{"id":11506,"date":"2019-12-17T08:19:24","date_gmt":"2019-12-17T08:19:24","guid":{"rendered":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/?p=11506"},"modified":"2026-07-22T14:25:30","modified_gmt":"2026-07-22T14:25:30","slug":"la-seis-mejores-maneras-de-expandir-su-red-de-referencias-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquidcapitalcorp.com\/es\/blog-es\/la-seis-mejores-maneras-de-expandir-su-red-de-referencias-comerciales\/","title":{"rendered":"La seis mejores maneras de expandir su red de referencias comerciales"},"content":{"rendered":"

Una s\u00f3lida red de referencias comerciales puede darle una nueva vida a su negocio, pero eso no es producto de un accidente.<\/em><\/strong><\/p>\n

<\/div>\n

\"Business<\/p>\n

Se requiere tiempo y esfuerzo para crear una red de referencias comerciales de alta calidad con la cual usted pueda contar. Pero, aunque usted seguramente ya sabe que fomentar esas relaciones es esencial para el \u00e9xito de su empresa, tal vez a\u00fan est\u00e9 evitando prestarle la atenci\u00f3n que se merece. Es posible que usted est\u00e9 concentrado en otras prioridades, que tal vez no tenga tiempo para hacer relaciones o que incluso no sepa exactamente por d\u00f3nde empezar.<\/p>\n

Crear una red de referencias comerciales de alta calidad no tiene por qu\u00e9 ser una tarea pesada. De hecho, puede ser estrat\u00e9gica y agradable al mismo tiempo.<\/p>\n

El primer paso es considerar las referencias como una fase de desarrollo comercial y no como un ejercicio especial u ocasional. Como se explica en la revista Harvard Business Review<\/a>, crear y mantener relaciones puede ayudar a los l\u00edderes empresariales a resolver problemas, a revelar nuevos conocimientos y a obtener resultados para su empresa. Hemos reunido entonces algunas estrategias que le permitir\u00e1n afinar sus habilidades para establecer relaciones y aumentar sus contactos de referencia:<\/p>\n

Diversifique su red de referencias comerciales para establecer nuevas relaciones<\/strong><\/h2>\n

Permanecer dentro de una misma red o de un mismo c\u00edrculo permite consolidar relaciones existentes, pero puede hacer dif\u00edcil la creaci\u00f3n de nuevas. En lugar de ello, salga de su c\u00edrculo inmediato de conocidos y empiece a conocer otras personas de c\u00edrculos adyacentes y m\u00e1s all\u00e1. Mirar hacia sus conexiones de segundo grado puede resultar menos intimidante como punto de partida; por ejemplo, el proveedor de un socio, alg\u00fan otro proveedor o alguno de los clientes de confianza de estas personas.<\/p>\n

P\u00f3ngale a su red de referencias comerciales un empe\u00f1o a la medida de lo que espera recibir<\/strong><\/h2>\n

Las relaciones comerciales eficaces reposan en un dar y recibir mutuo. Ofrecer y dar experiencia y asistencia; conectar a colegas, clientes y socios, o compartir informaci\u00f3n sobre la industria que le pueda ser \u00fatil a otros. Esto animar\u00e1 a los miembros de su red a retribuirle este gesto cuando usted tambi\u00e9n necesite una mano.<\/p>\n

Reconozca y agradezca a los miembros de su red de referencias comerciales <\/strong><\/h2>\n

Una llamada telef\u00f3nica, un correo electr\u00f3nico, una tarjeta navide\u00f1a o una nota manuscrita son maneras de darle gracias a una referencia, y esto fomenta m\u00e1s recomendaciones. Esas personas ven que usted aprecia el hecho de que le est\u00e9n ayudando a lograr sus objetivos empresariales, aumentando as\u00ed las posibilidades de que lo recomienden a\u00fan m\u00e1s en el futuro. \u00bfA qui\u00e9n no le gusta escuchar un \u00abgracias\u00bb de vez en cuando?<\/p>\n

Invierta tiempo de calidad en sus relaciones claves<\/strong><\/h2>\n

A medida que su c\u00edrculo se agranda, ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil pasar tiempo con todo el mundo. Por lo tanto, usted debe determinar cu\u00e1les relaciones constituyen contactos claves para su expansi\u00f3n. Estas relaciones generar\u00e1n mayores ingresos a corto y largo plazo; as\u00ed entonces, vale la pena pasar tiempo con esas personas. No gaste mucho tiempo cultivando aquellas que no le representen valor, y considere tambi\u00e9n la posibilidad de \u00abretirar\u00bb a otros contactos de recomendaci\u00f3n que no hayan estado a la altura. Recuerde que no siempre m\u00e1s es mejor. Lo que importa es la calidad y no la cantidad.<\/p>\n

Lea: <\/em>Cinco trucos para formar una sociedad de referencias excepcional<\/em><\/a><\/strong><\/p>\n

Preste atenci\u00f3n al panorama social y empresarial local<\/strong><\/h2>\n

Su comunidad tiene sus propios v\u00ednculos, lealtades y redes ya establecidos. Es hora de hacerlos trabajar para usted. Busque eventos organizados en su comunidad, bien sea en la p\u00e1gina Web de la C\u00e1mara de comercio de su localidad, por medio de la transmisi\u00f3n de noticias por redes sociales entre sus socios o en las publicaciones de la industria. Mant\u00e9ngase al tanto de conferencias, ferias y encuentros a los que pueda que miembros de su red de referencias asistan. Reconozca las fluctuaciones de su comunidad e invol\u00facrese en el proceso.<\/p>\n

Pode, abone y remodele su red con frecuencia<\/strong><\/h2>\n

Una red comercial es algo din\u00e1mico y vivo que crecer\u00e1 y se contraer\u00e1 con el tiempo. Usted debe cultivar sus relaciones con colaboradores esenciales para el crecimiento de su empresa y eliminar a aquellos que ya no sean \u00fatiles, lo cual a veces significa incluso deshacerse de algunos clientes<\/a>. Examine su red con frecuencia de tal modo que pueda ver cu\u00e1les son las relaciones que debe seguir cultivando.<\/p>\n

El hecho de enfocarse en el establecimiento de relaciones como fase de desarrollo comercial puede tener un efecto dr\u00e1stico en su empresa. Llevar dichas relaciones al punto en el que las referencias lleguen a usted sistem\u00e1ticamente toma tiempo. Estas estrategias formar\u00e1n parte de la creaci\u00f3n de su propio proceso de establecimiento de contactos comerciales.<\/p>\n

Lea m\u00e1s sobre <\/em>c\u00f3mo aprovechar sus relaciones de referencia para aumentar sus ventas<\/em><\/a>. Y obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestro <\/em>Programa de socios de referencia Liquid\u00a0Capital<\/em><\/a> si usted es profesional del financiamiento comercial, director de desarrollo comercial o profesional bancario y est\u00e1 interesado en expandir su red profesional.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em>Acerca de Liquid\u00a0Capital<\/em><\/strong><\/p>\n

En Liquid\u00a0Capital, entendemos qu\u00e9 necesitan las peque\u00f1as y medianas empresas o los mercados emergentes para tener \u00e9xito, puesto que nosotros mismos somos peque\u00f1os empresarios. Nuestra empresa est\u00e1 formada por una red de oficinas principales cuyos due\u00f1os y administradores son locales. De este modo, en donde quiera que usted acuda a Liquid\u00a0Capital, estar\u00e1 hablando directamente con su fuente de financiamiento y colega empresario.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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