{"id":8498,"date":"2019-01-15T17:57:05","date_gmt":"2019-01-15T17:57:05","guid":{"rendered":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=8498"},"modified":"2026-07-22T14:21:15","modified_gmt":"2026-07-22T14:21:15","slug":"cinq-conseils-pour-mettre-en-place-un-partenariat-de-reference-fructueux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/fr\/blogue\/cinq-conseils-pour-mettre-en-place-un-partenariat-de-reference-fructueux\/","title":{"rendered":"Cinq conseils pour mettre en place un partenariat de r\u00e9f\u00e9rence fructueux"},"content":{"rendered":"

Voici quelques qualit\u00e9s importantes qui vous aideront \u00e0 d\u00e9velopper des r\u00e9f\u00e9rences durables pour faire cro\u00eetre votre entreprise.<\/p>\n

\"5<\/p>\n

Vous croyez que le bouche-\u00e0-oreille est mort? Voil\u00e0 qui reste \u00e0 voir. En effet, selon la firme de recherche Nielsen<\/a>, 92 % des consommateurs partout dans le monde disent faire confiance aux recommandations des membres de leur r\u00e9seau plus qu\u2019\u00e0 toute autre source. En mati\u00e8re de pratiques commerciales, les partenariats de r\u00e9f\u00e9rence sont essentiels \u00e0 une croissance continue.<\/p>\n

Les r\u00e9seaux de r\u00e9f\u00e9rence peuvent apporter une \u00e9norme valeur ajout\u00e9e \u00e0 votre entreprise. En effet, vous ne connaissez sans doute pas toutes les relations utiles de vos contacts d\u2019affaires (\u00e0 ce sujet, voici comment<\/a> v\u00e9rifier les contacts des personnes avec qui vous \u00eates reli\u00e9s sur LinkedIn). Il est donc important de cultiver un r\u00e9seau de r\u00e9f\u00e9rence solide. Une telle pratique vous permet d\u2019atteindre des recoins du march\u00e9 que votre entreprise n\u2019aurait peut-\u00eatre pas pu explorer autrement, tout en vous permettant de discerner plus clairement les opportunit\u00e9s qui s\u2019offrent \u00e0 vous.<\/p>\n

Il existe deux pendants \u00e0 chaque relation avec un partenaire de r\u00e9f\u00e9rence. Cependant, le fait de recommander un client \u00e0 un autre partenaire \u2013 comme le fait d\u2019accepter un client potentiel d\u2019une source de r\u00e9f\u00e9rence \u2013 n\u2019est pas une mince affaire. En effet, votre r\u00e9putation, votre entreprise et votre succ\u00e8s futur sont en jeu. Et comme dans toute relation, si vous vous engagez dans un partenariat de r\u00e9f\u00e9rence, il y a des qualit\u00e9s que vous devriez rechercher chez votre partenaire.<\/p>\n

Voici donc cinq conseils pour trouver un bon partenaire de r\u00e9f\u00e9rence :<\/h3>\n

1. Comprendre ses besoins (et les v\u00f4tres)<\/strong><\/h2>\n

Au c\u0153ur de toute relation de r\u00e9f\u00e9rence se trouve la compr\u00e9hension mutuelle des besoins des uns et des autres. \u00ab\u00a0Le partenariat est un engagement envers une relation solide fond\u00e9e sur le respect mutuel, en vue d\u2019un succ\u00e8s mutuel \u00bb, explique Nicholas McGill<\/a>, membre de la haute direction d\u2019Heroik Media. Il est essentiel pour r\u00e9ussir que votre partenaire comprenne vos objectifs, vos valeurs, votre mission et vos besoins commerciaux.<\/p>\n

2. \u00catre honn\u00eate et transparent <\/strong><\/h2>\n

Un partenaire qui est transparent et honn\u00eate dans ses pratiques commerciales vous assurera que vos clients (et surtout, votre r\u00e9putation) sont entre bonnes mains.<\/p>\n

3. Communiquer r\u00e9guli\u00e8rement<\/strong><\/h2>\n

Stephen Key<\/a>, cofondateur d\u2019inventRight et auteur de la s\u00e9rie One Simple Idea<\/em>, explique qu\u2019il est essentiel de maintenir un dialogue ouvert et recommande que \u00ab fixer une date et une heure r\u00e9guli\u00e8res pour la discussion contribuera \u00e0 r\u00e9gler tout probl\u00e8me qui pourrait survenir \u00bb. Il souligne \u00e9galement qu\u2019il est important de trouver un partenaire sachant quand une situation n\u00e9cessite un appel t\u00e9l\u00e9phonique, une rencontre en personne ou un courriel.<\/p>\n

4. Les points forts doivent compl\u00e9ter les points faibles<\/strong><\/h2>\n

Nous ne pouvons pas tout faire nous-m\u00eames \u00e0 la perfection, et lorsque nous sommes \u00e0 l\u2019aff\u00fbt d\u2019un partenaire de r\u00e9f\u00e9rence potentiel, Stephen Key<\/a> recommande de \u00ab chercher des gens qui ont des comp\u00e9tences diff\u00e9rentes des n\u00f4tres \u00bb. Choisir un partenaire dont les forces compl\u00e8tent les faiblesses de l\u2019autre, et vice versa, rendra les deux entreprises plus fortes. Cherchez donc des gens qui peuvent vous mettre en contact avec d\u2019autres personnes que celles auxquelles vous \u00eates habituellement expos\u00e9es. Tenez compte de la g\u00e9ographie, de la d\u00e9mographie, des connaissances du secteur ou de l\u2019appartenance \u00e0 divers regroupements. Regardez aussi du c\u00f4t\u00e9 des partenaires avec lesquels ces personnes travaillent d\u00e9j\u00e0 pour vous assurer que la relation vous permettra bien d\u2019\u00e9tendre votre port\u00e9e.<\/p>\n

5. Valoriser l\u2019exp\u00e9rience et les connaissances<\/strong><\/h2>\n

Lorsque vous choisissez un partenaire de r\u00e9f\u00e9rence, vous devez vous assurer qu\u2019il poss\u00e8de suffisamment d\u2019expertise dans son domaine pour produire des r\u00e9sultats. Avant de conclure un partenariat, prenez donc le temps de faire des recherches sur votre partenaire. Est-il un leader d\u2019opinion dans son domaine? Produit-il r\u00e9guli\u00e8rement du contenu d\u00e9montrant qu\u2019il est \u00e0 l\u2019avant-garde dans son secteur? Envisagez de vous entretenir avec ses partenaires ou clients actuels pour en apprendre davantage sur la fa\u00e7on dont son exp\u00e9rience et ses connaissances ont aid\u00e9 les autres.<\/p>\n

Passer \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante…<\/strong><\/h3>\n

Maintenant que vous savez ce que<\/em> vous devez rechercher chez un partenaire de r\u00e9f\u00e9rence, vous vous demandez peut-\u00eatre par o\u00f9<\/em> commencer pour trouver de nouveaux partenaires potentiels\u2026<\/p>\n

Ivan Misner, fondateur et directeur visionnaire en chef de BNI<\/a>, explique que \u00ab les gens d\u2019affaires prosp\u00e8res ont la capacit\u00e9 de choisir et de cultiver des relations mutuellement avantageuses avec des gens de grande qualit\u00e9 dans des cat\u00e9gories d\u2019affaires strat\u00e9giquement importantes, et cette capacit\u00e9 est une comp\u00e9tence essentielle pour r\u00e9ussir pleinement dans le r\u00e9seautage \u00bb.<\/p>\n

Passez donc \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante et commencez \u00e0 faire jouer les contacts de votre r\u00e9seau. Et surtout, gardez l\u2019esprit ouvert. En effet, vous ne savez jamais qui votre nettoyeur \u00e0 sec, la personne qui prom\u00e8ne votre chien ou votre chauffeur d\u2019Uber pourrait conna\u00eetre!<\/p>\n

Apprenez-en plus <\/em>sur la fa\u00e7on de tirer parti des partenariats de r\u00e9f\u00e9rence pour augmenter vos ventes<\/em><\/a>. Nous vous invitons \u00e9galement \u00e0 en apprendre davantage sur le <\/em>programme de partenaires de r\u00e9f\u00e9rence de Liquid Capital<\/em><\/a> \u2013 si vous \u00eates un professionnel du financement commercial, du d\u00e9veloppement des affaires ou du secteur bancaire int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 \u00e9tendre votre r\u00e9seau.<\/em><\/p>\n

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