Mayhew

Alimenter la croissance même en période de turbulences

Comme beaucoup d’entreprises, Mayhew, une société d’aménagement de bureau de premier plan, a été durement touchée par la crise financière mondiale de 2008 et les années difficiles qui ont suivi. Pour la première fois de sa longue histoire, l’entreprise familiale – fondée en 1934 et exploitée maintenant par la troisième génération – connaissait un ralentissement abrupt et prolongé de ses ventes de mobiliers de bureau, provoquant ainsi une réaction en chaîne de calamités.

Tout d’abord, la relation qu’entretenait l’entreprise avec sa banque depuis cinq ans est devenue tendue, avec comme résultat le rappel de la ligne de crédit bancaire de 5,5 millions de dollars. Ensuite, les problèmes de crédit se sont aggravés avec les fournisseurs clés, ce qui a mené ultimement à un litige.

Malgré tous ces reculs, les propriétaires étaient bien déterminés à ramener l’entreprise sur ses rails. Mayhew a donc fait l’objet d’une importante restructuration, qui s’est traduite essentiellement par la mise sur pied d’une nouvelle société, également appelée Mayhew. C’était pour l’entreprise un moyen de changer de fournisseurs et, en fin de compte, de réduire ses coûts. Mayhew a également pris contact avec une société de financement, signé une lettre d’intention et investi 25 000 $ en frais juridiques pour se libérer de sa ligne de crédit bancaire de 5,5 millions de dollars. Toutefois, après un processus qui s’est étiré sur deux mois, la société de financement a commencé à se traîner les pieds et la transaction n’a finalement pas eu lieu.

Bon nombre d’observateurs auraient dit qu’en mars 2015, Mayhew était tombée au plus bas. L’entreprise se retrouvait au beau milieu d’un transfert d’actifs et d’un procès avec un fournisseur. La société de financement avait bien souscrit une sûreté, mais refusait d’avancer les fonds. De son côté, la banque voulait son argent…

C’est durant cette période que la propriétaire, Marcia Mayhew, a décidé de faire appel à Liquid Capital.

« J’ai eu le numéro de Liquid Capital par l’intermédiaire du bouche-à-oreille. Nous avons rencontré les représentants de Liquid Capital, ils ont visité nos installations commerciales et ils ont fait la connaissance de notre équipe. La compatibilité semblait au rendez-vous, mais surtout, Liquid Capital a compris l’importance d’agir sans délai. » – Marcia Mayhew, chef de la direction et présidente, Mayhew

Le vent tourne rapidement

Reconnaissant que le temps pressait, Liquid Capital a immédiatement mis en place une lettre d’intention concurrentielle – soit une facilité de crédit basée sur des actifs de 5,5 millions de dollars qui permettrait à Mayhew de se débarrasser de la banque, tout en fournissant en parallèle le fonds de roulement nécessaire pour poursuivre les activités.

Une fois la facilité approuvée par Mayhew, Liquid Capital s’est mise au travail en effectuant les vérifications nécessaires avant de tout mettre en place. Et après l’intervention d’une armée d’avocats – y compris ceux travaillant pour le compte de la nouvelle société Mayhew, l’ancienne société Mayhew, l’actionnaire sous-jacent original, Liquid Capital et la banque –, l’arrangement complexe a été conclu en moins de quatre semaines, soit en juin 2015.

Cet arrangement différait des contrats d’affacturage traditionnels dans la mesure où il ne nécessitait aucune déclaration. Essentiellement, pour le monde extérieur, il s’agissait simplement d’un financement ordinaire. C’était là un aspect crucial compte tenu de la nature sensible de la restructuration chez Mayhew. En effet, la société souhaitait préserver autant que possible les relations avec ses clients – et pour les remettre avec succès entre les mains de nouveaux fournisseurs, elle se devait de donner une image solide.

« Liquid Capital a fait preuve d’agilité; elle a été en mesure de répondre à nos besoins pendant une période de changement, de transition, de démarrage et de croissance. » – Marcia Mayhew

Un peu plus haut, un peu plus loin…

Au cours des deux années suivantes, Liquid Capital a collaboré avec Mayhew, donnant à l’entreprise le soutien nécessaire pour terminer sa restructuration. Durant cette période, Liquid Capital a fourni à Mayhew plus de 50 financements – et environ 40 millions de dollars en crédit renouvelable – ce qui a permis à l’entreprise de fermer ses emplacements moins rentables, de vendre certains de ses actifs et de préserver bon nombre de ses relations avec des clients antérieurs.

Liquid Capital a également aidé Mayhew à renouer les ponts avec ses fournisseurs après la restructuration, en leur faisant parvenir environ 40 lettres de garantie. Ces lettres garantissaient pour l’essentiel le règlement de tout paiement avant que les meubles ne quittent les entrepôts des fournisseurs. Ceux-ci pouvaient enfin dormir tranquille.

Avec l’aide de Liquid Capital, Mayhew est maintenant heureuse de dire qu’elle a survécu à l’ère la plus tumultueuse de son histoire et qu’elle profite maintenant de ventes établies. Voilà autant de bonnes nouvelles pour l’entreprise, qui s’est récemment procuré du financement auprès d’un investisseur stratégique, et qui n’aura désormais plus besoin de Liquid Capital. Que voulez-vous, toute bonne chose a une fin…

« Nous jouissons maintenant d’une performance tellement positive qu’il est temps de réduire nos coûts de financement. Notre but est donc de passer au financement conventionnel au cours des six à huit prochains mois. » – Marcia Mayhew

Bien que la relation d’affaires arrive à son terme, Mayhew n’hésitera pas à recommander Liquid Capital à quiconque cherche une aide financière.

« Liquid Capital a été un excellent partenaire et un ami fidèle pour Mayhew. Ils nous ont soutenus dans les bons comme dans les mauvais moments », affirme M^me Mayhew. « À quiconque cherche du financement, je recommande un fournisseur qui offre de la flexibilité et qui comprend vraiment la direction où vous voulez aller. Vous ne voulez pas d’un fournisseur qui vous met des bâtons dans les roues. »

« Liquid Capital a été un excellent partenaire et un ami fidèle pour Mayhew. Ils nous ont soutenus dans les bons comme dans les mauvais moments. » – Marcia Mayhew