{"id":5567,"date":"2017-06-15T14:03:12","date_gmt":"2017-06-15T14:03:12","guid":{"rendered":"http:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=5567\/"},"modified":"2026-07-22T14:24:38","modified_gmt":"2026-07-22T14:24:38","slug":"tres-tacticas-de-venta-que-ya-no-dan-resultado-y-tres-nuevas-que-si","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/es\/blog-es\/tres-tacticas-de-venta-que-ya-no-dan-resultado-y-tres-nuevas-que-si\/","title":{"rendered":"Tres t\u00e1cticas de venta que ya no dan resultado (\u00a1y tres nuevas que s\u00ed!)"},"content":{"rendered":"

\"social<\/p>\n

El estado de las ventas ha evolucionado totalmente. Las antiguas estrategias de venta ya no sirven, y es probable que un vendedor que utilice t\u00e1cticas tradicionales no pueda competir con los l\u00edderes de ventas modernos quienes han adoptado nuevos m\u00e9todos. \u00bfExactamente cu\u00e1les t\u00e1cticas ya no sirven y por cu\u00e1les deber\u00edamos remplazarlas?<\/p>\n

Jonathan Lister<\/a> sabe una o dos cosas sobre la venta por redes sociales. Como Vicepresidente de Ventas de LinkedIn Sales Solutions y Gerente Nacional de la divisi\u00f3n Canad\u00e1, se dirigi\u00f3 recientemente a una audiencia que asist\u00eda a un taller para explicar este cambio de tendencia en las ventas. La tecnolog\u00eda obviamente ha tra\u00eddo consigo nuevas formas de relacionarse con las marcas y, as\u00ed mismo, los clientes est\u00e1n interactuado de manera diferente con sus contactos empresariales, lo cual hace que equipos de ventas convencionales pierdan negocios.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pueden hacer los equipos de ventas para ponerse al d\u00eda?<\/p>\n

Como era de esperarse, Lister se\u00f1ala, como parte de la respuesta, al rol clave de las redes sociales. Pero la historia no termina aqu\u00ed, ya que LinkedIn analiz\u00f3 los resultados de su estudio sobre el estado de las ventas a nivel mundial (Global State of Sales Survey<\/em>) y se encontr\u00f3 con la raz\u00f3n exacta por la cual les va tan bien a los mejores agentes de ventas.<\/p>\n

Lo que no<\/u><\/em> sirve:<\/strong><\/h1>\n

Las siguientes tres t\u00e1cticas de venta tradicionales ya no sirven, y explicamos por qu\u00e9 deber\u00eda dejar de utilizarlas de inmediato para mejorar su libro de t\u00e1cticas.<\/p>\n

1. Llame a quienes se encuentran arriba<\/strong><\/h2>\n

Seguramente ha aprendido que es importante hablar con un contacto dentro de los altos ejecutivos y construir una relaci\u00f3n con la persona m\u00e1s importante de una compa\u00f1\u00eda. Pues ya no.<\/p>\n

Lister explicaba que la mayor\u00eda de vendedores deben contactar a entre seis y ocho decisores por negocio. Adem\u00e1s, 58\u00a0% de las decisiones se toman independientemente de los altos ejecutivos.<\/p>\n

\u00abSi usted habla \u00fanicamente con los altos ejecutivos, est\u00e1 eliminando al menos a cinco personas del ciclo de venta,\u00bb explicaba Lister. Hoy en d\u00eda, los altos ejecutivos no tienen tanta influencia en el proceso de venta. Ellos est\u00e1n dejando que sus equipos jueguen un papel m\u00e1s activo en la toma de decisiones, de modo que si usted se concentra solamente en los dirigentes, estar\u00e1 prestando demasiada atenci\u00f3n a relaciones equivocadas.<\/p>\n

2.\u00a0<\/strong>Dirigirse a ellos con excelentes preguntas<\/strong><\/h2>\n

El proceso de hallazgo, incluido el hecho de tantear mediante preguntas reflexivas, siempre ha sido una importante t\u00e1ctica de venta. Muchos vendedores han aprendido a dirigirse a un cliente potencial de manera convincente para suscitar su inter\u00e9s.<\/p>\n

El problema es que los compradores y decisores tambi\u00e9n han afinado sus habilidades, incluso para reconocer t\u00e1cticas de venta y as\u00ed evitarlas por completo. Si usted llama para pedirle a alguien que cambie de servicio o que compre un producto, es posible que este sagaz cliente potencial ya tenga lista una refutaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00abDe todos modos, la mayor\u00eda de compradores piensan que los agentes de ventas no tienen ninguna credibilidad,\u00bb explica Lister. Y el simple hecho de tantear con preguntas solo puede corroborar la idea de que los agentes de ventas no est\u00e1n al tanto de la manera en la que se entra en contacto con clientes potenciales.<\/p>\n

3. Insista 7\u00a0veces<\/strong><\/h2>\n

Los profesionales de ventas saben que un solo intento no es suficiente. Es aqu\u00ed donde entra en juego la regla de los siete intentos, seg\u00fan la cual usted necesitar\u00e1 al menos siete intentos de contacto para concluir un negocio. Pero esto significa perder tiempo y recursos, adem\u00e1s de tener que cambiar de enfoque y concentrarse en la mala parte de la venta.<\/p>\n

Si los profesionales de ventas se dirigen a sus clientes potenciales solamente para realizar dichos intentos de contacto, entonces est\u00e1n perdiendo su tiempo. \u00abDirigirse a un cliente potencial sin tener nada significativo que decir es perjudicial para el ciclo de ventas,\u00bb advierte Lister, quien a\u00f1adi\u00f3 que, para los mejores profesionales de ventas, el verdadero intento de contacto ha sido un componente de gran importancia en la formaci\u00f3n de relaciones.<\/p>\n

Desafortunadamente, el enfoque para muchos equipos de ventas ha consistido en llegar a los siete intentos de contacto, sin importar que tan productivas fuesen dichas actividades para llevar la oportunidad de venta a un nivel superior.<\/p>\n

Lo que s\u00ed sirve<\/u><\/em>:<\/strong><\/h2>\n

La buena noticia es que la estrategia tradicional puede ahora remplazarse por una serie de t\u00e1cticas de venta m\u00e1s modernas.<\/p>\n

Lea la segunda parte para conocer las tres t\u00e1cticas que los mejores vendedores deben utilizar para conectarse con sus nuevos cliente<\/a>s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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