Six façons optimisées d’élargir votre réseau de références d’affaires
Un solide réseau de références d’affaires peut insuffler une nouvelle vie à votre entreprise, mais cela n’arrive pas par hasard.
Il faut du temps et des efforts pour cultiver un réseau de références d’affaires de haute qualité sur lequel vous pouvez compter. Toutefois, même si vous savez probablement déjà que l’établissement des relations est essentiel au succès de votre entreprise, vous évitez peut-être encore d’accorder à cet aspect toute l’attention qu’il mérite. Peut-être vous concentrez-vous sur d’autres priorités… peut-être n’avez-vous pas le temps de faire du réseautage… ou peut-être n’êtes-vous pas certain de la façon de commencer.
Sachez que bâtir un réseau de références d’affaires de haute qualité n’est pas nécessairement une corvée. Cela peut en fait être une activité stratégique qui reste agréable.
La première étape consiste à traiter les références comme un pipeline de développement des affaires plutôt que comme un exercice occasionnel et ponctuel. Comme l’explique le Harvard Business Review, l’établissement et le maintien de relations peuvent aider les dirigeants d’entreprise à résoudre des problèmes, à découvrir de nouvelles idées et à obtenir des résultats commerciaux. Nous avons donc rassemblé quelques stratégies à votre portée pour renforcer vos compétences dans l’établissement de relations d’affaires et augmenter le nombre de références pour votre entreprise.
Diversifiez votre réseau de références d’affaires pour tisser de nouvelles relations
Le fait de se restreindre au même réseau ou cercle de connaissances immédiat peut approfondir les relations existantes, mais il peut être difficile d’en développer de nouvelles. Au lieu de cela, allez au-delà de vos contacts habituels et commencez à rencontrer de nouvelles personnes dans les cercles adjacents – et au-delà. Le fait de cibler des contacts par relations interposées peut être un point de départ moins intimidant – par exemple, avec un partenaire d’approvisionnement, un fournisseur ou l’un de ses clients de confiance.
Investissez autant dans votre réseau de références que ce que vous vous attendez à recevoir
Des relations d’affaires efficaces exigent une réciprocité de la part des deux parties. Offrez et fournissez votre expertise et votre assistance. Mettez en contact vos collègues, clients et partenaires, ou partagez des informations sur l’industrie que d’autres trouveraient utiles. Cela encouragera les membres de votre réseau à vous rendre la pareille lorsque vous aurez également besoin d’un coup de main.
Reconnaissez la contribution de ceux qui font partie de votre réseau de références et remerciez-les
Que ce soit par un appel téléphonique, un courriel, une carte postale ou une note manuscrite, votre reconnaissance suite à une référence d’affaires encourage vos partenaires à vous recommander encore plus. Ils savent ainsi que vous appréciez le fait qu’on vous aide à atteindre vos objectifs d’affaires, ce qui augmente les chances qu’ils vous recommandent de nouveau à l’avenir. En effet, qui n’aime pas entendre « Merci » de temps à autre?
Investissez du temps de qualité avec des relations clés
Au fur et à mesure que votre cercle grandira, il sera difficile de passer du temps avec tout le monde. Vous devez donc déterminer quelles sont les relations qui sont les plus importantes pour votre croissance. Ces relations généreront des rendements plus élevés à court et à long terme et valent la peine qu’on y consacre du temps. Ne passez pas autant de temps à entretenir celles qui ne vous apportent pas de valeur en retour. De plus, vous pourriez envisager de « couper les ponts » avec d’autres contacts qui se sont constamment révélés décevants. N’oubliez pas qu’il n’est pas toujours préférable d’en faire plus. C’est davantage la qualité des relations qui compte, pas la quantité.
Lisez : Cinq étapes pour développer un partenariat de référence exceptionnel
Portez attention au paysage social et commercial de votre localité
Votre collectivité recèle déjà des liens, des allégeances et des réseaux qui lui sont propres. Il est temps de les faire travailler pour vous! Faites des recherches sur les événements qui se déroulent dans votre collectivité, que ce soit sur le site Web de votre chambre de commerce locale, dans les fils de nouvelles sociales de vos partenaires ou dans les publications de l’industrie. Tenez-vous au courant des conférences, des salons professionnels et des réunions auxquels les membres de votre réseau de références pourraient assister. Reconnaissez les mouvances de votre collectivité – et faites-en partie lorsque c’est possible.
Élaguez, cultivez et remodelez régulièrement votre réseau
Un réseau d’affaires est un organisme dynamique et vivant qui va s’étendre et se contracter avec le temps. Vous devez cultiver les relations avec des partenaires essentiels à la croissance de votre entreprise et éliminer ceux qui ne sont plus utiles – ce qui peut même parfois inclure des clients. Réévaluez votre réseau régulièrement afin de voir quelles relations vous devriez continuer à entretenir.
Se concentrer sur l’établissement de relations en tant que pipeline d’affaires peut avoir un effet spectaculaire sur votre entreprise. Il faut du temps pour développer celles-ci, afin d’en arriver à un point où votre entreprise est constamment recommandée. Le fait d’observer les stratégies décrites dans le présent article s’inscrira dans l’élaboration de votre propre processus pour développer un réseau d’affaires réussi.
Renseignez-vous sur la façon de tirer parti des partenariats de référence pour augmenter vos ventes. Et apprenez-en davantage sur le programme de partenaires de référence de Liquid Capital si vous êtes un professionnel du financement commercial, un spécialiste du développement des affaires ou un professionnel des services bancaires qui souhaite étendre son réseau.
À propos de Liquid Capital
Chez Liquid Capital, nous comprenons les enjeux qui sous-tendent la réussite des petites et moyennes entreprises – parce que nous sommes nous-mêmes des gens d’affaires. Nos activités s’appuient sur un réseau de responsables qui détiennent et exploitent localement leur propre bureau. Ainsi, chaque fois que vous traitez avec Liquid Capital, vous traitez directement avec votre source de financement – et avec le propriétaire d’une petite entreprise, tout comme vous.
