajará con un socio de factoraje, quien le facilitará capital circulante y se encargará de los cobros de esas cuentas por cobrar a cambio de honorarios por sus servicios profesionales.

Cuando una compañía necesita flujo de caja, el factoraje puede ser la solución rápida y fiable que le permita mantener a su negocio encaminado en la buena dirección. A continuación presentamos ventajas adicionales del factoraje que usted tal vez no había contemplado:

1. Obtenga financiamiento más rápido

Si usted necesita comprar suministros, hacer pedidos de productos, pagar nómina o reparar equipos importantes, el factoraje puede obtenerse más rápida y seguramente que los préstamos tradicionales, a veces incluso tan sólo 24 horas después de haber enviado sus facturas. A diferencia de un préstamo tradicional, usted no necesita presentar su declaración de impuestos, estados financieros detallados, planes de negocios, ni proyecciones financieras, lo cual le ahorra valioso tiempo y le evita trámites. Además, los bancos pueden tardarse mucho tiempo en aprobar sus solicitudes, obligándolo de pronto a tener que esperar para cerrar su año fiscal o los resultados de una verificación. En cambio, su socio de factoraje llevará a cabo un proceso inicial de selección de riesgos para aprobar su solicitud, y ya, eso es todo.

2. Flexibilidad – pida dinero prestado cuando lo necesite

La suma que su empresa puede pedir prestada será de hecho mayor, cuanto mayores sean sus ventas. A medida que su negocio crece, usted necesitará más flujo de caja para pagar los suministros mientras que espera a que sus clientes cancelen sus facturas. Así, el factoraje le permite pedir prestado más dinero inmediatamente y seguir con su crecimiento. Comparada con los tradicionales bancos, una compañía de factoraje lo suficientemente grande puede adaptarse a sus necesidades de expansión, de tal modo que usted nunca tenga que recurrir más de lo debido a su línea de crédito.

3. Ningún otro activo es necesario

Para el factoraje, usted solo necesita tener cuentas por cobrar de sus clientes para que su financiamiento sea garantizado. Usted no necesita ningún otro activo como bienes inmuebles, equipos o inventario para poder solicitar fondos, lo cual significa que su residencia o propiedad personal no necesita ser ofrecida como garantía; con los préstamos bancarios tradicionales, por el contrario, esto a veces sucede. (Si, además, usted posee estos activos, también podrá ser admisible para obtener opciones de financiamiento adicionales como los préstamos garantizados por activos).

4. Flujo de caja para darse un impulso cuando lo necesite, ahora y de manera continua

Que usted necesite una solución a más largo plazo o un impulso temporal de flujo de caja, el factoraje puede ayudarlo a salir de un dilema de capital circulante delicado. Todo negocio se halla eventualmente en la necesidad de tener más liquidez a la mano. Gracias al factoraje, tan pronto como se facturan nuevos pedidos, usted puede disponer de liquidez en su cuenta de empresa. Esto le permite aprovechar oportunidades de expansión para las cuales se necesita mayor flujo de caja continuo.

5. Obtenga mayor financiamiento que con los bancos

Un financiamiento ilimitado suena maravilloso. Con el factoraje, el poder de endeudamiento depende del volumen de sus cuentas por cobrar; así, es posible contar con un abundante capital circulante. Los bancos lo calificarán a usted con base en la solidez crediticia de su empresa, mientras que su socio de factoraje mirará sus cuentas por cobrar y la solidez crediticia de sus clientes. Si usted vende productos o servicios a clientes con gran solidez crediticia y las facturas a estos son continuas, el financiamiento que usted puede obtener será considerablemente mayor que el que un prestamista bancario tradicional le puede ofrecer.

6. Haga crecer su empresa como quiere

El tener liquidez instantánea significa que usted puede acelerar su estrategia de crecimiento. Algunas empresas necesitan contratar mayor personal de ventas para asegurar nuevos clientes. Otras necesitarán equipos adicionales para fabricar su producto. Incluso, otras empresas pueden necesitar capital circulante para el mercadeo y la publicidad, mejorar sus oficinas o desarrollar nuevos proyectos. Cualquiera que sea la necesidad, usted dispondrá del capital circulante necesario para llevar sus proyectos a ejecución y expandir su negocio.

7. Aproveche los descuentos de sus proveedores

Los descuentos por volumen o por pagos adelantados, o las ofertas especiales de proveedores son opciones atractivas, pero solo si se dispone del capital en el momento mismo. Los préstamos bancarios tradicionales no son lo suficientemente rápidos, por lo general, para permitirle aprovechar esos descuentos. Pero ahora, usted puede recurrir rápidamente al factoraje de sus facturas y liberar flujo de caja para agarrar las oportunidades cuando estas se presenten.

8. Reduzca su ciclo de conversión de efectivo

La espera de los pagos por parte de los clientes representa toda una carga. Con el factoraje, usted puede reducir su ciclo de conversión de efectivo. En lugar de esperar 30, 60, 90 o más días, de acuerdo con los términos de pago tradicionales, usted recibe el pago de su socio de factoraje en tan solo 24 horas. Al cabo de sus términos de pago originales, usted hubiera podido comprar más productos, hacer más ventas y sacar mayores ganancias.

9. Ahorre tiempo

El proceso de buscar financiamiento y préstamos bancarios tradicionales toma mucho tiempo. Las reuniones, los planes de negocios y las solicitudes ocupan gran parte de su valioso horario, el cual podría dedicarse a otras áreas de su negocio. Con el factoraje, usted tendrá que pasar por el proceso de solicitud, pero una vez aprobado, podrá utilizar sus facturas admisibles al crédito y ahorrar tiempo mientras aumenta su flujo de caja.

10. Reduzca sus costos adicionales

Como su socio de factoraje se encarga de la gestión de sus facturas, incluyendo el cobro y manejo de los pagos de los clientes, los costos relacionados con estos departamentos serán probablemente menores. Esto ayuda a compensar cualquier tarifa adicional y hace del factoraje una solución aún más atrayente. Usted no tendrá un servicio semejante en un banco tradicional.

11. Concéntrese en los nuevos ingresos

Probablemente que usted y su equipo ya han gastado mucho tiempo facturando y cobrando los pagos a sus clientes. Tal vez, demasiado tiempo. Si dichas responsabilidades se quitan de su lista de tareas pendientes, usted puede entonces dedicarse a otras actividades que aumenten sus ingresos, como las ventas, el mercadeo y el establecimiento de relaciones con nuevos clientes.

12. Cobros rápidos

Los cobros profesionales y oportunos representan una gran ventaja cuando se trabaja con el socio de factoraje adecuado. Si una prestigiosa compañía se encarga de los cobros a sus clientes, el resultado puede traducirse en pagos oportunos (los clientes no desean arriesgarse a tener un informe crediticio deficiente). Una vez que el cliente hace su pago final, su socio de factoraje le entregará a usted también su fondo de reserva; así, todos se benefician de los cobros oportunos.

13. Mejores verificaciones crediticias

Su socio de factoraje tendrá también la responsabilidad de verificar el crédito de sus clientes. Esto le ofrece a usted la ventaja de conocer plenamente la solvencia crediticia de sus clientes, incluyendo los nuevos clientes con quienes haya cerrado tratos. Así, la calidad de los clientes que se añaden a su portafolio le permite tomar mejores decisiones crediticias y acrecentar la seguridad de su cartera.

14. Menores costos y mayores inversiones en acciones – y usted mantiene el control

Las inversiones en acciones y capital de riesgo pueden ser alternativas a los préstamos bancarios tradicionales, pero al igual pueden exigir mucha más rentabilidad que lo que representan los costos asociados con el factoraje. Además, es posible que le pidan acciones de su compañía, lo cual hace que se diluya su participación como accionista mayoritario. Esto incluso puede ocasionar que el control de su empresa pase a manos de los inversionistas. El factoraje, por su parte, no le exigirá renunciar a ninguna de las acciones de su empresa.

15. Protección contra una mala deuda

En ciertas circunstancias, algunas compañías de factoraje ofrecen factoraje sin recurso, lo cual significa que el socio de factoraje asume el riesgo si alguna factura queda sin pagar. Este tipo de factoraje le ofrece una protección adicional contra una mala deuda – para algunas compañías, cierto grado de protección puede ser muy importante.

16. Mejore su estado de cuentas

El factoraje no es lo mismo que recibir un préstamo. En sus registros, un préstamo quedaría marcado como un «adeudo», lo cual implica una responsabilidad. En cambio, con el factoraje, no se adquiere una deuda: su socio de factoraje está comprando sus cuentas por cobrar con liquidez, reduciendo así su estado de cuentas adeudadas. El resultado será una deuda más baja con respecto al capital propio, lo cual puede de hecho mejorar su posición financiera en los registros.

El factoraje puede ser una opción extremamente atrayente para las empresas, sin importar en qué fase se encuentren. Si le interesa obtener mayor información acerca de la manera en la que esta solución puede servirle precisamente a su empresa, póngase en contacto con nosotros. Será un placer conversar con usted.

¿Desea tener 97% más de enlaces hacia su página Web? Cómo bloguear para su negocio.

agosto 29, 2018/en Blog/por Liquid Capital

Las estadísticas parecen ser casi irrealistas: Las empresas que bloguean obtienen un asombroso 97% más de enlaces hacia su página Web, sin contar que los agentes de comercialización pueden ganar 67% más de pistas de clientes con el solo hecho de bloguear. ¿Qué marca no desearía un aumento tan increíble? Con una sólida estrategia de blogueo y un poquito de orientación para empezar por la dirección correcta, usted puede arrasar a su competencia y conectarse con nuevos clientes como nunca antes lo había hecho.

Su arma secreta de blogueo tampoco necesita meses para estar armada. Richard Goodwin, autor de How To Start A Blog Online (Cómo empezar un blog en línea), da pautas de blogueo contundentes y fáciles de seguir que han ayudado a muchas personas a arrancar con la publicación en línea. Sus pautas han sido publicadas en las revistas Forbes, The Huffington Post, Entrepreneur and Inc., en donde explica que «solo se necesitan veinte minutos para empezar un blog, y no es necesario tener ningún conocimiento de HTML, de programación ni de diseño gráfico».

Para empezar, Goodwin presenta un proceso paso a paso que puede ayudarle a girar la primera curva de aprendizaje. «Cuando uno decide empezar a bloguear y empieza a analizar todo lo que está involucrado, uno se puede sentir frustrado y abrumado. Lo mejor es empezar de cero y dividir los pasos para establecer un proceso más manejable».

Teniendo esto presente, conozca las respuestas a ocho preguntas frecuentes sobre el blogueo además del consejo más práctico de Goodwin para entrar en ritmo. Se sentirá como todo un profesional del blogueo comercial en un santiamén.

1. ¿Qué tan a menudo se debe bloguear?

Usted no tiene que bloguear todos los días y ni siquiera cada semana para comenzar. Al principio, póngase como objetivo publicar en su blog al menos un artículo por mes, pues así mantendrá su blog activo sin que el creador de contenido que es usted se sienta abrumado. Cuando se sienta cómodo con ese calendario, aumente a dos artículos por mes para que el contenido fluya. Lo importante es que usted cree contenido coherente que valga la pena para su lector.

2. ¿Acerca de qué debo escribir?

Escriba textos que revistan el mayor interés para sus clientes y que representen un valor inigualable. Usted es el experto, y su lector debe verlo en cada artículo. Por ejemplo, si usted responde con frecuencia a las mismas preguntas de sus clientes, sus respuestas pueden ser el tema perfecto de sus artículos de blog. Usted puede incluso leer rápidamente sus pasados correos electrónicos y convertir en artículo cualquier consejo que le haya dado a un cliente.

Goodwin explica también la importancia de seleccionar temas que le parezcan fascinantes. «Escoja un campo que lo apasione. Se debe poder disfrutar bloguear. Usted lo sabe, hay una gran satisfacción al conectarse con otros y proporcionar información útil. Esta dicha la vivirá y perdurará si se está apasionado por el tema de sus artículos de blog. Cuando por fin publiqué mi primer blog, descubrí que la escritura y la publicación realmente me apasionaban. De modo que hice de esta actividad un nicho y logré conectarme con muchas personas maravillosas, aprender de ellas e impactarlas. Y además hice dinero. Me sentía realizado».

3. ¿Necesito ser un buen escritor?

Superada la etapa de los temas, no se necesita ser una estrella de la redacción para tener un exitoso blog. En lugar de tratar de escribir artículos dignos de un Premio Nobel, enfóquese en hacerlos directos y fáciles de asimilar. Lo más importante es escribir en un estilo profesional pero accesible, como lo haría en un correo electrónico dirigido a un cliente. Uno quiere sentarse frente a un experto, sin que la lectura sea recargada ni académica. Evite los errores de ortografía y gramática. Para ello, utilice las herramientas de corrección de estos errores (ensaye por ejemplo SpanishChecker). También, asegúrese de revisar su artículo dos veces antes de publicarlo.

Goodwin aconseja encontrar su propia voz para contar su historia, la cual puede hacer que su contenido sea más accesible. «Esta es una habilidad que mejorará con el tiempo, ya que tiene mucho que ver con desarrollar su propia voz mediante su escritura. … Busque temas que le interesen y luego ¡póngales su propio toque! Si habla de la última versión de un nuevo teléfono inteligente, dé su propia opinión acerca de su experiencia con el fabricante de dicho teléfono. Si escribe sobre una nueva película de una serie, cuente cómo la historia de esta serie de películas ha impactado su vida y le ha permitido crecer».

4. ¿Qué tan largo debe ser un artículo?

Los artículos de blog no deben ser muy largos en realidad para captar la atención. Los artículos de 500 palabras tienden a ser un buen punto de partida, ya que son lo suficientemente largos para ofrecer valor, sin que el lector deba invertir mucho tiempo. Si tiene más qué contar, entonces siga escribiendo. Y si no tiene mucho qué decir, algo de investigación extra podría ser una opción o, bien, podría ajustar su tema.

Con el tiempo, su artículo se alargará. Los artículos de 1.500 palabras han demostrado ser los más populares en las búsquedas en línea. Sin embargo, deje los artículos más largos para una etapa posterior de su trayecto de blogueo.

5. ¿Qué hace que un título sea bueno?

No subestime el título de su artículo de blog. Este será uno de los elementos más importantes para suscitar interés mediante las publicaciones en redes sociales, la optimización para motores de búsqueda (SEO), el correo electrónico y los enlaces. Póngase como objetivo entre 70 y 100 caracteres de largo como máximo y alimente el contenido con una combinación adecuada de palabras poco comunes, conceptos motivadores y expresiones emotivas.

También puede ser útil escribir una lista de no más de 20 títulos posibles al inicio de su página hasta que encuentre uno que realmente convenga. Para saber qué tan buenas son sus opciones de titular, utilice la herramienta de análisis de titulares CoSchedule y ensaye sus opciones antes de oprimir el botón de publicación. Puede que la ganadora lo sorprenda.

Luego incluya al menos tres subtítulos en el cuerpo del texto de su artículo de tal manera que estos guíen al lector por los puntos importantes. Según HubSpot, un 43% de las personas admiten hojear los artículos; de modo que dirigir su atención con palabras claves y pertinentes en los subtítulos es también una excelente forma de mantener el interés del lector mientras que este recorre la página.

6. ¿Debo añadir imágenes?

Los artículos de blog que contienen imágenes gozan de un 94% más de consultas, lo cual es una ventaja enorme cuando uno se enfrenta a una competencia interminable. Una excelente imagen es primordial para asegurarse de que la gente se interese por el artículo, especialmente cuando usted comparte este en línea. Existe una gran cantidad de páginas y herramientas en línea de imágenes sin derechos de autor para ayudarle con esto, tales como Pixabay y Canva.

También puede llevar su estrategia de blogueo en las redes sociales aún más lejos añadiendo las etiquetas «Alt» claves (palabras claves) en cada imagen e incluyendo videos en sus artículos. Goodwin explica que «hoy en día, bloguear implica mucho más que el simple hecho de escribir palabras. Añadir gráficos, o incluso videos, al contenido puede ayudar, de manera realista, a hacer que su artículo se destaque entre el resto. Los gráficos son también un componente muy útil dentro de la estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO). De hecho, los autores de artículos de blog de mayor éxito invierten a menudo una cantidad importante de recursos en sus gráficos».

7. ¿Debo utilizar mi blog para vender productos o servicios?

Los mejores artículos de blog dan a sus lectores valiosa información sin vender nada de forma directa. Esto significa que usted, como experto, ofrece consejos y orientación, al mismo tiempo que crea una relación de confianza con sus clientes actuales y futuros. Lo importante es establecer una relación duradera con sus lectores.

Sin embargo, es posible añadir enlaces y avisos para mantener a su lector interesado en su marca y para que este permanezca más tiempo en su página Web. Incluya al menos un llamado a la acción en el cuerpo de su artículo y otro al final de este. Los llamados a la acción o CTA (del inglés Call to Action) le ayudarán a convertir su tráfico en conversaciones o pistas de clientes más significativas.

Por ejemplo, con un enlace usted puede dirigir a los lectores hacia otro artículo de su blog que pueda que ellos quieran leer después. O podría ofrecer una consulta gratis al final del artículo en caso de que el lector esté interesado en sus servicios. Esta es una buena forma de mostrar que usted se compromete a ofrecer información excepcional sin tratar de hacer una venta agresiva. Cuando su lector esté listo, el dará el siguiente paso y entrará en contacto con usted.

Artículo relacionado: Turbo cargue su mercadeo por correo electrónico con estas mejores prácticas

8. ¿Cómo hará el lector para encontrar mi blog?

A todo buen contenido que se respete se le debe hacer promoción. De modo que utilice sus canales en línea para atraer a más lectores a su blog. Esto incluye las redes sociales, los boletines digitales, su firma de correo electrónico al igual que envíos del enlace hacia su blog directamente a cada uno de los clientes susceptibles de ver valor en el artículo.

«Las redes sociales son una de las mejores formas de hacerle publicidad a su blog. Además, es suficiente estar presente solo en un par de páginas de creación de contactos para lograr una exposición y aumentar el tráfico Web en su página. Identifique la población a la que se dirige su artículo de blog y luego, busque la plataforma social que esta población utiliza más», recomienda Goodwin.

A menudo, un nuevo bloguero utilizará solamente sus cuentas personales en las redes sociales para promover su contenido. Eso está bien para empezar. Goodwin explica más adelante que, «cuando apenas se está empezando con un blog, se debe dirigir al lector hacia su cuenta personal de red social y compartir enlaces hacia nuevo contenido que se esté produciendo de manera modesta pero con frecuencia. Cuando ya se haya formado una audiencia considerable de este modo, puede ser hora de pasar a un nivel superior con su publicidad».

Seis formas simples de mejorar la cultura de su empresa

agosto 1, 2018/en Blog/por Cloe Matheson

Una excelente cultura empresarial puede marcar toda una diferencia en el momento de reclutar y retener miembros del equipo de calidad. Si se pregunta cómo mejorar la cultura de su empresa, intente seguir estos consejos sencillos y fáciles de implementar.

Enfóquese en el fomento del espíritu de equipo

Los empleados que trabajan bien en equipo hacen maravillas en una empresa. Pero ¿los empleados que no han tenido la oportunidad de integrarse? No tanto.

Considere organizar eventos frecuentes durante los cuales sus empleados puedan y logren conocerse mejor. Esto no significa que tengan que salir todas las noches; organice más bien salidas a bolos o paintball, u cualquier otra actividad que corresponda a los valores de su empresa. Sus empleados apreciarán tener algo divertido que hacer y podrán pasar un momento agradable con sus compañeros de trabajo en un ambiente menos coercitivo que el de la oficina. Una vez que sientan que hay una confianza mutua, los empleados tendrán mayor tendencia a compartir ideas creativas — que beneficiarán, al fin y al cabo, a la compañía.

Recompense a sus empleados

Si un empleado hace un buen trabajo, debe ser recompensado. Es muy fácil señalar a los empleados cuando cometen un error, pero esto causa resentimiento y desanimo. Recompensar a sus empleados por su arduo trabajo o por sus iniciativas los motivará a seguir trabajando fuerte. Además, esto también puede motivar a los demás empleados, que verán estas recompensas y se esforzarán por alcanzar la excelencia.

La gratificación será una probable disminución de la tasa de rotación, ya que los empleados que se sienten apreciados tienden a permanecer más en la compañía.

Ofrezca actividades durante la hora de almuerzo

No propicie que sus empleados coman un simple emparedado en sus escritorios durante la hora del almuerzo. Ofrezca, más bien, un pequeño extra para subir la moral, aumentar la energía y generar productividad en la tarde.

Por ejemplo, al organizar una clase de ejercicio durante la hora del almuerzo, los empleados pueden recibir su dosis diaria de actividad física durante las horas de oficina, en lugar de tener que programar una hora en el gimnasio después del trabajo. También podría propiciar un club de lectores en la compañía y organizar un encuentro semanal o programar sesiones frecuentes de almuerzo y aprendizaje con conferencistas invitados y sesiones divertidas que a sus empleados les parezcan particularmente interesantes.

Utilice muebles de calidad para crear espacios de oficina y reuniones únicos

Si usted está pensando seriamente en mejorar la cultura de su empresa, es posible que quiera, por lo menos en parte, abandonar los tradicionales y omnipresentes cubículos. Cree, más bien, espacios de reunión cómodos e interesantes con muebles que ya tenga a la mano. Tal vez sus empleados aprecien tener espacios de colaboración con sillas cómodas. O es posible que prefieran tener una zona de ocio para hacer una pausa y descansar. Usted conoce a sus empleados, de modo que trabaje con sus personalidades para darles acceso a un ambiente que disfruten.

Permita que sus empleados trabajen a distancia

Aun si no es posible hacerlo todos los días de la semana, el hecho de darles ocasionalmente a sus empleados la oportunidad de trabajar a distancia puede representar para muchos una gran ventaja. Permitirles pasar tiempo fuera de la oficina, aunque se trate de un sólo día a la semana o al mes, ayudará a refrescar y motivar a sus empleados. Además, esto les permite concentrarse en un proyecto en especial sin las distracciones del lugar de trabajo. Si puede manejarlo, haga un ensayo con el trabajo a distancia.

Exhorte a sus empleados a hacer pausas

Sus empleados serán mucho más productivos si se les permite hacer pausas frecuentes, y tendrán también una actitud mucho más positiva frente a su lugar de trabajo. Con este fin, sea genero con las pausas. No es necesario que permita que sus empleados se descontrolen, pero simplemente haga que no se sientan incómodos al pararse de sus escritorios para tomar pequeños descansos. A largo plazo, esto ayudará tanto a sus empleados como a su compañía.

Mejorar la cultura empresarial es uno de los elementos más importantes que deben tenerse en cuenta cuando de productividad y estabilidad del personal se trata. Estimule la cultura de su empresa y tendrá no solamente empleados más felices y productivos, sino que también logrará conservarlos más tiempo.

Su lista de los mejores podcasts comerciales

julio 17, 2018/en Blog/por Mark Glucki

Si usted no escucha podcasts, puede que se esté perdiendo de algo.

Estos programas de audio en línea se han convertido en la mejor forma de mantenerse al tanto del mundo de los negocios y son, incluso, entretenidamente adictivos. ¿Necesita más pruebas?

44 % de las personas han escuchado un podcast, y aproximadamente 26 % los escuchan con frecuencia. Casi una cuarta parte de las personas los escuchan en el carro, mientras que la mitad de ellas los escuchan en casa (o incluso en el gimnasio o en la oficina). Además, con más de 550.000 programas de podcast al alcance de su mano, es posible que usted necesite algunas recomendaciones para reducir su lista de opciones.

¿Apenas está empezando con los podcasts? No hay problema, es fácil de empezar a escucharlos. Simplemente siga estos rápidos pasos para escucharlos en cualquier dispositivo.

Con tantas opciones, a continuación, le presentamos una rápida lista de los mejores y prioritarios podcasts relacionados con los negocios.

Inside LaunchStreet

¿Está listo para innovar? Inspírese gracias a este programa semanal, el cual ayuda a fomentar la innovación mediante las historias de aquellos que han estado en su lugar y que alcanzaron altas cimas. No hay nada imposible cuando se tiene el apoyo y los consejos para ir más lejos y más rápido de lo que se esperaba.

Outside In

¿Cuáles son los secretos de las grandes marcas del mundo? No sus recetas secretas ni sus próximos lanzamientos de productos, sino la manera como lograron conectarse verdaderamente con sus clientes. Outside In observa las mejores prácticas para crear una «organización inspirada en el cliente».

Business Wars

Grandes marcas como Netflix, HBO, Nike y Adidas están en todos los frentes, que se trate de cuota de mercado, ingresos o simplemente presumiendo sus derechos. Conozca lo que impulsa a estas empresas y a sus directivos hacia nuevas cimas y, potencialmente, a la ruina.

Leaders in the Trenches

«Conversaciones con líderes para líderes». Reconocido por las revistas Inc y Entrepreneur, este programa se enfoca en cómo las altas jerarquías de las organizaciones pueden hacer crecer sus empresas mediante culturas definidas, ventas más sólidas y de tal manera que sus equipos de trabajo se beneficien.

HBR IdeaCast

Un paso obligado para toda nueva audiencia. Este programa semanal del Harvard Business Review explora temas cautivadores desde modelos de nuevas empresas poco convencionales hasta maneras en las que la inteligencia artificial modificará su empresa.

BizChix

Destinado a empresarias de alto rendimiento que estén listas para asumir el rol de directoras de su empresa, este podcast presenta a mujeres de negocios que abordan desafíos similares a los que usted debe enfrentar en su compañía, junto con una línea de dirección para seguir adelante.

Start with Why

Inspirado por el maestro del mercadeo Simon Sinek, este efímero podcast presenta lecciones duraderas sobre el desarrollo de una carrera que uno realmente ama, y sobre cómo amaestrar el poder del «por qué».

Duct Tape Marketing

Es posible que reconozca este llamativo nombre basado en años de trayectoria compartiendo artículos en el mundo del mercadeo. Y ahora usted puede obtener sus consejos en forma de podcast. Mediante entrevistas con algunas de las personalidades más importantes del mundo del mercadeo, aprenda cómo materializar una buena idea de negocio usando la optimización para motores de búsqueda (SEO) de forma más eficiente y obtenga consejos sobre cómo permanecer siempre presente.

Odd Lots

¿Cómo se ganan en realidad la vida los paparazzi? ¿Los algoritmos están controlando nuestras vidas secretamente? De un vistazo curioso a temas calientes relacionados con los mercados, las finanzas y la economía en compañía de dos anfitriones de Bloomberg.

Back to Work

Supere las dificultades frecuentes en el lugar de trabajo gracias a entretenido este vistazo de herramientas de productividad y comunicación, además de barreras y límites que podrían frenarlo.

The $100 MBA Show

Este programa de formato corto recibió el reconocimiento del mejor podcast de iTunes con sus «episodios sin adornos» llenos de lecciones de la vida real de algunos de los principales expertos del mundo de los negocios.

Millionaire Interviews

Con consejos útiles para empresarios, este podcast presenta las experiencias de fundadores de empresas de gran éxito que han aparecido en Forbes, Shark Tank y Time Magazine.

Planet Money

¡Palomitas de maíz! ¡Maní! ¡Manzanas de caramelo! De las mentes más finas y creativas de la radio nacional pública, este podcast de economía conoce el truquito para hacer brillar lo opaco. ¿Cómo hacen los vendedores de los estadios para vender refrigerios? ¿En qué momento y por qué los directores ganan tanto? Conozca las estadísticas y hechos fascinantes.

A continuación: 21 maneras efectivas de realizarse cada día más

Cómo escuchar podcasts

julio 10, 2018/en Blog/por Mark Glucki

Autor de la Foto: Gavin Whitner

Los podcasts son sin lugar a duda una tendencia que ha venido expandiéndose rápidamente en el mundo de los negocios. Más de 42 millones de personas escuchan estos programas en línea semanalmente en los Estados Unidos, y con un aumento del 10 al 20 por ciento del número de oyentes cada año, esa cifra se ha disparado. Si a esto se le suman las 550.000 opciones (y más) de podcast disponibles, obtenemos un increíble ecosistema de masa.

Pero ¿qué es exactamente un podcast y cómo se puede empezar a escuchar?

Considere al podcast como un programa de radio en línea con episodios, anfitriones, invitados e incluso temporadas. Muchos de estos podcasts tienen una producción e investigación de alta calidad, y están enfocados en cualquier tema que usted pueda imaginarse, desde desarrollo profesional, finanzas, historias de empresarios y estrategias para jóvenes empresas hasta temas como automóviles, cocina, comedia, misterios de asesinatos, entre muchos otros.

Existe un sinnúmero de formas en las que usted puede escuchar fácilmente un podcast en cualquier teléfono inteligente, tableta o computadora (e incluso en algunos relojes inteligentes) que tenga acceso a Internet. Lo único que debe hacer es abrir su aplicación de podcast, buscar el nombre del programa y oprimir «play». Y lo que es mejor: los programas son gratuitos, y con un poco de preparación, usted puede descargar sus episodios favoritos para escucharlos fuera de línea cuando no disponga de servicio de datos, como en el avión, el metro y los lugares remotos.

A continuación, presentamos algunas fáciles aplicaciones de podcast para empezar.

Apple Podcasts

Para los usuarios de iPhone y iPad, esta es una de las formas más fáciles de escuchar podcasts. Simplemente, utilice la aplicación «Podcasts» que ya viene instalada en su dispositivo y busque cualquier programa. Suscríbase a sus programas favoritos y descargue episodios automáticamente a medida que van saliendo, de tal forma que tenga siempre a la mano el programa más reciente.

Precio: Gratuita

Google Play Music

Para los usuarios de Android, esta aplicación de transmisión de música funciona también para escuchar podcasts. Esta sencilla aplicación no tiene campanas ni pitos sofisticados como algunas opciones que existen en el mercado y por las que hay que pagar, pero en cambio puede utilizarla también en la versión de escritorio para escuchar fácilmente en su computadora.

Precio: Gratuita en Android

Spotify

Esta famosa aplicación de transmisión de música ha añadido los podcasts a su variedad, refiriéndose a ellos simplemente como «programas» en el menú de navegación. A diferencia de otros servicios de podcast, Spotify conserva sus listas, de modo que usted no encontrará todo bajo el sol, pero tendrá una excelente lista de programas seleccionados manualmente. También se puede pasar rápidamente de los podcasts a la selección de música, lo cual es práctico si usted es de los que cambian de canal todo el tiempo. Para ir un poco más lejos, Spotify también ha añadido cortos programas en video a su variedad, lo cual muestra que hay más potencial de llevar el mundo del podcast a un nivel superior.

Precio: Versión gratuita disponible o suscripción al servicio Premium por $10/mes.

Pocket Casts

Si usted escucha podcast con toda la seriedad del caso, entonces invertir en Pocket Casts, a un costo mínimo, puede valer la pena. Pocket Casts eleva la categoría de su escucha, permitiéndole programar acciones personalizadas para adelantar y rebobinar intervalos para evitar los comerciales o volver a escuchar partes del programa. También puede utilizar la función de robustecimiento de la voz y de ajuste de silencio, lo cual le ayudará cuando esté escuchando en ambientes ruidosos (como cafés, tránsito público o una oficina concurrida). Además, con la sincronización de la aplicación en todos sus dispositivos, la experiencia de escuchar en Pocket Casts es difícil de superar.

Precio: Ensayo gratuito por 14 días. Si decide suscribirse, pagará un precio de $9 una sola vez.

Overcast (para iOS de Apple)

Disponible para la plataforma iOS de Apple únicamente, Overcast ofrece funciones similares a las de Pocket Casts, pero ¡gratis! Con las mejoras recientes a su última versión, no hay mucho que le impida ser un fuerte rival y convertirse en la opción número uno para los usuarios de Apple.

Precio: Gratuita

Podcast Addict (para Android)

Otra opción para los usuarios de Android es Podcast Addict, la cual se proclama como «la aplicación de podcast número 1 en Android con más de 8 millones de descargas, 400 mil evaluaciones, 1 billón de episodios descargados y una nota promedio de 4.6/5». En un mercado tan competitivo, es bastante impresionante. Esta aplicación ofrece muchas funciones además de manejar podcasts, radio y audiolibros, además de otros formatos como retransmisión en directo Live, YouTube, Twitch, canales SoundCloud y flujos de información RSS.

Precio: Gratuita y usted puede adquirir la versión de «donación» por $4.29 para apoyar al programador.

A continuación: 11 herramientas en línea para empresarios creativos

¿Cómo verificar su reporte de crédito comercial?

junio 5, 2018/en Blog/por Liquid Capital

Su calificación crediticia es una útil herramienta que ayuda a los prestamistas a evaluar su salud financiera. Su puntaje refleja la capacidad de su empresa de hacer pagos puntuales, lo cual es un punto importante en la lista de verificación de un prestamista.

Consulte estas respuestas rápidas a las preguntas frecuentes sobre los reportes de crédito:

¿En dónde puedo conseguir mi reporte de crédito?

Hay muchas formas de conseguir un reporte de crédito, incluyendo proveedores comunes como Equifax, Experian y Dun & Bradstreet. Para los reportes de crédito personales, puede mirar en páginas como Credit Karma. De un vistazo y encuentre la opción que más le conviene.

Pida un reporte de crédito tanto para usted como para su empresa, y hágalo de manera periódica. A veces estos reportes contienen información incorrecta, de modo que es importante estar al tanto de los errores para poder corregirlos.

¿Qué contiene el reporte de crédito?

Su puntaje crediticio se basa en gran parte en información y datos públicos que los vendedores y otros prestamistas han reportado. Cada oficina de crédito cuenta con su propio sistema de calificación. A continuación, encontrará algunos ejemplos de dichos sistemas:

Dun & Bradstreet: Puntaje PAYDEX: de 0 a 100 (un buen puntaje es de 80 o más)
Experian: Credit Ranking Intelliscore: de 0 a 100 (un buen puntaje es de 76 o más)
Equifax: Índice de pagos comerciales: de 0 a 100 (un buen puntaje es de 90 o más)

Es posible que también descubra una multitud de elementos en su reporte de crédito que muestren signos de robo de identidad, lo cual se ha convertido en una realidad moderna. Si alguien está usando su identidad, quedan huellas y rastros. No se preocupe de más, pero esté atento a esta probabilidad.

¿Qué tan a menudo debo pedir mi reporte de crédito?

En cuanto a la frecuencia, pida sus reportes cada año. Obtener su reporte de crédito no es muy costoso (algunos pueden incluso ser gratis), y el tiempo invertido valdrá definitivamente la pena ya que se asegurará de que su información es correcta.

¿Esto afectará mi calificación crediticia?

Es un error común pensar que pedir su reporte de crédito pueda perjudicar su calificación crediticia. Si usted simplemente pide su reporte y consulta los resultados, esto no tendrá un impacto negativo. Sin embargo, si demasiados bancos o prestamistas piden su reporte al mismo tiempo, esto sí puede tener un impacto negativo, ya que puede indicar que usted está buscando financiamientos de manera no muy estratégica. (Ver más detalles en la sección 3.)

¿Qué es un número D-U-N-S y por qué pedirlo?

Cabe mencionar que vale la pena solicitar a Dun & Bradstreet un número D-U-N-S. El número D-U-N-S le permite añadir proactivamente su información más reciente en los registros de Dun & Bradstreet. Este número lo utilizan los prestamistas para predecir si usted es digno de confianza y si su empresa es económicamente estable, además de ser para ellos un método más simple de encontrar su información crediticia.

El hecho de verificar su calificación crediticia le ayudará a prepararse para financiamientos futuros además de permitirle tomar ventaja en el proceso de adquisición de préstamos.

¿Por qué debería hacer una búsqueda de UCC o PPSA lo más pronto posible?

junio 1, 2018/en Blog/por Liquid Capital

Uno de los problemas más fatales del financiamiento son registros de seguridad obsoletos o inexactos que existan contra su empresa. Prestamistas o acreedores presentan registros de seguridad contra una empresa cuando esta hace una compra o hace un préstamo, para asegurarse de que dicha empresa cumplirá con los pagos, a menudo por medio de bienes u otras garantías. Esta es una práctica frecuente en el mundo del crédito, y una vez que la deuda se salda, el registro desaparece. Pero no siempre es el caso…

Cuando estos registros de seguridad son inexactos, pueden impedirle conseguir otros financiamientos. Otros prestamistas se abstendrán de proporcionarle otro financiamiento ya que no podrán reclamar los intereses de garantía adecuados por sus bienes.

Ejemplo de registro de seguridad

Digamos que usted le compró una impresora a un proveedor de artículos de oficina hace varios años y que hizo sus pagos periódicos hasta saldar el monto completo. El vendedor (también conocido como el prestamista) abrió un registro de seguridad contra su empresa como garantía (del préstamo por la impresora hasta que se hiciera el pago completo).

Después de haber aceptado su parte del trato, usted terminó de pagar la impresora el año pasado, lo cual significaría que el registro de seguridad se cierra. Pero al hacer una búsqueda, usted ve que aún aparece en su historial y que el vendedor no hizo las actualizaciones correspondientes.

Ahora entonces usted debe dirigirse de nuevo al vendedor y pedirle que cierre el caso. La administración del vendedor está retrasada de modo que su solicitud puede demorarse días o semanas.

¿Cómo hacer una búsqueda de registros de seguridad?

En los Estados Unidos, se hace una búsqueda básica de UCC, mientras que, en Canadá, las empresas deben hacer una búsqueda en el sistema PPSA (o en el RDPRM, en Quebec).

Estas búsquedas, si se hacen en la jurisdicción indicada, le permitirán saber si un tercero está reclamando un interés de garantía por un bien de su empresa (que no sea inmueble).

¿Qué pasa si encuentro registros de seguridad incorrectos?

A veces, los registros de seguridad no están en limpio. Incluso si usted cree que no hay ningún registro de seguridad abierto contra su empresa, vale la pena verificar dos veces los registros oficiales. Algunos de los problemas frecuentes son:

Archivos incorrectos
Usted pagó su deuda, pero no se cerró el archivo.
Al contrario, el registro muestra un alcance de seguridad más amplio del que usted había aceptado inicialmente.
Hay un registro abierto en contra de su empresa y usted no sabía

A usted le corresponde corregir su historial de seguridad contactando a los prestamistas anteriores para que ellos cierren los registros. Hágalo mucho antes de solicitar nuevos financiamientos, ya que el proceso puede tardarse más de lo esperado. Puede que no logre conseguir nuevo financiamiento hasta que se corrijan los registros.

¿Con qué frecuencia debo hacer una búsqueda (y cuánto cuesta)?

Muy pocas empresas harán búsquedas de UCC o PPSA periódicamente. Manténgase informado, aun cuando no esté buscando financiamiento, hacer este ejercicio al menos una vez por año constituye una buena práctica, y además la búsqueda no cuesta nada.

¿Todas las empresas deben hacer una búsqueda de UCC o PPSA?

Para las nuevas o jóvenes empresas, puede que no haya aún nada registrado o pendiente. Pero si su negocio está ya bien establecido y ha alquilado equipos o pedido dinero prestado, o incluso rentado instalaciones anteriormente, es muy probable que se haya abierto un registro de seguridad.

¿Mi historial personal cuenta?

Asegúrese de hacer estas búsquedas para su empresa y para usted también, ya que los prestamistas pueden consultar igualmente su historial personal. Por fortuna, en la mayoría de las jurisdicciones, estas búsquedas se hacen fácilmente en línea a través de un proveedor de servicios.

Consultando sus registros y siguiendo estos consejos, podrá mitigar retrasos en sus futuros financiamientos y mantener una buena salud financiera.