Sept stratégies de croissance pour une nouvelle année financière saine
La ruée de fin d’année signifie habituellement que de nombreux propriétaires de PME se concentrent sur l’atteinte de leurs objectifs de vente, tout en s’assurant que les contrats sont respectés et que le personnel les aidera à traverser la cohue des Fêtes. Mais en cette période de l’année, vous essayez probablement aussi de planifier pour l’année à venir.
L’élaboration d’une stratégie de croissance de l’entreprise pour la nouvelle année peut être une tâche intimidante et remplie d’incertitude. En raison des délais serrés et d’autres tâches prioritaires, les propriétaires d’entreprise peuvent même renoncer à la planification et s’en tenir au statu quo. Toutefois, une planification minutieuse peut révéler des secteurs d’opportunité, mettre au jour des dépenses inutiles (bonjour, économies de coûts) et outiller l’entreprise pour qu’elle puisse résister aux aléas de l’économie.
Que vous souhaitiez maintenir le cap ou développer votre entreprise l’an prochain, voici quelques conseils financiers que vous devriez garder à l’esprit en envisageant la nouvelle année.
1. Établissez un budget d’entreprise
Un budget d’entreprise vous aide à allouer les ressources, à contrôler les coûts, à fixer les prix, à planifier l’expansion et, de façon générale, à prendre de meilleures décisions pour votre PME. Il vous permettra de rester sur la bonne voie pour une année positive et couronnée de succès, tout en vous fournissant des renseignements sur le rendement de vos activités. Vous saurez ainsi en un coup d’œil comment vous vous en tirez en comparant vos chiffres à votre budget prévu. (De plus, si jamais vous avez besoin d’obtenir du financement, vous devrez créer un budget d’entreprise pour le montrer au prêteur.)
2. Conservez un fonds d’urgence
C’est un grand classique, qui demeure un bon conseil à suivre pour toute entreprise. Un fonds d’urgence vous aidera à faire face aux coûts imprévus chaque fois qu’ils surviennent, et peut remettre votre PME sur les rails immédiatement suite à une dépense inopportune. Commencez dès maintenant à intégrer un fonds d’urgence à votre planification financière et redirigez une partie de votre revenu vers celui-ci dès aujourd’hui. Votre entreprise vous en sera reconnaissante plus tard!
3. Réduisez les coûts à long terme
Au lieu de chercher des moyens de réduire vos coûts fixes « réguliers » comme la facture d’électricité de votre bureau, pourquoi ne pas regarder du côté de vos coûts fixes à long terme? On parle ici des abonnements à des logiciels et des baux ou contrats s’étendant sur plusieurs années.
En passant d’un contrat ou d’un abonnement à long terme à une formule à court terme, vous bénéficierez d’une plus grande souplesse. Oui, vous sacrifierez une partie de vos profits pour payer un tarif plus élevé, mais vous vous sentirez mieux en sachant que vous pouvez réduire vos coûts fixes quand vous en aurez besoin. Cette tranquillité d’esprit pourrait l’emporter sur les coûts supplémentaires.
4. Réduisez les effets de la non-perception des revenus
Dans le monde des affaires, les intérêts et frais de retard sont la norme. Les fournisseurs et les clients qui ne respectent pas les dates de paiement sont ainsi pénalisés en proportion. Les PME, cependant, peuvent hésiter à agir de la sorte de peur d’offenser et de perdre leurs clients. Mais lorsqu’un client vous paie en retard, vous lui prêtez essentiellement de l’argent, ce qui peut avoir un large éventail d’impacts négatifs sur vos finances. Envisagez donc de compenser les pertes que vous font subir ces clients qui paient en retard en leur imposant des frais de pénalité.
Vous voulez éviter de manière préventive les retards de paiement et les défis liés à la perception des comptes clients? Envisagez d’affacturer vos comptes pour grossier immédiatement votre fonds de roulement. Voici comment ça marche.
5. Déterminez les gagnants et les perdants
C’est-à-dire, les gagnants et les perdants dans votre gamme de produits. Il y a de fortes chances que vous ayez quelques produits qui offrent des rendements élevés et une grande valeur à vos clients. Investir dans ces derniers peut générer des profits plus élevés. D’un autre côté, vous en avez probablement d’autres qui ne répondent pas aux attentes. Il peut être difficile de les retirer, mais une fois que vous vous rendrez compte que vous dépensez beaucoup plus pour le développement, la production et la commercialisation que ce que vous percevez en revenus, la décision sera plus facile à prendre!
6. Encouragez vos clients à acheter pendant les périodes creuses
Chaque entreprise connaît des périodes de ralentissement tout au long de l’année, et lorsque personne n’achète, vous aurez besoin d’un plan proactif pour motiver vos clients. Faites un remue-méninges pour trouver des idées sur la façon dont vos produits peuvent offrir une grande valeur et ensuite commercialisez-les d’une manière accrocheuse. Vous pourriez utiliser les mêmes stratégies pour promouvoir vos produits existants tout au long de l’année (par exemple, en offrant une promotion « Noël en juillet »), ou encore proposer des services complémentaires à vos offres. Ainsi, si vous êtes paysagiste, offrez le déneigement en hiver. Les fabricants peuvent aussi proposer un rabais « super économies printanières » aux clients privilégiés qui n’ont pas encore passé leurs commandes.
7. Éliminez les clients non profitables
Cessez de faire affaire avec ces clients qui paient lentement ou en retard et vous commencerez immédiatement à économiser. En libérant du temps pour travailler avec des clients qui paient plus, vous pouvez augmenter vos revenus. La clé est de se concentrer sur les clients qui offrent une plus grande rentabilité pour votre entreprise et d’éliminer ceux qui ne répondent pas à ce critère. Passez régulièrement en revue votre liste de clients et éliminez au besoin ceux de moindre valeur.
Moyennant quelques petits ajustements financiers, votre entreprise sera en bonne position pour l’année à venir. Vous réduirez vos dépenses, gagnerez du temps et, surtout, améliorerez votre santé financière globale.
