{"id":5636,"date":"2019-07-08T12:38:52","date_gmt":"2019-07-08T12:38:52","guid":{"rendered":"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=5636\/"},"modified":"2019-07-29T15:52:49","modified_gmt":"2019-07-29T15:52:49","slug":"sept-tactiques-financieres-eprouvees-que-tous-les-chefs-des-finances-devraient-connaitre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/fr\/blogue\/sept-tactiques-financieres-eprouvees-que-tous-les-chefs-des-finances-devraient-connaitre\/","title":{"rendered":"Sept tactiques financi\u00e8res \u00e9prouv\u00e9es que tous les chefs des finances devraient conna\u00eetre"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5639 size-full\" src=\"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Cash-Cycle-Part-2-FR.png\" alt=\"tactiques financi\u00e8res \u00e9prouv\u00e9es\" width=\"780\" height=\"486\" srcset=\"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Cash-Cycle-Part-2-FR.png 780w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Cash-Cycle-Part-2-FR-300x187.png 300w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Cash-Cycle-Part-2-FR-768x479.png 768w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Cash-Cycle-Part-2-FR-705x439.png 705w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Cash-Cycle-Part-2-FR-450x280.png 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 780px\" \/><\/p>\n<p>Le <a href=\"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/fr\/blogue\/une-formule-pour-determiner-le-cycle-dexploitation-de-votre-entreprise\/\">cycle d&rsquo;exploitation<\/a> vous indique le nombre de jours qu\u2019il faut compter pour que votre entreprise transforme ses achats de stocks en esp\u00e8ces. Plus le cycle d\u2019exploitation est court, plus vous gagnez en flexibilit\u00e9 par rapport \u00e0 votre fonds de roulement \u2013 bref, le r\u00eave de tous les propri\u00e9taires d\u2019entreprise et chefs des finances!<\/p>\n<p>Un cycle d\u2019exploitation plus court vous permet de payer les factures, de respecter les \u00e9ch\u00e9ances de la paie, de profiter des remises des fournisseurs, de commander de nouveaux produits ou de nouveaux stocks et d\u2019ex\u00e9cuter votre strat\u00e9gie de croissance avec beaucoup plus d\u2019aisance.<\/p>\n<p>Mais avant de pouvoir raccourcir votre cycle d\u2019exploitation, vous devez tout d\u2019abord trouver un moyen d\u2019ajuster trois variables cl\u00e9s\u00a0:<\/p>\n<p><strong>1. D\u00c9S : d\u00e9lai d\u2019\u00e9coulement des stocks <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il s\u2019agit du nombre de jours requis en moyenne pour que votre entreprise transforme ses stocks en ventes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>2. DCF : d\u00e9lai de cr\u00e9dit fournisseurs<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il s\u2019agit du nombre de jours dont b\u00e9n\u00e9ficie votre entreprise pour r\u00e9gler ses comptes fournisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>3. DRCC : d\u00e9lai de recouvrement des cr\u00e9ances clients<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Il s\u2019agit du nombre de jours qu\u2019il vous faut patienter pour percevoir le produit de vos ventes, apr\u00e8s que celles-ci ont \u00e9t\u00e9 conclues.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong><em>Vous souhaitez explorer plus en d\u00e9tail la notion de cycle d\u2019exploitation, notamment en ce qui concerne le D\u00c9S, DCF et DRCC\u00a0? Nous vous invitons \u00e0 lire la <\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/fr\/blogue\/une-formule-pour-determiner-le-cycle-dexploitation-de-votre-entreprise\/\"><strong><em>premi\u00e8re partie de notre article.<\/em><\/strong><\/a><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Pour raccourcir votre cycle d\u2019exploitation, vous disposez de diff\u00e9rentes options :<\/p>\n<h2><strong>1. Am\u00e9liorer vos d\u00e9lais de vente<\/strong><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10358\" src=\"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-1030x703.jpg\" alt=\"tactiques financi\u00e8res \u00e9prouv\u00e9es\" width=\"782\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-1030x703.jpg 1030w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-300x205.jpg 300w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-768x524.jpg 768w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-1500x1023.jpg 1500w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-705x481.jpg 705w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-450x307.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 782px) 100vw, 782px\" \/><\/p>\n<p>Si votre \u00e9quipe de vente peut r\u00e9duire le temps requis pour conclure une entente, vous raccourcirez votre D\u00c9S \u2013 le d\u00e9lai d\u2019\u00e9coulement des stocks \u2013, soit le temps qu\u2019il vous faut pour transformer vos stocks en ventes. Vendre \u00e0 un rythme acc\u00e9l\u00e9r\u00e9\u00a0: voil\u00e0 l\u2019objectif de chaque soci\u00e9t\u00e9, mais c\u2019est souvent plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire.<\/p>\n<h2><strong>2. Am\u00e9liorer les relations avec vos fournisseurs<\/strong><\/h2>\n<p>De la m\u00eame mani\u00e8re, le fait d\u2019am\u00e9liorer votre cha\u00eene d\u2019approvisionnement peut accro\u00eetre l\u2019efficacit\u00e9 en mati\u00e8re de D\u00c9S. En mettant en place de bonnes relations avec vos fournisseurs, vous pouvez profiter des pratiques d\u2019acquisition des stocks dites \u00ab\u00a0juste-\u00e0-temps\u00a0\u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire que les marchandises vous sont fournies uniquement selon les besoins. Il s\u2019agit d\u00e9j\u00e0 d\u2019une option courante dans certains secteurs, comme la fabrication et les produits p\u00e9rissables, mais de telles pratiques sont \u00e9galement de plus en plus populaires dans le march\u00e9 du d\u00e9tail avec l\u2019essor de la livraison directe, o\u00f9 les stocks de l\u2019entreprise marchande ne sont jamais mis \u00e0 contribution. Au lieu de cela, lorsque l\u2019entreprise re\u00e7oit les commandes de ses clients, elle ach\u00e8te les stocks d\u2019une tierce partie, qui se charge d\u2019exp\u00e9dier les produits directement au client final, au nom du marchand.<\/p>\n<h2><strong>3. Optimiser le processus r\u00e9gissant le cr\u00e9dit et le recouvrement<\/strong><\/h2>\n<p>Il n\u2019y a aucun doute\u00a0: un service interne charg\u00e9 des recouvrements vous permettrait d\u2019am\u00e9liorer votre capacit\u00e9 \u00e0 percevoir \u2013 \u00e0 temps \u2013 le paiement de vos factures. Des activit\u00e9s de recouvrement efficaces peuvent ainsi contribuer \u00e0 rendre le DRCC (d\u00e9lai de recouvrement des cr\u00e9ances clients) plus constant et plus pr\u00e9visible. Cependant, le tout n\u00e9cessite la formation du personnel, et probablement, plus d\u2019heures de travail (augmentant ainsi les co\u00fbts salariaux) \u2013 sans oublier le temps de gestion pour s\u2019assurer que le processus est administr\u00e9 efficacement.<\/p>\n<h2><strong>4. Demander des d\u00e9lais de paiement plus longs pour vous-m\u00eame<\/strong><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10361\" src=\"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-1030x723.jpg\" alt=\"cash flow tactics - extended payment terms\" width=\"782\" height=\"549\" srcset=\"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-1030x723.jpg 1030w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-300x211.jpg 300w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-768x539.jpg 768w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-1500x1053.jpg 1500w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-705x495.jpg 705w, https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/cash-flow-tactics-time-saving-450x316.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 782px) 100vw, 782px\" \/><\/p>\n<p>Allonger les d\u00e9lais de paiement de vos comptes fournisseurs augmentera votre DCF (d\u00e9lai de cr\u00e9dit fournisseurs) et aidera \u00e0 contrebalancer les deux autres facteurs du cycle d\u2019exploitation. Mais attention\u00a0: une telle strat\u00e9gie pourrait affecter vos relations avec les fournisseurs si, en tirant trop sur l\u2019\u00e9lastique, vous en arriviez \u00e0 enfreindre leurs modalit\u00e9s de paiement, et \u00e0 devenir vous-m\u00eame la mauvaise cr\u00e9ance que vous essayez d\u2019\u00e9viter dans vos comptes d\u2019entreprise!<\/p>\n<h2><strong>5. R\u00e9duire vos modalit\u00e9s de paiement de 30\/60\/90 jours<\/strong><\/h2>\n<p>Heureusement, vous gardez la ma\u00eetrise des modalit\u00e9s r\u00e9gissant vos comptes clients. Vous pouvez donc r\u00e9duire l\u2019\u00e9ch\u00e9ance de vos factures afin d\u2019\u00eatre pay\u00e9 plus t\u00f4t. En r\u00e9duisant l\u2019\u00e9ch\u00e9ance, vous abaissez votre DRCC et acc\u00e9l\u00e9rerez votre cycle d\u2019exploitation.<\/p>\n<p>D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, beaucoup de clients demandent des d\u00e9lais plus longs et s\u2019attendent \u00e0 ce que l\u2019on respecte leurs souhaits. Ainsi, dans certains secteurs, l\u2019observation de certains d\u00e9lais de paiement est une pratique courante, m\u00eame si ces d\u00e9lais peuvent \u00eatre incompatibles avec vos besoins de tr\u00e9sorerie. Et rappelez-vous que d\u2019autres clients tarderont toujours \u00e0 payer, peu importe les modalit\u00e9s dont vous convenez. Enfin, en r\u00e9duisant vos \u00e9ch\u00e9ances de paiement, vous risquez de perdre des ventes au profit de concurrents qui offrent des modalit\u00e9s plus avantageuses.<\/p>\n<h2><strong>6. Offrir des rabais sur le paiement anticip\u00e9<\/strong><\/h2>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, cette option n\u2019est pas tr\u00e8s efficace pour r\u00e9duire\u00a0le DRCC, car certains clients finiront par profiter du rabais, m\u00eame lorsqu\u2019ils ne font que respecter les \u00e9ch\u00e9ances normales. Dans l\u2019ensemble, une telle pratique peut mener \u00e0 des revenus plus faibles que pr\u00e9vu, ce qui revient \u00e0 dire qu\u2019il y a un co\u00fbt appr\u00e9ciable \u00e0 payer si on offre des rabais.<\/p>\n<h2><strong>7. Avoir recours \u00e0 un financement fut\u00e9 et strat\u00e9gique<\/strong><\/h2>\n<p>Les strat\u00e9gies en mati\u00e8re de facturation et de recouvrement d\u00e9crites ci-dessus sont autant de moyens facilement accessibles d\u2019am\u00e9liorer le cycle d\u2019exploitation. Mais il existe \u00e9galement \u00e0 votre port\u00e9e des solutions de financement commercial susceptibles de raccourcir consid\u00e9rablement votre DRCC. En effet, au lieu de 30\/60\/90 jours (voire plus), vous pourriez r\u00e9duire votre d\u00e9lai de recouvrement\u2026 \u00e0 un seul jour!<\/p>\n<blockquote><p><strong>Article suivant :\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/fr\/blogue\/une-formule-pour-determiner-le-cycle-dexploitation-de-votre-entreprise\/\">Apprenez comment calculer votre cycle d\u2019exploitation \u00e0 l\u2019aide d\u2019une formule<\/a><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le cycle d&rsquo;exploitation vous indique le nombre de jours qu\u2019il faut compter pour que votre entreprise transforme ses achats de stocks en esp\u00e8ces. Plus le cycle d\u2019exploitation est court, plus vous gagnez en flexibilit\u00e9 par rapport \u00e0 votre fonds de roulement \u2013 bref, le r\u00eave de tous les propri\u00e9taires d\u2019entreprise et chefs des finances! 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