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En toda industria, es posible expandir una empresa, pero si la suya ya se ha estabilizado entonces podr\u00eda beneficiarse de una nueva estrategia empresarial.<\/p>\n
En Scaling Up<\/a><\/em>, Verne Harnish propone una gu\u00eda sobre los cuatro principios sencillos que le pueden ayudar a formar parte del cuatro por ciento de personas con mejor ingreso en el mundo de los negocios. Dichos principios se basan en los h\u00e1bitos que el famoso John D. Rockefeller, considerado mundialmente como el hombre m\u00e1s rico de la historia moderna<\/a>, ten\u00eda para poner en pr\u00e1ctica y con gran \u00e9xito sus estrategias de expansi\u00f3n.<\/p>\n La gente que usted contrate para dirigir su compa\u00f1\u00eda debe tener las capacidades necesarias para llevar a cabo dicha tarea. El desarrollo (scaling up<\/em>) de su negocio empieza cuando usted pone a los mejores directores en posiciones en las que hagan lo que se necesita para hacer avanzar su estrategia de crecimiento pero que, al mismo tiempo, permanezcan fieles a los principios fundamentales de su empresa.<\/p>\n De acuerdo con Harnish, cuando usted agrega la gesti\u00f3n de personas a su tiempo de direcci\u00f3n, la complejidad de su empresa puede aumentar de manera significativa. Es por esto que al seleccionar a excelentes dirigentes para ocupar puestos claves y al proporcionarles miembros con habilidades similares para formar su equipo usted ahorrar\u00e1 tiempo y energ\u00eda. De esta forma, sus dirigentes se pondr\u00e1n a trabajar con equipos preparados para realizar las tareas que se les asignen.<\/p>\n Harnish tambi\u00e9n hace \u00e9nfasis en el hecho de que a la gente se le debe pagar lo que vale en lugar de adoptar una escala salarial regida por la industria u otro m\u00e9todo artificial de compensaci\u00f3n. Poner a las mejores personas en cargos de direcci\u00f3n y delegarles responsabilidades significa pagarles lo que se merecen, de acuerdo con el valor que le aportan a la empresa.<\/p>\n Comprenda cu\u00e1les son los valores fundamentales de su empresa y permanezca fiel a estos cuando est\u00e9 creando una estrategia de desarrollo para su negocio.<\/p>\n Por ejemplo, si usted ha tenido \u00e9xito en una regi\u00f3n o con una franquicia en particular, usted puede expandir su negocio abriendo sucursales en otras regiones o territorios. Como ya ha invertido tiempo en aprender qu\u00e9 se necesita para lograr el \u00e9xito, puede aplicar esos mismos principios al nuevo proyecto de expansi\u00f3n. Adem\u00e1s, una vez que haya abierto sucursales adicionales, ya no necesitar\u00e1 asumir usted mismo las responsabilidades de gesti\u00f3n. Si usted ha montado su negocio de manera eficiente, el equipo de gesti\u00f3n de su primera sucursal puede asumir m\u00e1s responsabilidades en la segunda sucursal.<\/p>\n Permaneciendo fiel a los valores fundamentales de su compa\u00f1\u00eda \u2013 los mismos que le permitieron alcanzar el \u00e9xito inicialmente \u2013 y formando a su equipo de direcci\u00f3n para implementar y adherir a dichos valores, es posible abrir m\u00faltiples sucursales con las mismas posibilidades de \u00e9xito. Compense a sus directores con primas generosas y otros incentivos para que cumplan con objetivos de rendimiento en esas nuevas sucursales. Esto le permitir\u00e1 asegurarse de que sus estrategias de expansi\u00f3n se implementen de acuerdo con lo planeado.<\/p>\n Cada miembro de su equipo directivo que est\u00e9 implicado en la ejecuci\u00f3n de la estrategia de desarrollo de su empresa debe tener un objetivo definido cuantitativamente.<\/p>\n El hecho de cuantificar los objetivos de su empresa le permite medir el rendimiento y hace que todo su equipo sea responsable de dicho rendimiento. Harnish enfatiza que, a menos de tener una forma de medir sus resultados, es imposible determinar si se va en la buena direcci\u00f3n.<\/p>\n\n
1. La gente: Formar el equipo adecuado para ejecutar su estrategia de expansi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n
2. La estrategia: Lim\u00edtese a lo que sabe<\/strong><\/h2>\n
3. La ejecuci\u00f3n: Mantener a su equipo de direcci\u00f3n bien orientado<\/strong><\/h2>\n