Los cuatro elementos principales que se deben considerar a la hora de escoger un socio de factoraje de facturas
Para las empresas que viven situaciones de expansión y cambios, la necesidad de conseguir fondos emerge a veces a un ritmo más rápido del que las cuentas por cobrar pueden alcanzar. Para evitar los problemas de flujo de caja y los fracasos empresariales subsecuentes que esta situación puede acarrear, muchas empresas recurren al factoraje. Esta práctica consiste en vender sus facturas en espera de pago a un tercero (llamado factor), quien paga un porcentaje del valor y luego cobra el pago directamente al cliente.
Cuando usted decide recurrir al factoraje porque estima que este es la solución para satisfacer sus necesidades de flujo de caja, es entonces cuando debe escoger un socio para esta misión.
Para ayudarlo, le presentamos los cuatro elementos principales que se deben considerar a la hora de escoger un socio de factoraje:
1. El tipo de servicio de factoraje que ofrece
Hay dos vías principales que el factoraje toma generalmente:
- Recurso:Cuando el cliente asume el riego y garantiza las facturas. Si el cliente del cliente no paga, este último es responsable de comprar de nuevo las facturas.
- Sin recurso:Cuando el factor asume el riego y garantiza las facturas. Este tipo de factoraje es menos común y está generalmente relacionado con una estructura de comisiones más alta.
2. Los términos y las comisiones de esos servicios
Lo ideal es conseguir un socio que pueda establecer acuerdos similares a los de la estructura bancaria, incluyendo características como las cláusulas de cancelación de 30 días, lo cual le permite tener una salida de emergencia si la necesita.
En cuanto a las comisiones, aun si la tasa de base es baja, toda una lista de extras puede agregarse haciendo finalmente aumentar el precio mucho más, con cargos por cosas como llamadas telefónicas o «financiamiento el mismo día».
No importa cuales sean los términos, la transparencia debe dar el tono de toda la transacción. Si un socio potencial no es 100% claro con usted en cuanto a lo que sucederá y cómo, entonces es hora de pasar a otro candidato.
3. Experiencia y amplios conocimientos relacionados con la industria
Dados las complejidades y los riesgos relacionados con las diferentes industrias, es importante asociarse a un profesional del factoraje que tenga experiencia en su industria en particular. Además de este conocimiento enfocado en la industria, contar con un equipo que haya estado en el negocio por muchos años puede también ayudar a evitar los problemas a los que una compañía con menos experiencia podría enfrentarse.
4. Servicio: Rapidez, disponibilidad, flexibilidad
Aparte de todo lo demás, el factoraje es una actividad enfocada en el cliente. De modo que consiga un socio que sepa responder a sus necesidades y que tenga la capacidad de dar resultados de alta calidad rápidamente, idealmente en no más de 24 horas.
Dada la adaptabilidad del factoraje, mientras usted escoja a un socio que tenga acceso a capital suficiente, usted contará con una solución de financiamiento que podrá crecer al mismo ritmo que sus objetivos.
El factoraje constituye entonces una de las mejores alternativas a los mecanismos bancarios tradicionales, inyectando flujo de caja a empresas en plena expansión cuando estas más lo necesitan. Escoger a un socio adecuado para el factoraje de facturas significa mirar más allá de las tasas de base, las cuales pueden inducir a error. Al fin de cuentas, seleccionar al socio de factoraje de facturas adecuado para su empresa acarreará consecuencias importantes, de modo que vale la pena tomarse el tiempo necesario para hacer las preguntas convenientes.
Conozca todas las preguntas esenciales que usted debe hacerle a cualquier proveedor de factoraje de facturas consultando la Guía del factoraje de facturas.
