Diez errores evitables que podrían arruinar su nueva empresa

90% de nuevas empresas fracasan. Vivimos en un nuevo mundo de negocios y sólo las jóvenes empresas más fuertes sobrevivirán. Entonces, ¿cómo evitar que la suya fracase?

A veces el fracaso se debe simplemente a la mala suerte o a factores que están fuera del control del empresario. Pero, en muchos casos, puede deberse a los mismos errores simples que las empresas cometen una y otra vez.

A continuación, presentamos 10 errores frecuentes que deben evitarse si se quiere una empresa duradera.

1. Estudio de mercado inadecuado

No importa lo singular que usted piense que su producto es si el mercado no está de acuerdo. Pocas jóvenes empresas ofrecen una innovación que pueda realmente revolucionar un campo, de modo que antes de desperdiciar importantes sumas de dinero en desarrollo y mercadeo, asegúrese de que su estudio de mercado esté a la altura. No desperdicie tiempo y recursos en un elefante blanco que nadie quiere.

2. Financiamiento insuficiente para comenzar

Todas las nuevas empresas deben tener un plan realista de la manera en que operarán hasta que los ingresos empiecen a fluir de manera estable. Casi siempre, esto significa contar con un fondo inicial suficiente para atravesar los primeros meses o años de precariedad, que este provenga de su propia inversión o de financiamiento proporcionado por terceras partes.

3. Socios inadecuados

Por más vital que una fuente de financiamiento sea, es un error hacer negocios con un socio simplemente por el capital que este pueda inyectar. El éxito a largo plazo depende también de que se tengan una visión coincidente, unos objetivos comunes y una serie de competencias complementarias.

4. Relación con los clientes deficiente

Si ganar y retener clientes no es su principal prioridad, entonces su empresa tendrá problemas para tomar impulso. Una excelente relación con el cliente y una experiencia inigualable para este último constituyen requisitos para el éxito que no son negociables.

5. Ignorancia en cuanto a los ingresos necesarios

En los sectores de las tecnologías, sobre todo, parece estar de moda que las nuevas empresas se concentren en crear una gama de productos y una base de usuarios dejando para más tarde las preocupaciones relacionadas con los ingresos. Esto raramente funciona. Si usted no tiene una idea clara y viable de la manera en que generará ingresos mientras crece, tener más clientes puede en realidad convertirse en una vía rápida hacia el fracaso, pues sus costos sobrepasarán rápidamente sus ingresos.

6. Escaso control del presupuesto

Nunca deje que sus costos se salgan de control en su búsqueda de expansión. Es un gran error perder de vista la importancia de un flujo de caja sano, no importa la cantidad de otros indicadores que usted utilice para medir su éxito. A menos de contar con inversionistas cuyos bolsillos no tengan fondo (que no estén concentrados en la rentabilidad de la inversión, o ROI), usted necesita mantener en la mira las ganancias.

7. Entusiasmo excesivo

Con suerte su nueva empresa alcanzará el éxito rápidamente, pero es bastante frecuente que los empresarios se entusiasmen demasiado con los primeros signos de ganancias sustanciales. Es importante mantener la cabeza en los hombros, continuar con su estrategia y seguir tomando decisiones comerciales sensatas en lugar de dejar que el entusiasmo se apodere de usted.

8. Mala colaboración o contratación

Hay una imagen muy común del lobo solitario o del empresario irreverente, pero la verdad es que la base de cualquier empresa de éxito la constituyen su personal de alta calidad y terceros competentes con quienes se trabaja cuando sea necesario. Tratar de hacer todo solo no es la mejor forma de utilizar sus talentos de empresario.

Sin embargo, por otro lado, si un miembro del personal o una relación con un tercero no sirve, no hay que dudar en corregir la situación antes de que los perjuicios sean cuantiosos.

9. Miedo a delegar

Una vez que cuente con un personal de alto calibre, usted debe confiar en ellos y en su trabajo. A muchos hábiles empresarios se les dificulta delegar, pero esto es algo esencial para lograr un serio crecimiento. Si usted microgestiona constantemente a sus empleados, las horas que usted pasa haciendo esto personalmente limitarán la expansión.

10. Falta de protección de su propiedad intelectual

Por último, en su afán de expansión, muchas empresas no protegen de manera adecuada su propiedad intelectual. Las patentes, las marcas de comercio y los derechos de autor son todos esenciales. Si otros pueden replicar los aspectos centrales de su empresa sin ninguna barrera legal, puede estar seguro de que alguien que tenga los bolsillos más llenos o una base de clientes más grande terminará ocupando su espacio.

Si su mentalidad es la de un empresario y su idea de negocio tiene futuro, puede verse tentado a acelerar al máximo hacia la expansión y el éxito. Sin embargo, es vital aprender de los errores de otros para ser un poco más prudente a lo largo del camino. Evitando estos errores frecuentes, la posibilidad de que permanezca en el negocio por mucho tiempo será mayor.