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Tres Soluciones De Flujo De Caja Para Sus Problemas Financieros

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«¡Cuatro de cada cinco empresas quiebran al cabo de los primeros 18 meses!» ¿Le suena familiar?

Y qué hay de «Las empresas dirigidas por gerentes sin experiencia son más susceptibles de colapsar y fracasar».

Seguramente ya ha escuchado estas frases con respecto a los nuevos proyectos empresariales.

Por desgracia, legiones de empresarios han tenido que enfrentarse a la realidad de que las compañías que han construido y cuidado desde su primer día estaban probablemente mucho más destinadas a fracasar que a triunfar.

Y esto no es necesariamente a causa de una falta de visión comercial del empresario y no significa tampoco que sus productos o servicios sean mediocres. Entonces, ¿a qué se debe?

La verdad del asunto es que muchas empresas fracasan por falta de financiamiento y por irregularidad en el flujo de caja. ¿Cómo evitar estos obstáculos?

Razones Por Las Cuales El Financiamiento Tradicional De Pequeñas Y Medianas Empresas No Funciona

Tradicionalmente, cuando alguien quería abrir su propia empresa se necesitaban dos cosas: una idea y el dinero para ejecutarla.

Una vez la idea bien pulida, el empresario ávido se dirigía a un inversionista o a una institución financiera. Ambas partes se ponían de acuerdo sobre la modalidad de inversión (acciones o deuda) y luego determinaban la forma en la que se pagarían los intereses o los dividendos. Este es un caso típico que todos estamos acostumbrados a ver.

El problema es que los primeros años de muchas nuevas empresas son increíblemente volátiles y muy pocas son las empresas que logran generar ingresos fijos. El hecho de no hacer los reembolsos de los préstamos puede no sólo acarrear penalidades sino que también puede ocasionar un congelamiento o reclamación de capital en un momento crucial. Peor aún, una empresa podría verse forzada a cerrar por completo sus puertas.

Dueños de empresas ven que esta «rigidez de capital» ya no es la mejor manera de hacer negocios en una economía en la que más de 500.000 pequeñas empresas emergen cada mes tan solo en los Estados Unidos.

Como las pequeñas empresas siguen representando una porción cada vez mayor de la economía, a todos les conviene asegurarse de que empresas jóvenes tengan éxito, pues esto se traduce en capital seguro.

Un capital insuficiente o inestable puede paralizar a una empresa emergente. La falta de liquidez suficiente a la mano para adquirir inventario o para contratar empleados puede ocasionar un retraso en la entrega de pedidos o la imposibilidad de cumplir con estos. De cualquier manera, la reputación de su empresa puede verse afectada y es posible que no lo supere.

Es entonces cuando entran en juego soluciones creativas de flujo de caja. Es posible que usted ni siquiera las haya contemplado como soluciones para su empresa, pero mírelas detenidamente porque pueden salvarla.

Solución De Flujo De Caja Nº 1: Factoraje Y Avances Por Facturas

En vez de financiar a su empresa utilizando tarjetas de crédito o sus recursos financieros personales, muchos empresarios están adoptando una mejor estrategia: el factoraje.

El factoraje de las «cuentas por cobrar» esencialmente es venderle a una firma externa las cuentas por cobrar de una empresa. La firma externa recibe el pago de dichas cuentas en cuanto el cliente de la empresa pague, dándole mientras tanto a su empresa acceso a flujo de caja.

De este modo, el factoraje y los avances por facturas actúan como préstamo a corto plazo permitiéndole al dueño de la empresa evitar las complicaciones de los requisitos para obtener un préstamo de un banco.

Con ese adelanto de efectivo, usted puede invertir en las operaciones y llevar a cabo las estrategias de expansión necesarias para asegurar nuevas cuentas y atraer más clientes para su empresa. Así todos ganan.

Solución De Flujo De Caja Nº 2: Pago De Dividendos A Inversionistas Privados

En el caso de la micro-empresa, los reembolsos de deudas pueden constituir una pesada carga para su dueño. Aquí es donde la inversión privada basada en su flujo de caja libre puede ser útil.

El pago de dividendos es un sistema de préstamos cuyos reembolsos solo se efectúan cuando su empresa entre en un período de mayor estabilidad en el que disponga de flujo de caja libre. Este sistema ayuda a alinear los objetivos del empresario con los del inversionista de tres formas:

  1. Determinando un plazo razonable para el reembolso del capital (puede haber un período de gracia de 10 a 24 meses antes de que se deban comenzar los reembolsos).
  2. Teniendo en cuenta la volatilidad del segmento de mercado para establecer el reembolso.
  3. Adaptarse a la capacidad del dueño de la empresa para hacer los pagos (es decir, que se eliminan los pagos fijos).

El pago de dividendos vincula los reembolsos al flujo de caja proporcionando un período de gracia más largo que en el caso de los tradicionales préstamos de capital.

En castizo: Usted obtiene un préstamo, su empresa crece y usted paga dicho préstamo cuando su negocio empiece a ser más lucrativo. ¡Pero procure no tardarse mucho en llegar a ese punto!

Solución De Flujo de Caja Nº 3: Financiación Colectiva – A La Gente Se Le Da Lo Que Quiere

La financiación colectiva se ha vuelto sumamente popular como modo de colectar fondos para los dueños de pequeñas empresas.

Si al público le parece que determinado plan comercial es atractivo y el empresario ha motivado a posibles inversionistas, esto puede funcionar bastante bien.

Por ejemplo, al ofrecer un descuento significativo para adquirir un producto con un nuevo concepto cuando este salga al mercado, un empresario puede captar una enorme atención en sitios de financiación colectiva como Indiegogo y Kickstarter.

El riesgo para los inversionistas es mucho menor ya que los niveles típicos de inversión son bajos y se comparten con cientos e incluso miles de otros inversionistas.

De hecho, muchos de ellos ni siquiera se ven a sí mismos como «inversionistas» en el sentido tradicional del término. Estos nuevos sitios están diseñados a la manera de minoristas de comercio electrónico y, para los inversionistas, la experiencia se asemeja más a una oferta de Viernes Negro en la que usted debe empujar a los otros compradores para apropiarse del nuevo producto de moda.

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3 Cash Flow Solutions To Relieve Your Business Funding Woes

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“4 out of 5 businesses fail within the first 18 months!” Sound familiar?

How about, “Companies without experienced managers are more likely to crash and burn.”

You’ve undoubtedly heard these quotes about new business ventures.

Sadly, legions of entrepreneurs have come face-to-face with the realization that the companies they’ve built and nurtured from day one were much more likely to fail than they were to succeed.

This is not necessarily due to the entrepreneur’s lack of business acumen. And it doesn’t mean that the products or services they offered were poorly executed. So what could it be?

The truth of the matter is that many businesses fail because of a lack of funding and irregular cash flow. How do you avoid these pitfalls?

Why Traditional Small and Medium Business Funding Doesn’t Work

Traditionally, if you were looking to build your own business you needed two things: an idea and the money to make it happen.

With a fully fleshed out idea, an eager entrepreneur would then approach an investor or financial institution. Both sides would agree to the method of investment (shares or debt) and then determine how interest or dividends will be paid. That’s a pretty typical scenario we’re all used to seeing.

The problem is that many new companies have incredibly volatile start-up years, and very few businesses experience a regular income stream. Failure to make repayments on loans could not only result in penalties, but also a freeze or recall of capital at a crucial time. Or worse, it could force the business to close their doors altogether.

Owners are finding that this “capital rigidity” is no longer the best way to do business in an economy that is seeing more than 500,000 small businesses emerge each and every month in the United States alone.

Because small businesses continue to represent a growing portion of the economy, it is in everyone’s best interest to ensure fledgling enterprises succeed – and that means securing capital.

Insufficient or unreliable capital can cripple an emerging business. Not having enough cash on hand to purchase inventory or hire employees can result in a delay or inability to fulfill orders. Either way, your company’s reputation can take a hit and you may not recover.

This is where creative cash flow solutions come into play. You may not have even realized these were options for your business, but take a closer look. It just may save your business.

Cash Flow Solution #1: Factoring and Invoice Advancements

Rather than funding your business through the use of credit cards or your own personal finances, many entrepreneurs are adopting a better strategy – factoring.

Factoring your ‘accounts receivables’ is essentially selling a company’s account receivables to a third party firm. The third party gets repaid for those accounts once the entrepreneur’s clients have paid up, but in the meantime you get access to cash flow now.

In this way, factoring and invoice advancements act as a short-term loan that allows the business owner to get around the tough loan requirements from a bank.

With that up-front cash, you can invest money in your business operations and execute on your growth strategies in order to secure new accounts and bring more clients into your company. It’s a win-win.

Cash Flow Solution #2: Demand Dividends through private investors

For the micro-enterprise, debt repayments can place a heavy burden on the business owner. That’s where private investment based on your free cash flow can come in handy.

Demand dividends is a loan system based on repayment only when you enter a more stable period where you have free cash flow. That system helps to align investor and entrepreneur goals in three ways:

  1. Determining a reasonable timeframe for capital return (a grace period may be between 10—24 months until repayment may begin)a
  2. Matching the return to the volatility of the market segment
  3. Tying repayments to the business owner’s ability to make payments (simply put, eliminating fixed repayments)

 Demand dividends tie repayments to cash flow and provides a greater grace period than traditional capital loans.

In plain English, you get a loan, can grow your business, and pay that loan back once you’re becoming more profitable. Just make sure you reach that stage fast enough!

Cash Flow Solution #3: Crowdfunding – Give the People What they Want

Crowdfunding has grown dramatically in popularity among small business owners as a means of raising capital.

If the public finds a business plan compelling and the entrepreneur has motivated potential investors, this can work extremely well.

For example, by offering a significant discount on an awesome new product concept when it goes to market, an entrepreneur can gain huge attention on crowdfunding sites like Indiegogo and Kickstarter.

The risk to investors is much smaller because typical investment levels are small and shared with hundreds or even thousands of other investors.

In fact, many investors may not even think of themselves as an “investor” in the traditional sense. These new sites are set up more closely to e-commerce retailers, and to investors the experience is more closely related to a Black Friday deal where you need to scoop the other shoppers to get the coolest new product.

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Recent Fundings – June 2016

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Haga Dinero Con El Mercadeo De Contenido

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Cualquiera que sea el término que utilice: mercadeo de contenido, contenido patrocinado o estrategia de contenido, todo es cuestión de presentar al público comprador bastante información útil y relevante en un formato fácil de acceso que le permita considerar la posibilidad de hacer negocios con usted.

Aquí, en el Content Marketing Institute (CMI), se explica este método de mercadeo estratégico: «En lugar de arrojar productos o servicios, usted ofrece información que haga más inteligente a su comprador. La esencia de esta estrategia de contenido es la creencia según la cual si nosotros, como empresas, le ofrecemos continuamente al comprador información valiosa y coherente, a la larga seremos premiados con su confianza comercial y lealtad.»

El CMI fue creado por Joe Pulizzi, un líder del movimiento de mercadeo de contenido. Su blog, This Week In Content Marketing («Esta semana en mercadeo de contenido»), exploró recientemente una de las preguntas más frecuentes sobre la práctica: ¿En qué se diferencia el mercadeo de contenido de la publicidad? Considere el mercadeo de contenido como una invitación, mientras que la publicidad es una información no solicitada y, a menudo, una interrupción indeseada.

Entender la diferencia entre estos dos conceptos constituye la mitad de la batalla de implantación de un programa de mercadeo de contenido. El principal obstáculo para muchas empresas es pensar que no tienen ningún contenido significativo para compartir. !Toda empresa lo tiene! Por ejemplo, un proveedor de equipos de golf puede crear un blog con artículos acerca de las tendencias en el mundo del golf, sobre las diferencias entre los palos o sobre como escoger la ropa para garantizar una experiencia de juego cómoda a un calor extremo. Una empresa de seguridad podría proporcionar prospectos con un informe en el que se den consejos para prevenir los robos. En su boletín digital, una firma de dotación de personal puede publicar artículos sobre cómo crear un manual del empleado o sobre la diferencia entre contratistas independientes y empleados.

En su informe Why Content Marketing’s Really a Question of Marketing Your Content («¿Por qué el mercadeo de contenido es realmente una cuestión de comercializar su contenido?»), PRNewswire explica cómo distribuir y promover contenido. Una conclusión importante del reporte: «La importancia de desarrollar y ejecutar una estrategia de distribución de contenido reside en el hecho de que esta le puede ayudar tanto en los motores de búsqueda como en las redes sociales. Al fin de cuentas, la gente es más susceptible de compartir contenido que usted mismo ha distribuido activamente en las redes sociales. Este contenido compartido genera señales positivas que los motores de búsqueda no solo detectarán sino que además podrían permitirle lograr una mejor clasificación, la cual provoca a su vez más tráfico de búsqueda orgánica e incluso más contenido compartido en las redes sociales.»

Deténgase un momento en una lluvia de ideas sobre qué tipo de contenido sería interesante y valioso para su público objetivo. Luego cree mensajes y métodos para transmitirlos. Y en prima: medidas. Los datos de las visitas a su página web, las campañas por correo electrónico y las actividades en las redes sociales influirán en su estrategia y esfuerzos de promoción de contenido a medida que usted trabaja en los métodos para mantener una relación duradera con su público.

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Cash In With Content Marketing

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Whatever term you use — content marketing, sponsored content, or content strategy — it all comes down to giving buying audiences substantive, relevant, useful information in an easy-to-access format, enabling them to consider doing business with you.

Doing content marketing well can help you connect with the right prospects, nurture existing customer relationships and eventually grow your revenue.

How does content marketing improve my business?

Here’s how Content Marketing Institute (CMI) explains this strategic marketing approach: «Instead of pitching your products or services, you are delivering information that makes your buyer more intelligent. The essence of this content strategy is the belief that if we, as businesses, deliver consistent, ongoing valuable information to buyers, they ultimately reward us with their business and loyalty.»

Isn’t content marketing just a fancy form of advertising?

CMI was founded by Joe Pulizzi, a leader in the content marketing movement. His weekly blog, This Week In Content Marketing, recently explored one of the most frequently asked questions about the practice: How does content marketing differ from advertising? Think of content marketing as an invitation vs. advertising, which is unsolicited information and oftentimes an unwanted interruption.

Understanding the difference between advertising and content marketing is half the battle of implementing a content marketing program. The bigger hurdle for many companies is thinking they don’t have meaningful content to share. Every business does!

For example, a golf equipment supplier can create a blog with posts on golf trends, the difference in clubs, or how to choose apparel to ensure a comfortable playing experience in extreme heat. A security company could provide prospects with a whitepaper featuring tips for avoiding burglaries. A staffing firm’s e-newsletters can feature articles on how to develop an employee manual or the difference between independent contractors and employees.

Promoting long-term business relationships

PRNewswire explains how to distribute and drive content in its whitepaper «Why Content Marketing’s Really a Question of Marketing Your Content.» A key takeaway from the report: «Developing and executing a content distribution strategy is important because it can help you from both a search and social sharing perspective. After all, people are more likely to share content that you have actively distributed socially yourself. …

«That sharing generates positive signals that search engines not only detect but could also reward with better rankings, which in turn can lead to more organic search traffic and even more social sharing.»

Take time to brainstorm what content would be interesting and valuable to your target audience. Then build messages and delivery methods from there.

The bonus: Metrics. The data from website visits, email campaigns, and social media activities will influence your content strategy and efforts as you work toward maintaining long-term relationships with your audiences.

Image via Joe the Goat Farmer