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Vous les avez vus \u00e0 la t\u00e9l\u00e9 \u2013 ces investisseurs providentiels tir\u00e9s \u00e0 quatre \u00e9pingles et \u00e0 la voix enj\u00f4leuse, qui brillent par leur forte personnalit\u00e9 et roulent sur l\u2019or. Bien s\u00fbr, ils d\u00e9bordent de charme, et leur sens aigu des affaires se refl\u00e8te dans leur feuille de route. Mais les \u00ab\u00a0requins\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0dragons\u00a0\u00bb de ce monde sont-ils vraiment les bons partenaires pour vous dans votre prochaine entreprise commerciale?<\/p>\n
Oui \u2013 et en partie \u00e0 cause du succ\u00e8s \u00e9clatant des \u00e9missions \u00ab\u00a0Shark Tank\u00a0\u00bb et \u00ab Dans l\u2019\u0153il du dragon\u00a0\u00bb \u2013, les investisseurs providentiels restent une possibilit\u00e9 lorsque les jeunes entreprises et PME se cherchent des fonds. En fait, l\u2019investisseur providentiel typique peut fournir<\/a> entre 25 000 $ et 100 000 $ de financement \u2013 ce qui repr\u00e9sente une participation importante dans une entreprise. Mais cet investissement en vaut-il la peine, et y a-t-il des co\u00fbts ou des risques cach\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 une telle relation d\u2019affaires?<\/p>\n Il ne fait aucun doute que, dans bien des cas, les investisseurs providentiels peuvent faire b\u00e9n\u00e9ficier l\u2019entreprise d\u2019une exp\u00e9rience consid\u00e9rable. En effet, ils savent comment faire cro\u00eetre une entreprise, jouissent d\u2019un sens des affaires aiguis\u00e9, ne craignent jamais l\u2019inconnu et ont une merveilleuse capacit\u00e9 \u00e0 assumer ce que les autres peuvent consid\u00e9rer comme \u00e9tant un risque. Ajoutez \u00e0 ce portrait flatteur des poches bien garnies et vous avez le mode d\u2019emploi pour g\u00e9n\u00e9rer d\u2019\u00e9normes rendements.<\/p>\n Cependant, ce ne sont pas tous les investisseurs providentiels qui ont vos int\u00e9r\u00eats \u00e0 c\u0153ur. Soyez \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des six types d\u2019investisseurs suivants qui peuvent dans les faits relever davantage de la calamit\u00e9 que de la providence.<\/p>\n Vous avez probablement besoin d\u2019un financement rapide et n\u2019avez pas de temps \u00e0 perdre avec des personnes qui ne sont pas vraiment d\u00e9cid\u00e9es \u00e0 investir. Apr\u00e8s tout, il ne s\u2019agit pas de leur vendre une voiture d\u2019occasion. Pourquoi donc tous ces atermoiements? Alors, ne vous encombrez pas d\u2019un mouton qui n\u2019avance pas.<\/p>\n \u00ab La derni\u00e8re chose que souhaitent les entrepreneurs qui fondent une entreprise, c\u2019est de perdre du temps inutile. Un \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb ferme vaut bien mieux qu\u2019un \u00ab\u00a0je vais y penser\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0nous allons consid\u00e9rer votre affaire\u00a0\u00bb. Si vous avez l\u2019impression qu\u2019un investisseur vous fait marcher, \u00e9coutez votre instinct \u00bb, de conseiller Jenny Q. Ta du site Fast Company<\/a>. \u00ab\u00a0Il y a de bonnes chances que ces investisseurs frileux aient peur de s\u2019engager tant qu\u2019ils ne sauront pas qui d\u2019autre se ralliera \u00e0 vos troupes. M\u00e9fiez-vous donc de ces \u00ab\u00a0pseudo-lions\u00a0\u00bb qui ne sont en fait que des moutons.\u00a0\u00bb<\/p>\n Vous avez sans doute vu cette sc\u00e8ne dans les t\u00e9l\u00e9r\u00e9alit\u00e9s\u00a0: un candidat entrepreneur pr\u00e9sente brillamment un produit, mais il ne se souvient pas de tous les chiffres et de toutes les statistiques \u00e0 l\u2019appui de ses pr\u00e9tentions. C\u2019est alors que le \u00ab requin \u00bb flaire la proie facile et passe \u00e0 l\u2019attaque.<\/p>\n Selon Martin Zwilling de Business Insider<\/a>, \u00ab il s\u2019agit du vilain ultime dont la seule intention, en participant \u00e0 l\u2019investissement dans la phase de d\u00e9marrage, consiste \u00e0 profiter de ce qu\u2019il per\u00e7oit comme \u00e9tant un manque d\u2019exp\u00e9rience de l\u2019entrepreneur en mati\u00e8re de financement et de n\u00e9gociation. Si la liste des obligations qu\u2019on vous impose en retour de l\u2019investissement vous donne des bouff\u00e9es d\u2019angoisse, il serait peut-\u00eatre appropri\u00e9 de d\u00e9cliner respectueusement l\u2019offre \u00bb.<\/p>\n Les investisseurs providentiels sont naturellement plus tol\u00e9rants au risque, mais ils peuvent s\u2019attendre \u00e0 ce que vous le soyez aussi. Avec un risque \u00e9lev\u00e9 vient un potentiel de rendement plus fort, et \u00ab\u00a0l\u2019\u00e9cureuil avide\u00a0\u00bb voit \u00e0 ses int\u00e9r\u00eats comme pas un. Soyez avis\u00e9 que ce type d\u2019investisseurs s\u2019attend \u00e0 des gains plus importants que l\u2019investisseur moyen. Un gros sac de noix ne lui suffit pas, il lui en faut dix!<\/p>\n \u00ab Il n\u2019est pas rare qu\u2019un investisseur providentiel s\u2019attende \u00e0 un taux de rendement \u00e9gal \u00e0 dix fois l\u2019investissement initial au cours des cinq \u00e0 sept premi\u00e8res ann\u00e9es \u00bb, d\u00e9clare Murray Newlands de Startup Grind<\/a>. \u00ab Lorsque vous \u00eates tenu de respecter de tels crit\u00e8res, la pression de g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9sultats peut \u00eatre immense. Si vous envisagez de vous associer \u00e0 un investisseur providentiel, vous devez donc d\u00e9terminer si votre entreprise en d\u00e9marrage est bien en mesure de prendre de l\u2019expansion au rythme auquel l\u2019investisseur s\u2019attend. \u00bb<\/p>\n Chaque investisseur providentiel a un mentor. Ces cr\u00e9atures rares \u00e9voluent dans de hautes sph\u00e8res. Elles sont tr\u00e8s influentes, peuvent recruter d\u2019autres investisseurs et savent quoi faire pour que les march\u00e9s se concluent rapidement. Elles peuvent fa\u00e7onner avec brio n\u2019importe quelle id\u00e9e, mettre en place des montages de financement in\u00e9dits et litt\u00e9ralement sauver la destin\u00e9e d\u2019une entreprise. Comme la licorne des l\u00e9gendes m\u00e9di\u00e9vales, tout le monde les pourchasse \u00e9tant donn\u00e9 leurs pouvoirs miraculeux\u2026 Ce sont en effet des interlocuteurs recherch\u00e9s, et pour cause, vu que leur influence est susceptible d\u2019attirer des investisseurs potentiels en provenance d\u2019autres secteurs, voire d\u2019autres pays. Mais attention, toutes les licornes ne valent pas leur pesant d\u2019or\u2026<\/p>\n \u00ab Il y a beaucoup de gens qui se font passer pour des \u00ab\u00a0licornes\u00a0\u00bb et qui vous offrent de vous mettre en relation avec de riches investisseurs, moyennant r\u00e9mun\u00e9ration dans certains cas \u00bb, met en garde Todd Vernon dans un r\u00e9cent article de la publication Inc<\/a>. \u00ab Si votre \u00ab\u00a0pr\u00e9cieuse licorne\u00a0\u00bb n\u2019investit pas r\u00e9ellement son argent, mais agit simplement comme une \u00ab\u00a0entremetteuse\u00a0\u00bb pour agir au nom d\u2019autres investisseurs, faites attention, car ce n\u2019est pas bon signe. \u00bb<\/p>\n Les investisseurs exp\u00e9riment\u00e9s ont souvent bon nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience derri\u00e8re eux et beaucoup ont d\u00e9velopp\u00e9 leur entreprise en r\u00e9volutionnant compl\u00e8tement leur secteur d\u2019activit\u00e9, gr\u00e2ce \u00e0 des m\u00e9thodes et \u00e0 des produits innovants. Mais dans certains cas, un tel parcours peut donner \u00e0 l\u2019investisseur un sentiment d\u2019omniscience\u00a0: puisqu\u2019il a r\u00e9ussi au-del\u00e0 de toutes les esp\u00e9rances en tra\u00e7ant son propre parcours, il peut en venir \u00e0 croire que seule son id\u00e9e est la bonne. Pour une telle personne, il est parfois difficile de l\u00e2cher prise, et de vous permettre de voler de vos propres ailes.<\/p>\n L\u2019astuce consiste \u00e0 traiter ce type d\u2019investisseurs d\u2019une mani\u00e8re s\u00e9lective, comme Jonathan Moules l\u2019explique dans un article du Financial Times<\/a>. \u00ab\u00a0Soyez diplomate lorsque vous recevez les conseils d\u2019un investisseur, et adoptez ses recommandations sur des sujets plus intemporels, style comment trouver un bon vendeur ou comment lancer un produit. Par contre, vous pouvez l\u2019ignorer poliment lorsqu\u2019il se lance dans ses exploits pass\u00e9s dans le monde des affaires et vous dit d\u2019agir exactement comme lui l\u2019a fait. \u00bb<\/p>\n Bien que vous soyez peut-\u00eatre \u00e0 la recherche d\u2019un partenaire passif, soyez assur\u00e9 que la plupart des investisseurs souhaiteront tout de m\u00eame participer \u00e0 certains aspects de la gestion de votre entreprise. La \u00ab\u00a0sangsue qui ne d\u00e9mord pas\u00a0\u00bb atteint toutefois de nouveaux sommets dans son emprise. Elle scrute \u00e0 la loupe chaque aspect de la gestion de votre bo\u00eete puis vous \u00ab\u00a0conseille\u00a0\u00bb en long et en large sur la mani\u00e8re de faire avancer vos affaires!<\/p>\nLe mouton peureux qui n\u2019avance pas sans son troupeau<\/strong><\/h2>\n
Le requin vorace qui veut votre peau<\/strong><\/h2>\n
L\u2019\u00e9cureuil avide pour qui rien n\u2019est jamais assez<\/strong><\/h2>\n
La licorne enj\u00f4leuse qui n\u2019en est pas une<\/strong><\/h2>\n
Le vieux singe qui en sait bien plus long que vous<\/strong><\/h2>\n
La sangsue qui ne d\u00e9mord pas et vous suce l\u2019oxyg\u00e8ne<\/strong><\/h2>\n