Découvrez une manière rapide de profiter des rabais des fournisseurs

Il arrive parfois qu’une offre commerciale incontournable se présente à vous, mais que les délais exigés pour le paiement soient trop cours, ou pire encore… inexistants.

Voilà un moment où votre fonds de roulement joue un rôle crucial. Encore faut-il en savoir assez. Mais heureusement, il existe une solution rapide pour vous procurer le capital dont vous avez besoin.

Par exemple, si votre réseau de fournisseurs offre une vente en bloc d’une durée limitée, vous pouvez profiter de cette offre dans le cadre du programme de financement d’achats de Liquid Capital. Ce faisant, vous n’immobiliserez aucunement votre fonds de roulement pour financer le coût du paiement, ce qui vous permettra de maintenir vos activités quotidiennes intactes.

À qui est destiné le programme de financement d’achats?

Le programme de financement d’achats est une solution très attrayante pour les entreprises qui ont déjà une bonne cote de crédit, mais qui ont peut-être maximisé leurs options de prêt bancaire, ou qui ont besoin d’une solution plus rapide.

Peu importe où se trouve votre fournisseur, vos stocks en transit peuvent être financés. Ces stocks peuvent être destinés à la revente, à l’inventaire ou à la consommation. Vous recevez la marchandise, puis vous payez les factures en vertu du programme de financement d’achats, comme convenu. C’est aussi simple que ça!

Le programme de financement d’achats peut réduire efficacement votre cycle d’exploitation en allongeant les délais de paiement. Si vous avez la capacité de payer selon des modalités normales, mais pas à court terme – ou en l’absence de tout délai accordé par le fournisseur – notre programme peut vous venir en aide.

Exemple du fonctionnement du programme de financement d’achats dans le contexte d’une offre alléchante d’un fournisseur

Jacksons Preserves, dirigée par Meg Jackson, est une entreprise familiale en affaires depuis 30 ans et dont les indicateurs sont au beau fixe au chapitre des ventes, des fournisseurs, de la clientèle et de la cote de solvabilité. Nous en sommes actuellement à la fin du trimestre où Jacksons Preserves doit assumer de nombreuses dépenses et verser des primes salariales. Or, son principal fournisseur vient d’offrir un rabais substantiel sur des stocks excédentaires de matériel de conserve, mais il y a un hic : le paiement est exigé à la livraison (COD), et l’offre suit la règle du premier arrivé, premier servi.

Jacksons Preserves conserve ses stocks pour une moyenne de 14 jours avant l’expédition, exige 30 jours nets pour le paiement de ses factures, et est payée elle-même après 60 jours en moyenne. Si l’entreprise décide de profiter de l’offre, elle risque d’être à court de capital après avoir payé ses factures.

Rappel sur le cycle d’exploitation :

Grâce à l’information ci-dessus, nous pouvons calculer le cycle d’exploitation pour Jacksons Preserves, qui nous indique combien de jours il lui faut pour transformer ses achats de stocks en liquidités. Ce nombre (le « CE ») est un indicateur clé que les prêteurs et autres fournisseurs de services financiers utilisent pour évaluer le niveau de risque potentiel. Si vous voulez en savoir plus sur les variables ci-dessous, nous vous invitons à consulter les détails fournis dans la Partie 1 de notre série sur le cycle d’exploitation.

Comment le programme de financement d’achats fonctionne dans ce cas

Jacksons Preserves se tourne vers son partenaire Liquid Capital pour utiliser le programme de financement d’achats et profiter de l’entente avec le fournisseur, pendant qu’elle a cours. Liquid Capital paie le fournisseur directement, ce qui accorde 30 jours supplémentaires à Jacksons Preserves pour régler son dû dans le cadre de la transaction. Elle gagne ainsi du temps pour se procurer des fonds de roulement grâce à d’autres ventes.

Voici à quoi ressembleraient les calculs du cycle d’exploitation en comparant le recours au programme de financement d’achats à une situation sans aucune aide de Liquid Capital. On constate que l’amélioration est spectaculaire.

CE ORIGINAL	À L’AIDE DU PROGRAMME DE FINANCEMENT D’ACHATS
CE = DÉS – DCF + DRCC	CE = DÉS – DCF + DRCC
CE = 14 – 0 + 60	CE = 14 – 30 + 60
CE = 74 jours	CE = 44 jours

Amélioration du CE de 30 jours

Dans ce cas-ci, Jacksons Preserves dispose de 30 jours de plus pour régler les dépenses liées à son entente d’approvisionnement. En profitant du rabais, ses frais de production ont diminué, et ses profits ont augmenté. Voilà qui compense amplement les frais de la solution de financement à court terme.

Pour obtenir plus d’information sur le cycle d’exploitation, la manière de le calculer et les stratégies à la portée de votre entreprise : 

Partie 1 : Une formule pour déterminer le cycle d’exploitation de votre entreprise

Partie 2 : Sept tactiques en matière de flux de trésorerie que tous les pros des finances devraient connaître       

Partie 3 : Comment tirer parti de vos actifs pour accéder à du financement

Partie 4 : Comment satisfaire ses fournisseurs tout en gardant l’argent dans ses poches