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Pocos eventos desestabilizan m\u00e1s a una peque\u00f1a empresa que la p\u00e9rdida del apoyo financiero de su banco o instituci\u00f3n de cr\u00e9dito. En el 2013, un importante banco norteamericano puso t\u00e9rmino a su relaci\u00f3n con cientos de peque\u00f1as y medianas empresas (PyMES) debido a un cambio de enfoque de la banca comercial. Pero no se trataba de un incidente aislado. \u00abPueden ocurrir cambios en el clima econ\u00f3mico y crediticio en general,\u00bb advierte Sol Roter, presidente de las instituciones financieras Liquid Capital Corp. \u00absusceptibles de dictar si se debe apoyar o abandonar a una industria entera, dependiendo de las circunstancias\u00bb. Ello puede atribuirse a la econom\u00eda o a un cambio de perfil de su cartera de pr\u00e9stamos.<\/p>\n
De cualquier modo, los resultados son devastadores para aquellas PyMES a las que que se les tome por sorpresa. De un momento a otro, las fuentes de cr\u00e9dito se evaporan y, si se acumulan demasiadas cuentas por cobrar, una crisis de liquidez es inminente. \u00abEsto podr\u00eda conllevar incluso a una p\u00e9rdida del negocio,\u00bb afirma Roter. Entonces, \u00bfqu\u00e9 hacer para sobrevivir a una repentina p\u00e9rdida de su instituci\u00f3n financiera? Afortunadamente, la respuesta es \u00abmuchas cosas\u00bb, siempre y cuando se est\u00e9 preparado.<\/p>\n
\u00abUsted tendr\u00e1 que determinar cual es el financiamiento que necesita, y de acuerdo a ello actualizar sus previsiones y su plan comercial lo m\u00e1s pronto posible,\u00bb aconseja Roter. \u00abHaga una verificaci\u00f3n de su cr\u00e9dito comercial y personal para ver si hay algo que se pueda corregir antes de dirigirse a una nueva instituci\u00f3n financiera\u00bb. Del mismo modo, realice una b\u00fasqueda de registros para saber si hay alguno que requiera su pronta atenci\u00f3n.<\/p>\n
Una vez que se haya asegurado de estar en la mejor posici\u00f3n posible para presentarse ante una nueva instituci\u00f3n, acuda a sus contactos y preg\u00fanteles si saben de alg\u00fan banco o prestamista que pudiera estar interesado en hacer negocios con usted. Contacte con su contador, con su abogado, con su corredor de seguros o con cualquier otra persona que usted piense podr\u00eda recomendarlo. Sin embargo, a veces los bancos convencionales no le apuestan sino a los grandes. Roter afirma que \u00absi su empresa est\u00e1 padeciendo problemas y no tiene ning\u00fan convenio financiero, su b\u00fasqueda de apoyo no podr\u00e1 limitarse a los bancos convencionales sino que tendr\u00e1 que acudir a patrocinadores no tradicionales, como financiadores de cr\u00e9ditos y prestamistas que otorgan pr\u00e9stamos avalados por activos\u00bb.<\/p>\n
Sea cual sea la instituci\u00f3n a la que acudir\u00e1, existen otras etapas que usted podr\u00e1 seguir con el fin de prepararse para visitar una nueva instituci\u00f3n financiera. \u00abEs realmente importante prepararse bien,\u00bb asegura Roter. \u00abEn lo que al cr\u00e9dito se refiere, si sus estados financieros no est\u00e1n al d\u00eda o si no est\u00e1 dispuesto a discutir y a tratar de los asuntos dif\u00edciles, no dar\u00e1 una buena impresi\u00f3n.\u00bb<\/p>\n
Los prestamistas profesionales examinar\u00e1n sus antecedentes, y resulta ingenuo creer que no hallar\u00e1n d\u00e9ficits o, aun peor, ruinas. \u00abDivulgue todo desde un principio\u00bb, aconseja Roter. Y en esta era de omnipresencia de los medios de comunicaci\u00f3n, est\u00e9 pendiente de su presencia en l\u00ednea, incluyendo su presencia personal, para detectar todo lo que pueda desfavorecer su imagen. Cualquier contenido que indique comportamientos irresponsables de su parte podr\u00eda afectar su calificaci\u00f3n crediticia y, en \u00faltima instancia, su pr\u00f3xima relaci\u00f3n con una instituci\u00f3n bancaria o de cr\u00e9dito\u00bb.<\/p>\n
Si su negocio marcha sobre ruedas, mant\u00e9ngase al tanto de los cambios que ocurran en el clima econ\u00f3mico y que puedan afectarlo indirectamente, ya que los bancos tienden a no considerar a las empresas de manera individual. \u00abLos bancos se\u00f1alar\u00e1n al mercado,\u201d asegura Roter, \u00abaunque de forma matizada. A los medios les dir\u00e1n, por ejemplo, que algunos sectores los preocupan; por estos d\u00edas, son el petr\u00f3leo y el gas. De modo que no ser\u00eda sorprendente para las empresas petroleras y gaseras encontrarse con que los bancos pretenden reducir sus actividades en dicho sector. Y no ser\u00eda nada personal\u00bb. \u00bfLa lecci\u00f3n de esto? Est\u00e9 siempre atento y preparado para entablar nuevas relaciones financieras.<\/p>\n
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