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Vers qui vous tournez-vous quand vous avez besoin de conseils pour vos affaires?<\/p>\n
Chaque entrepreneur conna\u00eet la valeur des \u00e9changes avec ses pairs, surtout quand il s\u2019agit d\u2019exploiter une entreprise \u00e0 domicile ou une petite entreprise : on peut ainsi compter sur un r\u00e9seau \u00e9troit de conseillers de confiance.<\/p>\n
Parlant de r\u00e9seautage, Liquid Capital vient justement de tenir sa conf\u00e9rence annuelle dans la belle ville de Montr\u00e9al, au Canada, o\u00f9 ses franchis\u00e9s se sont r\u00e9unis pour discuter des tendances sur le march\u00e9 et des meilleures pratiques commerciales. \u00c9taient pr\u00e9sents \u00e0 la conf\u00e9rence quelques-uns des franchis\u00e9s les plus prosp\u00e8res de toute l\u2019Am\u00e9rique du Nord. Tous les participants ont eu la chance de discuter des strat\u00e9gies qui fonctionnent, de celles qui ne fonctionnent pas, ainsi que de la mani\u00e8re d\u2019offrir une meilleure exp\u00e9rience client… sans oublier un aspect d\u2019une importance critique : la bonne fa\u00e7on de s\u2019y prendre pour faire cro\u00eetre une entreprise dans une optique de rentabilit\u00e9.<\/p>\n
Nous avons rassembl\u00e9 ici quelques-uns des meilleurs conseils en provenance de nos franchis\u00e9s, tels que recueillis tout au long de la conf\u00e9rence. Nous souhaitons maintenant les partager avec vous en votre qualit\u00e9 de professionnel des affaires.<\/p>\n
Chacun exploite son r\u00e9seau traditionnel de connaissances, mais ce n\u2019est pas tout le monde qui pense \u00e0 mettre en place un v\u00e9ritable r\u00e9seau d\u2019aiguillage \u00e0 partir de ses contacts.<\/p>\n
Commencez par cr\u00e9er une liste de tous vos contacts, personnels et professionnels. Assemblez cette liste \u00e0 partir de toutes les sources imaginables \u2013 mais vraiment toutes les sources : membres de votre famille, amis, cartes de visite, vieux fichiers Rolodex, ainsi que chaque personne \u00e0 qui vous avez d\u00e9j\u00e0 envoy\u00e9 un courriel, sans oublier tous vos contacts LinkedIn. Cr\u00e9ez une feuille de calcul contenant tous ces contacts : ceci deviendra votre liste principale.<\/p>\n
Classez maintenant ces contacts de 1 \u00e0 4 selon leur potentiel de g\u00e9n\u00e9rer un aiguillage vers votre entreprise. Voici votre point de d\u00e9part pour trouver les bons contacts au bon moment, et pour \u00e9laborer un programme d\u2019aiguillage incroyablement efficace.<\/p>\n
Dans des articles \u00e0 venir, nous discuterons de la mani\u00e8re d\u2019utiliser cette liste pour rejoindre les bonnes personnes via les r\u00e9seaux sociaux, les campagnes de courriels, les r\u00e9unions en personne et les \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux.<\/p>\n
Un bulletin d\u2019information \u00e9lectronique envoy\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 vos contacts est un moyen fantastique de dynamiser vos relations d\u2019affaires et de tendre la perche en vue de r\u00e9colter de multiples aiguillages.<\/p>\n
Comme point de d\u00e9part, utilisez LinkedIn pour monter votre liste d\u2019envoi. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 une liste, vous pouvez la comparer avec celle de vos contacts LinkedIn et l\u2019enrichir de nouveaux contacts en ligne. Un propri\u00e9taire d\u2019entreprise a pu faire passer sa liste de 300 \u00e0 1100 noms en utilisant principalement cette tactique.<\/p>\n
Une fois que votre liste est pr\u00eate, envoyez un bulletin mensuel qui apporte un contenu utile \u00e0 vos lecteurs, et assurez-vous d\u2019inclure un appel \u00e0 l\u2019action en vue de susciter des aiguillages. Vous pouvez utiliser un logiciel comme MailChimp pour g\u00e9rer facilement votre liste d\u2019envoi et vos courriels.<\/p>\n
M\u00eame avec un bulletin \u00e9lectronique mensuel tout simple, vous pouvez obtenir 500\u00a0lectures assez rapidement, pour ensuite faire usage de ces pr\u00e9cieux contacts.<\/p>\n
Les chambres de commerce locales sont une excellente fa\u00e7on d\u2019entrer en contact avec la communaut\u00e9 des affaires. Chaque propri\u00e9taire d\u2019entreprise devrait commencer par visiter sa chambre de commerce locale, puis poser des questions sur les associations connexes pertinentes \u00e0 l\u2019\u00e9gard de son secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n
De nombreuses chambres de commerce organisent des ateliers, des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux, ainsi que des groupes et s\u00e9ances de r\u00e9seautage permettant des rencontres en t\u00eate \u00e0 t\u00eate entre les propri\u00e9taires d\u2019entreprise. Voil\u00e0 un moyen id\u00e9al de rencontrer ses pairs dans la communaut\u00e9 et de tisser des liens en personne, dans le but de favoriser les aiguillages mutuels.<\/p>\n
Nous venons de parler des chambres de commerce. Saviez-vous qu\u2019il est souvent possible de profiter de leurs locaux moyennant des frais minimes, ou m\u00eame, gratuitement? Si vous organisez un \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cial destin\u00e9 \u00e0 vos clients, renseignez-vous pour voir si vous ne pourriez pas le tenir \u00e0 votre chambre de commerce locale. G\u00e9n\u00e9ralement, les locaux occupent un emplacement central et sont bien entretenus.<\/p>\n
Profitez-en pour faire de ces \u00e9v\u00e9nements autant d\u2019occasions m\u00e9morables. Offrez de la nourriture, des boissons et des divertissements pour rendre vos clients heureux d\u2019avoir particip\u00e9. Plus important encore : vos clients associeront leur impression positive de l\u2019\u00e9v\u00e9nement avec vous et votre marque.<\/p>\n
Portez une attention particuli\u00e8re \u00e0 l\u2019emplacement et au choix du moment quand vous organisezdes \u00e9v\u00e9nements, des r\u00e9unions et des rencontres sociales pour vos clients. Faites en sorte que le tout soit marqu\u00e9 du sceau de la commodit\u00e9, car vos clients vous font une faveur en \u00e9tant pr\u00e9sents.<\/p>\n
S\u2019il s\u2019agit d\u2019une rencontre rapide autour d\u2019un caf\u00e9, trouvez un endroit sympa situ\u00e9 \u00e0 proximit\u00e9 du bureau de votre interlocuteur. Si le temps presse, sugg\u00e9rez d\u2019apporter vous-m\u00eame le caf\u00e9 et le go\u00fbter \u00e0 son lieu de travail : votre visite en sera d\u2019autant plus appr\u00e9ci\u00e9e. Enfin, si vous organisez un \u00e9v\u00e9nement sp\u00e9cial, assurez-vous de d\u00e9finir pr\u00e9cis\u00e9ment les heures de d\u00e9but et de fin, et de vous tenir au programme. En effet, le respect de l\u2019agenda de vos clients est un aspect tout aussi important que l\u2019\u00e9v\u00e9nement lui-m\u00eame.<\/p>\n
Si vos clients ont assist\u00e9 \u00e0 vos \u00e9v\u00e9nements, rendez-leur la pareille en participant \u00e0 toutes les activit\u00e9s auxquelles ils pr\u00e9sident. Il pourrait s\u2019agir d\u2019une rencontre sociale mensuelle ou d\u2019un \u00e9v\u00e9nement de collecte de fonds. Peu importe \u2013 ils remarqueront votre soutien et ne manqueront pas de l\u2019appr\u00e9cier.<\/p>\n
Attirez-vous des faveurs suppl\u00e9mentaires en les suivant sur les m\u00e9dias sociaux, puis re-twittez ou publiez quelque chose sur leurs \u00e9v\u00e9nements, afin d\u2019aider \u00e0 passer le mot.<\/p>\n
Tout le monde se pr\u00e9occupe du retour sur l\u2019investissement, mais qu\u2019en est-il du \u00ab\u00a0retour sur le temps \u00bb?<\/p>\n
Par exemple, quelles sont les activit\u00e9s de r\u00e9seautage que vous effectuez sur une base r\u00e9guli\u00e8re et combien de temps vous faut-il pour les accomplir? Nous vous sugg\u00e9rons d\u2019effectuer une analyse rapide de vos activit\u00e9s de r\u00e9seautage quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles afin de d\u00e9terminer celles qui rapportent vraiment. Si vous trouvez qu\u2019une activit\u00e9 quelconque vous procure un \u00ab retour sur le temps \u00bb appr\u00e9ciable, continuez \u00e0 la pratiquer, voire faites-en plus. \u00c0 l\u2019inverse, si une activit\u00e9 gruge trop de votre temps sans retour appr\u00e9ciable, envisagez d\u2019y mettre fin.<\/p>\n
Tous les fournisseurs et partenaires avec qui vous travaillez ont probablement fait face \u00e0 des probl\u00e8mes commerciaux similaires aux v\u00f4tres et travers\u00e9 les m\u00eames phases de croissance douloureuses. De plus, ils sont probablement eux-m\u00eames \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de bons conseils et de fa\u00e7ons d\u2019enrichir leurs propres contacts. Si vous cherchez des conseils en provenance de vos pairs, pourquoi ne pas discuter avec des partenaires de confiance? Les responsables de Liquid Capital sont toujours heureux d\u2019\u00e9changer avec leurs clients et d\u2019aider les entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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