{"id":8500,"date":"2019-01-15T18:04:55","date_gmt":"2019-01-15T18:04:55","guid":{"rendered":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=8500"},"modified":"2026-07-22T14:25:40","modified_gmt":"2026-07-22T14:25:40","slug":"cinco-trucos-para-formar-una-sociedad-de-referencias-excepcional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/es\/blog-es\/cinco-trucos-para-formar-una-sociedad-de-referencias-excepcional\/","title":{"rendered":"Cinco trucos para formar una sociedad de referencias excepcional"},"content":{"rendered":"

Aqu\u00ed est\u00e1n algunas cualidades importantes que le ayudar\u00e1n a desarrollar referencias duraderas para expandir su empresa.<\/em><\/p>\n

\"5<\/p>\n

\u00bfUsted piensa que el mercadeo \u00abde boca en boca\u00bb ha muerto? Se equivoca. Seg\u00fan los estudios realizados por Nielsen<\/a>, un 92% de los consumidores dicen que conf\u00edan m\u00e1s en las recomendaciones de personas de su red que en cualquier otra fuente. Cuando se trata de sus pr\u00e1cticas comerciales, las sociedades de referencia son esenciales para un crecimiento continuo.<\/p>\n

Las redes de referencias pueden atraer un enorme potencial de valor para su negocio. Como es posible que usted no conozca a todas las conexiones que tienen sus contactos comerciales (Aqu\u00ed le contamos c\u00f3mo.<\/a> puede mirar las conexiones de sus contactos en LinkedIn), cultivar una s\u00f3lida red de referencias es importante. Esto le permite acceder a rincones del mercado a los que puede que su empresa no logre llegar de lo contrario y destacarse entre el ruido de dicho mercado.<\/p>\n

Toda sociedad de referencia tiene dos caras. Sin embargo, que usted est\u00e9 recomendando un cliente a otro compa\u00f1ero comercial o aceptando a un posible cliente de una fuente de referencia, la tarea puede resultar abrumadora. Su reputaci\u00f3n, su empresa y su \u00e9xito futuro est\u00e1n en juego. Como en cualquier relaci\u00f3n, si usted forma una sociedad de referencia, hay ciertas cualidades que usted debe buscar en un socio.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, le presentamos cinco trucos para encontrar al socio de referencia adecuado:<\/h3>\n

1. Comprender las necesidades de ellos (y las suyas)<\/strong><\/h2>\n

En cualquier relaci\u00f3n de referencia, la mutua comprensi\u00f3n de las necesidades de cada uno es central. \u00abLa sociedad es un compromiso con una relaci\u00f3n s\u00f3lida basada en la consideraci\u00f3n mutua por el \u00e9xito mutuo,\u00bb explica Nicholas McGill<\/a>, director de Heroica Media. Para tener \u00e9xito, es crucial que su socio comprenda sus objetivos, valores, misi\u00f3n y necesidades comerciales.<\/p>\n

2. Ser honesto y transparente <\/strong><\/h2>\n

Une socio transparente y honesto en cuanto a sus pr\u00e1cticas comerciales le dar\u00e1 la confianza y seguridad de saber que sus clientes (y m\u00e1s importante a\u00fan, su reputaci\u00f3n) est\u00e1n en buenas manos.<\/p>\n

3. Dialogar con frecuencia<\/strong><\/h2>\n

Stephen Key<\/a>, cofundador de InventRight y autor de la serie One Simple Idea<\/em>, explica que es esencial mantener un di\u00e1logo abierto y recomienda \u00abfijar una hora y d\u00eda recurrente para hablar de cualquier problema que se presente\u00bb. Adem\u00e1s, asegura que es importante conseguir un socio que sepa determinar cu\u00e1ndo una situaci\u00f3n requiere una llamada, una reuni\u00f3n en persona o un correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

4. Las fuerzas deben compensar las debilidades<\/strong><\/h2>\n

No se puede ser excelente en todo y por eso, cuando se busca un posible socio de referencia, Key <\/a>recomienda \u00abbuscar personas que tengan habilidades distintas de las suyas\u00bb. Escoger a un socio cuyas fuerzas compensen sus debilidades, y viceversa, har\u00e1 m\u00e1s s\u00f3lidos los proyectos empresariales de ambos. Busque a alguien que pueda ponerlo en contacto con personas distintas de lo habitual. Tenga en cuenta la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, la poblaci\u00f3n, los conocimientos de la industria o las membres\u00edas y los socios que ya tenga para as\u00ed asegurarse de que usted incursionar\u00e1 en un nuevo territorio.<\/p>\n

5. Experiencia y conocimientos valiosos<\/strong><\/h2>\n

Al seleccionar a un socio de referencia, usted querr\u00e1 saber cu\u00e1l es la experiencia que este tiene en su campo produciendo resultados. Antes de asociarse con alguien, busque bien y no se apresure. \u00bfLa persona es un l\u00edder de opini\u00f3n en su campo? \u00bfLa persona escribe con frecuencia contenido que muestre que se encuentra a la vanguardia de su industria? Estudie la posibilidad de conversar con los socios o clientes actuales de dicha persona para saber c\u00f3mo sus conocimientos y experiencia han ayudado a otros.<\/p>\n

El siguiente paso…<\/strong><\/h3>\n

Ahora que sabe qu\u00e9<\/em> buscar en un socio de referencia, es posible que se pregunte por d\u00f3nde<\/em> empezar a buscar nuevos socios potenciales.<\/p>\n

Ivan Misner, fundador y director visionario de BNI<\/a> explica que \u00ablos empresarios exitosos tienen la habilidad de seleccionar y cultivar mutuamente relaciones ben\u00e9ficas con personas de alta calidad en categor\u00edas comerciales estrat\u00e9gicamente importantes, y que dicha habilidad es una competencia fundamental para lograr el m\u00e1ximo \u00e9xito en el establecimiento de contactos\u00bb.<\/p>\n

D\u00e9 el siguiente paso y empiece a hablar con sus contactos. Y, sobre todo, mantenga su mente abierta. Nunca se sabe a qu\u00e9 personas puedan conocer su tintorero, el que saca a pasear a su perro o el conductor del Uber…<\/p>\n

Lea m\u00e1s sobre <\/em>c\u00f3mo aprovechar sus relaciones de referencia para aumentar sus ventas<\/em><\/a>. Y obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestro <\/em>Programa de socios L\u00edquido\u00a0Capital <\/em><\/a>\u00a0si usted es profesional del financiamiento comercial, director de desarrollo comercial o profesional bancario y est\u00e1 interesado en expandir su red profesional.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aqu\u00ed est\u00e1n algunas cualidades importantes que le ayudar\u00e1n a desarrollar referencias duraderas para expandir su empresa. \u00bfUsted piensa que el mercadeo \u00abde boca en boca\u00bb ha muerto? Se equivoca. 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