Siete estrategias de crecimiento empresarial para un nuevo año financiero sano

La recta final del año significa por lo general que muchos empresarios, pequeños y medianos, se enfocan en lograr sus objetivos de ventas, asegurándose de terminar sus contratos y de que su personal les ayude a atravesar la fiebre de las fiestas. Pero por esta época del año, es probable que usted también trate de planificar el año que viene.

Desarrollar una estrategia de crecimiento comercial para un nuevo año puede ser una tarea abrumadora y llena de incertitud. Con plazos cortos y otras tareas prioritarias, un empresario puede incluso renunciar a la planificación y mantener el statu quo. No obstante, con un poco de planificación cuidadosa, se pueden revelar áreas de oportunidad, constatar gastos innecesarios (indicación de ahorros) y así preparar a su empresa para enfrentar cualquier crisis que la economía augure.

Que usted desee mantenerse estable o expandir sus negocios durante el año que viene, tenga en cuenta estos consejos financieros a medida que avanza.

1. Elabore el presupuesto de la empresa

Un presupuesto le permite asignar recursos, controlar costos, establecer precios, planificar la expansión y, de forma general, tomar mejores decisiones para su PME. Además, lo mantendrá encarrilado para un año positivo y exitoso, y le proporcionará al mismo tiempo los datos de rendimiento de su empresa. Al comparar sus cifras con el presupuesto pronosticado, usted sabrá, con un solo vistazo, qué tal le está yendo. (Además, si en algún momento necesita obtener financiamiento, usted deberá crear uno para mostrarle al prestamista.)

2. Tenga un fondo de emergencia

Este es un consejo clásico, pero excelente que toda empresa debería seguir. Un fondo de emergencia le ayuda a afrontar costos inesperados cuando estos se presenten y le permite a su PME ponerse de nuevo en acción y de inmediato. Empiece ya mismo a crear su fondo de emergencia dentro de su planificación financiera e inyéctele una parte de sus ingresos desde hoy. Su empresa se lo agradecerá más adelante.

3. Reduzca costos a largo plazo

En lugar de simplemente buscar maneras de reducir sus costos fijos «normales», como la factura de electricidad de su oficina, ¿por qué no examinar sus costos fijos a largo plazo? Estos incluyen las suscripciones de software y los arriendos o contratos anuales.

Al pasar de un contrato o de una suscripción a largo plazo a uno a corto plazo, gozará de una gran flexibilidad. Es cierto que algunas de sus ganancias saldrán sacrificadas para pagar una tarifa más alta, pero se sentirá mejor sabiendo que puede reducir sus costos fijos siempre que lo necesite. Esa tranquilidad puede compensar dicho costo adicional.

4. Reduzca los ingresos por cobrar

En el mundo empresarial, los intereses y recargos por pagos atrasados son la norma. Los proveedores y clientes que no respetan las fechas límites de pago se ven penalizados de manera apropiada. Las PME, sin embargo, pueden dudar en hacerlo por miedo a ofender a sus clientes y perderlos. Pero cuando su cliente no le paga a tiempo, básicamente usted le está prestando dinero, lo cual puede tener una serie de efectos negativos sobre sus finanzas. De modo que considere compensar sus pérdidas ocasionadas por los clientes que se retrasan en los pagos cobrándoles multas.

¿Desea hacerles frente a los clientes que no pagan a tiempo y superar sus dificultades relacionadas con sus cuentas por cobrar? Piense en obtener un factoraje para sus facturas y consiga más capital circulante por adelantado. Así es como funciona:

5. Comprenda cuáles son sus ganadores y sus perdedores

Es decir, sus productos rentables y no rentables. Lo más probable es que usted tenga algunos productos que ofrecen una elevada rentabilidad y mayor valor para sus clientes. Invertir en estos puede hacer aumentar sus ganancias. Por otro lado, es posible que usted tenga otros productos que no se venden a la altura de sus expectativas, y puede resultar difícil retirarlos. Pero en cuanto se dé cuenta de que está gastando mucho más en desarrollo, producción y mercadeo que lo que está recibiendo en ingresos, será mucho más fácil tomar la decisión.

6. Invite a sus clientes a comprar durante la temporada tranquila

Toda empresa tiene temporadas en el año que son más tranquilas, y cuando nadie compra nada, se necesita un plan proactivo para incentivar a sus clientes. Haga una lluvia de ideas sobre cómo sus productos pueden ofrecer gran valor y luego véndalos adecuadamente. Puede utilizar las mismas estrategias para comercializar sus actuales productos durante todo el año (como una «promoción navideña en julio») u ofrecer servicios complementarios. Por ejemplo, si usted es paisajista, ofrezca el servicio de retirar nieve en invierno, o si es fabricante, ofrezca un super descuento en primavera a clientes seleccionados que no hayan hecho aún ningún pedido.

7. Elimine a los clientes no rentables

Deje de trabajar con clientes que se demoran en pagar o que pagan tarde; así ahorrará dinero inmediatamente. El hecho de liberar tiempo para trabajar con clientes más rentables conducirá a mayores ingresos. La clave es enfocarse en los clientes que producen mayor rentabilidad para su empresa y eliminar a aquellos que no. Revise con frecuencia la lista de sus clientes y recorte a los menos rentables, según sea necesario.

Con tan solo algunos retoques financieros, su empresa quedará bien lista para el año que viene. Reduzca gastos, ahorre tiempo y, lo más importante, mejore el estado general de sus finanzas.co