{"id":6207,"date":"2017-11-07T17:01:25","date_gmt":"2017-11-07T17:01:25","guid":{"rendered":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=6207"},"modified":"2026-07-22T14:24:35","modified_gmt":"2026-07-22T14:24:35","slug":"biotools","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/es\/estudios-de-casos\/biotools\/","title":{"rendered":"BioTools"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Llevar al comercio las herramientas adecuadas<\/strong><\/h2>\n

Hace 17\u00a0a\u00f1os que BioTools se dedica a la innovaci\u00f3n produciendo una multitud de instrumentos cient\u00edficos cruciales tanto para la industria farmac\u00e9utica como para la bio-investigaci\u00f3n universitaria. Luego de que la empresa se instalara en J\u00fapiter, en la Florida (centro emergente en biotecnolog\u00edas que ha tambi\u00e9n atra\u00eddo institutos como Scripps y el Max Planck Institute for Neuroscience), una parte del financiamiento de algunos de los \u00e1ngeles inversionistas de BioTools se agot\u00f3, justo cuando la compa\u00f1\u00eda introduc\u00eda dos nuevos productos. A pesar de los pedidos de equipos que ya ten\u00edan, no pod\u00edan producirlos sin otra fuente de financiamiento.<\/p>\n

La primera etapa fue contratar a un director de finanzas del CFO\u00a0Center, organizaci\u00f3n que ayuda a peque\u00f1as y medianas empresas a externalizar directores financieros con aptitudes y experiencia en grandes corporaciones. Para evadir el plazo necesario inherente a la consecuci\u00f3n de un financiamiento por acciones \u2014 y repartir el costo que esto acarrea \u2014, el director de finanzas recomend\u00f3 que BioTools recurriera al servicio de financiamiento de \u00f3rdenes de compra (OC) de Liquid\u00a0Capital. Al mismo tiempo, la empresa seguir\u00eda buscando el apoyo financiero adecuado a largo plazo.<\/p>\n

\u00abComo director de finanzas, mi responsabilidad era hacer todo lo posible para ayudar a BioTools a tener \u00e9xito, pero exist\u00edan algunas dificultades claves. Ellos venden instrumentos muy costosos, en pocas cantidades y extremamente complejos a organizaciones l\u00edderes de la investigaci\u00f3n, lo cual significa que las ventas son sustanciales pero intermitentes y que la producci\u00f3n se realiza en funci\u00f3n de los pedidos. Este modelo resulta problem\u00e1tico para la mayor\u00eda de compa\u00f1\u00edas de financiamiento, pero como Liquid\u00a0Capital es audazmente \u00fanica, se reuni\u00f3 en persona con el cliente para comprender su producto, sus ciclos de flujo de caja al igual que sus dificultades de venta. Entonces, hizo recomendaciones y, lo m\u00e1s importante, adapt\u00f3 el financiamiento a la situaci\u00f3n espec\u00edfica de su cliente. En mi experiencia, las soluciones de Liquid\u00a0Capital superan indefectiblemente mis expectativas y sobrepasan a la competencia\u00bb.<\/p>\n

\u2013 Vince Arnette, Director Regional del Sur de la Florida, CFO Center<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Encontrar una soluci\u00f3n de financiamiento flexible<\/strong><\/h2>\n

BioTools hubiera podido considerar pedir un pr\u00e9stamo bancario, pero su estado de cuentas pod\u00eda dif\u00edcilmente respaldarlo. La empresa consigui\u00f3 un peque\u00f1o pr\u00e9stamo con una compa\u00f1\u00eda de avances de cr\u00e9dito comerciales, pero este no fue suficiente. Adem\u00e1s, la empresa ya hab\u00eda trabajado con una compa\u00f1\u00eda de factoraje de cuentas por cobrar, pero precisamente el financiamiento que se necesita se basa en \u00f3rdenes de compra, de las cuales BioTools ten\u00eda una cartera. Gracias a los inversionistas a\u00fan presentes para la futura cartera, Liquid\u00a0Capital pod\u00eda proponer una soluci\u00f3n r\u00e1pida y flexible que pudiera realmente convenir.<\/p>\n

Y, de hecho, la flexibilidad fue la clave, ya que la manera en la que los productos de BioTools son dise\u00f1ados, ensamblados y enviados no corresponde al modelo est\u00e1ndar. Los delicados instrumentos necesitan a menudo ser de nuevo calibrados, y el recorrido hasta el comprador no siempre es de un punto A a un punto B. Liquid\u00a0Capital pudo acomodarse a este modelo de producci\u00f3n alternativo sin retardar el financiamiento necesario.<\/p>\n

BioTools cuenta ahora con un financiamiento de \u00f3rdenes de compra abierto por 1\u00a0mill\u00f3n de d\u00f3lares, con la posibilidad de extender su cr\u00e9dito autom\u00e1ticamente siempre que contin\u00fae vendiendo a clientes solventes. Gracias a una combinaci\u00f3n de financiamiento de OC y de CC (cuentas por cobrar), BioTools est\u00e1 financiando no solamente su producci\u00f3n sino tambi\u00e9n los otros gastos corrientes, como la n\u00f3mina, la renta, etc., y como resultado la empresa est\u00e1 en el proceso de cumplir con su cartera de pedidos.<\/p>\n

\u00abTenemos m\u00e1s de 1,6\u00a0millones de d\u00f3lares en pedidos pendientes, cuyas \u00f3rdenes de compra nunca hemos podido financiar. El hecho de seguir recibiendo pedidos que se quedar\u00edan esperando nos puso en una terrible posici\u00f3n. Cuando Liquid\u00a0Capital dijo que pod\u00eda proporcionarnos un financiamiento mucho mayor acorde con nuestras \u00f3rdenes de compra, eso fue una bendici\u00f3n. Ahora aceptamos con gusto m\u00e1s pedidos, en vez de sentirnos frustrados. Es verdaderamente un fant\u00e1stico servicio\u00bb.<\/p>\n

\u2013 Doctora Rina Dukor, fundadora y presidenta de BioTools<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Las ventajas del financiamiento van m\u00e1s all\u00e1 de la empresa<\/strong><\/h2>\n

Con ayuda de Liquid\u00a0Capital, BioTools ha retomado su producci\u00f3n y entrega, y espera despachar todos sus pedidos en espera al finalizar el a\u00f1o. He aqu\u00ed un caso en el que el \u00e9xito es m\u00e1s que un resultado comercial. Existe una raz\u00f3n por la cual los clientes de BioTools han tenido tanta paciencia: los productos que esperan son \u00fanicos y de avanzada. El tener adem\u00e1s la certeza de que estos llegar\u00e1n a las instituciones y a los investigadores adecuados tiene un significado mucho m\u00e1s grande que el simple hecho de hacer felices a los inversionistas.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00abNo se trata de una simple transacci\u00f3n financiera. Estos productos tienen un impacto en la formaci\u00f3n de estudiantes adem\u00e1s de facilitar la investigaci\u00f3n innovadora en el sector universitario y farmac\u00e9utico. Estas son nuevas tecnolog\u00edas a favor de la ciencia que conducir\u00e1n a nuevos medicamentos. Cada d\u00eda que pasa sin que estos instrumentos se encuentren en las manos de nuestros clientes es un d\u00eda en el que ellos no har\u00e1n ning\u00fan nuevo descubrimiento\u00bb.<\/p>\n

\u2013 Doctora Rina Dukor, fundadora y presidenta de BioTools<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Financiando un futuro prometedor<\/strong><\/h2>\n

Con el financiamiento de \u00f3rdenes de compra en marcha, BioTools se encuentra en una excelente posici\u00f3n para conseguir nuevos clientes y cumplir con m\u00e1s pedidos de ahora en adelante. En cuanto se gestionen los pedidos pendientes y que la gente sepa que BioTools es m\u00e1s s\u00f3lida que nunca, los mismos clientes har\u00e1n m\u00e1s pedidos, mientras nuevos clientes indecisos comenzar\u00e1n a hacer sus pedidos tambi\u00e9n.<\/p>\n

\u00abYo empec\u00e9 mi empresa con tarjetas de cr\u00e9dito y con ahorros, m\u00e1s una l\u00ednea de cr\u00e9dito bancaria, pero no fue suficiente. El costo de producci\u00f3n de nuestros instrumentos es de 60.000\u00a0a 100.000\u00a0d\u00f3lares. Liquid\u00a0Capital comprendi\u00f3 el modelo comercial e ingres\u00f3. El tener un director de finanzas fue tambi\u00e9n crucial. En retrospectiva, hubiese querido tener a ambos desde el comienzo\u00bb.<\/p>\n

\u2013 Doctora Rina Dukor, fundadora y presidenta de BioTools<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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