El Secreto Para Acrecentar Su Financiamiento
Convierta su negocio en un motor de crecimiento siguiendo un principio simple.
Una oportunidad increíble se le ha presentado: esa venta que propulsará su negocio a un nivel superior. No hay nada más estimulante para una pequeña empresa que la repentina racha de crecimiento provocada por un gran pedido. Pero después de la emoción del negocio, viene la pregunta: ¿cómo entregar los productos sin tener que hacer acrobacias bancarias? Al realizar una venta importante, usted necesitará mercancía para poder cumplir con el pedido; pero es posible que se encuentre con proveedores que no querrán correr el riesgo de enviarle dicha mercancía sin haber recibido un pago por adelantado. Póngase en su lugar: ellos se preguntarán si usted puede en realidad cumplir con esa importante venta y si su cliente final le pagará a tiempo. Es posible que ellos no estén dispuestos a arriesgarse a venderle sin recibir un pago por adelantado.
¿Qué puede hacer para satisfacer a sus proveedores y obtener la mercancía que necesita para concluir su venta con ese cliente importante? Una solución a la que muchos gerentes de pequeñas empresas acuden es el financiamiento de órdenes de compra, el cual puede ser un verdadero salvavidas en situaciones como esta. El financiamiento de órdenes de compra puede cubrir hasta 100 % de los costos de mercancía saldando la cuenta con sus proveedores bien sea mediante una carta de crédito a cambio de la producción o de un pago a cambio de documentos de envío de buena fe. Usted y su institución financiera se encargan de la inspección de los productos finales antes de que se proceda al pago, protegiéndose así usted mismo y el financiero.
Robert Thompson-So, Vice-Presidente y Director de Estrategias de Liquid Capital, afirma que el financiamiento de órdenes de compra cubre, por lo general, dos tipos de transacciones. El primero es el envío directo de los productos finales previamente vendidos a su comprador final o a un almacén externo, o el envío al almacén de un cliente en donde los productos serán controlados. El segundo tipo de transacción es la subvención durante el proceso de producción.
«Se debe entender que el financiamiento de órdenes de compra no es un préstamo, dice Thompson-So. Se trata esencialmente de un avance de fondos para saldar las cuentas con los proveedores. Un financiero acepta pagarle a su proveedor por los productos que usted le habrá vendido previamente a su cliente, luego recoge el pago del cliente final por concepto de la factura y deduce el dinero que le haya avanzado a usted, menos una comisión».
Otra de las ventajas del financiamiento de órdenes de compra es que usted no necesita tener un historial crediticio impecable. Sin embargo, la institución financiera se mostrará vigilante en cuanto a la solvencia de su cliente final puesto que de este dependerá que se le reembolse el avance. De modo que si usted tiene una calidad crediticia promedio, puede utilizar con confianza el financiamiento de órdenes de compra.
Pero aun si utiliza dicho financiamiento, asegúrese siempre de cuidar sus reservas de efectivo. Tenga en cuenta que el financiamiento de órdenes de compra no remplaza la prudencia que debe tener con sus acreedores y deudores. Suponga qué pasaría si sus clientes se retrasan en los pagos: ¿afectaría esto su capacidad para atraer ese importante tipo de financiamiento de órdenes de compra que le ayudaría tanto? ¿Reduciría esto su calificación crediticia? También considere la posibilidad de utilizar la facturación electrónica, de modo que pueda hacer un seguimiento de los pagos a toda hora. Esto será de gran importancia en la medida en que su empresa crezca y reciba grandes pedidos.
