Faites Travailler Le Marketing De Contenu À Votre Avantage
Quel que soit le terme qu’on utilise – marketing de contenu, contenu sponsorisé ou stratégie de contenu – il s’agit toujours du même concept : donner aux membres de votre public cible de l’information utile, pertinente et dans un format facile d’accès, dans le but ultime de les inciter à faire affaire avec vous.
Voici comment le Content Marketing Institute (CMI) définit cette approche relevant du marketing stratégique : « Au lieu de formuler des arguments pour vendre vos produits ou services, vous donnez des informations qui rendent votre acheteur plus informé. Cette stratégie de contenu repose sur la notion voulant que si une entreprise propose de l’information de manière pertinente et continue à ses acheteurs, ceux-ci finiront par la récompenser en faisant affaire avec elle et en lui étant fidèle. »
CMI a été fondée par Joe Pulizzi, un leader du mouvement derrière le marketing de contenu. Dans son blogue hebdomadaire, intitulé This Week In Content Marketing, il a récemment abordé l’une des questions les plus fréquemment posées quant à la pratique du marketing de contenu : en quoi ce dernier diffère-t-il de la publicité? En gros, vous devriez envisager le marketing de contenu comme une invitation, par opposition à la publicité. Cette dernière prend la forme de renseignements non sollicités souvent perçus comme étant intrusifs.
Toutefois, comprendre la différence entre la publicité et le marketing de contenu ne représente que la moitié de la tâche dans la mise en œuvre d’une campagne. Le plus grand obstacle à surmonter pour de nombreuses entreprises, c’est la conviction qu’elles n’ont pas de contenu pertinent à partager. Pourtant, chaque entreprise en a! Par exemple, un fournisseur d’équipement de golf peut créer un blogue avec des articles traitant des tendances au sein de cette pratique sportive, de la différence dans les bâtons ou de la manière de choisir ses vêtements pour assurer une expérience de jeu confortable en dépit de la chaleur. Une firme de sécurité pourrait offrir ses perspectives sous la forme d’un livre blanc comportant des conseils pour éviter les cambriolages. Et les bulletins d’information d’une agence de recrutement peuvent inclure des articles sur la façon d’élaborer un manuel des employés ou les différences entre les besoins du personnel et des entrepreneurs indépendants.
Justement, la firme PRNewswire explique la manière dont on peut favoriser la création de contenu et sa diffusion dans son livre blanc intitulé « Why Content Marketing’s Really a Question of Marketing Your Content ». Voici un message clé à retenir : « L’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de distribution de contenu sont des aspects importants car ils peuvent vous aider à la fois sur le plan de la recherche et du partage public. Après tout, les gens sont plus susceptibles de partager du contenu que vous avez activement distribué vous-même dans la sphère sociale. Ce partage génère des indices positifs que les moteurs de recherche peuvent non seulement détecter, mais aussi récompenser grâce à de meilleurs classements. Ceux-ci, à leur tour, sont susceptibles de mener à un trafic de recherche plus organique et à un partage de contenu encore plus important. »
Prenez le temps de réfléchir au contenu qui se révélerait intéressant et utile pour votre public cible, puis, à partir de là, élaborez des messages et des méthodes pour le disséminer. Rappelez-vous que vous disposez d’un atout : les mesures de trafic. Les données découlant des visites à votre site Web, des envois par courriel et des activités sur les médias sociaux influenceront votre stratégie de contenu et les efforts que vous investissez dans vos relations à long terme avec votre public cible.
Image par Joe the Goat Farmer
