Listado mensual: marzo, 2017
Local businessman commits $25M to fund mid-market businesses
The Greater Philadelphia Region Chamber of Commerce report Mobilizing Greater Philadelphia’s Middle Market named “access to capital needed for growth” as one of the region’s most pressing needs. In response, local entrepreneur Jack Wilson is committing up to $25M to area businesses.
Philadelphia, PA – Jack Wilson, owner of local financing company Liquid Capital of Greater Philadelphia, has worked with small and mid-sized businesses for over 30 years. As a successful entrepreneur himself, he understands the challenges posed when a capital shortfall is all that’s stopping a business from delivering on its potential. That’s why he was ready to step in when he saw that funding access was becoming a major issue in his own business community.
On January 31, 2017, the Chamber of Commerce for Greater Philadelphia—where Jack’s business is located—released the results of a report based on extensive data collected on regional mid-market businesses. Titled Mobilizing Greater Philadelphia’s Middle Market: A Critical Engine for Regional Growth, the report takes a hard look at the nature and needs of the area’s mid-market businesses—a sector the report says “represents 27% of total employment despite accounting for only ~1% of companies” and “is a critical growth and employment engine for the economy.”
“When I read the report, the fact that the region’s mid-market businesses identified lack of effective access to capital as a major issue jumped out at me immediately,” Wilson asserts. “That’s what I do. That’s what Liquid Capital does. I knew right away we would be able to make a difference for local businesses that just need the right financial support to realize their goals.”
To make his vision of helping the local business community of the Greater Philadelphia area a reality, Wilson turned to Toreigh Stuart, CEO of Next Edge Capital; an investment management firm Liquid Capital works with. Stuart agreed to back and fund the initiative. “When we signed on to work with Liquid Capital, this is exactly the sort of project we had in mind,” declares Stuart. “We look for innovative opportunities for our investors—ones that go beyond stocks and bonds—and with Jack’s project and Liquid Capital’s unique funding approach, we can not only meet that commitment but hopefully be part of some real business success stories. It’s win-win-plus.”
Notably, this funding project includes B2B companies across most industries that are asset strong, and those that obtain funding can put it to whatever use they choose, from purchasing equipment or increasing advertising, to funding payroll or paying expenses. “I’m really excited about what some of our dynamic local businesses will be able to do,” says Wilson. “Good things are going to happen.” He is currently in discussions with local business associations interested in providing their members with access to this $25M pool of capital.
Liquid Capital has been providing trade finance and working capital solutions to businesses across North America for almost 20 years. “In a world of disruption and uncertainty, we at Liquid Capital think it’s important to offer small and medium sized businesses a stable and reliable source of financing”, says Sol Roter, President of Liquid Capital.
For more information, please contact Jack Wilson at 866- 584-8008 or jwilson@liquidcapitalcorp.com.
About Jack Wilson – Jack Wilson is the owner and principal of Liquid Capital of Greater Philadelphia who runs a certified minority business enterprise (MBE). An experienced entrepreneur and small business mentor, his background includes project management, finance, accounts receivables management, and sales and process management. Jack is a fair and ethical decision maker,who actively serves the local business community, and regularly participates in workshops and panel discussions.
About Liquid Capital – Liquid Capital is a global full-service working capital and trade finance company. It has the largest geographic footprint of alternative funding professionals in North America, offering clients a customized and flexible approach with local decision makers. It offers a complete range of solutions for all industries and provides immediate financing upon approval with no long-term contracts or hidden fees.
About Next Edge – Toreigh Stuart is the Managing Director and Chief Executive Officer for Next Edge Capital. With over two decades’ experience selecting and monitoring investment managers, he is passionate about finding unique investment ideas. Toreigh’s main role is assessing and structuring investment opportunities in an efficient manner, with a focus on ideas that emphasize increased risk-adjusted returns with low levels of correlation to traditional stocks and bonds.
Evalúe los altibajos del negocio
Los ciclos económicos, con sus altibajos, son inevitables, ya sean nacionales, regionales o locales. Los negocios también son cíclicos. Un año arriba, otro año abajo. Con un poco de suerte usted ha tenido varios años buenos entre tanto. Las causas varían: La tecnología puede hacer que un producto o servicio se vuelva obsoleto; un cliente importante puede salir del negocio; un nuevo competidor fuerte se ha instalado en su territorio.
Independientemente del momento o la causa, la preparación puede mitigar los efectos negativos. El consultor en marketing estratégico Neville Pokroy, en su artículo publicado en Mastermind Solutions Inc., presenta Six Steps To Overcoming The Economic Roller Coaster (Seis pasos para afrontar la montaña rusa económica). Sea proactivo teniendo en cuenta sus recomendaciones.
«Si usted planea su próxima recesión, estará en gran forma cuando esta llegue», dice Pokroy. «De hecho, si ya tiene los planes establecidos, y los está ejecutando, podría prácticamente evitar que se presente una próxima recesión.» Un aspecto de estos seis pasos es el proceso de adquisición de clientes llamado AIDA:
- Atraer su Atención
- Suscitar su Interés mostrando las razones por las cuales su producto o servicio es lo que el cliente quiere
- Generar un Deseo de tal manera que el cliente quiera comprarle
- Motivar una Acción rápida de compra cuando el cliente esté listo
Una mayor inversión en sus clientes durante los buenos tiempos le asegurará una mejor protección para su negocio durante los malos tiempos. Si hay cambios de personal o recortes en algunas cuentas, usted tendrá una base más amplia para compensar la pérdida.
Big Change, Best Path: Successfully Managing Organizational Change with Wisdom, Analytics and Insight (El gran cambio, la mejor ruta: manejar satisfactoriamente el cambio organizacional con sabiduría, análisis y comprensión), escrito por Warren Parry de Accenture Strategy y publicado por Kogan Page, ayuda a las organizaciones a dirigir el cambio organizacional complejo utilizando modelos innovadores para entender el éxito y el fracaso, y aprender de él para ser más ágil y resistente.
En un documento, Turning Change Upside Down (Dele la vuelta al cambio), Accenture Strategy aborda el «proceso inherentemente desordenado y caótico» de cambio, que este se deba a una recesión o a una evolución organizacional. Parry y su colega, Randy Wandmacher, invitan a la «aptitud para el cambio», describiéndola como «un requisito para estar en los negocios, y no como algo a lo que hay que prestar atención solamente cuando llega el cambio.»
Ellos escribieron: «Desarrollar esta ‘aptitud para el cambio’ es similar al entrenamiento de los deportistas para una competencia. Entrenarse adecuadamente, centrándose en grupos musculares específicos para adquirir fortaleza y flexibilidad, por ejemplo, reforzará su preparación, permitiéndole al deportista aguantar grandes esfuerzos sin ninguna baja en el rendimiento».
Cuando usted se prepara para el cambio en buenos y malos tiempos, usted estabiliza su negocio para aprovechar el crecimiento cuando este suceda y fortalecer su personal y clientes fieles frente a las dificultades.
Pensar En Grande y Hacer su Negocio 10 Veces Más Grande
¿Qué cambiaría si sus ingresos de empresa tuvieran que ser 10 veces mayores?
¿Seguiría haciendo lo mismo que está haciendo ahora? ¿Mantendría la misma estrategia? ¿Piensa que un crecimiento 10 veces mayor sería posible?
Las empresas emergentes prosperan gracias a un crecimiento 10 veces mayor
Eso fue precisamente lo que se le pidió a Jason Silver, responsable de la expansión de Airbnb Canada, cuando empezó su carrera en esta joven y famosa empresa. Así lo explicó en una conferencia reciente ante un numeroso público.
Se le pidió a Silver que viajara a San Francisco para presentar sus planes de expansión para el próximo año a la dirección. Nuevo responsable de un equipo y lleno de entusiasmo, expuso una visión audaz para el año siguiente y sentó las bases de una estrategia de crecimiento del 10 %, lo cual cualquier organización consideraría como un logro notable.
Ese día en la sala de juntas, explicó cómo él y su equipo lograrían dicho crecimiento, obteniendo como respuesta el asentimiento de los presentes y sintiéndose orgulloso de su plan. Pero al final de su presentación, uno de los principales dirigentes de Airbnb le planteó a Silver:
«¿Qué cambiaría si le pidiéramos que logre un crecimiento 10 veces mayor?»
Silver estaba desconcertado. Se detuvo en seco y comprendió que no se trataba de una pregunta, sino de una petición.
Imaginar totalmente una nueva estrategia comercial
Durante su vuelo de regreso a casa, Silver llegó a la conclusión de que un crecimiento 10 veces mayor jamás podría lograrse mediante una simple reorganización de la estrategia existente. Se planteó a sí mismo, «si esta tarea aparentemente imposible fuera en realidad posible, ¿cuál sería mi plan?»
Tenía que desecharlo todo y volver a empezar de cero.
De regreso a casa, empezó junto con su equipo a elaborar un plan completamente nuevo en poco tiempo, enfocándose esta vez en una trayectoria de expansión increíble para el mismo período de tiempo.
Su mantra durante el año siguiente se convirtió en la idea misma de fracaso. «El fracaso es la herramienta que uso para saber si estamos siendo lo suficientemente ambiciosos en el trabajo que hacemos.»
La visión de una estrategia y un crecimiento enérgicos para la empresa le daría una de las mejores lecciones de su carrera.
¿Se puede pensar 10 veces más en grande?
Los escépticos afirmarían que este sería un logro poco probable en la mayoría de circunstancias. Y puede que tengan razón.
En el caso de Silver, su equipo puso en práctica su estrategia y trabajó con esmero todo ese año para lograr un crecimiento 10 veces mayor. ¿Resultado? Fracasaron.
Pero ese fracaso no fue del todo malo. A pesar de que no lograron el objetivo principal, alcanzaron un crecimiento nueve veces mayor, lo cual representó una mejora de cerca del 800 % con relación a lo que el plan estratégico inicial de Silver hubiera logrado para su división en el mismo lapso de tiempo.
Desde cualquier punto de vista, eso es un gran triunfo.
Artículo relacionado: Using failure as a guidepost: Why growing companies should embrace failure. (El fracaso como punto de referencia: Por qué las compañías deberían apreciarlo.)
Pensar en grande por su organización
La lección es clara: cualquier individuo, equipo o empresa completa puede lograr resultados excepcionales más allá de sus objetivos iniciales, pero para esto puede ser necesario un enfoque nuevo de su estrategia. Salga de la zona de confort de sus planes originales y pregúntese qué se necesitaría para lograr resultados 10 veces mejores.
Silver recomienda plantear las preguntas «¿por qué no?» en su empresa. ¿Por qué no expandir nuestro mercado? ¿Por qué no crear un nuevo producto? ¿Por qué no atraer una deseada población de consumidores?
Al imaginar de un modo totalmente diferente los límites de su compañía, usted puede destruir las ideas preconcebidas y encontrar vías alternativas para su estrategia. Las posibilidades son infinitas, y el intercambio de ideas es una forma de descubrir una dirección potencialmente lucrativa.
¿Su compañía puede lograr ingresos 10 veces mayores? Eso está por verse, pero el punto de partida es retarse a usted mismo para concebir una nueva manera de enfocar su negocio y que este salga del molde.
¿Es capaz de pensar 10 veces más en grande? Desde luego.
Think bigger & grow your business by 10 times
What would you do differently if you had to grow your business revenue by 10 times?
Would you keep doing the same thing you’re doing now? Would you maintain the same strategy? Do you think 10 times growth could be possible?
Startups thrive on 10 times growth
That’s exactly what was requested of Jason Silver, Growth Lead for Airbnb Canada, when he began his career with the famous startup – as he explained at a recent conference to a packed audience.
Silver was asked to fly to San Francisco to present his growth plans for the coming year to leadership. Being an enthusiastic new team lead, he set a bold vision for the year ahead and laid the strategic groundwork for 10% growth – what would be considered a remarkable achievement for most organizations.
In the boardroom that day, he explained how he and his team would achieve that growth, heads nodding around the room, and he was proud of what they had planned. But at the conclusion of his presentation, one of Airbnb’s most senior leaders questioned Silver.
‘What would you do differently if we asked you to achieve 10 times that growth?’
Silver was stumped. He stopped dead in his tracks and knew that this wasn’t just a question; it was a request.
Reimagining your entire business strategy
On the flight back home, Silver knew 10 times growth could never be achieved through a simple retooling of the existing strategy. He thought to himself, «If this seemingly impossible task was actually possible, what would my plan be?»
He had to scrap everything and start from the ground up.
Back home, he and his team began developing an entirely new plan in short order – this time focusing on an incredible growth trajectory over the same period of time.
His mantra during the ensuing year became one about the very idea of failure. «Failure is the tool I use to figure out if we’re being ambitious enough in the work we’re doing.»
The company’s vision for an aggressive approach to strategy and growth would teach him one of the biggest lessons of his career.
Can 10 times be achieved?
Skeptics would argue this would be an improbable achievement under most circumstances. And they might be right.
In Silver’s case, the team put their strategy into action and worked diligently throughout that year to achieve 10 times growth. And the result? They failed.
But failure was far from a bad thing. Although they didn’t achieve the ultimate goal, they did achieve nine times growth – and that amount to a near 800% improvement over where Silver’s original strategic plan would have put the division in the same timeframe.
By any account, that is a massive victory.
Related: Using failure as a guidepost: Why growing companies should embrace failure.
Thinking bigger in your organization
The lesson is clear. Any individual, team or entire company can achieve exceptional results well beyond their original goals, but it may require a fresh approach to their strategy. Step outside the comfort zone of your original plans and ask yourself what it would take to achieve 10 times your results.
Silver recommends thinking about the ‘what if’ questions in your own company. What if our market was bigger? What if we developed a completely new product? What if we attracted a sought-after demographic of customers?
By reimagining the possibilities of your company boundaries, you can put down the preconceived roadblocks and find alternate avenues to your strategy. The possibilities are infinite, and brainstorming ideas is one route to uncovering a potentially lucrative new direction.
Can your company achieve 10 times revenue? That is to be determined – the starting point is challenging yourself to come up with a new way of approaching your business that breaks out of the mold.
Are you capable of 10 times thinking? Absolutely.
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