Elevators

Developing Your Perfect Elevator Pitch

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Selling your business in 60 seconds can be a daunting task, but it’s possible.

You have a short window to capture attention, generate interest and find new clients. Armed with exactly what to say and how to say it, you can go from a quick chat on the ground floor to a meeting in the executive suites.

At a recent conference in Toronto, networking coach Mark Greenspan ran an interactive session called The Perfect Pitch: Win New Business Everywhere You Go. Having worked with major brands like Salesforce, Deloitte and Google News Lab, his training programs help business pro get ahead in a competitive landscape.

We highlight what it takes to perfect your elevator pitch and turn a new contact into a lead.

Craft your elevator pitch

«A good elevator pitch should be no more than 60 seconds,» Mark states boldly. Even shorter, around 45 seconds, can make sure you pack a punch.

Come up with your one-liner elevator pitch before you go to a meeting, conference or just stepping out into the world. A top-notch elevator pitch should include your benefit statement – not just what you do, but what service you provide that differentiates you and makes you stand out. Within your pitch you can independently verify your expertise by saying who you’ve worked with and attached someone else’s credibility.

For example, a medical sales pro may have a pitch that goes something like,

“I provide North American enterprise companies cutting edge medical devices that have literally just come out onto the market. My focus is on medical imaging and skin grafting, and recently I’ve been helping the VPs of GE and Siemens access new product lines targeting their key verticals.”

Describe what you do and how you can help them in a succinct way. Then ask questions…

Be interested before being interesting

This was a common theme Mark highlighted, as “you have to be interested in what the person is saying and who they are before talking about yourself.”

Genuinely listen to what the other person says without thinking about what you’re going to say next. This active listening will help you connect with them, which will also make you memorable. Don’t worry about what to say next, as they’ll prompt you for information.

Act like you’re a journalist

Ask plenty of questions. It’s a little bit like being a reporter and finding the story.

In fact, Mark goes a step further to recommend not talking about yourself at all until you are asked a direct question. You’ll notice how challenging it is at first to hold back providing any information about yourself. Instead, you’re forced to ask additional questions and spur on conversation from the other person.

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Find common ground

“Remember, networking is about making connections to see if there’s potential for a business opportunity there,” Mark advised the audience as they were practicing their elevator pitches with each other.

Start with conversation around something relatable like golf, football, the last place you vacationed, your alma mater or your family. Then move on to common ground like business pain points and what you’re trying to achieve over the next year.

This brings the pitch back to the benefit statement, making sure that what you say truly can offer assistance to your contacts. Commonalities can be the foundation for a trusted business partnership.

Connect on LinkedIn right then and there

Now this doesn’t work in every instance, but in the session, many people grabbed their smartphones and were connecting with each other on LinkedIn. When you have the time, this is a brilliant way to stay connected.

Offer to exchange business cards, but say, “Hey why don’t I add you on LinkedIn?” Make sure you have the right profile displayed and by connecting with each other in person, they’ll have a better chance of remembering who you are and what your elevator pitch promises.

End on an ‘ask’

Without an ‘ask,’ you’ve networked without any promise for future follow-up, Mark cautions. But the ask doesn’t have to be direct, and that’s the beauty of this tip.

In one example, Mark worked on the elevator pitch with an entrepreneur who owned a wedding videography company. The man’s original ask was, “Are you getting married anytime soon?” The audience chuckled, but many couldn’t offer a better question.

Instead, Mark suggested taking a different approach that’s more relatable. “What’s the worst wedding you’ve been to? It’s not a direct ask, but it gets you thinking. As a wedding videographer, this is the lead generation portion of your pitch.”

Asking a thought-provoking question that is related to your business offerings can be the perfect ask. It opens up the conversation and shows how you can help and be different.

 

Group of elevators

Desarrollar Un Perfecto Discurso de Elevador

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Promocionar su negocio en 60 segundos puede representar una tarea abrumadora.

En un corto lapso de tiempo debe captar la atención, generar interés y encontrar nuevos clientes. Armado de lo que tiene que decir exactamente y de la técnica para decirlo, usted puede ir de la simple charla rápida en la planta baja a la reunión en las suites ejecutivas.

En una conferencia reciente que hubo en Toronto, el formador en establecimiento de contactos Mark Greenspan dirigió una sesión interactiva llamada The Perfect Pitch: Win New Business Everywhere You Go (El Discurso Perfecto: Haga Nuevos Negocios a Donde Vaya). Luego de haber trabajado con marcas como Salesforce, Deloitte y Google News Lab, Mark ayuda ahora a las empresas con sus programas de formación profesional para que estas salgan adelante en un entorno competitivo.

Hacemos énfasis en lo que se necesita para perfeccionar su discurso de elevador y convertir a un nuevo contacto en una pista.

Elabore su discurso de elevador

«Un buen discurso de elevador no debe durar más de 60 segundos,» afirma con firmeza Mark. Incluso uno más corto, de más o menos 45 segundos, puede dar resultados.

Prepare su conciso discurso de elevador antes de presentarse a una reunión, a una conferencia o simplemente a su cita con el mundo. Un discurso de elevador contundente debe incluir su balance de beneficios, es decir no solamente lo que usted hace, sino lo que hace que su servicio se diferencie y lo que lo destaca. En su discurso, usted puede probar independientemente su experiencia mencionando con quién ha trabajado y relacionándose con la credibilidad de otros.

Por ejemplo, el discurso de un profesional de ventas médicas sería algo como,

«Yo proporciono a las empresas norteamericanas equipos médicos de punta que acaban de salir literalmente al mercado. Mi enfoque está centrado en la imaginología médica y en los injertos cutáneos y, recientemente, he ayudado a los vicepresidentes de GE y de Siemens a acceder a mis nuevas líneas de productos cuyo objetivo es satisfacer sus principales exigencias.»

Describa de manera concisa lo que hace y cómo puede ayudar. Y luego haga preguntas…

Muestre un interés antes de despertar un interés

Este es un tema que Mark resalta con frecuencia, ya que «usted debe interesarse en lo que las personas dicen y en quiénes son antes de hablar de usted mismo.»

Escuche seriamente lo que los demás dicen sin pensar en lo que usted va a decir luego. Esta escucha activa le ayudará a conectarse con ellos y a que lo recuerden. No se preocupe por lo que va a decir luego, ya que ellos le solicitarán información.

Actúe como si fuera un periodista

Haga muchas preguntas. Es algo como ser un reportero y averiguar la historia.

De hecho, Mark va un poco más lejos y recomienda no hablar para nada de sí mismo sino hasta cuando le hagan una pregunta directa. Al principio, notará lo difícil que es evitar dar información sobre usted. En cambio, se verá forzado a hacer preguntas adicionales y a incitar a la otra persona a dominar la conversación.

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Encontrar un terreno común

«Recuerden: hacer contactos significa hacer conexiones para ver si existe allí la posibilidad de encontrar oportunidades comerciales,» aconseja Mark a los participantes mientras practican entre ellos sus discursos de elevador.

Abra la conversación hablando de algo reconocible como de golf, de fútbol, del último lugar a donde fue de vacaciones, de su alma mater o de su familia. Luego pase a terreno común como aquellos puntos dolorosos en los negocios y lo que usted está tratando de llevar a cabo durante el próximo año.

Esto hace que el discurso vuelva al balance de beneficios, asegurándose de que lo que usted ofrece realmente aporte algo a sus contactos. Los puntos en común pueden constituir el fundamento de una sociedad empresarial de confianza.

Añadir a LinkedIn ahí y ahora

Ahora bien, esto no siempre funciona, pero durante la sesión, muchas personas cogieron sus teléfonos inteligentes y se conectaron en LinkedIn. Cuando tenga tiempo, esta es una manera formidable de permanecer en contacto.

Ofrézcase para intercambiar tarjetas de presentación, pero diga «¿por qué no además lo añado en LinkedIn?» Asegúrese de que aparece el perfil correcto y de conectarse personalmente con su nuevo contacto. Así, este tendrá mejor oportunidad de recordar quién es usted y qué promete su discurso de elevador.

Termine con una interrogación

«Sin una interrogación, usted habrá hecho un contacto sin ninguna promesa de seguimiento futuro», advierte Mark. Pero la interrogación no tiene que ser directa, y eso es lo bueno de este consejo.

En un ejemplo, Mark trabaja sobre el discurso de elevador de un empresario dueño de una compañía de videografía para bodas. La interrogación del señor era, «¿usted piensa casarse en un futuro próximo?» El público se rió, pero muchos no pudieron ofrecer una mejor opción.

En cambio, Mark sugirió adoptar un método diferente y más accesible. «¿Cuál ha sido la peor boda a la que ha asistido?» No es una pregunta directa, pero lo pone a uno pensar. Como videógrafo para bodas, esta es la porción que guía su discurso.»

Una pregunta que suscite la reflexión y que esté relacionada con su empresa puede ser la interrogación perfecta. Esta permite iniciar la conversación y mostrar cómo usted puede ayudar y destacarse.

 

Entrevista BNN – Factoraje: Una Alternativa A Los Bancos

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El factoraje es muy popular en los EE.UU. y en el extranjero, pero no es muy conocido en Canadá. Sin embargo, Robert Thompson-So, Vicepresidente y Director de Estrategia de Liquid Capital Corporation dice que «ya que los bancos siguen desatendiendo a los mercados pequeños y medianos», el factoraje es una opción de financiamiento que tiene un gran potencial de crecimiento en Canadá, donde Liquid Capital cuenta con más de 200 clientes. Thompson-So describe cómo funciona el factoraje y cómo puede ayudar a las empresas a cumplir con sus necesidades financieras y operativas.

http://www.bnn.ca/video/factoring-funding-an-alternative-to-the-banks~892282

El Enfoque Innovador De Liquid Capital Corporate Solutions En El Sur De Alberta Ayuda A Las Pequeñas Y Medianas Empresas A Crecer

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COALDALE, AB (22 de junio de 2016) – El empresario Jim Craven anunció hoy la apertura de Liquid Capital Corporate Solutions en Coaldale, Alberta, cerca de Lethbridge. La empresa ofrece a los propietarios de negocios del sur de Alberta servicios de financiamiento alternativo cuando no pueden acceder a los créditos bancarios tradicionales, un problema común que enfrentan muchas empresas de Alberta.

«Todas las empresas, ya sea en sus primeras etapas o en los períodos de crecimiento, necesitan a alguien que les dé una mano cuando las grandes instituciones financieras les niegan el acceso al efectivo. Es ahí donde el apoyo de Liquid Capital puede marcar una enorme diferencia para las pequeñas y medianas empresas de la zona», afirmó Craven.

«Muchos empresarios han visto sus solicitudes de financiamiento rechazadas por los bancos y no saben a quién recurrir. Tenemos soluciones para ellos», explicó Craven. «Cuando los posibles clientes se percatan de que estamos aquí para ayudar y que tienen opciones de financiamiento disponibles para hacer crecer sus negocios a tasas razonables, se sienten aliviados», dijo.

El Sr. Craven, quien estudió en la Universidad de Lethbridge, ha trabajado en la zona durante muchos años y tiene raíces profundas en la comunidad.

«Creo que esa es la diferencia con Liquid Capital: usted no está tratando con una organización sin rostro. Está tratando con alguien de su comunidad que sabe cómo ayudarle a desarrollar su negocio. Somos parte de la comunidad empresarial del sur de Alberta y nuestro principal objetivo es ayudar a las empresas a crecer y a prosperar», sostuvo Craven.

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Tres Pesadillas de Flujo de Caja y su Soñada Solución

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El sueño de todo empresario son los nuevos pedidos de los clientes. Pero las noches en vela llegan con la espera de los pagos. Recibir sus pagos a tiempo, y más rápido que nunca antes, es posible.

Los tres problemas de efectivo que desvelan

En el comercio de empresa a empresa (B2B), es probable que usted facture a sus clientes por grandes pedidos y que defina plazos de pago de 30, 60 o 90 días. Cuanto más rápido convierta esas facturas en efectivo, más rápido podrá aumentar las operaciones de su negocio.

Si su empresa está en plena expansión, es probable que tenga mucho dinero inmovilizado en espera del ingreso de los pagos. O también hay veces que los clientes no pagan a tiempo y esto genera un flujo de caja deficiente y un capital circulante que debe ser estirado al máximo. Así, sus cuentas por cobrar ocasionan una reacción en cadena de problemas.

  • Primer problema: Cumplir con los pedidos. Usted recibe un gran pedido, pero su dinero está inmovilizado. ¿Le dirá «no» a ese nuevo cliente?
  • Segundo problema: Pagar a los proveedores y aprovechar descuentos. Usted tiene sus propias cuentas por pagar, pero no puede pagarlas a tiempo. Además sus proveedores ofrecen a menudo descuentos por un tiempo limitado, pero usted no dispone del capital circulante que le permita aprovecharlos.
  • Tercer problema: Pagar a su personal. La escasez de efectivo puede causar problemas de nómina y empujar a sus valiosos empleados por la puerta. Los costos de rotación de personal y los consiguientes dolores de cabeza pueden ser peores de lo jamás esperado.

¿Mi banco puede ayudar? No siempre…

La mayoría de empresarios acudirán primero a su banco para obtener financiamiento a corto plazo, pero los bancos pueden fácilmente rechazar una solicitud si no se cumple con sus requisitos.

Sin buen crédito, garantías suficientes, flujo de caja positivo y una comprobada trayectoria, obtener capital circulante de una institución financiera tradicional es extremadamente difícil, que usted tenga una gran empresa o una nueva PME. Y aun si le aprueban un financiamiento, cuando reciba los fondos, puede que su capital circulante ya se haya agotado hace mucho tiempo.

En el comercio de empresa a empresa, este dilema se ha presentado por muchos años, pero existe una opción de financiamiento que algunos empresarios no han descubierto y que se llama «factoraje de cuentas por cobrar», el cual puede ayudarle a resolver esos problemas de flujo de caja.

¿Cómo funciona el factoraje?

Si nunca antes ha oído hablar del factoraje de cuentas por cobrar, usted no es el único. Sin embargo, por años esta ha sido una práctica financiera clásica en Europa y en otros países desarrollados. Liquid Capital se especializa en dicha práctica y ha desarrollado un negocio de clase mundial para ayudar a tener dinero a la mano. Así es como funciona:

  1. Usted le hace una venta a su cliente. (ej. con un plazo de 30/60/90)
  2. Usted envía su factura a su responsable de Liquid Capital.
  3. Liquid Capital compra su factura, inyectando así dinero a su empresa en tan solo siete días.
    1. En ese momento, usted recibe 75 % o más del valor de la factura. Un fondo de reserva se conserva hasta la etapa nº 5.
    2. El dinero se halla así en su bolsillo y puede utilizarlo para resolver sus problemas de flujo de caja.
  4. Liquid Capital pasará el cobro en su nombre a su cliente, lo cual también le quita un peso de encima a su departamento de cuentas por cobrar interno.
  5. Cuando el cliente por fin paga, Liquid Capital le reembolsa cualquier fondo de reserva menos las comisiones.

¿Cómo funciona?

Este proceso puede acelerar su ciclo de conversión de efectivo de más o menos tres semanas a tres meses ¡y hasta más! Teniendo un acceso más rápido a capital circulante, usted podrá cumplir con los pedidos, aprovechar los descuentos de sus proveedores y pagarles a sus empleados de manera rápida y eficiente.

Una solución de flujo de caja a largo plazo

Liquid Capital es un líder del mercado y trabaja con usted como socio de confianza y no como un prestamista de ocasión. Contamos con más de 80 responsables formados en toda Norte América que también son empresarios y trabajan directamente con los clientes para establecer relaciones en persona, siempre que sea posible.

Gracias a un servicio de factoraje de Liquid Capital, usted puede obtener un adelanto en efectivo por sus ventas, gastar menos tiempo y recursos humanos en cobros, y en última instancia, obtener un préstamo bancario tradicional. El proceso de factoraje tiene tantas ventajas que muchos clientes optan por trabajar en paralelo con nosotros y con sus bancos para gozar de las diversas opciones de financiamiento, dependiendo de sus necesidades.

Sabemos que los empresarios del sector B2B enfocados en la expansión se levantan en la mañana pensando arduamente en el recaudo de sus cuentas por cobrar. Por esta razón, como socios comerciales, aliviamos sus preocupaciones mediante soluciones de financiamiento que ponen dinero en su bolsillo. Y lo que es mejor, esto le ayudará a dormir bien.

Money case

3 Cash Flow Nightmares & The Dream Solution

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cash flow solution

New customer orders are a business owner’s dream. But the sleepless nights come when you’re waiting on payments. Getting paid on time, and earlier than ever before, is possible. Learn a cash flow solution for these common business challenges.

 

The 3 Cash Problems Keeping You Awake

In B2B, you likely invoice clients for large orders and collect on 30, 60 or 90-day terms. The quicker you turn these invoices into cash, the faster you can grow your business operations.

If your business is in high growth, you may have a lot of your money tied up waiting for those payments to come through. Or there could be times when customers don’t pay up on time, leading to poor cash flow and working capital that is stretched to the max. Your receivables have just caused a chain reaction of problems.

Problem One: Fulfilling orders.

You get a big order but your money is tied up. Do you say no to that new customer?

Problem Two: Paying suppliers & taking advantage of discounts.

You have your own accounts payable, but can’t pay on time. And suppliers will often provide timely discounts, but you don’t have the working capital to take advantage.

Problem Three: Paying your staff.

Low cash can lead to payroll problems and your valuable staff walking out the door. The resulting turnover costs and headaches can be greater than ever expected.

 

Can’t My Bank Help? Not Always…

cash flow solution business loans

Most business owners will first approach their bank for short-term financing, but banks could easily reject your request if it doesn’t comply with their criteria.

Without great credit, enough collateral, positive cash flow and a proven track record, getting working capital from a traditional lending institution is extremely tough, whether you’re a large enterprise or a newer SMB. Even if you are approved, by the time you receive your funds, your working capital might be exhausted long ago.

B2Bs have faced this dilemma for years, but there’s a financing option some business owners haven’t discovered called “Accounts Receivable Factoring” that can help solve these cash flow problems.

How Does Factoring Work?

If you’ve never heard of Accounts Receivable Factoring before, you’re not alone. But it’s been a standard financing practice in Europe and other developed nations for years. Liquid Capital specializes in it and has developed a world-class business to help you get cash in hand. Here’s how it works.

1.     You make a sale to your customer. (e.g. With a 30/60/90 term)

2.     You submit that invoice to your Liquid Capital Principal.

3.     Liquid Capital buys your invoice from you, putting cash in your business within as quickly as seven days.

a.     You’ll get 75% or more of the invoice value at this point. A reserve fund is held until step #5.

b.    At this point, the money is in your pocket and you can use it to wipe out your cash flow problems.

4.     Liquid Capital will collect from your customer on your behalf, which also alleviates strain on your internal A/R department.

5.     When the customer finally pays, Liquid Capital will refund you any additional reserve funds minus the discount fees.

how does factoring work - cash flow solution

This process can fast-track your cash cycle by anywhere from three weeks to three months or more! With faster access to working capital, you’ll be able to fulfill orders, take advantage of supplier discounts and pay your employees faster and more efficiently.

 

A Long-Term Cash Flow Solution 

Liquid Capital is a market leader and works with you as a trusted partner, not as a one-time lender. We have over 80 trained Principals across North America who are business owners themselves, and they each work directly with clients to develop business relationships, face-to-face whenever possible.

A Liquid Capital factoring solution can give you cash up front for your sales, helps you spend less time and employee expenses on collections, and ultimately helps you graduate to a traditional bank loan option. The factoring process is so beneficial that many clients will choose to work with us alongside their banks for various financing options, depending on their needs.

We know that growth-oriented B2B owners don’t wake up in the morning thinking fondly about collecting on their accounts receivable. So as a business partner, we lighten your worries through financing solutions that put cash in your pocket. And better yet, it will help you get a good night’s sleep.

 

Recent funding diagram

Recent Fundings – November 2016

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