Air Oasis
Lograr las condiciones financieras adecuadas
Para hacer crecer una empresa, se necesita tener la visión, la ambición y el talento. Pero en cuanto la expansión se inicia, se necesita tener el capital. A esa situación se vio confrontado el dueño de Air Oasis, Kaleb Zeringue, cuando decidió que Liquid Capital hiciera parte de la estrategia financiera de su empresa.
Air Oasis es una empresa de instalación de sistemas HVAC de la Florida que había venido trabajando arduamente para complementar su sólida clientela residencial con clientes comerciales. Con esa idea en mente, la empresa buscaba incursionar en el sector hotelero de la Florida modernizando sus sistemas de aeración. Los esfuerzos del señor Zeringue dieron fruto y resultaron en contratos con Marriott International. Marriott contrataba a una firma de ingeniería externa para el diseño de los sistemas de aeración modernizados para propiedades hoteleras específicas tales como Marriott Courtyard, en Mayo Jacksonville. Una vez que los equipos llegaban a los hoteles, Air Oasis las instalaba en un período de una a dos semanas.
Con el trabajo en marcha y aumentando, Air Oasis buscaba una línea de crédito para asegurarse de poder satisfacer las necesidades de sus clientes y cumplir con nómina y otros requisitos de capital circulante. Como el banco no podía garantizar el financiamiento, Air Oasis fue remitida a Liquid Capital. Al final, el factoraje de cuentas por cobrar resultó ser la solución ideal para las necesidades de la empresa.
«Nuestra empresa estaba creciendo bastante rápido. Teníamos un contrato de seis trabajos en línea con el Marriott, que representaban $150.000, pero no teníamos los fondos para financiarlos. Para llevar a cabo cada trabajo, se necesitan miles de dólares, pero con un calendario de pago de 45 a 60 días de plazo, yo no tenía el flujo de caja necesario para pagarle a mi gente. Si no hubiéramos conseguido los fondos rápido, es probable que no hubiéramos podido efectuar los trabajos.»
– Kaleb Zeringue, dueño de Air Oasis
En donde hay trabajo, hay salida
El trabajo de modernización del Marriott que Air Oasis había obtenido comprendía una serie de proyectos de presurización, incluyendo el remplazo de los equipos de aeración, la modificación de los ductos y la identificación del equilibrio de la circulación de aire en todo el hotel. Con un costo de mano de obra mensual a menudo de $25.000 y quizá $10.000 de materiales, los costos para ese tipo de proyectos pueden dispararse rápidamente. En la mayoría de los casos, los bancos no proporcionan financiamiento con base en las cuentas por cobrar, de modo que la solución de Liquid Capital era la manera perfecta para que Air Oasis materializara su potencial.
Conforme al enfoque práctico de Liquid Capital, se hizo una visita a la oficina del señor Zeringue para entender mejor sus necesidades. A él le gustó el concepto del factoraje y quedó además impresionado con la facilidad con la que se podía hacer, como un financiamiento puntual (uno a la vez), y con el hecho de que no quedaría comprometido a utilizarlo más de lo necesario o deseado. La relación personal y la atención, además de la cercanía geográfica y la disponibilidad motivaron a Air Oasis a concluir el acuerdo. Un acuerdo financiero que se elaboró rápidamente asegurando así el contrato con el Marriott y que ahora financia apenas entre $75.000 y $100.000 por trimestre.
«Puede ser una situación increíblemente frustrante. Usted va a los bancos tradicionales y estos no lo ayudan, aun cuando usted tiene contratos firmados. Para quien quiera que se encuentre en esa situación, el factoraje es una solución increíble. En lugar de esperar 45 o 60 días para recibir el pago, se nos pagó en la misma semana en que terminamos el trabajo y luego el Marriott le pagó a Liquid Capital. Ya han pasado cinco o seis años, y el factoraje sigue jugando un papel importante en nuestro éxito».
– Kaleb Zeringue
Definición del valor del dinero
Para empresas que han tenido la oportunidad de obtener buenos y lucrativos contratos, pero cuya preocupación es el flujo de caja, como en el caso de Air Oasis, el factoraje cumple con su cometido. A pesar del pequeño porcentaje que se pierde, Zeringue cree que la recompensa — y el rápido pago — compensan con creces.
«Liquid Capital me proporcionó el flujo de caja para poder buscar trabajos más grandes, firmar mejores contratos y sacar mayores ganancias. En vez de hacer un trabajo residencial en el que gano, digamos, $1.000 al día, estoy haciendo en promedio $5.000 al día con el Marriott utilizando y pagando la misma mano de obra. De modo que puedo tomar contratos aún más grandes. Hay que aprovechar. Ahora hago alrededor de 200 a 300 mil dólares al año».
– Kaleb Zeringue
Planeando el futuro
La solución de factoraje de Liquid Capital le ha abierto puertas a Air Oasis de contratos aún mejores. Las empresas del sector HVAC residencial se enfrentan constantemente a estrechos márgenes. Para que su negocio prosperara, Air Oasis necesitaba la base de ganancias incrementales que un contrato comercial estable atraería. Ese éxito condujo a la creación de una nueva línea comercial basada en el sistema de control de refrigeración que Zeringue diseñó para refrigeradores y congeladores.
«El contrato con el Marriott fue crucial para que la empresa avanzara, y Liquid Capital fue crucial para que ese contrato fuera posible. No podría estar más satisfecho con Liquid Capital. Su solución me está ayudando a llegar a donde quiero y sencillamente no lo hubiera logrado sin ellos».
– Kaleb Zeringue
