Combinación de Factoraje y Financiamiento de Órdenes de Compra para Cimentar los Negocios de un Distribuidor
Cuando una empresa canadiense distribuidora de un fabricante europeo de innovadores tornillos de tierra necesitó financiamiento para cumplir con grandes pedidos, dicho distribuidor acudió a Greg Norris de Liquid Capital en Toronto y a Mark Polinsky de Gateway Trade Funding cerca de Chicago.
Los productos del distribuidor se utilizan en construcción para sentar cimientos en prácticamente cualquier terreno. Como alternativa a la losa de hormigón, los tornillos de tierra proporcionan cimientos estables y fáciles de instalar en donde las soluciones tradicionales pueden no ser lo ideal. Sin embargo, el envío del producto desde la República Checa significaba que había una demora considerable entre la fecha límite de pago al fabricante y el momento en el que el distribuidor podía cobrarle al comprador.
No era posible obtener un financiamiento bancario tradicional debido a un gran número de obstáculos, incluyendo las conversiones de monedas internacionales, la naturaleza innovadora y poco tradicional del producto y la implicación de proyectos de construcción algo riesgosos.
Financiamiento de la transacción
Norris logró estructurar una solución que incluyera el financiamiento de órdenes de compra y el factoraje, lo cual le sirvió al distribuidor pues le permitió reunir el flujo de caja necesario para finalizar las transacciones con los clientes de los Estados Unidos y Canadá.
«Esta solución no estuvo exenta de desafíos,» aclaró Norris. «El hecho de trabajar con varios actores en diferentes países y financiar el tiempo de transporte considerable complicó las transacciones. Al trabajar con Gateway Trade Funding fuera de Chicago, pudimos financiar esto y luego manejar toda la logística y las necesidades de cada participante.»
Se espera que el financiamiento de dichas transacciones supere los 2.5 millones de dólares de los Estados Unidos. «La solución de financiamiento le permite particularmente a este distribuidor captar actividades comerciales que, de otra forma, no hubiera podido realizar,» dijo Polinsky. «Se trata de ayudarles a expandir su negocio mientras introducen soluciones innovadoras para sus clientes.»
Cómo su empresa puede hacer lo mismo
Liquid Capital puede ofrecerle a su empresa financiamiento de órdenes de compra y factoraje de manera similar a la de este caso. Si a su empresa le han negado préstamos bancarios tradicionales por cuestiones como conversiones de monedas internacionales o lo que los bancos consideran proyectos riesgosos, existe otra opción con Liquid Capital.
