Performance Repair Services
La tormenta perfecta
Incluso los empresarios con la mejor comprensión comercial afrontan dificultades cuando trabajan en el volátil sector de la energía. Pero para aquellos que no tienen ninguna base en negocios, navegar en este terreno incierto puede ser sumamente estresante.
Esa fue la lección que tuvo que aprender a la dura Brett Haskill cuando su compañía de reparación automotriz, Performance Repair Services, empezó a reparar motores diésel para plantas eléctricas. Con más de 20 años de trayectoria en el negocio, esta empresa familiar tenía una enorme experiencia en reparación y mantenimiento de una amplia variedad de motores, generadoras y bombas, entre otros. Como resultado, se acogió muy bien el nuevo servicio que la empresa ofrecía. Desafortunadamente, debido a la incertitud del sector energético, la compañía nunca sabía cuándo, o si, sus clientes pagarían sus facturas, lo cual se convirtió en un problema más grave cuando el sector del petróleo y gas se vino abajo en el 2014, afectando a empresas relacionadas con la energía, como es el caso de Performance Repair Services.
Para colmo, no solamente Performance Repair Services afrontaba serias dificultades de flujo de caja como resultado de la inconsistencia de sus cuentas por cobrar, sino que además Haskill se vio forzado a comprarle, repentinamente, su parte a su socio comercial menos de dos años después de que los dos hubieran adquirido una nueva empresa. El momento no podía ser peor, y como resultado, durante el verano del 2017, la empresa se vio en serios problemas financieros.
«No tenía suficiente capital para hacer funcionar mi empresa. La expansión comercial proyectada fue abandonada y yo le debía al banco más de un millón de dólares, de modo que ellos no estaban interesados en ayudarme ni en lo más mínimo».
~ Brett Haskill, Presidente de Performance Repair Services
Sin embargo, justo un poco antes de que la bancarrota empezara a parecer la única opción viable, el banquero local de Haskill le recomendó que contactara a Liquid Capital.
Un salvavidas tan necesitado
Haskill había utilizado los servicios de una compañía de factoraje años antes, con resultados terribles, a falta de mejor calificativo. De manera que cuando su banquero le sugirió que mirara si Liquid Capital podría ayudarle a salvar a su empresa en dificultades, Haskill se mostró escéptico, y con toda razón. No fue sino hasta que otras dos personas le sugirieran que hablara con la compañía que finalmente se decidió a tomar el teléfono.
«Liquid Capital pareció encajar perfectamente desde el principio. No solamente me ofrecieron la mejor estructura de tarifas, sino que además se mostraron realmente dispuestos a trabajar conmigo en un momento en el que otros prestamistas estaban aterrorizados del sector energético. Fue un mate,» explica Haskill.
También le gustó la idea de que Liquid Capital ofreciera un seguro crediticio, de tal manera que, si uno de sus clientes no pagaba su factura, él estaría cubierto y recibiría el rembolso de hasta un 90% del monto de la factura. Esto representó una ventaja particular para Performance Repair Services, que había sufrido pérdidas por aproximadamente 15.000 dólares a causa de las malas cuentas de los dos años anteriores.
Dispuesta a cambiar esa situación, Performance Repair Services entró en un acuerdo de factoraje con Liquid Capital, vendiendo todas sus cuentas por cobrar a la compañía. Luego, utilizó el dinero para financiar sus costos de mano de obra, aumentar el inventario y pagar impuestos atrasados. Esencialmente, el capital inyectado le permitió a Performance Repair Services ponerse en pie y retomar su trayectoria de expansión inicial.
«Antes yo detestaba la facturación porque enviaba todas mis facturas y cruzaba los dedos para que me pagaran. Ahora, recibo el pago de mis facturas el día en que las envío, de modo que tengo el control de mi flujo de caja y puedo concentrarme en hacer crecer mi negocio».
~ Brett Haskill, Presidente de Performance Repair Services
Navegar sin tormentas
Desde que Performance Repair Services se asoció con Liquid Capital el verano pasado, la empresa ha visto un gran aumento de sus ingresos y Liquid Capital está ahora financiando el doble de las sumas que financiaba hace apenas unos pocos meses, sin contar que las facturas llegan a menudo varias veces por semana. Con el sector energético emergiendo de su recesión, Haskill cree que este buen viento está apenas comenzando.
«Sinceramente, por fin está empezando a ponerse mejor. Muchas de las empresas petroleras y de gas están cambiando sus portafolios para invertir ahora mismo en energías y formas de generación eléctrica limpias, lo cual está resultando provechoso para nuestra empresa,» afirma Haskill.
Tener un mayor control de sus cuentas por cobrar le ha permitido a la compañía emprender proyectos mucho más ambiciosos que antes, con la seguridad de saber que cuenta con el capital para cubrir la mano de obra, las piezas y otros costos necesarios para cumplir con sus compromisos. Como resultado, Performance Repair Services está creciendo a gran velocidad, y Haskill ha renovado la pasión por su empresa.
«Liquid Capital salvó a mi empresa de la bancarrota poniéndome en una mejor posición financiera para ir tras nuevas oportunidades. Recientemente empecé a trabajar con una empresa americana, vendiendo un sistema de nueva generación que puede hacer crecer mi negocio de manera exponencial en los próximos dos años,» dice Haskill. «Ya estamos trabajando en un importante contrato de servicio para un nuevo cliente por un beneficio bruto de 1.5 millones. De hecho, ahora afluyen nuevos clientes con regularidad».
Ahora que el estrés de la facturación es un lejano recuerdo, Performance Repair Services planea mantener su relación con Liquid Capital por un buen tiempo.
«Mi experiencia deja muy claro que Liquid Capital está dispuesta a trabajar con personas comunes y corrientes que afrontan dificultades con sus empresas, pero que tienen ambiciones y desean alcanzar el éxito. Gracias a ellos, mi compañía ahora navega a su velocidad de crucero».
~ Brett Haskill, Presidente de Performance Repair Services
