Quatre éléments à prendre en compte dans le choix de votre partenaire d’affacturage
Chez les entreprises qui connaissent une croissance ou une transformation importante, les besoins en matière de fonds de roulement sont parfois plus grands que ce que les comptes clients peuvent combler. Pour éviter les problèmes de trésorerie – voire la faillite – qu’une telle situation peut entraîner, de nombreuses entreprises se tournent vers l’affacturage. L’affacturage, c’est la pratique consistant à vendre vos factures impayées à un tiers (appelé affactureur), qui vous remet un pourcentage de leur valeur, puis perçoit le paiement directement de vos clients.
Une fois que vous avez décidé que l’affacturage est la solution à vos besoins de trésorerie, il est temps de se mettre à la recherche du bon partenaire pour la tâche.
Pour vous aider dans cette démarche, voici les quatre principaux éléments à prendre en compte dans le choix d’un partenaire d’affacturage :
1. Types de services d’affacturage offerts
On retrouve généralement deux grands types de services d’affacturage :
- Avec recours : Lorsque le client assume le risque et garantit les factures. Si la clientèle du client ne paie pas, le client est responsable du rachat des factures.
- Sans recours : Lorsque l’affactureur assume le risque et garantit la facture. Ce type d’affacturage est moins courant et est généralement associé à une structure tarifaire plus élevée.
2. Modalités et frais de service
L’idéal est de trouver un partenaire en mesure de mettre en place des ententes similaires à celles qui sont montées au sein des banques – et comportant notamment une clause de résiliation de 30 jours, ce qui vous confère une porte de sortie si nécessaire.
En ce qui concerne les frais, même si le taux initial est bas, il peut y avoir une longue liste d’éléments en sus qui, en fin de compte, font beaucoup grimper le prix. Par exemple, on peut vous imposer des frais pour les appels téléphoniques ou le financement « le jour même ».
Quelles que soient les modalités, la transparence devrait donner le ton de l’ensemble de la transaction. Si un partenaire potentiel n’est pas clair à 100 % avec vous sur ce qui va se passer et comment, il est temps de passer au candidat suivant!
3. Expérience de l’industrie et connaissances
Étant donné la complexité et les risques associés aux différentes industries, il est important de trouver un partenaire d’affacturage expérimenté dans votre secteur d’activité particulier. En plus de ces connaissances propres au secteur, le fait de faire affaire avec une équipe en activité depuis de nombreuses années contribuera également à éviter les pièges qu’un fournisseur moins expérimenté peut retrouver sur son chemin, malgré toute sa bonne volonté.
4. Service : rapidité, disponibilité, souplesse
L’affacturage est avant tout une activité centrée sur le client. Vous devez donc trouver donc un partenaire qui répond à vos besoins et qui est capable d’obtenir rapidement des résultats concrets – idéalement dans les 24 heures suivant l’approbation.
Compte tenu de l’évolutivité de l’affacturage, tant que vous choisirez un partenaire ayant accès à suffisamment de capitaux, vous disposerez d’une solution de financement qui pourra croître à la mesure de vos objectifs.
L’affacturage est l’une des meilleures solutions de rechange aux mécanismes bancaires traditionnels, en permettant d’alimenter les flux de trésorerie des entreprises en croissance lorsqu’elles en ont le plus besoin. Choisir le bon partenaire pour l’affacturage signifie regarder au-delà des tarifs de base – qui peuvent être trompeurs. En définitive, le choix du bon partenaire d’affacturage pour votre entreprise aura des répercussions importantes : cela vaut donc la peine de prendre le temps de poser les bonnes questions.
