L’affacturage et le financement de bons de commande servent au développement des affaires d’un distributeur
Notre histoire commence par un distributeur canadien qui vend les produits innovateurs d’un fabricant européen, spécialisé dans la vis de terre. À la recherche de financement pour traiter de grosses commandes, ce distributeur s’est tourné vers Greg Norris de Liquid Capital, à Toronto, et vers Mark Polinsky de Gateway Trade Funding, dans la région de Chicago.
Utilisés dans le secteur de la construction, les produits offerts par ce distributeur permettent d’ériger des fondations sur pratiquement tous les terrains. Les vis de terre en question facilitent l’installation rapide de fondations stables, qui remplacent avantageusement les dalles de béton là où les méthodes traditionnelles conviendraient mal. Toutefois, l’expédition des produits à partir de la République tchèque entraînait des délais considérables pour le distributeur, entre l’échéance du règlement au fabricant et la perception du paiement auprès de l’acheteur.
Or, le financement bancaire traditionnel n’était pas une option envisageable dans ce cas, en raison d’un certain nombre d’obstacles, y compris la conversion de devises internationales, le caractère innovateur et non traditionnel des produits offerts par le distributeur et sa participation à des projets de construction comportant certains risques.
Financement des transactions
Greg Norris a réussi à monter une solution qui a bien fonctionné pour notre distributeur en combinant le financement de bons de commande et l’affacturage. Il a ainsi pu mettre en place les flux de trésorerie nécessaires pour la conclusion de transactions auprès de clients situés à la fois aux États-Unis et au Canada.
« Cette solution comportait son lot de défis », d’expliquer M. Norris. « Travailler avec de multiples intervenants dans plusieurs pays tout en finançant un temps de transport considérable, voilà autant d’aspects qui compliquaient les opérations. Mais de concert avec Gateway Trade Funding, une firme située dans la région de Chicago, nous avons pu financer le tout, puis gérer l’ensemble de la logistique – de même que les besoins de chaque intervenant. »
On prévoit que le financement des transactions de ce distributeur dépassera 2,5 millions de dollars américains. « La solution permet d’exploiter des occasions qui seraient autrement hors de portée, en raison du financement nécessaire pour appuyer les transactions », affirme M. Polinsky. « Nous pouvons ainsi aider le distributeur à développer ses activité tout en donnant à sa clientèle l’accès à des solutions innovantes. »
Comment votre entreprise pourrait faire de même
Liquid Capital serait peut-être en mesure d’offrir à votre entreprise le financement de bons de commande et l’affacturage, comme dans le cas décrit plus haut. Si l’on vous refuse un prêt bancaire traditionnel en invoquant des raisons comme la conversion de devises internationales ou des critères de risque tels que déterminés par les banques, vous pourriez bien trouver une solution de rechange auprès de Liquid Capital.
