![\"case_study_web_summit\"](\"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Case_Study_Web_Summit-300x150.jpg\")
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SORTIR DU CADRE POUR R\u00c9PONDRE \u00c0 LA DEMANDE DU CLIENT<\/strong><\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019affacturage et \u00e0 Liquid Capital, Summit a pu transformer ses comptes clients en liquidit\u00e9s et payer ses deux principales d\u00e9penses : les salaires, toutes les deux semaines, et les mati\u00e8res premi\u00e8res (bois), tous les 30 jours.<\/p>\n Avec des commandes totalisant des centaines de milliers de dollars, les affaires tournaient rondement pour Summit Retail Solutions, fabricant de modules d\u2019\u00e9talage sur mesure pour certains des plus prestigieux d\u00e9taillants en Am\u00e9rique du Nord. L\u2019entreprise avait \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e \u00e0 peine deux ans auparavant.<\/p>\n Malgr\u00e9 une forte demande pour ses produits, l\u2019entreprise \u00e9tait aux prises avec un d\u00e9fi de taille : sans ant\u00e9c\u00e9dents de cr\u00e9dit, elle ne pouvait obtenir un financement bancaire traditionnel, et la ligne de cr\u00e9dit pour petites entreprises dont elle disposait \u00e9tait nettement insuffisante. Les propri\u00e9taires avaient \u00e9puis\u00e9 leurs ressources financi\u00e8res et les autres possibilit\u00e9s, et les flux de tr\u00e9sorerie commen\u00e7aient \u00e0 se tarir. Faute de liquidit\u00e9s pour remplir les commandes importantes, Summit voyait ses activit\u00e9s menac\u00e9es par les probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et au paiement des salaires.<\/p>\n \u00ab Il faut compter trois mois pour b\u00e2tir et livrer nos produits \u00e0 nos clients, et l\u2019incapacit\u00e9 d\u2019obtenir le financement suffisant nous rattrapait \u00bb, d\u00e9plore Ted Hope, ancien copropri\u00e9taire de Summit. \u00ab Nous avions besoin d\u2019une solution de rechange pour g\u00e9rer ce cycle. \u00bb<\/p>\n Summit savait qu\u2019elle devait sortir des sentiers battus pour obtenir les fonds qu\u2019elle utiliserait pour remplir les commandes en main et soutenir sa croissance. C\u2019est alors qu\u2019elle a commenc\u00e9 \u00e0 envisager l\u2019affacturage.<\/p>\n \u00ab JE CROIS SINC\u00c8REMENT QUE NOUS N\u2019AURIONS PAS CONNU AUTANT DE SUCC\u00c8S N\u2019E\u00dbT \u00c9T\u00c9 DE LA CAPACIT\u00c9 DE LIQUID\u00a0 CAPITAL\u00a0 DE\u00a0 R\u00c9DUIRE\u00a0 TOUTE LA PAPERASSERIE ET DE PRENDRE EN CHARGE NOS COMPTES CLIENTS. JE RECOMMANDE FORTEMENT CETTE APPROCHE AUX ENTREPRISES QUI ONT BESOIN DE FONDS DE ROULEMENT POUR LEUR CROISSANCE. \u00bb<\/p>\n Ted Hope, ancien copropri\u00e9taire, Summit Retail Solutions<\/p><\/blockquote>\n Apr\u00e8s avoir examin\u00e9 l\u2019offre de plusieurs fournisseurs, Summit a arr\u00eat\u00e9 son choix sur la solution d\u2019affacturage des comptes clients de Liquid Capital pour sa cr\u00e9ativit\u00e9 \u00e0 combler les besoins sp\u00e9cifiques de l\u2019entreprise ainsi que pour son service et son soutien exceptionnels.<\/p>\n \u00ab C\u2019est une relation plus \u00e9troite qu\u2019une relation d\u2019affaires avec une banque, dit Ted Hope. Liquid Capital a appris \u00e0 conna\u00eetre notre entreprise. Elle poss\u00e8de la maturit\u00e9 financi\u00e8re voulue et sait pourquoi une entreprise a besoin de financement. Son approche est ax\u00e9e sur la croissance, pas sur les p\u00e9nalit\u00e9s. Notre relation n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 \u00a0antagoniste. \u00bb<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019affacturage avec Liquid Capital, Summit a pu transformer ses comptes clients en liquidit\u00e9s et payer ses deux principales d\u00e9penses : les salaires, toutes les deux semaines, et les mati\u00e8res premi\u00e8res (bois), tous les 30 jours.<\/p>\n Entre d\u00e9cembre 2012 et juin 2014, Liquid Capital a achet\u00e9 des comptes clients totalisant 3,0 millions de dollars en plus de 65 financements, atteignant parfois les 400 000 $. Les fonds dont Summit avait besoin pour financer ses activit\u00e9s ont ainsi \u00e9t\u00e9 rapidement disponibles, et elle a pu offrir \u00e0 ses clients d\u2019attrayantes modalit\u00e9s de paiement \u00e0 45 ou 60 jours.<\/p>\n Qu\u2019est-ce qui, selon Ted Hope, diff\u00e9rencie Liquid Capital des autres soci\u00e9t\u00e9s d\u2019affacturage? Le respect et la retenue dont elle a fait preuve dans toutes ses interactions avec Summit et ses clients.<\/p>\n Ainsi, un client important repr\u00e9sentait pr\u00e8s de 60 % du chiffre d\u2019affaires de Summit, et l\u2019entreprise a d\u2019abord craint de le perdre. Mais ces craintes se sont vite \u00e9vapor\u00e9es gr\u00e2ce au professionnalisme et \u00e0 l\u2019approche tout en douceur de Liquid Capital. Chaque fois que Liquid Capital a achet\u00e9 les factures de ce client \u2013 pr\u00e8s de 50 fois \u2013 Summit a simplement pr\u00e9par\u00e9 la facture au moment de l\u2019exp\u00e9dition, et Liquid Capital a d\u00e9pos\u00e9 les fonds \u00e0 la banque \u00e0 peine deux heures plus tard, donnant ainsi \u00e0 Summit la capacit\u00e9 de remplir rapidement la commande du client.<\/p>\n \u00ab Je ne suis pas convaincu que toutes les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019affacturage pourraient le faire, ou qu\u2019elles le feraient, d\u00e9clare Ted Hope. Pour nous, chaque minute compte, et l\u2019affacturage est ce qu\u2019il nous faut. Si vous avez besoin de fonds pour payer les employ\u00e9s, vous pouvez les avoir le jour o\u00f9 vous en avez besoin. De plus, Liquid Capital s\u2019est vraiment occup\u00e9e du processus de perception des factures, ce qui a contribu\u00e9 \u00e0 ce que les paiements d\u2019int\u00e9r\u00eat ne nous \u00e9touffent pas. L\u2019affacturage des comptes clients nous a aid\u00e9s \u00e0 prosp\u00e9rer dans une situation o\u00f9 cela n\u2019aurait pas \u00e9t\u00e9 possible autrement. \u00bb<\/p>\n Mais le service et le soutien ne se sont pas arr\u00eat\u00e9s l\u00e0. Liquid Capital a n\u00e9goci\u00e9 avec la banque une renonciation au contrat de s\u00fbret\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale (CSG) pour le pr\u00eat \u00e0 une petite entreprise d\u00e9j\u00e0 consenti \u00e0 Summit. Elle a aussi pr\u00e9par\u00e9 un rapport mensuel montrant les sommes consacr\u00e9es \u00e0 l\u2019affacturage. La facilit\u00e9 de proc\u00e9der \u00e0 l\u2019affacturage transfrontalier \u00e9tait essentielle pour favoriser l\u2019expansion de Summit aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n \u00ab AVEC L\u2019AIDE DE LIQUID CAPITAL, NOUS AVONS PU SOLIDIFIER NOTRE JEUNE ENTREPRISE, LA FAIRE CRO\u00ceTRE ET L\u2019AMENER \u00c0 MATURIT\u00c9. ELLE EST AINSI DEVENUE UNE CANDIDATE ATTRAYANTE AU FINANCEMENT BANCAIRE TRADITIONNEL. \u00bb<\/p>\n Ted Hope, ancien copropri\u00e9taire, Summit Retail Solutions<\/p><\/blockquote>\n Puisqu\u2019elle pouvait d\u00e9sormais compter sur des fonds d\u2019exploitation facilement disponibles, Summit a pu conclure des contrats encore plus importants et \u00e9largir sa client\u00e8le. Ses ventes ont commenc\u00e9 \u00e0 grimper presque imm\u00e9diatement. De fait, au cours des 18 mois de la relation d\u2019affaires entre Liquid Capital et Summit, les ventes ont plus que doubl\u00e9, passant de 1,4 million \u00e0 plus de 4 millions de dollars.<\/p>\n Selon Ted Hope, le recours strat\u00e9gique \u00e0 l\u2019affacturage des comptes clients est la solution id\u00e9ale pour maintenir la production lorsque les flux de tr\u00e9sorerie font d\u00e9faut. Ici, cette solution a donn\u00e9 \u00e0 Summit la capacit\u00e9 d\u2019accepter des commandes de qualit\u00e9 de ses plus grands clients, sans leur demander des d\u00e9p\u00f4ts de garantie. Une fois bien \u00e9tablie, et avec preuves \u00e0 l\u2019appui, Summit a pu obtenir un financement bancaire traditionnel pour soutenir sa croissance constante.<\/p>\n \u00ab FAIRE \u00c9QUIPE AVEC LIQUID CAPITAL A \u00c9T\u00c9 CE QUE NOTRE ENTREPRISE POUVAIT FAIRE DE MIEUX POUR GRANDIR ET PROSP\u00c9RER. \u00bb<\/p>\n Ted Hope, ancien copropri\u00e9taire, Summit Retail Solutions<\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" SORTIR DU CADRE POUR R\u00c9PONDRE \u00c0 LA DEMANDE DU CLIENT Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019affacturage et \u00e0 Liquid Capital, Summit a pu transformer ses comptes clients en liquidit\u00e9s et payer ses deux principales d\u00e9penses : les salaires, toutes les deux semaines, et les mati\u00e8res premi\u00e8res (bois), tous les 30 jours. 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SERVICE ET SOUTIEN EXCEPTIONNELS<\/h3>\n
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