Performance Repair Services

La tempête parfaite

Même les entrepreneurs les plus avertis font face à des défis lorsqu’ils composent avec la volatilité du secteur de l’énergie. Mais pour ceux qui n’ont pas l’expérience du secteur, naviguer sur cette mer incertaine peut s’avérer particulièrement stressant.

C’est une leçon que Brett Haskill a apprise à la dure lorsque son entreprise de réparation automobile, Performance Repair Services, a commencé à réparer des moteurs diesel pour les centrales électriques. Comptant plus de 20 ans d’existence, l’entreprise familiale possédait une vaste expertise touchant une variété de moteurs, de générateurs, de pompes et plus encore; en conséquence, sa nouvelle offre de services a été bien accueillie. Malheureusement, étant donné l’incertitude régnant alors sur le secteur de l’énergie, l’entreprise ne savait jamais quand ou même si ses clients paieraient leurs factures – un problème qui n’a fait qu’empirer après le crash du secteur pétrolier et gazier en 2014, qui a eu une incidence sur les entreprises actives dans le secteur comme Performance Repair Services.

Pour ajouter à ses tracas, non seulement Performance Repair Services faisait face à de graves problèmes de trésorerie découlant de comptes clients chaotiques, mais son propriétaire, Brett Haskill, a également été forcé de racheter les parts de son partenaire de façon inattendue moins de deux ans après l’acquisition conjointe de la nouvelle entreprise. Le moment ne pouvait être plus mal choisi et, à l’été 2017, Performance Repair Services se trouvait dans une situation financière périlleuse.

« Je n’avais pas assez de capital pour exploiter mon entreprise. La croissance prévue de Performance Repair Services était en suspens et je devais plus d’un million de dollars à la banque. C’est donc dire qu’elle n’avait aucune intention de m’aider. »

~ Brett Haskill, président, Performance Repair Services

Toutefois, juste avant que la faillite ne semble être la seule option viable, le banquier local de Brett Haskill lui a recommandé de communiquer avec Liquid Capital.

Une véritable bouée de sauvetage

M. Haskill avait eu recours aux services d’une société d’affacturage des années auparavant, mais les résultats s’étaient révélés tout simplement désastreux. Lorsque son banquier lui a suggéré de voir si Liquid Capital pouvait l’aider à sauver le navire du naufrage, Brett Haskill était donc sceptique, à juste titre. Ce n’est que lorsque deux autres personnes lui ont recommandé de parler à la compagnie qu’il a finalement décidé de décrocher le téléphone.

« Liquid Capital semblait le choix parfait, dès le départ. Non seulement la société d’affacturage offrait-elle la meilleure structure tarifaire, mais elle était vraiment désireuse de travailler avec moi à un moment où les autres prêteurs étaient terrifiés par le secteur de l’énergie. Nous avions visé juste », d’expliquer Brett Haskill.

Notre entrepreneur aimait aussi l’idée que Liquid Capital offrait une assurance crédit. Donc, si jamais l’un de ses clients se trouvait dans l’incapacité de régler une facture, Performance Repair Services serait couverte jusqu’à 90 % du montant. Il s’agissait là d’un avantage clé pour l’entreprise, qui avait essuyé des pertes d’environ 15 000 $ en raison de mauvaises créances au cours des deux exercices précédents.

Désireuse de renverser la vapeur, Performance Repair Services a conclu une entente d’affacturage avec Liquid Capital, en vendant la totalité de ses comptes clients à la société. Elle a ensuite utilisé l’argent pour financer ses coûts de main-d’œuvre, grossir ses stocks et payer ses impôts en retard. Le capital libre a essentiellement permis à Performance Repair Services de se remettre sur les rails et de retrouver sa trajectoire de croissance initiale.

« Avant, je détestais faire de la facturation : j’envoyais toutes mes factures et je croisais les doigts pour qu’elles soient payées. Aujourd’hui, mes factures sont payées le jour où elles sont produites. Je contrôle mes flux de trésorerie et je peux me concentrer davantage sur la croissance de mon entreprise. »

~ Brett Haskill, président, Performance Repair Services

Le vent dans les voiles

Depuis la mise en place de son partenariat avec Liquid Capital l’été dernier, Performance Repair Services a connu une augmentation marquée de ses revenus – Liquid Capital finance maintenant l’entreprise à deux fois le rythme d’il y a quelques mois, et les factures affluent souvent plusieurs fois par semaine. De plus, puisque le secteur de l’énergie émerge de son ralentissement, Brett Haskill croit que ce n’est qu’un début.

« L’horizon commence enfin à s’éclaircir. Un grand nombre de sociétés pétrolières ou gazières modifient actuellement leurs portefeuilles pour investir dans l’énergie propre et la production d’électricité, ce qui profite à nos activités », explique M. Haskill.

Le fait d’avoir plus de contrôle sur ses comptes clients a permis à l’entreprise de poursuivre des projets beaucoup plus importants qu’auparavant, sachant qu’elle a désormais le capital nécessaire pour couvrir la main-d’œuvre, les pièces et les autres coûts requis pour les réaliser. Par conséquent, Performance Repair Services croît à un rythme rapide, et la passion de Brett Haskill pour son entreprise a été renouvelée.

« Liquid Capital a sauvé mon entreprise de la faillite en me mettant dans une meilleure position financière pour saisir de nouvelles opportunités. J’ai récemment commencé à travailler avec une entreprise américaine pour vendre un système de nouvelle génération qui pourrait faire croître mes affaires de façon exponentielle au cours des deux prochaines années », conclut M. Haskill. « Nous sommes déjà en train d’exécuter un important contrat de service pour une vente brute de 1,5 million de dollars à un nouveau client. En fait, nous en recrutons régulièrement de nouveaux! »

Le stress de la facturation n’étant plus qu’un mauvais souvenir, Performance Repair Services entend maintenir sa relation avec Liquid Capital pour un certain temps encore.

« Mon expérience m’a permis de constater que Liquid Capital est prête à travailler avec des entrepreneurs ordinaires qui peuvent être aux prises avec des difficultés, mais qui ont encore l’ambition de réussir. Grâce à Liquid Capital, ma compagnie a maintenant atteint sa vitesse de croisière. »

~ Brett Haskill, président, Performance Repair Services