{"id":4983,"date":"2017-03-09T19:43:55","date_gmt":"2017-03-09T19:43:55","guid":{"rendered":"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=4983\/"},"modified":"2017-03-21T19:50:15","modified_gmt":"2017-03-21T19:50:15","slug":"voyez-plus-grand-et-multipliez-la-croissance-de-votre-entreprise-par-dix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/fr\/blogue\/voyez-plus-grand-et-multipliez-la-croissance-de-votre-entreprise-par-dix\/","title":{"rendered":"Voyez plus grand et multipliez la croissance de votre entreprise par dix"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Que feriez-vous diff\u00e9remment si l\u2019on vous demandait de faire cro\u00eetre votre chiffre d\u2019affaires d\u2019un facteur dix?<\/p>\n

Continueriez-vous de faire la m\u00eame chose que ce que vous faites pr\u00e9sentement? Conserveriez-vous la m\u00eame strat\u00e9gie? Pensez-vous que multiplier la croissance par dix serait m\u00eame possible?<\/p>\n

La croissance des entreprises en d\u00e9marrage multipli\u00e9e par dix?<\/strong><\/h2>\n

Multiplier la croissance d\u2019un facteur dix : voil\u00e0 exactement ce qu\u2019on a demand\u00e9 de faire \u00e0 Jason Silver<\/a> \u2013 responsable de la croissance pour Airbnb Canada \u2013 quand il a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re au sein de la c\u00e9l\u00e8bre entreprise en d\u00e9marrage. M. Silver a relat\u00e9 ces \u00e9v\u00e9nements lors d\u2019une r\u00e9cente conf\u00e9rence<\/a> devant une salle comble.<\/p>\n

L\u2019histoire commence \u00e0 San Francisco, o\u00f9 la direction d\u2019Airbnb avait demand\u00e9 \u00e0 M.\u00a0Silver de se rendre pour y pr\u00e9senter ses plans de croissance pour l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir. En sa qualit\u00e9 de nouveau chef d\u2019\u00e9quipe plein d\u2019enthousiasme, il a donc mis de l\u2019avant une vision audacieuse pour l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir et a jet\u00e9 les bases strat\u00e9giques pour atteindre une croissance de 10 % \u2013 ce qui serait consid\u00e9r\u00e9 comme une r\u00e9alisation remarquable pour la plupart des organisations.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Dans la salle de r\u00e9union ce jour-l\u00e0, il a expliqu\u00e9 comment lui et son \u00e9quipe atteindraient cette croissance. Les personnes pr\u00e9sentes hochaient de la t\u00eate un peu partout autour de la table, et Jason Silver \u00e9tait fier de ses plans. Mais \u00e0 la fin de sa pr\u00e9sentation, l\u2019un des plus hauts dirigeants d\u2019Airbnb a pos\u00e9 une question \u00e0 Jason.<\/p>\n

\u00ab Que feriez-vous diff\u00e9remment si l\u2019on vous demandait de multiplier cette croissance par dix? \u00bb<\/p>\n

Jason Silver \u00e9tait perplexe. Il s\u2019est arr\u00eat\u00e9 net dans son \u00e9lan et savait que ce n\u2019\u00e9tait pas qu\u2019une question : c\u2019\u00e9tait une directive!<\/p>\n

R\u00e9inventer compl\u00e8tement la strat\u00e9gie commerciale<\/strong><\/h2>\n

Durant son vol de retour, Jason Silver a bien vu que la multiplication de la croissance d\u2019un facteur dix ne serait jamais r\u00e9alisable par de simples ajustements \u00e0 la strat\u00e9gie existante. Il s\u2019est dit : \u00ab Si cette t\u00e2che apparemment infaisable \u00e9tait possible dans les faits, comment pourrais-je m\u2019y prendre pour y arriver? \u00bb<\/p>\n

Il a donc d\u00fb abandonner tous ses plans et repartir \u00e0 z\u00e9ro.<\/p>\n

De retour \u00e0 la maison (et press\u00e9s par l\u2019\u00e9ch\u00e9ance), lui et son \u00e9quipe ont commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9laborer un plan enti\u00e8rement nouveau \u2013 cette fois, en se concentrant sur une trajectoire de croissance spectaculaire, mais toujours selon le m\u00eame horizon pr\u00e9visionnel.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Leur mantra, au cours de l\u2019ann\u00e9e suivante, \u00e9tait centr\u00e9 sur l\u2019id\u00e9e m\u00eame de l\u2019\u00e9chec. \u00ab\u00a0L\u2019\u00e9chec est l\u2019outil que nous utilisons pour d\u00e9terminer si nous sommes assez ambitieux dans le travail que nous faisons. \u00bb<\/p>\n

L\u2019approche provocante d\u2019Airbnb en mati\u00e8re de strat\u00e9gie et de croissance allait enseigner \u00e0 Jason Silver la plus grande le\u00e7on de sa carri\u00e8re.<\/p>\n

Multiplier la croissance par dix : est-ce r\u00e9alisable?<\/strong><\/h2>\n

Les sceptiques soutiendraient qu\u2019il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un exploit improbable dans la plupart des circonstances. Et ils auraient peut-\u00eatre raison.<\/p>\n

Dans le cas de Jason Silver, l\u2019\u00e9quipe a mis sa strat\u00e9gie en action et a travaill\u00e9 avec diligence tout au long de l\u2019ann\u00e9e pour multiplier la croissance d\u2019un facteur dix. R\u00e9sultat? Ils ont \u00e9chou\u00e9.<\/p>\n

Mais cet \u00e9chec \u00e9tait loin d\u2019\u00eatre total. En effet, m\u00eame si l\u2019\u00e9quipe de Jason n\u2019a pas r\u00e9alis\u00e9 son objectif ultime, elle a bien r\u00e9ussi \u00e0 multiplier la croissance d\u2019un facteur neuf \u2013 ce qui repr\u00e9sente tout de m\u00eame une hausse de pr\u00e8s de 800 % par rapport \u00e0 l\u2019objectif initial que Jason Silver proposait \u00e0 la division, pour la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n

En tout \u00e9tat de cause, cet \u00ab \u00e9chec \u00bb s\u2019est plut\u00f4t r\u00e9v\u00e9l\u00e9 comme \u00e9tant une r\u00e9ussite spectaculaire.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0Article connexe : <\/em>Utiliser l\u2019\u00e9chec comme une boussole : Comment les entreprises en croissance devraient interpr\u00e9ter l\u2019\u00e9chec.<\/em><\/a><\/p>\n

\u00ab<\/strong>\u00a0<\/strong>Voyez plus grand<\/strong>\u00a0<\/strong>\u00bb dans votre organisation<\/strong><\/h2>\n

La le\u00e7on \u00e0 tirer est claire. Toute personne, \u00e9quipe ou entreprise peut r\u00e9colter des r\u00e9sultats exceptionnels bien au-del\u00e0 de ses objectifs initiaux, mais cela peut exiger un renouvellement de l\u2019approche en mati\u00e8re de strat\u00e9gie. Il faut en effet sortir de la zone de confort associ\u00e9e aux fa\u00e7ons de faire habituelles et se demander ce qu\u2019il faudrait pour atteindre dix fois les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\n

Jason recommande aux entrepreneurs de se poser des questions commen\u00e7ant par \u00ab et si… \u00bb au sein de leur propre entreprise. Et si notre march\u00e9 \u00e9tait plus grand? Et si nous mettions au point un produit enti\u00e8rement nouveau? Et si nous attirions un groupe d\u00e9mographique de clients plus convoit\u00e9s?<\/p>\n

En r\u00e9inventant les possibilit\u00e9s au-del\u00e0 des restrictions de l\u2019entreprise, vous pouvez abattre les entraves imaginaires \u00e0 votre succ\u00e8s et trouver de nouvelles solutions pour concr\u00e9tiser votre strat\u00e9gie. Les possibilit\u00e9s sont infinies, et le brassage des id\u00e9es est une bonne mani\u00e8re de r\u00e9v\u00e9ler une nouvelle orientation potentiellement lucrative.<\/p>\n

Votre entreprise peut-elle multiplier son chiffre d\u2019affaires par dix? Voil\u00e0 qui reste \u00e0 d\u00e9terminer! Le point de d\u00e9part consiste \u00e0 vous remettre en question, afin de trouver une nouvelle fa\u00e7on d\u2019aborder vos activit\u00e9s en sortant de votre cadre habituel.<\/p>\n

La question devient donc : \u00eates-vous capable de multiplier votre travail de r\u00e9flexion par dix? Absolument!<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Que feriez-vous diff\u00e9remment si l\u2019on vous demandait de faire cro\u00eetre votre chiffre d\u2019affaires d\u2019un facteur dix? Continueriez-vous de faire la m\u00eame chose que ce que vous faites pr\u00e9sentement? Conserveriez-vous la m\u00eame strat\u00e9gie? Pensez-vous que multiplier la croissance par dix serait m\u00eame possible? La croissance des entreprises en d\u00e9marrage multipli\u00e9e par dix? 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