Growing Piggy Shows Financial Growth

El Secreto Para Acrecentar Su Financiamiento

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Convierta su negocio en un motor de crecimiento siguiendo un principio simple.

Una oportunidad increíble se le ha presentado: esa venta que propulsará su negocio a un nivel superior. No hay nada más estimulante para una pequeña empresa que la repentina racha de crecimiento provocada por un gran pedido. Pero después de la emoción del negocio, viene la pregunta: ¿cómo entregar los productos sin tener que hacer acrobacias bancarias? Al realizar una venta importante, usted necesitará mercancía para poder cumplir con el pedido; pero es posible que se encuentre con proveedores que no querrán correr el riesgo de enviarle dicha mercancía sin haber recibido un pago por adelantado. Póngase en su lugar: ellos se preguntarán si usted puede en realidad cumplir con esa importante venta y si su cliente final le pagará a tiempo. Es posible que ellos no estén dispuestos a arriesgarse a venderle sin recibir un pago por adelantado.

¿Qué puede hacer para satisfacer a sus proveedores y obtener la mercancía que necesita para concluir su venta con ese cliente importante? Una solución a la que muchos gerentes de pequeñas empresas acuden es el financiamiento de órdenes de compra, el cual puede ser un verdadero salvavidas en situaciones como esta. El financiamiento de órdenes de compra puede cubrir hasta 100 % de los costos de mercancía saldando la cuenta con sus proveedores bien sea mediante una carta de crédito a cambio de la producción o de un pago a cambio de documentos de envío de buena fe. Usted y su institución financiera se encargan de la inspección de los productos finales antes de que se proceda al pago, protegiéndose así usted mismo y el financiero.

Robert Thompson-So, Vice-Presidente y Director de Estrategias de Liquid Capital, afirma que el financiamiento de órdenes de compra cubre, por lo general, dos tipos de transacciones. El primero es el envío directo de los productos finales previamente vendidos a su comprador final o a un almacén externo, o el envío al almacén de un cliente en donde los productos serán controlados. El segundo tipo de transacción es la subvención durante el proceso de producción.

«Se debe entender que el financiamiento de órdenes de compra no es un préstamo, dice Thompson-So. Se trata esencialmente de un avance de fondos para saldar las cuentas con los proveedores. Un financiero acepta pagarle a su proveedor por los productos que usted le habrá vendido previamente a su cliente, luego recoge el pago del cliente final por concepto de la factura y deduce el dinero que le haya avanzado a usted, menos una comisión».

Otra de las ventajas del financiamiento de órdenes de compra es que usted no necesita tener un historial crediticio impecable. Sin embargo, la institución financiera se mostrará vigilante en cuanto a la solvencia de su cliente final puesto que de este dependerá que se le reembolse el avance. De modo que si usted tiene una calidad crediticia promedio, puede utilizar con confianza el financiamiento de órdenes de compra.

Pero aun si utiliza dicho financiamiento, asegúrese siempre de cuidar sus reservas de efectivo. Tenga en cuenta que el financiamiento de órdenes de compra no remplaza la prudencia que debe tener con sus acreedores y deudores. Suponga qué pasaría si sus clientes se retrasan en los pagos: ¿afectaría esto su capacidad para atraer ese importante tipo de financiamiento de órdenes de compra que le ayudaría tanto? ¿Reduciría esto su calificación crediticia? También considere la posibilidad de utilizar la facturación electrónica, de modo que pueda hacer un seguimiento de los pagos a toda hora. Esto será de gran importancia en la medida en que su empresa crezca y reciba grandes pedidos.

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The Secret To Financing Growth

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financial growth

Turn your business into a growth powerhouse with one simple insight.

You’ve just received a terrific opportunity: The sale that will take your business to the next level. Nothing in small business is as exhilarating as a sudden growth spurt that comes from a big order. But after the thrill of the deal, how do you deliver the goods without overstretching yourself at the bank? When you make a big sale you’re going to need supplies to complete the order. But you could well run into suppliers who don’t want to risk sending you supplies without getting paid up front. Consider their position—they may be wondering if you can really deliver that big sale, and whether your ultimate customer will pay in a timely manner. They might not be willing to risk selling to you without payment up front.

What can you do to satisfy your suppliers while getting the materials you need to complete your sale to the big customer? One solution that many smart small business operators rely on is purchase-order (PO) financing, and it can be a genuine lifeline at times like this. PO financing can cover up to 100% of the costs of producing goods by paying your suppliers either with a letter of credit against production or payment against bona fide shipping documents. You and your financial institution arrange for inspection of completed goods before payment goes out, protecting you and the financier.

Robert Thompson-So, Vice-President and Chief Strategy Officer at Liquid Capital, says PO financing typically covers two types of deals. One is pre-sold finished goods shipped directly to an end buyer, to a third-party warehouse or shipped and monitored to a client’s warehouse. A second type of deal is to fund works in progress.

You need to understand that PO financing is not a loan, Thompson-So says. “It is essentially an advance on funds to cover suppliers’ bills. A financier agrees to pay your supplier for goods pre-sold to your customer. They then collect the invoice from the end customer and retrieve the moneys advanced you, minus a fee.”

Another benefit is that PO financing doesn’t require a perfect credit history on your part. The financial institution will, however, be vigilant about your ultimate customer’s creditworthiness because that is how it will get repaid. So if you have average credit, you can feel confident about using PO financing.

Even if you’re using PO financing, always be sure to watch your cash cushion. PO financing is no substitute for vigilance over payables and receivables. Run a simulation on what would happen if your customers got behind in their payments—would if affect your ability to attract the kind of big orders PO financing would help you with? Would it hamper your credit rating? Consider electronic invoicing so you can track your payments at all times. This will be important as your business grows with those big orders coming in.

Flexiti Financial And Liquid Capital Announce Credit Facility To Support Growth Of Its Consumer Finance Business In Canada

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Flexiti Financial (formerly Wellspring Financial) and Liquid Capital Announce Credit Facility to Support Growth of its Consumer Finance Business in Canada

Flexiti Financial («Flexiti»), a Canadian fintech company offering point -of-sale consumer financing, is pleased to announce that it has entered into an agreement with Liquid Capital Corporation («Liquid Capital»), a company specializing in providing working capital, asset based lending and trade finance solutions.  Under the agreement, Liquid Capital will provide the senior debt for a new credit facility, initially in an amount of up to $25 million, for consumer receivables generated by Flexiti Financial. The facility will be used to finance the warehousing of receivables originated by Flexiti pending their securitization.

Launched in 2014, Flexiti Financial provides retailers, home improvement contractors and healthcare practitioners the ability to offer their customers the option to pay for big-ticket purchases of goods or services either in equal payments or at a later date, making those purchases more affordable to the consumer. Flexiti has built an award-winning technology platform, providing customers with a virtual credit card in minutes, and making the application and approval process quick and easy.  Having completed an equity financing of over $5 million in 2014 and a further $4MM in subordinate debt financings in 2015, Flexiti has just secured an additional $2MM in operating capital and will shortly be undertaking an equity raise to support its growing consumer finance business. This new capital, along with its receivables warehousing facility, will position Flexiti to fund its continuing growth across all market segments, as well as a planned expansion into other products and services.

«We are pleased to have formed a funding partnership with Flexiti Financial,» said Sol Roter, President and co-founder of Liquid Capital. «Flexiti’s award-winning technology platform and merchant partnerships have tremendous potential for the origination of quality financial assets. This transaction represents an important addition to the Liquid Capital portfolio and provides an outstanding opportunity to showcase Liquid Capital’s increasing commitment to the asset based lending space.»

Liquid Capital entered into a joint venture with Next Edge Capital Corp. («Next Edge») in 2015 to co-fund investments in accounts receivable, trade finance, and Asset Based Lending transactions sourced by and through Liquid Capital’s Principal distribution channel and financed by the Next Edge Private Debt Fund (the «Next Edge Fund»).  The Next Edge Fund has now grown to approximately $40MM and will continue to grow as Liquid Capital continues to source quality transactions through its network of originators inCanada and the United States.

«Flexiti Financial is very pleased to announce the establishment of this new credit facility,» said Peter Kalen, Founder and CEO of Flexiti Financial. «We have been looking for a funding partner with access to capital on flexible terms to support our business growth and allow us to build our on-balance sheet asset pool for ultimate securitization purposes.  Liquid Capital, through its partnership with Next Edge, provides the strength and the vision we are looking for to move the business to the next level. With this new funding partnership in place, we are confident that our 100% paperless and instant credit card solution can continue to expand quickly inCanada, allowing our nearly 1,000 merchant partners the ability to grow their sales by making large purchases more affordable for their customers.»

INFOR Financial Inc. acted as the financial advisor to Flexiti Financial for this transaction and Raymond James Ltd. acted as the ‎financial advisor to both Liquid Capital and Next Edge.

Flexiti Financial is currently available in British Columbia, Alberta and Ontario, New Brunswick, Newfoundland and Nova Scotia.  If you are interested in offering Flexiti financing to your customers, please contact us at sales@flexitifinancial.com or call us at 1-855-559-0909.

About Flexiti Financial:

Flexiti Financial, formerly Wellspring Financial, is a Canadian fintech company in the POS consumer lending space, led by an experienced team of executives with extensive knowledge of the retail credit space in Canada, leveraging mobile technology to deliver the fastest application process available in the market.  It is the only fintech in the consumer lending space competing directly against large financial institutions by offering a retail private label credit card solution.  The technology platform was recognized as market leading, winning ACT (Advanced Card Technologies) Canada’s 2015 Technology Innovation Award for Payments Benefiting Consumers and the 2015 Silver Technology Innovation Award for Canadian Payments Benefiting Merchants.

For more information, visit www.flexitifinancial.com.

About Liquid Capital:

Since 1999, Liquid Capital Corporation has been operating in the factoring and trade finance business. Over that period of time, the company has processed well over $2 billion in accounts receivables and trade finance transactions through both its Canadian headquarters in Toronto and US headquarters in Dallas. The company also has a master franchise relationship in Mexico. Through its 80+ franchised office network, the company locally originates, manages, and funds accounts receivables, asset based lending and trade finance transactions.  Further information can be found at www.liquidcapitalcorp.com.

About Next Edge Capital:

Next Edge was formed through a management spin out of the Canadian office of Man Investments Canada Corp. in 2014. The management team opened the Canadian office of Man Group plc. («Man») in 2006 and has raised over CDN $1.0 billion since inception.

Next Edge searches the world for investment managers and strategies that aim to deliver robust risk-adjusted performance. The people and approaches we discover may not be well known in Canada, but we think they provide something remarkable – access to what’s next. The yields available today from traditional fixed income investments are at all-time lows. One area where there are still opportunities for significant yield generation with security is Private Debt. Next Edge’s first two offerings in this space – the Next Edge Private Debt Fund and the VPC Specialty Lending Trust seek to capitalize on this opportunity. Our clients appreciate seeing compelling new approaches, even though some are complex or are limited in capacity. For more than a decade, the Next Edge management team has provided access to unique strategies before they have become widely known. Further information can be found at www.nextedgecapital.com.

SOURCE: Flexiti Financial

For further information: Flexiti Financial: Peter Kalen, Chief Executive Officer, pkalen@flexitifinancial.com, (416) 583-1861; Liquid Capital: Sol Roter, Liquid Capital Corporation, sroter@liquidcapitalcorp.com, (416) 222-5599 ext. 8185

Liquid Capital Corporation Announces Purchase Of TCE Capital Corporation

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TORONTO, May 16, 2016 /CNW/ – Liquid Capital Corp. («Liquid Capital»), a Canadian-founded trade finance and asset-based lending company, is pleased to announce that it has entered into a purchase and sale agreement where it has acquired the assets and associated goodwill of TCE Capital Corporation («TCE Capital»), a boutique asset based lender based in Toronto, Canada.

Launched in 1992, TCE Capital was founded and has been managed by experienced entrepreneurs and has historically funded in excess of $400 million annually in asset-based loans and transaction volume, with a focus on transaction sizes ranging from $250,000up to $4 million.

«We are pleased to have completed the acquisition of certain of TCE Capital’s assets, while bringing the knowledge and expertise of TCE Capital’s senior management and risk team into Liquid Capital,» said Sol Roter, CEO and co-founder of Liquid Capital. «This transaction is part of the continued evolution of Liquid Capital’s trade finance and asset based  lending  solution  set.  Our  Principal  network  and  clients will benefit from our expanding product line, and our continued ability to be a creative and driving force in the industry.»

«From our first  meeting,  it  was  clear  that  Liquid  Capital  was  the  ideal  partner  to  move  our vision forward,» Gus Baril, President of TCE Capital, intones. «This timely transaction marks, in a positive way, the end of the beginning for all of us at TCE Capital. Our management, staff, clients and suppliers are in good hands as the significant  Liquid  Capital  Principal  network,  capable management, financial capability and international presence that is Liquid Capital bodes well for the next chapter.»

Liquid Capital entered into a joint venture with Next Edge Capital Corp. («Next Edge») in 2015 to co-fund investments in receivables sourced by and through Liquid Capital’s principal distribution channel, for investment by Next Edge’s Next Edge Private Debt Fund («The Next Edge Fund»).  The Next Edge Fund has grown to approximately $45 MM in assets and will continue to grow as Liquid sources quality receivable and asset based lending transaction volume through its network of originators in Canada and the United States.

About Liquid Capital:

Since 1999, Liquid Capital Corporation has been operating in the factoring and trade finance business. The  Company  has  processed  over  $2  billion  in  accounts  receivables  and  trade  finance  transactions through both its Canadian headquarters inToronto and US headquarters in Dallas. The Company, with 90 points of presence in  5  countries  and  on  4  continents,  locally  originates, manages, and funds accounts receivables, asset based lending  and  trade  finance  transactions.  Further information can be found at www.liquidcapitalcorp.com.

About TCE Capital:

TCE Capital has provided alternative funding across Canada since its inception in 1992 and has been a pioneer in developing financing products aimed at Canadian entrepreneurs. An emphasis on near bank lending and flexible financing has allowed Canadian business the resources to start, grow and expand for the last 24 years. For more information, please visit www.tcecapital.com

SOURCE Liquid Capital Corporation 

For further information: Liquid Capital Corp: Sol Roter, Liquid Capital Corporation, Chief Executive Officer, sroter@liquidcapitalcorp.com, (416) 222-5599 x 8185; Robert Thompson-So, Liquid Capital Corporation, Vice President, Chief Strategy Officer, rts@liquidcapitalcorp.com, 416-222-5599 x 8292; TCE Capital Corporation: Rick Coles, TCE Capital Corporation, Vice President and General Counsel, rcoles@tcecapital.com, 416-496-7060; Media Relations: Deborah Thompson, DT Communications, Deborah@dt-communications.ca, 416-918-9551

Flexiti Financial Y Liquid Capital Anuncian Una Línea De Crédito Para Apoyar El Crecimiento De Sus Actividades De Financiamiento Al Consumo En Canadá

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Flexiti Financial («Flexiti»), empresa canadiense de tecnología financiera que ofrece financiamiento al consumo en puntos de venta, se complace en anunciar que ha suscrito un acuerdo con Liquid Capital Corporation («Liquid Capital»), empresa especializada en proporcionar capital de trabajo, préstamos basados en activos y soluciones de financiamiento al comercio.  Conforme al acuerdo, Liquid Capital proveerá deuda preferente para una nueva línea de crédito, inicialmente por un monto de hasta $25 millones, destinada a cuentas por cobrar de consumidores generadas por Flexiti Financial. La línea de crédito se utilizará para financiar el depósito de cuentas por cobrar originadas por Flexiti que están pendientes de bursatilización.

Flexiti Financial, que inició operaciones en 2014, les brinda a vendedores minoristas, contratistas de mejoras del hogar y profesionales de la salud la capacidad de ofrecer a sus clientes la opción de pagar compras considerables de bienes o servicios ya sea en parcialidades iguales o en una fecha posterior, con la finalidad de hacer que las compras sean más asequibles para el consumidor. Flexiti ha desarrollado una plataforma de tecnología galardonada que les permite a los clientes obtener una tarjeta de crédito virtual en cuestión de minutos y hace que el proceso de solicitud y aprobación sea rápido y sencillo.  Tras llevar a cabo una financiación de capital por más de $5 millones en 2014 y otros $4 millones en financiamientos de deuda subordinada en 2015, Flexiti acaba de disponer de $2 millones adicionales en capital operativo y muy pronto realizará un aumento de capital para dar apoyo a su pujante actividad de financiamiento al consumo. Este capital fresco, junto con su línea de depósito de cuentas por cobrar, colocará a Flexiti en condiciones de financiar su incesante crecimiento en todos los segmentos del mercado, así como una ampliación planificada en otros productos y servicios.

«Nos complace haber conformado una asociación de financiamiento con Flexiti Financial», expresó Sol Roter, Presidente y cofundador de Liquid Capital. «La plataforma de tecnología galardonada de Flexiti y las asociaciones con comerciantes que ha establecido tienen un enorme potencial para la creación de activos financieros de calidad. Esta transacción representa una importante ampliación a la cartera de Liquid Capital y ofrece una excelente oportunidad para mostrar el compromiso cada vez mayor de Liquid Capital en el ámbito de los préstamos basados en activos».

En 2015, Liquid Capital suscribió un acuerdo de empresa conjunta con Next Edge Capital Corp. («Next Edge») con el fin de cofinanciar inversiones en cuentas por cobrar, financiamiento al comercio y transacciones crediticias basadas en activos aportadas por y a través del canal de distribución principal de Liquid Capital y financiadas por el Next Edge Private Debt Fund (el «Next Edge Fund»).  El Next Edge Fund ha crecido hasta alcanzar aproximadamente $40 millones y seguirá creciendo conforme Liquid Capital sigue aportando transacciones de calidad a través de su red de originadores en Canadá y Estados Unidos.

«Flexiti Financial se complace en anunciar la creación de esta nueva línea de crédito», dijo Peter Kalen, fundador y Director Ejecutivo de Flexiti Financial. «Hemos buscado a un socio financiero con acceso al capital en condiciones flexibles para respaldar el crecimiento de nuestras actividades y que nos permita construir nuestra cartera de activos incluidos en el balance general con fines de bursatilización.  Liquid Capital, a través de su asociación con Next Edge, brinda la fortaleza y la visión que estamos buscando para dar un fuerte impulso a nuestras actividades. Con esta nueva asociación de financiamiento, estamos seguros de que nuestra solución de tarjeta de crédito instantánea y 100% virtual puede seguir expandiéndose rápidamente en Canadá y, con ello, nuestros cerca de 1000 socios comerciales tendrán la capacidad de expandir sus ventas ya que las compras grandes serán más asequibles para los clientes de estos últimos».

En esta transacción, INFOR Financial Inc. actuó como asesor financiero de Flexiti Financial, y Raymond James Ltd. fungió como asesor financiero tanto de Liquid Capital como de Next Edge.

Actualmente, Flexiti Financial opera en Columbia Británica, Alberta y Ontario, Nueva Brunswick, Terranova y Nueva Escocia.  Si le interesa ofrecer financiamiento Flexiti a sus clientes, póngase en contacto con nosotros en sales@flexitifinancial.com o llámenos al 1-855-559-0909.

Acerca de Flexiti Financial:

Flexiti Financial (antes Wellspring Financial), empresa canadiense de tecnología financiera que opera en el ámbito del crédito al consumo mediante puntos de venta, está dirigida por un experimentado equipo de ejecutivos con amplios conocimientos sobre el sector del crédito minorista en Canadá y que aprovecha la tecnología móvil para ofrecer el proceso de solicitud más rápido del mercado.  Es la única empresa de tecnología financiera del sector del crédito al consumo que compite directamente con las grandes instituciones financieras y que ofrece una solución de tarjeta de crédito minorista de marca privada.  La plataforma tecnológica fue reconocida como líder en el mercado y obtuvo el Premio 2015 a la Innovación Tecnológica ACT (Tarjeta de Tecnologías Avanzadas) de Canadá por Pagos que Benefician a los Consumidores, así como el Premio a la Innovación Tecnológica, Plata 2015, por Pagos que Benefician a los Comerciantes Canadienses.

Para obtener más información, visite www.flexitifinancial.com.

Acerca de Liquid Capital:

Desde 1999, Liquid Capital Corporation ha operado en el sector del factoraje y el financiamiento al comercio. Desde esa fecha, la empresa ha procesado más de $2 mil millones en cuentas por cobrar y operaciones de financiamiento al comercio, tanto a través de sus oficinas canadienses en Toronto como de su sede en Dallas, Estados Unidos. Asimismo, la empresa tiene una relación de franquicia maestra en México. A través de su red de más de 80 oficinas franquiciadas, la empresa inicia, administra y financia localmente cuentas por cobrar, préstamos basados en activos y transacciones de financiamiento al comercio.  Puede encontrar más información enwww.liquidcapitalcorp.com.

Acerca de Next Edge Capital:

Next Edge se constituyó en 2014 a raíz de una escisión administrativa de la oficina canadiense de Man Investments Canada Corp. El equipo de gestión abrió la oficina canadiense de Man Group plc. («Man») en 2006 y ha captado más de CDN $1.0 mil millones desde esa fecha.

Next Edge busca en todo el mundo gestores y estrategias de inversión cuyo objetivo sea ofrecer una rentabilidad sólida ajustada al riesgo. Las personas y los enfoques que descubrimos podrían ser poco conocidos en Canadá, pero creemos que ofrecen algo extraordinario: acceso a lo que está por venir. Actualmente, los rendimientos que ofrecen las inversiones de renta fija tradicionales se ubican en los niveles más bajos de la historia. Un área en la que aún existen oportunidades para generar rendimientos seguros e importantes es la deuda privada. Con nuestras dos primeras ofertas en este espacio –el Next Edge Private Debt Fund y el VPC Specialty Lending Trust– Next Edge busca capitalizar esta oportunidad. Nuestros clientes aprecian ver nuevos enfoques convincentes, pese a que algunos son complejos o presentan una capacidad limitada. Desde hace más de una década, el equipo administrativo de Next Edge ha brindado acceso a estrategias únicas antes de que pasen a ser ampliamente conocidas. Puede encontrar más información en www.liquidcapitalcorp.com.

SOURCE: Flexiti Financial

Para mayor información: Flexiti Financial: Peter Kalen, Director Ejecutivo, pkalen@flexitifinancial.com, (416) 583-1861; Liquid Capital: Sol Roter, Liquid Capital Corporation, sroter@liquidcapitalcorp.com, (416) 222-5599 ext. 8185

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Estrategias De Contratación Para Empresas En Expansión

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Estrategias De Contratación

Por experiencia propia o la de sus clientes, colegas, familiares o amigos, usted lo sabe: hacer empresa requiere valentía y arduo trabajo. Y expandir una empresa es todavía más difícil. Que su negocio esté en el día cero o en un punto más avanzado del proceso en el que cuenta con apenas unos pocos empleados clave, llegará el momento en que necesitará contratar personal adicional para poder crecer.

Se sabe que los empresarios tienden a desempeñar múltiples tareas a la vez a la hora de lanzar y desarrollar su empresa; y lo mismo puede decirse de sus primeros empleados. Pero llega un punto en el que necesitan delegar esas tareas a otros trabajadores capacitados.

¿Cómo saber que ha llegado la hora? Muy simple: la compañía es incapaz de satisfacer la demanda. Algunos signos son, entre otros, los pedidos retrasados, un servicio deficiente y los errores administrativos. Otra pista: usted se ve obligado a rechazar nuevos negocios para poder cumplirle a la base de clientes que ya tiene. Sin embargo, antes de contratar hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Realmente desea convertir su empresa en una más grande?
  • ¿Los pedidos de los clientes seguirán llegando de manera continua? ¿Un empleado temporal o un trabajador independiente podría satisfacer las necesidades por un corto plazo?
  • ¿Puede permitirse pagar empleados adicionales?

También debe decidir cuáles son los puestos que necesita cubrir con mayor urgencia. Si las tareas administrativas representan una carga para usted o para un gerente de oficina, expandir su servicio al cliente y/o su equipo administrativo podría ser una buena opción. Si los números no son lo suyo, alguien con conocimientos de contabilidad puede ayudarle. ¿Desea atraer más ventas? Contratar a un gerente nacional de ventas, a un vendedor o a un agente de ventas independiente puede permitirle expandir la cobertura de su empresa. Cuando de mercadeo se trate, usted puede externalizar esta parte a una agencia, a un especialista de las redes sociales o a una amalgama de creativos que desarrollen su marca. No obstante, una cosa indispensable que toda pequeña empresa debe tener es: versatilidad. Encontrar personas con múltiples talentos y una gran facilidad de adaptación que comprendan y puedan transmitir la visión del dueño de la empresa es de suma importancia.

¿Cuál es la mejor estrategia? Entrepreneur compartió recientemente en su artículo algunos consejos para empresas que contratan :4 Strategies for Hiring the Right People at Your Startup («Cuatro estrategias para contratar a las buenas personas desde el comienzo»), escrito con la colaboración de Brian de Haaff, quien ha creado y vendido empresas con gran éxito y es actualmente el director de Aha! El hace énfasis en la importancia de atraer empleados afines. Para ello, usted necesitará definir sus valores fundamentales como empresa y buscar a aquellas personas que tengan su misma ética laboral. Busque en los lugares correctos, como por ejemplo anunciando una vacante en su página web, en Linkedin y en páginas especializadas en nichos profesionales. La manera como entreviste a los candidatos también es de gran importancia. «Haga preguntas que evoquen comportamientos,» aconseja de Haaff. «Trate de descubrir de qué manera las acciones pasadas del candidato corresponden a sus valores.»

En su publicación en la página About.com, Use a Behavioral Interview to Select the Best Employees («Utilice una entrevista de comportamiento para escoger a los mejores empleados»), la especialista en recursos humanos Susan M. Heathfield enfatiza la importancia de redactar una descripción del puesto basada en las características de comportamiento que este requiere. Si el puesto es para un vendedor que deba ser un eficiente creador de contactos, entonces exija que se tengan habilidades para establecer contactos. Durante la entrevista, confirme las características provocando un comportamiento. Heathfield sugiere una frase como «hábleme de una ocasión en la que usted consiguió un nuevo cliente por medio de actividades de establecimiento de contactos.»

Prepárese para invertir en esta labor, ya que se requieren tiempo y dinero para buscar, entrevistar, contratar y formar a un nuevo empleado. Si la solución reside en la externalización, incluso al mejor socio proveedor de servicios le puede tomar semanas y hasta meses alcanzar su mismo ritmo. Usted sabrá si la persona escogida es la adecuada y verá que tanto usted como sus empleados y su empresa florecerán.

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Hiring Strategies For Growing Companies

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hiring strategies

You’ve experienced it either on your own or through clients, colleagues, family or friends: starting a company takes courage and hard work. Growing a company is far more difficult. Whether the business is right out of the gate or in a more advanced stage with a few key employees, the time will come when hiring additional staff is necessary for growth.

Have you taken on too much work yourself?

Entrepreneurs are known for wearing the proverbial «many hats» as they launch and develop their businesses. The same is true of their first-aboard employees. At a certain point, however, they need to delegate those hats to other skilled workers.

How do you know it’s time? Simple – the company is unable to meet demand. Some signs include late orders, poor service and administrative mistakes. Another clue: you must turn down new business to keep up with the client base you already have. Before hiring, though, consider the following:

  • Whether you really want to grow into a bigger company.
  • Will new customers/orders continue on a regular basis? Could a temp or freelancer cover your short-term needs?
  • Can you afford to hire additional employees?

The most importance considerations

You also must decide what positions you need to fill most. If administrative duties are burdening you or an office manager, expanding your customer service and/or administrative team might be a good choice. If you’re not good with numbers, someone with accounting skills can help.

Want to drive more sales? Adding a national sales manager, salesperson or independent sales rep can expand the company’s reach. When it comes to marketing, you can outsource to an agency or social media expert or a combination of creatives to build your brand.

The main thing a small business needs, however, is versatility. Finding multitalented, adaptable people who understand and reflect the business owner’s vision is paramount.

How (and where) to post job ads

What’s the best approach? Entrepreneur recently shared tips for hirers in its article 4 Strategies for Hiring the Right People at Your Startup, written by contributor Brian de Haaff, who has successfully started and sold companies and is currently CEO of Aha!. He stresses the importance of attracting like-minded employees. To do so you’ll need to define your core values as a company and then seek those who have your same work ethic.

Look in the right places, such as posting an opening on your own website, LinkedIn and niche career sites. How you interview potential candidates matters too. «Ask behavioral questions,» de Haaff counsels. «Seek to discover how the candidate’s past actions relate to your values.»

Human Resources Expert Susan M. Heathfield’s About.com post Use a Behavioral Interview to Select the Best Employees stresses the importance of writing the job description based on the behavioral characteristics it requires. If the position is for a salesperson who must be an effective networker then request networking skills. During the interview confirm the characteristic with a behavioral prompt. Heathfield suggests, «Tell me about a time when you obtained a new customer through networking activities.»

Prepare to invest in this endeavor. It takes time and money to search for, interview, hire and train a new employee. If outsourcing services is the solution, selecting the best service partner could take weeks, and possibly months for the individual to get fully up to speed. You’ll know when you’ve chosen the right one: you, your employees and your company will flourish.

Recent funding diagram

Recent Fundings – March 2016

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