Mire cómo este profesional de las finanzas de Tampa Bay está financiando empresas nuevas y ya establecidas
El responsable de área de Liquid Capital, Mark Coyle, se tomó recientemente las ondas de The Real Estate Quarterback Show, en Tampa Bay, para hablar del estado del mercado económico de la Florida y de cómo su negocio puede ayudar a pequeñas y medianas empresas en el área.
En directo desde iHeartRadio, el presentador del programa, Brandon Rimes, habló con Mark acerca de los diferentes tipos de préstamos y fondos disponibles para hacer funcionar a las empresas y encaminarlas en la buena dirección.
«Soy un prestamista local y formo parte de una red mundial de prestamistas alternativos. Lo que hacemos básicamente es ayudar a empresas de talla pequeña o mediana con soluciones de capital circulante,» explicaba Mark.
«En el mundo del comercio con los consumidores, cuando nos dirigimos al dueño de una empresa pequeña y compramos un producto o servicio, pagamos el mismo día. El dueño de dicha pequeña empresa recibe sus fondos ese mismo día o al día siguiente.
Mientras que en el mundo del comercio con comerciantes, si se presta un servicio o se vende un producto… no se obtiene un pago antes de 30, 60 o 90 días.»
Mark explica que, en esas situaciones, él generalmente trabaja con dos tipos de clientes. El primero es el cliente que tiene lo que él llama «serios problemas.» El ciclo comercial de este cliente puede estar adelantado y el cliente puede haber recibido un préstamo como capital de arranque, pero ha sobrepasado dicho préstamo muy rápido.
«… Es posible que esta persona haya proyectado lograr un crecimiento del 20 % y que en realidad logró un crecimiento del 100 o 200 %, y simplemente no cuenta con el capital circulante para aprovechar las oportunidades de expansión que se le presentan,» sigue explicando Mark.
«Yo puedo ayudarle a esta persona a reducir el ciclo de vida de esas cuentas por cobrar mediante un factoraje y un adelanto de la mayor parte del capital a cambio de sus cuentas por cobrar, de tal modo que pueda cumplir con su nómina, reponer su inventario, seguir ofreciendo los productos o servicios a sus clientes y crecer a medida que aumenta la demanda.»
El segundo grupo de clientes con el que Mark trabaja son las personas que han logrado obtener con éxito préstamos bancarios a un plazo más largo y han fructificado, pero que se encuentran ahora frente a un «acontecimiento desencadenante» el cual requiere mayor asistencia.
«De pronto se tenía determinado equipo importante de un valor de $500.000 y este se dañó. No se tenía presupuestado su remplazo, de modo que se remplazó y la empresa se endeudó. El banco no se siente a gusto y de mucho ánimo para extenderle una línea de crédito. Entonces aquí es donde yo intervengo para ayudarle a dicha empresa, de nuevo, con soluciones de capital circulante, a mejorar su imagen financiera y a regresar a una situación digna de los bancos.»
Mark explica que sus productos y servicios no están en conflicto con los bancos, puesto que él trabaja con estos últimos para ayudar al cliente a recuperar su situación de empresa a la que los bancos tradicionales pueden financiar. Una vez que las empresas obtienen la asistencia de Liquid Capital en el área de Tampa Bay, sus libros lucen mucho mejor a los ojos de un banco, y así pueden proseguir y obtener un financiamiento tradicional.
Cuando se trata de la economía local de la Florida y del área de Tampa Bay, Mark ve el futuro con positivismo.
«Pienso que la economía local se está portando muy bien. Desde una perspectiva más amplia, creo que hay mucho capital y que el mercado está rebosando de dinero…
Eso demuestra las oportunidades que Mark puede obtener para los empresarios de esa área.
«Estamos buscando empresas que de algún modo entran en esos dos grupos de los que hablaba, con trayectorias de expansión o, de pronto, con algunos obstáculos en su camino, y que podemos venir y ayudarles a lograr ese crecimiento o a mantenerse en una situación sostenible y superar los momentos difíciles.»
Brandon preguntaba qué deberían evitar los empresarios a la hora de buscar financiamiento y asistencia; Mark brindó un consejo sensato:
«Lo que yo le diría al dueño de una pequeña empresa que tuviera ante él una oportunidad de expansión o que estuviera en peligro de insolvencia y sin posibilidad de obtener un financiamiento bancario es que hay que pensar de manera creativa y no limitarse a las opciones tradicionales, pues existen otras opciones.
Hay oportunidades que se salen del ámbito del financiamiento tradicional…
Asociarse con alguien que piense en lo que más le conviene. Yo, como empresario local que se asocia con empresarios locales para mejorar su situación, rechazo 10 de cada 10 tratos si no son los tratos más convenientes. Y muchas veces he mirado a mis clientes a los ojos y les he dicho: mire, yo puedo ponerlo a trabajar en un producto que le va a hacer ganar dinero a mi empresa, pero eso no mejorará la situación; se quedará en el mismo punto o será peor. Volvemos a hablar en seis meses.»
Mark concluye aconsejando a los empresarios que se aseguren de trabajar con una empresa cuya prioridad es el interés superior del cliente.
«Definitivamente creo que es una buena oportunidad para hacer tratos a nivel local, en donde usted se puede sentar a tomar una taza de café… y sabe con quién está tratando. No una página web, ni un número telefónico ni alguien que se encuentra cinco estados más lejos.»
