Pehr Designs
UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE BIEN STRUCTURÉE
Des ventes quintuplées et un bilan amélioré – Rebecca Perren attribue à l’affacturage des comptes clients et au financement de bons de commande de Liquid Capital l’accession de Pehr au financement bancaire traditionnel. Il n’y a aucun doute : Pehr Designs est une marque mondiale de premier plan promise à un avenir aussi brillant que raffiné!
En 2010, inspirées par un amour partagé de la décoration et du design, Jennifer Kelly et Rebecca Perren, amies de longue date, lancent Pehr Designs, marque de distinction offrant des objets décoratifs pour la maison et les chambres d’enfants. Offerts par des détaillants bien connus comme Anthropologie et Indigo, leurs produits sont aussi prisés par une clientèle internationale de plus en plus nombreuse.
Avec ses produits conçus au Canada et fabriqués de façon responsable en Inde, Pehr Designs connaît une expansion rapide sur la scène nationale comme à l’international. Dès 2015, les commandes provenant des É.-U. représentent 80 % des ventes.
Le succès frappe à la porte, mais Pehr est aux prises avec un imposant défi. Même si la jeune entreprise peut financer des comptes moins importants grâce au crédit personnel fondé sur des relations d’affaires existantes, sa ligne de crédit bancaire est insuffisante pour soutenir les nouvelles ventes.
« L’entreprise était florissante, et nous recevions de nos clients des commandes exclusives de plus en plus importantes, » se rappelle Rebecca Perren, cofondatrice de Pehr. « Nous devions prendre des engagements auprès des fabricants, et la gestion de la période intermédiaire nous causait des maux de tête. »
Pehr Designs avait de toute urgence besoin d’une solution viable à court terme pour financer sa croissance à long terme. Examen fait de plusieurs solutions de rechange, Pehr Designs opte alors pour les services de financement de bons de commande et d’affacturage des comptes clients offerts par Liquid Capital.
« NOUS AVONS EXAMINÉ D’AUTRES SOLUTIONS, MÊME LES OFFRES D’AUTRES SOCIÉTÉS D’AFFACTURAGE. MAIS AU BOUT DU COMPTE, NOUS AVONS CHOISI LIQUID CAPITAL PARCE QUE C’EST CELLE QUI A PRIS LE TEMPS DE NOUS AIDER À COMPRENDRE LA PHILOSOPHIE QUI SOUS-TEND L’AFFACTURAGE, ET LIQUID CAPITAL NOUS A ACCOMPAGNÉES À TOUTES LES ÉTAPES. »
Rebecca Perren, Cofondatrice, Pehr Designs
OUVRIR LES PORTES AUX GRANDS CLIENTS DU SECTEUR DU DÉTAIL
Pour Rebecca Perren, l’affacturage était nouveau, et elle était de prime abord sceptique. Elle apprécie aujourd’hui le temps et le soutien que Liquid Capital a consacrés pour apaiser ses inquiétudes et lui expliquer l’affacturage et le financement des bons de commande. Selon elle, ces aspects étaient essentiels pour la rassurer face à ce nouveau mode de financement.
« Liquid Capital nous a aidées à avoir accès aux fonds dont nous avions besoin, a effectué des paiements lorsque nécessaire, a amélioré le délai de recouvrement des comptes clients et mis en place des cycles de paiement avec nos fabricants pour faire avancer nos affaires, » dit Rebecca Perren.
Par ailleurs, l’affacturage des comptes clients a donné à Pehr la capacité requise pour attirer et servir de grandes entreprises de détail, un élément important de sa stratégie de croissance qui représentait approximativement 50 % du chiffre d’affaires.
Pendant quelque 18 mois, de 2014 à 2016, Liquid Capital a acheté des comptes clients totalisant plus de 900 000 $ pour couvrir le coût des stocks et les frais d’exploitation. Le financement de bons de commande a ajouté 250 000 $ de fonds pour acheter des matières premières. Au total, Pehr Designs a bénéficié de plus de 50 financements.
UN FACTEUR ESSENTIEL POUR MAINTENIR LE NIVEAU DES STOCKS
Affirmant que Liquid Capital est une « véritable associée qui a contribué à la croissance de notre entreprise, » Rebecca Perren fait l’éloge du soutien que Pehr a reçue pour attirer de nouveaux clients, maintenir des stocks suffisants et entretenir le rythme de la production afin de répondre à la demande future.
« La majorité de nos produits étant fabriqués en Inde, le financement de bons de commande nous a aidées à maintenir les niveaux des stocks de gros, et l’affacturage a contribué à réduire le délai de recouvrement des comptes clients une fois les produits arrivés, » souligne Mme Perren.
Elle attribue d’ailleurs à l’affacturage la capacité de Pehr à payer ses fabricants à temps. « Si les usines productrices ne sont pas payées en temps opportun, il y a un effet boule de neige, explique-t-elle. Les livraisons sont retardées, les stocks baissent, et nous perdons des ventes. »
Mais le service et le soutien ne se sont pas arrêtés là. Lorsque Liquid Capital a pris en charge le processus de perception des comptes clients, elle a veillé à rassurer l’entreprise, en s’assurant qu’elle était à l’aise avec cette façon de faire et en lui démontrant l’intégrité des opérations. Liquid Capital a aussi aidé Pehr à mettre en place l’infrastructure requise pour suivre, gérer et tenir à jour les documents comptables.
« L’AFFACTURAGE RESTE ASSEZ MÉCONNU, ET LES GENS NE SAVENT PAS VRAIMENT DE QUOI IL S’AGIT. GRÂCE AU FINANCEMENT DES BONS DE COMMANDE ET À L’AFFACTURAGE, NOUS AVONS PU TRAVERSER LA PÉRIODE DE 12 À 18 MOIS OÙ NOUS DEVIONS ALIMENTER LA CROISSANCE DE LA MANIÈRE DONT NOUS LE SOUHAITIONS. »
Rebecca Perren, Cofondatrice, Pehr Designs
PASSAGE SANS STRESS VERS LE FINANCEMENT BANCAIRE
Le financement étant maintenant en place, Pehr Designs continue à attirer des clients avec sa ligne d’objets décoratifs de distinction et de produits pour enfants.
Aux dires de Rebecca Perren, le financement de bons de commande, jumelé à l’affacturage des comptes clients, est la solution idéale pour maintenir les stocks et la production lorsque les ventes sont élevées, mais que le crédit se fait rare. Elle affirme que ce service est très avantageux pour les entreprises ayant en main des commandes qu’elles seraient autrement incapables d’honorer. Pehr a pu attirer de nouveaux clients et s’acquitter d’importantes commandes « avec beaucoup moins de stress. »
« Même si l’affacturage n’est pas la solution la moins chère, il apporte le financement nécessaire pour accepter des commandes de grands clients sans leur demander d’avances, déclare Rebecca Perren. Liquid Capital a été attentive à nos besoins, et il a été facile de travailler avec elle. De plus, la société a été formidable lorsque Pehr est passée au financement bancaire. »
Des ventes quintuplées et un bilan amélioré – Rebecca Perren attribue à l’affacturage des comptes clients et au financement de bons de commande par Liquid Capital l’accession de Pehr au financement bancaire traditionnel. Il n’y a aucun doute : Pehr Designs est une marque mondiale de premier plan promise à un avenir aussi brillant que raffiné!
« APRÈS AVOIR CONSTATÉ À QUEL POINT CELA NOUS A AIDÉES, JE PENSE QUE LES ENTREPRISES DEVRAIENT SE PRÉVALOIR DU FINANCEMENT DE BONS DE COMMANDE ET DE L’AFFACTURAGE DES COMPTES CLIENTS LORSQU’ELLES NE PEUVENT PAS OBTENIR DE FINANCEMENT BANCAIRE. C’EST FACILE, EFFICACE, ET LES PROCESSUS SONT TRÈS CLAIRS. TOUT COMPTE FAIT, CELA A RÉELLEMENT AIDÉ NOTRE ENTREPRISE À GRANDIR. »
Rebecca Perren, Cofondatrice, Pehr Designs
