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Nick et Julie Newman n\u2019en sont pas \u00e0 leurs premi\u00e8res armes en ce qui concerne l\u2019affacturage. \u00a0En effet, depuis la fondation de Ridgeline Manufacturing en 2008, les propri\u00e9taires de cette entreprise de fabrication de produits r\u00e9cr\u00e9atifs \u00e0 base d\u2019aluminium se sont d\u00e9j\u00e0 tourn\u00e9s vers les services de trois fournisseurs distincts \u2013 avec des r\u00e9sultats d\u00e9cevants. Mais leur chance a tourn\u00e9 quand ils ont commenc\u00e9 \u00e0 traiter avec Liquid Capital.<\/p>\n
Ayant \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e juste avant que la crise financi\u00e8re ne frappe, Ridgeline n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 \u00e9pargn\u00e9e par les probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie. Ses premi\u00e8res ann\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 difficiles et compte tenu de la sp\u00e9cialisation de l\u2019entreprise dans les produits estivaux, les hivers \u00e9taient particuli\u00e8rement durs. Nick et Julie ont donc essay\u00e9 diff\u00e9rentes strat\u00e9gies pour augmenter leurs flux de tr\u00e9sorerie hors saison, y compris le lancement d\u2019une ligne de cabanes pour la p\u00eache blanche.<\/p>\n
Malgr\u00e9 cela, les flux de tr\u00e9sorerie restaient insuffisants. Apr\u00e8s avoir r\u00e9alis\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait impossible de d\u00e9velopper une entreprise en licenciant son personnel et en fermant ses installations pour la moiti\u00e9 de l\u2019ann\u00e9e, Nick et Julie ont d\u00e9cid\u00e9 qu\u2019ils devaient trouver un moyen de garder leurs employ\u00e9s occup\u00e9s durant la saison morte. Cela signifiait essayer de convaincre les d\u00e9taillants de commander plus t\u00f4t les produits assurant l\u2019essentiel des revenus de Ridgeline, soit les quais de bateau.<\/p>\n
\u00ab Notre raisonnement, c\u2019\u00e9tait que lorsque les clients visiteront les d\u00e9taillants pour acheter un quai au printemps, ces derniers auront d\u00e9j\u00e0 les mat\u00e9riaux en stock \u00bb, d\u2019expliquer Nick. \u00ab Nous avons donc d\u00e9cid\u00e9 d\u2019offrir un d\u00e9lai de paiement de 90 jours \u00e0 nos d\u00e9taillants. Toutefois, puisque nous ne pouvions quand m\u00eame pas retenir le salaire de nos employ\u00e9s pendant 90 jours, nous avions besoin de financement. \u00bb<\/p>\n
\u00ab NOUS NOUS TROUVONS DANS L\u2019OBLIGATION DE FABRIQUER ET DE PRODUIRE AVANT QUE LA SAISON DE VENTE AU D\u00c9TAIL NE COMMENCE. CELA SIGNIFIE DONNER \u00c0 NOS D\u00c9TAILLANTS SUFFISAMMENT DE TEMPS POUR COMMANDER LE PRODUIT ET ENSUITE LE PR\u00c9PARER. NOUS AVIONS DONC BESOIN D\u2019UNE SOLUTION DE FINANCEMENT QUI NOUS PERMETTE D\u2019ALLONGER NOS D\u00c9LAIS. \u00bb<\/p>\n
Nick Newman, copropri\u00e9taire, Ridgeline Manufacturing<\/p><\/blockquote>\n
LA QU\u00caTE D\u2019UNE MEILLEURE EXP\u00c9RIENCE\u00a0 D\u2019AFFACTURAGE<\/h3>\n
Malgr\u00e9 le fait que les pr\u00eats initiaux accord\u00e9s \u00e0 l\u2019entreprise aient \u00e9t\u00e9 rembours\u00e9s \u00e0 hauteur de 60 %, Ridgeline avait du mal \u00e0 obtenir du financement traditionnel parce que ses b\u00e2timents, de m\u00eame que ses actifs corporels, ne repr\u00e9sentaient plus que 40 % de leur valeur d\u2019achat. Apr\u00e8s avoir essuy\u00e9 quelques refus, l\u2019entreprise a donc d\u00e9cid\u00e9 de donner une chance \u00e0 l\u2019affacturage, mais elle a \u00e9t\u00e9 d\u00e9pit\u00e9e par l\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n
\u00ab Un fournisseur m\u2019accordait une ligne de cr\u00e9dit de 250 000 $, mais si elle avait \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie, cette ligne aurait grimp\u00e9 \u00e0 600 000 $ \u00bb, d\u2019expliquer Nick. \u00ab Je devais aussi garantir un financement de 450 000 $ chaque mois, avec l\u2019obligation de payer des int\u00e9r\u00eats sur toute cette somme, m\u00eame si je n\u2019utilisais pas les fonds. \u00bb<\/p>\n
Nick n\u2019a pas appr\u00e9ci\u00e9 le manque de flexibilit\u00e9 de la plupart des contrats d\u2019affacturage, ni le fait qu\u2019il devait en passer les dispositions au crible ligne par ligne.<\/p>\n
\u00ab Ces soci\u00e9t\u00e9s d\u2019affacturage ne cherchent qu\u2019\u00e0 facturer des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e9lev\u00e9s, pour ensuite les doubler chaque fois que c\u2019est possible. Elles profitent des clients \u00e0 court terme, mais ne cherchent pas \u00e0 \u00e9tablir des relations \u00e0 long \u00a0 terme. \u00bb<\/p>\n
Fatigu\u00e9 de jouer au jeu de l\u2019affacturage, Nick s\u2019est tourn\u00e9 de nouveau vers la banque pour voir si suffisamment de temps s\u2019\u00e9tait \u00e9coul\u00e9 pour que Ridgeline se qualifie en vue d\u2019un refinancement. Ce n\u2019\u00e9tait pas le cas, mais le banquier l\u2019a convaincu de faire une derni\u00e8re tentative avec l\u2019affacturage. Nick a \u00e9cout\u00e9 ces conseils et avec une certaine r\u00e9ticence, il a finalement contact\u00e9 Liquid Capital.<\/p>\n
UNE APPROCHE FLEXIBLE<\/h3>\n
D\u00e8s la premi\u00e8re conversation, Nick a \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit. Il aimait l\u2019id\u00e9e qu\u2019avec Liquid Capital, il n\u2019y avait pas de minimums \u00e0 respecter, ni aucune p\u00e9nalit\u00e9 pour l\u2019affacturage ponctuel. Il a \u00e9galement appr\u00e9ci\u00e9 le fait que Liquid Capital n\u2019exigeait pas d\u2019int\u00e9r\u00eats sur les comptes d\u00e9j\u00e0 per\u00e7us. En fait, les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat diminuent m\u00eame lorsque le volume augmente.<\/p>\n
\u00ab Beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s d\u2019affacturage exigent l\u2019int\u00e9r\u00eat dans son int\u00e9gralit\u00e9, peu importe si l\u2019argent est utilis\u00e9 pour toute la dur\u00e9e de la transaction ou non. Avec Liquid Capital, les choses se passent autrement. Par exemple, si un d\u00e9taillant vend pour 200 000 $ de produits, il peut choisir de payer net dans les 30 jours. Mais s\u2019il rembourse dans les 15 jours, il obtient un rabais de 2 % \u00bb, explique Nick. \u00ab De plus, chez Liquid Capital, vous ne payez pas d\u2019int\u00e9r\u00eat sur les comptes d\u00e9j\u00e0 per\u00e7us : les frais ne s\u2019appliquent qu\u2019aux sommes que vous utilisez. \u00bb<\/p>\n
Autre facteur de diff\u00e9renciation ayant beaucoup pes\u00e9 dans la balance : le repr\u00e9sentant de Liquid Capital assign\u00e9 au dossier Ridgeline, Scott Kauffman.<\/p>\n
\u00ab Dans bien des \u00e9tablissements, il faut passer par une foule de gens, ne serait-ce que pour une approbation. Et m\u00eame une fois sa demande approuv\u00e9e, on ne dispose pas d\u2019un interlocuteur attitr\u00e9. Chez Liquid Capital, je sais avec qui je traite. Je sais que cette personne a mes int\u00e9r\u00eats \u00e0 c\u0153ur, et qu\u2019elle essaie de me faire \u00e9conomiser chaque fois que c\u2019est possible. \u00bb<\/p>\n
\u00ab NOTRE REPR\u00c9SENTANT CHEZ LIQUID CAPITAL EST PLUS D\u2019UN PR\u00caTEUR : IL EST UN CONSULTANT \u00c0 PART ENTI\u00c8RE. \u00bb<\/p>\n
Nick Newman, copropri\u00e9taire, Ridgeline Manufacturing<\/p><\/blockquote>\n
L\u2019AFFACTURAGE\u00a0 DANS L\u2019AVENIR<\/h3>\n
Pour le moment, Nick et Julie construisent toujours en fonction des commandes, de sorte qu\u2019ils utilisent principalement l\u2019affacturage pour payer les co\u00fbts d\u2019exploitation connexes. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, la soci\u00e9t\u00e9 utilise les services de 50 fournisseurs pour l\u2019ach\u00e8vement d\u2019une ligne de produits, et ce n\u2019est pas tous ces fournisseurs qui offrent des modalit\u00e9s de paiement diff\u00e9r\u00e9. Ceux qui le font demandent habituellement 30 jours, mais Ridgeline ne peut pas construire un produit dans ce laps de temps, de sorte que l\u2019affacturage est utilis\u00e9 pour combler l\u2019\u00e9cart.<\/p>\n
La soci\u00e9t\u00e9 appr\u00e9cie \u00e9galement le fait que, puisque Liquid Capital ach\u00e8te les cr\u00e9ances purement et simplement, elle prend \u00e9galement en charge la perception des comptes.<\/p>\n
\u00ab Lorsqu\u2019un fabricant fait cr\u00e9dit \u00e0 ses clients, il se fait souvent reprocher d\u2019imposer des int\u00e9r\u00eats \u00bb, pr\u00e9cise Nick. \u00ab Mais lorsque c\u2019est Liquid Capital qui le fait, les choses sont diff\u00e9rentes. En effet, Liquid Capital est une tierce partie, et pour nos d\u00e9taillants, la pilule passe mieux. Le processus de perception s\u2019en trouve \u00e9galement facilit\u00e9. \u00bb<\/p>\n
Dans l\u2019ensemble, l\u2019affacturage a fourni \u00e0 Ridgeline Manufacturing une flexibilit\u00e9 accrue. Cela a permis \u00e0 l\u2019entreprise de conclure des ententes avec trois nouveaux d\u00e9taillants. Et ce n\u2019est qu\u2019un d\u00e9but.<\/p>\n
\u00ab Ultimement, je voudrais remplacer toutes mes lignes moins profitables par des produits li\u00e9s \u00e0 la navigation, plus lucratifs. Pour ce faire, je dois poss\u00e9der la capacit\u00e9 de fabriquer et de construire environ trois mois \u00e0 l\u2019avance. J\u2019ai donc besoin d\u2019une solution pour payer mes fournisseurs au bout de 30 jours, alors que le produit de mes ventes ne rentrera pas avant au moins trois mois \u00bb, de conclure Nick. \u00ab J\u2019aimerais pouvoir profiter \u00e0 l\u2019avenir d\u2019une ligne de cr\u00e9dit d\u2019exploitation, ce qui est pour le moment hors de ma port\u00e9e. Toutefois, \u00e0 en juger par la mani\u00e8re dont les choses vont en ce moment, je pr\u00e9vois que nous allons y arriver tr\u00e8s bient\u00f4t. \u00bb<\/p>\n
\u00ab BIEN S\u00dbR, L\u2019AFFACTURAGE COMPORTE UN INT\u00c9R\u00caT PLUS \u00c9LEV\u00c9, MAIS NOUS INT\u00c9GRONS CES CO\u00dbTS DANS LE PRIX DE NOS PRODUITS, ET NOUS N\u2019Y AVONS RECOURS QUE DURANT LA SAISON MORTE. DONC, JE PAIE PEUT-\u00caTRE 1 OU 2 % DE PLUS QU\u2019AVEC UNE BANQUE, MAIS SI ON CONSID\u00c8RE QUE JE N\u2019UTILISE LE SERVICE QUE QUELQUES MOIS PAR AN, \u00c7A DEVIENT TR\u00c8S AVANTAGEUX. \u00bb<\/p>\n
Nick Newman, copropri\u00e9taire, Ridgeline Manufacturing<\/p><\/blockquote>\n
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DES FLUX DE TR\u00c9SORERIE TOUTE L\u2019ANN\u00c9E POUR ACCOMMODER LES VENTES SAISONNI\u00c8RES Nick et Julie Newman n\u2019en sont pas \u00e0 leurs premi\u00e8res armes en ce qui concerne l\u2019affacturage. \u00a0En effet, depuis la fondation de Ridgeline Manufacturing en 2008, les propri\u00e9taires de cette entreprise de fabrication de produits r\u00e9cr\u00e9atifs \u00e0 base d\u2019aluminium se sont d\u00e9j\u00e0 tourn\u00e9s vers […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2190,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111],"tags":[],"class_list":["post-2281","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-etude-de-cas"],"yoast_head":"\n
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