Haga Dinero Con El Mercadeo De Contenido
Cualquiera que sea el término que utilice: mercadeo de contenido, contenido patrocinado o estrategia de contenido, todo es cuestión de presentar al público comprador bastante información útil y relevante en un formato fácil de acceso que le permita considerar la posibilidad de hacer negocios con usted.
Aquí, en el Content Marketing Institute (CMI), se explica este método de mercadeo estratégico: «En lugar de arrojar productos o servicios, usted ofrece información que haga más inteligente a su comprador. La esencia de esta estrategia de contenido es la creencia según la cual si nosotros, como empresas, le ofrecemos continuamente al comprador información valiosa y coherente, a la larga seremos premiados con su confianza comercial y lealtad.»
El CMI fue creado por Joe Pulizzi, un líder del movimiento de mercadeo de contenido. Su blog, This Week In Content Marketing («Esta semana en mercadeo de contenido»), exploró recientemente una de las preguntas más frecuentes sobre la práctica: ¿En qué se diferencia el mercadeo de contenido de la publicidad? Considere el mercadeo de contenido como una invitación, mientras que la publicidad es una información no solicitada y, a menudo, una interrupción indeseada.
Entender la diferencia entre estos dos conceptos constituye la mitad de la batalla de implantación de un programa de mercadeo de contenido. El principal obstáculo para muchas empresas es pensar que no tienen ningún contenido significativo para compartir. !Toda empresa lo tiene! Por ejemplo, un proveedor de equipos de golf puede crear un blog con artículos acerca de las tendencias en el mundo del golf, sobre las diferencias entre los palos o sobre como escoger la ropa para garantizar una experiencia de juego cómoda a un calor extremo. Una empresa de seguridad podría proporcionar prospectos con un informe en el que se den consejos para prevenir los robos. En su boletín digital, una firma de dotación de personal puede publicar artículos sobre cómo crear un manual del empleado o sobre la diferencia entre contratistas independientes y empleados.
En su informe Why Content Marketing’s Really a Question of Marketing Your Content («¿Por qué el mercadeo de contenido es realmente una cuestión de comercializar su contenido?»), PRNewswire explica cómo distribuir y promover contenido. Una conclusión importante del reporte: «La importancia de desarrollar y ejecutar una estrategia de distribución de contenido reside en el hecho de que esta le puede ayudar tanto en los motores de búsqueda como en las redes sociales. Al fin de cuentas, la gente es más susceptible de compartir contenido que usted mismo ha distribuido activamente en las redes sociales. Este contenido compartido genera señales positivas que los motores de búsqueda no solo detectarán sino que además podrían permitirle lograr una mejor clasificación, la cual provoca a su vez más tráfico de búsqueda orgánica e incluso más contenido compartido en las redes sociales.»
Deténgase un momento en una lluvia de ideas sobre qué tipo de contenido sería interesante y valioso para su público objetivo. Luego cree mensajes y métodos para transmitirlos. Y en prima: medidas. Los datos de las visitas a su página web, las campañas por correo electrónico y las actividades en las redes sociales influirán en su estrategia y esfuerzos de promoción de contenido a medida que usted trabaja en los métodos para mantener una relación duradera con su público.
