Recent Fundings – April 2017

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Financements récents – Avril 2017

Local businessman commits $25M to fund mid-market businesses

The Greater Philadelphia Region Chamber of Commerce report Mobilizing Greater Philadelphia’s Middle Market named “access to capital needed for growth” as one of the region’s most pressing needs. In response, local entrepreneur Jack Wilson is committing up to $25M to area businesses.

Philadelphia, PA – Jack Wilson, owner of local financing company Liquid Capital of Greater Philadelphia, has worked with small and mid-sized businesses for over 30 years. As a successful entrepreneur himself, he understands the challenges posed when a capital shortfall is all that’s stopping a business from delivering on its potential. That’s why he was ready to step in when he saw that funding access was becoming a major issue in his own business community.

On January 31, 2017, the Chamber of Commerce for Greater Philadelphia—where Jack’s business is located—released the results of a report based on extensive data collected on regional mid-market businesses. Titled Mobilizing Greater Philadelphia’s Middle Market: A Critical Engine for Regional Growth, the report takes a hard look at the nature and needs of the area’s mid-market businesses—a sector the report says “represents 27% of total employment despite accounting for only ~1% of companies” and “is a critical growth and employment engine for the economy.”

“When I read the report, the fact that the region’s mid-market businesses identified lack of effective access to capital as a major issue jumped out at me immediately,” Wilson asserts. “That’s what I do. That’s what Liquid Capital does. I knew right away we would be able to make a difference for local businesses that just need the right financial support to realize their goals.”

To make his vision of helping the local business community of the Greater Philadelphia area a reality, Wilson turned to Toreigh Stuart, CEO of Next Edge Capital; an investment management firm Liquid Capital works with. Stuart agreed to back and fund the initiative. “When we signed on to work with Liquid Capital, this is exactly the sort of project we had in mind,” declares Stuart. “We look for innovative opportunities for our investors—ones that go beyond stocks and bonds—and with Jack’s project and Liquid Capital’s unique funding approach, we can not only meet that commitment but hopefully be part of some real business success stories. It’s win-win-plus.”

Notably, this funding project includes B2B companies across most industries that are asset strong, and those that obtain funding can put it to whatever use they choose, from purchasing equipment or increasing advertising, to funding payroll or paying expenses. “I’m really excited about what some of our dynamic local businesses will be able to do,” says Wilson. “Good things are going to happen.” He is currently in discussions with local business associations interested in providing their members with access to this $25M pool of capital.

Liquid Capital has been providing trade finance and working capital solutions to businesses across North America for almost 20 years. “In a world of disruption and uncertainty, we at Liquid Capital think it’s important to offer small and medium sized businesses a stable and reliable source of financing”, says Sol Roter, President of Liquid Capital.

For more information, please contact Jack Wilson at  866- 584-8008 or jwilson@liquidcapitalcorp.com.

About Jack Wilson – Jack Wilson is the owner and principal of Liquid Capital of Greater Philadelphia who runs a certified minority business enterprise (MBE). An experienced entrepreneur and small business mentor, his background includes project management, finance, accounts receivables management, and sales and process management. Jack is a fair and ethical decision maker,who actively serves the local business community, and regularly participates in workshops and panel discussions.

About Liquid Capital – Liquid Capital is a global full-service working capital and trade finance company. It has the largest geographic footprint of alternative funding professionals in North America, offering clients a customized and flexible approach with local decision makers. It offers a complete range of solutions for all industries and provides immediate financing upon approval with no long-term contracts or hidden fees.

About Next Edge – Toreigh Stuart is the Managing Director and Chief Executive Officer for Next Edge Capital. With over two decades’ experience selecting and monitoring investment managers, he is passionate about finding unique investment ideas. Toreigh’s main role is assessing and structuring investment opportunities in an efficient manner, with a focus on ideas that emphasize increased risk-adjusted returns with low levels of correlation to traditional stocks and bonds.

 

Rollercoaster park

Atténuez l’impact des aléas des affaires

rollercoaster

Les cycles économiques – qui forment des hauts et des bas – sont inévitables, que ce soit à l’échelle nationale, régionale ou locale. De la même façon, les entreprises connaissent des cycles. Une année les affaires sont bonnes, mais une autre année elles sont en baisse. En espérant que les bonnes années l’emportent sur les moins bonnes… Les causes de ces fluctuations sont diverses : la technologie qui rend un produit ou un service obsolète, un client important qui cesse ses activités, ou un concurrent nouveau et dynamique qui s’établit à proximité.

Quel que soit le moment ou la cause d’une baisse d’activité, une préparation adéquate peut en atténuer les effets négatifs. Neville Pokroy, conseiller en marketing stratégique, vous propose six étapes pour traverser sans heurts les hauts et les bas dans vos activités commerciales dans un article publié sur le site Web de Mastermind Solutions Inc. Le concept de proactivité est un thème récurrent qui revient dans ces recommandations.

« Si vous planifiez le prochain ralentissement de vos affaires, vous serez parfaitement préparé quand il surviendra », explique M. Pokroy. « En fait, si vous avez déjà élaboré vos plans et que vous les mettez en œuvre sans attendre, vous pourriez même empêcher le prochain ralentissement de survenir. » L’un des concepts derrière ces six étapes prend la forme d’un processus de consolidation de la clientèle appelé AIDA :

  • Captez leur Attention.
  • Stimulez leur Intérêt en leur expliquant les raisons qui justifient leur besoin à l’égard de vos produits et services.
  • Créez le Désir d’acheter chez vous.
  • Incitez-les à passer à l’Action quand ils sont prêts.

Plus vous investirez dans une variété de clients durant les périodes fastes, plus vous pourrez amortir l’impact pour votre entreprise durant les temps morts. Et lorsque surviendront des changements de personnel ou des réductions dans certains dossiers-clients, vous disposerez d’une clientèle plus vaste pour compenser la perte.

L’ouvrage Big Change, Best Path: Successfully Managing Organizational Change with Wisdom, Analytics and Insight rédigé par Warren Parry de la firme Accenture Strategy et publié par Kogan Page, décrit un modèle révolutionnaire pour aider les entreprises à négocier les changements organisationnels complexes. Ce modèle permet de comprendre les facteurs derrière le succès comme derrière l’échec et d’apprendre ainsi à devenir plus agile et plus résilient.

Dans la même veine, Accenture Strategy aborde dans un livre blanc intitulé Turning Change Upside Down le « processus intrinsèquement désordonné et chaotique » du changement – que ce soit en raison d’un ralentissement des affaires ou d’une évolution organisationnelle. Warren Parry et son collègue Randy Wandmacher encouragent les entreprises à « accroître leur capacité à faire face au changement », décrite comme « une obligation des affaires – et pas seulement quelque chose à considérer quand le changement frappe à nos portes ».

Les auteurs écrivent : « Le développement de cette capacité d’adaptation au changement s’apparente à la manière dont les athlètes s’entraînent pour une compétition, en se focalisant sur des groupes musculaires spécifiques pour accroître force et flexibilité. Ce conditionnement progressif leur permet ainsi de résister à un effort plus grand sans aucune baisse de performance. »

Lorsque vous vous préparez pour le changement, en anticipant les périodes fastes et les périodes creuses, vous stabilisez vos affaires en tirant profit de la croissance lorsqu’elle est là, tout en renforçant les capacités de vos effectifs et la loyauté de votre clientèle pour mieux affronter les difficultés à venir.

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Voyez plus grand et multipliez la croissance de votre entreprise par dix

Que feriez-vous différemment si l’on vous demandait de faire croître votre chiffre d’affaires d’un facteur dix?

Continueriez-vous de faire la même chose que ce que vous faites présentement? Conserveriez-vous la même stratégie? Pensez-vous que multiplier la croissance par dix serait même possible?

La croissance des entreprises en démarrage multipliée par dix?

Multiplier la croissance d’un facteur dix : voilà exactement ce qu’on a demandé de faire à Jason Silver – responsable de la croissance pour Airbnb Canada – quand il a commencé sa carrière au sein de la célèbre entreprise en démarrage. M. Silver a relaté ces événements lors d’une récente conférence devant une salle comble.

L’histoire commence à San Francisco, où la direction d’Airbnb avait demandé à M. Silver de se rendre pour y présenter ses plans de croissance pour l’année à venir. En sa qualité de nouveau chef d’équipe plein d’enthousiasme, il a donc mis de l’avant une vision audacieuse pour l’année à venir et a jeté les bases stratégiques pour atteindre une croissance de 10 % – ce qui serait considéré comme une réalisation remarquable pour la plupart des organisations.

Dans la salle de réunion ce jour-là, il a expliqué comment lui et son équipe atteindraient cette croissance. Les personnes présentes hochaient de la tête un peu partout autour de la table, et Jason Silver était fier de ses plans. Mais à la fin de sa présentation, l’un des plus hauts dirigeants d’Airbnb a posé une question à Jason.

« Que feriez-vous différemment si l’on vous demandait de multiplier cette croissance par dix? »

Jason Silver était perplexe. Il s’est arrêté net dans son élan et savait que ce n’était pas qu’une question : c’était une directive!

Réinventer complètement la stratégie commerciale

Durant son vol de retour, Jason Silver a bien vu que la multiplication de la croissance d’un facteur dix ne serait jamais réalisable par de simples ajustements à la stratégie existante. Il s’est dit : « Si cette tâche apparemment infaisable était possible dans les faits, comment pourrais-je m’y prendre pour y arriver? »

Il a donc dû abandonner tous ses plans et repartir à zéro.

De retour à la maison (et pressés par l’échéance), lui et son équipe ont commencé à élaborer un plan entièrement nouveau – cette fois, en se concentrant sur une trajectoire de croissance spectaculaire, mais toujours selon le même horizon prévisionnel.

Leur mantra, au cours de l’année suivante, était centré sur l’idée même de l’échec. « L’échec est l’outil que nous utilisons pour déterminer si nous sommes assez ambitieux dans le travail que nous faisons. »

L’approche provocante d’Airbnb en matière de stratégie et de croissance allait enseigner à Jason Silver la plus grande leçon de sa carrière.

Multiplier la croissance par dix : est-ce réalisable?

Les sceptiques soutiendraient qu’il s’agit là d’un exploit improbable dans la plupart des circonstances. Et ils auraient peut-être raison.

Dans le cas de Jason Silver, l’équipe a mis sa stratégie en action et a travaillé avec diligence tout au long de l’année pour multiplier la croissance d’un facteur dix. Résultat? Ils ont échoué.

Mais cet échec était loin d’être total. En effet, même si l’équipe de Jason n’a pas réalisé son objectif ultime, elle a bien réussi à multiplier la croissance d’un facteur neuf – ce qui représente tout de même une hausse de près de 800 % par rapport à l’objectif initial que Jason Silver proposait à la division, pour la même période.

En tout état de cause, cet « échec » s’est plutôt révélé comme étant une réussite spectaculaire.

   Article connexe : Utiliser l’échec comme une boussole : Comment les entreprises en croissance devraient interpréter l’échec.

« Voyez plus grand » dans votre organisation

La leçon à tirer est claire. Toute personne, équipe ou entreprise peut récolter des résultats exceptionnels bien au-delà de ses objectifs initiaux, mais cela peut exiger un renouvellement de l’approche en matière de stratégie. Il faut en effet sortir de la zone de confort associée aux façons de faire habituelles et se demander ce qu’il faudrait pour atteindre dix fois les résultats escomptés.

Jason recommande aux entrepreneurs de se poser des questions commençant par « et si… » au sein de leur propre entreprise. Et si notre marché était plus grand? Et si nous mettions au point un produit entièrement nouveau? Et si nous attirions un groupe démographique de clients plus convoités?

En réinventant les possibilités au-delà des restrictions de l’entreprise, vous pouvez abattre les entraves imaginaires à votre succès et trouver de nouvelles solutions pour concrétiser votre stratégie. Les possibilités sont infinies, et le brassage des idées est une bonne manière de révéler une nouvelle orientation potentiellement lucrative.

Votre entreprise peut-elle multiplier son chiffre d’affaires par dix? Voilà qui reste à déterminer! Le point de départ consiste à vous remettre en question, afin de trouver une nouvelle façon d’aborder vos activités en sortant de votre cadre habituel.

La question devient donc : êtes-vous capable de multiplier votre travail de réflexion par dix? Absolument!

 

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Think bigger & grow your business by 10 times

10 times thinking

What would you do differently if you had to grow your business revenue by 10 times?

Would you keep doing the same thing you’re doing now? Would you maintain the same strategy? Do you think 10 times growth could be possible?

Startups thrive on 10 times growth

That’s exactly what was requested of Jason Silver, Growth Lead for Airbnb Canada, when he began his career with the famous startup – as he explained at a recent conference to a packed audience.

Silver was asked to fly to San Francisco to present his growth plans for the coming year to leadership. Being an enthusiastic new team lead, he set a bold vision for the year ahead and laid the strategic groundwork for 10% growth – what would be considered a remarkable achievement for most organizations.

In the boardroom that day, he explained how he and his team would achieve that growth, heads nodding around the room, and he was proud of what they had planned. But at the conclusion of his presentation, one of Airbnb’s most senior leaders questioned Silver.

‘What would you do differently if we asked you to achieve 10 times that growth?’

Silver was stumped. He stopped dead in his tracks and knew that this wasn’t just a question; it was a request.

Reimagining your entire business strategy

On the flight back home, Silver knew 10 times growth could never be achieved through a simple retooling of the existing strategy. He thought to himself, « If this seemingly impossible task was actually possible, what would my plan be? »

He had to scrap everything and start from the ground up.

Back home, he and his team began developing an entirely new plan in short order – this time focusing on an incredible growth trajectory over the same period of time.

His mantra during the ensuing year became one about the very idea of failure. « Failure is the tool I use to figure out if we’re being ambitious enough in the work we’re doing. »

The company’s vision for an aggressive approach to strategy and growth would teach him one of the biggest lessons of his career.

Can 10 times be achieved?

Skeptics would argue this would be an improbable achievement under most circumstances. And they might be right.

In Silver’s case, the team put their strategy into action and worked diligently throughout that year to achieve 10 times growth. And the result? They failed.

But failure was far from a bad thing. Although they didn’t achieve the ultimate goal, they did achieve nine times growth – and that amount to a near 800% improvement over where Silver’s original strategic plan would have put the division in the same timeframe.

By any account, that is a massive victory.

     Related: Using failure as a guidepost: Why growing companies should embrace failure.

Thinking bigger in your organization

The lesson is clear. Any individual, team or entire company can achieve exceptional results well beyond their original goals, but it may require a fresh approach to their strategy. Step outside the comfort zone of your original plans and ask yourself what it would take to achieve 10 times your results.

Silver recommends thinking about the ‘what if’ questions in your own company. What if our market was bigger? What if we developed a completely new product? What if we attracted a sought-after demographic of customers?

By reimagining the possibilities of your company boundaries, you can put down the preconceived roadblocks and find alternate avenues to your strategy. The possibilities are infinite, and brainstorming ideas is one route to uncovering a potentially lucrative new direction.

Can your company achieve 10 times revenue? That is to be determined – the starting point is challenging yourself to come up with a new way of approaching your business that breaks out of the mold.

Are you capable of 10 times thinking? Absolutely.

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Financements récents – Mars 2017